Συμβουλές για την αγορά κοσμημάτων μόδας

Για την αντιμετώπιση αυτής της νέας πραγματικότητας, δύο ιστότοποι (και πάλι που ιδρύθηκαν από άτομα εκτός του κλάδου) έχουν ξεκινήσει και εργάζονται για να γεφυρώσουν το χάσμα μεταξύ του ηλεκτρονικού εμπορίου, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του λιανικού εμπορίου.:

Adornia και Stone & Strand Αυτά τα επώνυμα έργα έχουν πολλά κοινά. Επικεντρώνονται στην παροχή ποιοτικής εμπειρίας προσπαθώντας να δημιουργήσουν μια κοινότητα ενθουσιωδών και αφοσιωμένων αγοραστών κοσμημάτων. Και οι δύο χρησιμοποιούν μια επιμελημένη προσέγγιση στα επιχειρηματικά τους μοντέλα. Οι ιδρυτές και των δύο τοποθεσιών είναι προϊόντα της Σχολής Wharton του Πανεπιστημίου της Πενσυλβάνια. Επιπλέον, αυτοί οι ιδρυτές έχουν επίσης πληθώρα επαγγελματικών και προσωπικών εμπειριών που έχουν ενισχύσει το όραμα των έργων τους.

Οι συνιδρυτές της Adornia, Becca Aronson και Moran Amir, συναντήθηκαν στο Wharton και δεν περίμεναν να φύγουν από τη σχολή επιχειρήσεων πριν ξεκινήσουν τη δική τους εταιρεία. Και οι δύο έχουν προγραμματιστεί να αποφοιτήσουν τον Μάιο, αλλά κυκλοφόρησαν την Adornia τον Σεπτέμβριο του 2012 από τα διαμερίσματά τους. Σκοπεύουν να επιστρέψουν στη Νέα Υόρκη για να δημιουργήσουν μια μόνιμη κατοικία για την επιχείρησή τους. Ο Aronson ήταν ο πρώην συντάκτης αξεσουάρ Lucky και ο Amir χειριζόταν τις λιανικές δραστηριότητες για την Catherine Malandrino και την Diesel. Οι εμπειρίες τους είναι συμπληρωματικές με τον Aronson το δημιουργικό άτομο, ενώ ο Aronson χειρίζεται μεγάλο μέρος της επιχείρησης. «Αυτή είναι Photoshop και εγώ PowerPoint», λέει ο Amir.

Ο ιστότοπος πουλά προσιτά κοσμήματα μόδας σε εύρος τιμών από περίπου 75 $ έως 2.300 $. Ο πελάτης τους είναι πολύ συγκεκριμένος: fashion-forward, επαγγελματίες, αστικές γυναίκες από 25 έως 45 ετών που έχουν έντονη αίσθηση του προσωπικού στυλ. Οι κύριοι πελάτες αυτού του ιστότοπου είναι γυναίκες που αγοράζουν τα δικά τους κοσμήματα (η γυναίκα που αγοράζει μόνη της).

Ο Aronson και ο Amir αγοράζουν μόνοι τους όλα τα κοσμήματα. Εκτός από την επιμέλεια των κομματιών, τα οργανώνουν σε ξεχωριστές συλλογές με ονόματα όπως "Heavy Metal", "Deco After Dark" και "Darkest Jungle". Η ιδέα είναι να διευκολύνουμε τις προσωπικές αγορές κοσμημάτων για γυναίκες που γνωρίζουν το δικό τους στυλ. Ενώ ο ιστότοπος απευθύνεται σε γυναίκες, λένε ότι αυτή η παρουσίαση διευκολύνει επίσης τους άνδρες και τους φίλους να αγοράσουν δώρα. Συζητούν επίσης τις τάσεις της μόδας μέσω του blog τους, «The United States of Adornia». Οι συνιδρυτές μεταφέρουν το εμπορικό σήμα τους στον κόσμο, διοργανώνοντας σόου από το Σαν Φρανσίσκο έως τη Σαγκάη της Κίνας. Ένα από τα σχέδιά τους είναι να κάνουν μια περιήγηση με λεωφορείο cross country.

