نصائح في شراء مجوهرات الأزياء

ولمعالجة هذا الواقع الجديد، تم إطلاق موقعين على شبكة الإنترنت (تم تأسيسهما مرة أخرى من قبل أشخاص من خارج الصناعة) يعملان على سد الفجوة بين التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وتجارة التجزئة التقليدية.:

أدورنيا وستون & ستراند: هناك الكثير من القواسم المشتركة بين هذه المشاريع ذات العلامات التجارية الجيدة. إنهم يركزون على تقديم تجربة عالية الجودة من خلال محاولة بناء مجتمع من مشتري المجوهرات المتحمسين والمشاركين. كلاهما يستخدم نهجًا منظمًا لنماذج أعمالهما. مؤسسو كلا الموقعين هم من نتاجات مدرسة وارتون بجامعة بنسلفانيا. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع هؤلاء المؤسسون أيضًا بثروة من الخبرات المهنية والشخصية التي عززت رؤية مشاريعهم.

التقى مؤسسا Adornia، بيكا أرونسون وموران أمير، في وارتون ولم ينتظرا مغادرة كلية إدارة الأعمال قبل أن يبدأا شركتهما الخاصة. ومن المقرر أن يتخرج كلاهما في مايو ولكنهما أطلقا Adornia في سبتمبر 2012 من شقتهما. إنهم يخططون للعودة إلى نيويورك لإنشاء منزل دائم لأعمالهم. كان أرونسون هو المحرر السابق لملحقات Lucky وكان أمير يتولى عمليات البيع بالتجزئة لكاثرين مالاندرينو وديزل. تتكامل تجاربهم مع أرونسون الشخص المبدع بينما يتولى أرونسون الكثير من الأعمال. يقول أمير: "إنها فوتوشوب وأنا PowerPoint".

يبيع الموقع مجوهرات الأزياء الفاخرة بأسعار معقولة بسعر يتراوح من 75 دولارًا تقريبًا إلى 2300 دولار. عميلهم محدد للغاية: نساء حضريات عصريات ومحترفات تتراوح أعمارهن بين 25 و45 عامًا ولديهن إحساس قوي بالأسلوب الشخصي. العملاء الرئيسيون لهذا الموقع هم النساء اللاتي يشترون مجوهراتهن الخاصة (المرأة التي تشتري بنفسها).

يقوم أرونسون وأمير بشراء جميع المجوهرات بأنفسهم. بالإضافة إلى تنسيق القطع، يقومون بتنظيمها في مجموعات منفصلة بأسماء مثل "Heavy Metal" و"Deco After Dark" و"Darkest Jungle". والفكرة هي جعل التسوق للمجوهرات الشخصية أسهل بالنسبة للنساء اللاتي يعرفن أسلوبهن الخاص. على الرغم من أن الموقع موجه للنساء، إلا أنهم يقولون إن هذا العرض التقديمي يسهل أيضًا على الرجال والأصدقاء شراء الهدايا. يناقشون أيضًا اتجاهات الموضة من خلال مدونتهم "The United States of Adornia". ينقل المؤسسون علامتهم التجارية إلى الناس، ويقيمون عروضًا من سان فرانسيسكو إلى شنغهاي، الصين. إحدى خططهم هي القيام بجولة بالحافلة عبر البلاد.

في هذه الأثناء، أطلقت خريجة وارتون نادين مكارثي كاهانا موقعها الإلكتروني، Stone & ستراند، 18 أبريل. كانت مستشارة استراتيجية سابقة، وقد سافرت كثيرًا للعمل والمتعة وعاشت في سنغافورة ولندن وبوينس آيرس قبل أن تستقر في نيويورك.

بدلاً من الإشراف على مجموعة المجوهرات مثل أدورنيا، يقوم كاهانا برعاية مجموعة من مصممي المجوهرات. افتتحت الموقع مع مجموعة من 24 مصمماً. والنتيجة هي مجموعة مجوهرات واسعة تتراوح موادها من الخشب إلى الذهب عالي العيار، وبأسعار تتراوح من 115 دولارًا إلى أكثر من 20 ألف دولار. في الوقت الحالي، يقيم جميع المصممين في الولايات المتحدة. (على الرغم من أن العديد منهم من بلدان أخرى) لكن كاهانا قالت إنها ستتوسع لتشمل مصممين من جميع أنحاء العالم.

هذا موقع موجه نحو العملاء الذين يحبون البحث عن الزينة الأصلية بقدر ما يحبون ارتداء القطع. يقول كاهانا: "الناس يريدون أشياء يمكن أن يقعوا في حبها". من الجميل حقًا أن تكون قادرًا على الاستفادة من هذا الشغف." في هذا الموقع، ينصب التركيز بالكامل على المصممين. يتم عرض أعمالهم وقصصهم في المقدمة والوسط. أنها توفر الوصول إلى استوديوهات المصممين من خلال الاجتماعات الشخصية والمناسبات الخاصة.

بالنسبة لكهانا، كان الإلهام لبدء هذا الموقع شخصيًا. أولاً، ناقشت الصعوبات التي تواجهها في التعرف على المجوهرات بنفسها (مثل الأسلوب والمواد والتكلفة). ثم قالت إن لديها صديقين مصممي مجوهرات يواجهان صعوبة في العثور على منزل عبر الإنترنت لعملهما.

وقالت: "نحن في مجال الأعمال مدربون على اكتشاف الفرص ونشعر أن المجوهرات تمر بهذا التحول". "لقد كان الأمر محافظًا جدًا. الكثير من المصممين لا يبيعون عبر الإنترنت أو يبيعون جزءًا صغيرًا جدًا من مجموعتهم عبر الإنترنت. نحن نرى الأشياء تتغير بسرعة. نرى أشخاصًا يشترون Instagram هذه الأيام. الأمر كله يتعلق بالوصول." والشيء الآخر الذي يشترك فيه كلا الموقعين هو الشحن المجاني إلى الولايات المتحدة. وسياسات الإرجاع الملائمة للعملاء. بالطبع تظهر كلتا العلامتين التجاريتين على جميع منصات التواصل الاجتماعي القياسية.