购买时尚珠宝的技巧

为了解决这一新现实，两个网站（同样由行业外人士创立）推出，致力于弥合电子商务、社交媒体和实体零售之间的差距：

阿多尼亚和斯通 & Strand 这些品牌良好的项目有很多共同点。 他们致力于通过建立一个充满热情和参与度的珠宝买家社区来提供优质体验。 他们都在采用精心策划的方法来构建他们的商业模式。 这两个网站的创始人都是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的产物。 此外，这些创始人还拥有丰富的专业和个人经验，增强了他们项目的愿景。

Adornia 联合创始人贝卡·阿伦森 (Becca Aronson) 和莫兰·阿米尔 (Moran Amir) 在沃顿商学院相识，并在离开商学院后创办了自己的公司。 两人均计划于 5 月毕业，但于 2012 年 9 月在他们的公寓中创办了 Adornia。 他们计划返回纽约为他们的生意建立一个永久的家。 阿伦森 (Aronson) 曾任 Lucky 配饰编辑，阿米尔 (Amir) 负责凯瑟琳·马兰德里诺 (Catherine Malandrino) 和迪塞尔 (Diesel) 的零售业务。 他们的经验与创意人员阿伦森互补，而阿伦森则负责大部分业务。 “她是 Photoshop，我是 PowerPoint，”阿米尔说。

该网站出售价格实惠的高级时尚珠宝，价格范围约为 75 美元至 2,300 美元。 他们的客户非常具体：25岁至45岁、具有强烈个人风格意识的时尚前卫、职业都市女性。 该网站的主要客户是自己购买珠宝的女性（自购女性）。

阿伦森和阿米尔自己购买了所有珠宝。 除了策划这些作品之外，他们还将它们组织成单独的系列，名称包括“重金属”、“黑暗之后的装饰”和“最黑暗的丛林”。这个想法是为了让了解自己风格的女性更容易购买个人珠宝。 虽然该网站是针对女性的，但他们表示，这种演示也让男性和朋友更容易购买礼物。 他们还通过博客“阿多尼亚合众国”讨论时尚趋势。联合创始人将他们的品牌带给人们，从旧金山到中国上海举办衣箱秀。 他们的计划之一是进行越野巴士之旅。

与此同时，沃顿商学院毕业生 Nadine McCarthy Kahane 推出了她的网站 Stone & 斯特兰德，4 月 18 日。 作为一名前战略顾问，她因工作和娱乐而经常出差，在定居纽约之前曾居住在新加坡、伦敦和布宜诺斯艾利斯。

Kahane 没有像 Adornia 那样策划珠宝系列，而是策划一群珠宝设计师。 她与 24 名设计师组成的团队开设了该网站。 其结果是形成了广泛的珠宝系列，材质从木材到高克拉金，价格从 115 美元到远超过 20,000 美元不等。 目前所有设计师都居住在美国 （尽管有几个来自其他国家）但 Kahane 表示，她将扩大范围，纳入来自世界各地的设计师。

该网站面向那些喜欢寻找原创装饰品的客户，就像他们喜欢佩戴这些作品一样。 “人们想要他们能够爱上的东西，”卡哈恩说。 能够发挥这种热情真是太好了。”在这个网站上，焦点完全集中在设计师身上。 他们的作品和故事被呈现在前台和中心位置。 他们通过个人会议和特别活动提供进入设计师工作室的机会。

对于 Kahane 来说，创建这个网站的灵感来自个人。 首先，她讨论了自学珠宝的困难（例如款式、材料和成本）。 然后她说她有两个朋友是珠宝设计师，他们很难为自己的作品找到一个在线家园。

“我们从事商业活动时都接受过发现机会的培训，我们认为珠宝正在经历这种转变，”她说。 “这太保守了。 许多设计师不在网上销售，或者他们在网上销售其藏品的一小部分。 我们确实看到事情正在迅速变化。 如今，我们看到人们通过 Instagram 进行购买。 一切都与访问有关。”这两个网站共享的另一件事是免费送货到美国。 和客户友好的退货政策。 当然，这两个品牌都出现在所有标准社交媒体平台上。