Εν τω μεταξύ, η απόφοιτος του Wharton, Nadine McCarthy Kahane, κυκλοφόρησε τον ιστότοπό της, Stone & Strand, 18 Απριλίου. Πρώην σύμβουλος στρατηγικής, έχει ταξιδέψει πολύ για δουλειά και ευχαρίστηση και έχει ζήσει στη Σιγκαπούρη, το Λονδίνο και το Μπουένος Άιρες πριν εγκατασταθεί στη Νέα Υόρκη.

Αντί να επιμελείται τη συλλογή κοσμημάτων όπως η Adornia, η Kahane επιμελείται μια ομάδα σχεδιαστών κοσμημάτων. Άνοιξε τον ιστότοπο με μια ομάδα 24 σχεδιαστών. Το αποτέλεσμα είναι μια ευρεία συλλογή κοσμημάτων που κυμαίνεται σε υλικό από ξύλο έως χρυσό υψηλού καρατίου και σε τιμή από 115 $ έως πολύ πάνω από 20.000 $. Προς το παρόν όλοι οι σχεδιαστές κατοικούν στις Η.Π.Α. (αν και αρκετοί είναι από άλλες χώρες), αλλά η Kahane είπε ότι θα επεκταθεί για να συμπεριλάβει σχεδιαστές από όλο τον κόσμο.

Αυτός είναι ένας ιστότοπος που απευθύνεται σε μια πελατεία που αγαπά την αναζήτηση για πρωτότυπο στολισμό σχεδόν όσο τους αρέσει να φορούν τα κομμάτια. «Οι άνθρωποι θέλουν πράγματα που μπορούν να ερωτευτούν», λέει ο Kahane. Είναι πολύ ωραίο να μπορείς να αξιοποιήσεις αυτό το πάθος." Σε αυτόν τον ιστότοπο, η εστίαση είναι αποκλειστικά στους σχεδιαστές. Τα έργα τους και οι ιστορίες τους παρουσιάζονται μπροστά και στο κέντρο. Παρέχουν πρόσβαση στα στούντιο σχεδιαστών μέσω προσωπικών συναντήσεων και ειδικών εκδηλώσεων.

Για τον Kahane η έμπνευση για την έναρξη αυτού του ιστότοπου ήταν προσωπική. Αρχικά, συζήτησε τις δυσκολίες της μάθησης για το κόσμημα μόνη της (όπως στυλ, υλικά και κόστος). Στη συνέχεια είπε ότι έχει δύο φίλους που είναι σχεδιαστές κοσμημάτων που δυσκολεύονταν να βρουν ένα διαδικτυακό σπίτι για τη δουλειά τους.

«Εμείς στις επιχειρήσεις είμαστε εκπαιδευμένοι να εντοπίζουμε ευκαιρίες και νιώθουμε ότι τα κοσμήματα περνούν αυτόν τον μετασχηματισμό», είπε. «Ήταν τόσο συντηρητικό. Πολλοί από τους σχεδιαστές δεν πωλούν online ή πωλούν ένα πολύ μικρό μέρος της συλλογής τους στο διαδίκτυο. Βλέπουμε τα πράγματα να αλλάζουν γρήγορα. Βλέπουμε ανθρώπους να αγοράζουν από το Instagram αυτές τις μέρες. Όλα έχουν να κάνουν με την πρόσβαση." Ένα άλλο πράγμα που μοιράζονται και οι δύο ιστότοποι είναι η δωρεάν αποστολή στις Η.Π.Α. και φιλικές προς τον πελάτη πολιτικές επιστροφής. Φυσικά και οι δύο μάρκες εμφανίζονται σε όλες τις τυπικές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.