購買時尚珠寶的技巧

為了解決這個新現實，兩個網站（同樣由行業外人士創立）推出，致力於彌合電子商務、社群媒體和實體零售之間的差距:

阿多尼亞和斯通 & Strand 這些品牌良好的項目有很多共同點。 他們致力於透過建立一個充滿熱情和參與的珠寶買家社區來提供優質體驗。 他們都在採用精心策劃的方法來建立他們的商業模式。 這兩個網站的創辦人都是賓州大學華頓商學院的產物。 此外，這些創辦人還擁有豐富的專業和個人經驗，增強了他們專案的願景。

Adornia 聯合創始人貝卡·阿倫森 (Becca Aronson) 和莫蘭·阿米爾 (Moran Amir) 在沃頓商學院相識，並在離開商學院後創辦了自己的公司。 兩人都計劃於 5 月畢業，但於 2012 年 9 月在他們的公寓中創辦了 Adornia。 他們計劃返回紐約為他們的生意建立一個永久的家。 阿倫森 (Aronson) 曾任 Lucky 配件編輯，阿米爾 (Amir) 負責凱瑟琳·馬蘭德里諾 (Catherine Malandrino) 和迪塞爾 (Diesel) 的零售業務。 他們的經驗與創意人員阿倫森互補，而阿倫森則負責大部分業務。 「她是 Photoshop，我是 PowerPoint，」阿米爾說。

該網站出售價格實惠的高級時尚珠寶，價格範圍約為 75 美元至 2,300 美元。 他們的客戶非常具體：25歲至45歲、具有強烈個人風格意識的時尚前衛、職業都市女性。 網站的主要客戶是自己購買珠寶的女性（自購女性）。

阿倫森和阿米爾自己買了所有珠寶。 除了策劃這些作品之外，他們還將它們組織成單獨的系列，名稱包括「重金屬」、「黑暗之後的裝飾」和「最黑暗的叢林」。這個想法是為了讓了解自己風格的女性更容易購買個人珠寶。 雖然該網站是針對女性的，但他們表示，這種演示也讓男性和朋友更容易購買禮物。 他們也透過部落格「阿多尼亞合眾國」討論時尚趨勢。共同創辦人將他們的品牌帶給人們，從舊金山到中國上海舉辦衣箱秀。 他們的計劃之一是進行越野巴士之旅。

同時，華頓商學院畢業生 Nadine McCarthy Kahane 推出了她的網站 Stone & 斯特蘭德，4 月 18 日。 作為一名前策略顧問，她因工作和娛樂而經常出差，在定居紐約之前曾居住在新加坡、倫敦和布宜諾斯艾利斯。

Kahane 並沒有像 Adornia 那樣策劃珠寶系列，而是策劃一群珠寶設計師。 她與 24 名設計師組成的團隊開設了該網站。 結果是形成了廣泛的珠寶系列，材質從木材到高克拉金，價格從 115 美元到遠超過 20,000 美元不等。 目前所有設計師都居住在美國 （儘管有幾個來自其他國家）但 Kahane 表示，她將擴大範圍，納入來自世界各地的設計師。

該網站是為那些喜歡尋找原創裝飾品的客戶，就像他們喜歡佩戴這些作品一樣。 「人們想要他們能夠愛上的東西，」卡哈恩說。 能夠發揮這種熱情真是太好了。 他們的作品和故事被呈現在前台和中心位置。 他們透過個人會議和特別活動提供進入設計師工作室的機會。

對 Kahane 來說，創建這個網站的靈感來自個人。 首先，她討論了自學珠寶的困難（例如款式、材料和成本）。 然後她說她有兩個朋友是珠寶設計師，他們很難為自己的作品找到一個線上家園。

「我們從事商業活動時都接受過發現機會的培訓，我們認為珠寶正在經歷這種轉變，」她說。 「這太保守了。 許多設計師不在網路上銷售，或他們在網路上銷售其收藏的一小部分。 我們確實看到事情正在迅速變化。 如今，我們看到人們透過 Instagram 進行購買。 一切都與訪問有關。 和顧客友善的退貨政策。 當然，這兩個品牌都出現在所有標準社群媒體平台上。