鑽石恆久遠，由機器製造

英國牛津郡 - 在距離牛津 16 英里的英國鄉村起伏的山丘上的一棟白色工業建築中，形狀像太空船的銀色機器在巨大的實驗室內嗡嗡作響。 他們正在複製地殼深處發現的極端壓力和溫度，並在短短幾週內生產出歷史上大自然只能在數十億年裡管理的東西：無瑕的鑽石。比爾斯的工業部門，這家鑽石巨頭經營著從北極到南非的礦山，創造了（並在20 世紀的大部分時間裡控制著）全球鑽石市場，讓世界相信“鑽石恆久遠”，並使鑽石成為訂婚戒指的代名詞。隨著公司的發展目標，戴比爾斯公司進入了新的領域週二，戴比爾斯將推出 Lightbox，這是一個時尚珠寶品牌，銷售（相對）低成本且具有大眾市場吸引力的寶石。 （想像一下甜蜜的16 歲禮物，而不是訂婚戒指。）淡粉色、白色和淡藍色的實驗室種植耳環和吊墜，價格從200 美元每四分之一克拉到800 美元每克拉不等，將採用糖果色紙板禮品贈送儘管美國的 Diamond Foundry 和俄羅斯的 New Diamond Technology 等公司生產的鑽石通常比天然鑽石便宜 30% 到 40%，但它們的價格卻遠不及天然鑽石。將使其競爭對手的價格降低約75%。對此表示擔憂獨立鑽石產業分析師兼顧問Paul Zimnisky 表示：「隨著寶石品質的提高和製造成本的開始下降，人造鑽石珠寶市場的成長在一段時間內尤其是在過去十年中得到了體現。 「該公司控制著全球約30% 的開採寶石供應量（低於1998 年的三分之二），並擁有高級珠寶品牌 De Beers 和Forevermark 永恆印記，該公司表示，這只是對消費者需求的回應。 ，並且價格比首席執行官布魯斯·克利弗(Bruce Cleaver) 在接受電話採訪時表示，即使在兩年前，這個想法也是不可想像的，當時戴比爾斯還參與了“Real Is Rare”運動，旨在打擊推銷「Real Is Rare」的行為。 儘管人造寶石僅佔鑽石行業供應量的 2% 左右，但花旗銀行分析師預測到 2030 年這一比例可能會上升至 10%。 齊姆尼斯基說。 「這不是一個即將消失的市場。」合成鑽石的化學成分與開採的鑽石相同（與過去的鑽石替代品如立方氧化鋯、碳矽石或施華洛世奇晶體不同），合成鑽石長期以來一直用於工業用途。 戴比爾斯本身已在元素六「種植」鑽石50 年，逐漸在高壓高溫反應器中利用碳氫化合物氣體混合物生產鑽石。的選擇進行行銷並相應地定價，戴比爾斯（其礦業同行包括力拓和俄羅斯阿爾羅薩）決定在實驗室領域爭奪市場份額。 Alongside its high-pressure, high-temperature operations, Element Six is using a newer process known as C.V.D., or chemical vapor deposition, which uses low pressure in a vacuum filled with gases that react to create layers of carbon that gradually consolidate into a single結石. 新方法比舊方法更便宜、更容易監控，因此能夠作為珠寶業務進行擴展。 。 克利弗說。 「但考慮到元素六提供的專業知識和基礎設施，我們比其他人擁有巨大的優勢。 因此，我們決定認真對待這件事。形而上學的問題。 Harris Insights 本月為鑽石生產商協會進行了一項針對 2,011 名成年人的民意調查 & 分析顯示，68% 的人表示他們不認為合成鑽石是真正的鑽石，16% 的人表示他們認為是，16% 的人表示他們不確定。 但接受這些新產品有可能改變鑽石市場，因為實驗室培育的鑽石可以無限複製。個人都將行銷重點放在新娘類別上，」女士說。 莫里森說。 「我們相信她們錯過了一個非常有趣的機會：自行購買的職業年輕女性、已經擁有珠寶收藏的年長女性」以及任何「不想要真正鑽石的重量和嚴肅性」的女性。一個訊息是透過包裝傳達的，包裝上清楚地標有“實驗室製造的鑽石”，並且與天鵝絨盒子相反。 首個廣告活動由米凱拉·厄蘭格 (Micaela Erlanger) 擔任造型，她因為女演員露琵塔·尼永奧 (Lupita Nyong'o) 設計紅毯造型而聞名。 這些廣告以一群身著牛仔襯衫、手持煙火、大笑的年輕模特為特色，並帶有“活力、歡笑、閃耀”等口號。不同的Lightbox 總經理史蒂夫·科 (Steve Coe) 站在元素六 (Element Six) 一個保齡球碗大小的玻璃盒子旁說道。 裡面是一顆鑽石種子，一顆石頭每小時生長約 0.0004 英吋。 Coe 18 個月前調到戴比爾斯，研究合成珠寶市場的方法。 「我並不擔心其他人，」他說。 “我們只是將產品定位在應有的價格以及五六年後的價格，從而確保我們今天的客戶明天不會感到不滿意。” 科還煞費苦心地揭穿了他所說的許多有關合成鑽石的“誤導性和虛假的說法”：合成鑽石是開採鑽石更可持續的替代品，供應鏈更短，碳足跡更小。 ，就像艾菲爾鐵塔堆在一罐可樂上一樣，」他說。 「如果你看一下詳細的數字，你會發現天然鑽石和人造鑽石的能源消耗水平大致相同。」 自此以來，戴比爾斯已經不是第一次為應對鑽石市場的混亂而製定品牌和廣告策略了。專長，戴比爾斯與LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton 成立了一家合資企業，創立了戴比爾斯鑽石珠寶。 （由於長期的反壟斷問題，戴比爾斯自和解以來一直被禁止在美國直接銷售或分銷其鑽石。）2017年，戴比爾斯買下了 LVMH 擁有的 50% 股份，完全控制該品牌。讓戴比爾斯“更好地了解人們願意為中長期供應支付的價格”，戴比爾斯先生說。 克利弗說。 「從這個意義上說，這對我們來說是一項非常有價值的業務。 Forevermark 永恆印記也是如此。 「合成材料既有趣又時尚，但在我看來它們並不是真正的鑽石，」先生說。 克利弗說。 「它們並不罕見，也不是在人生的偉大時刻出現的。 他們也不應該這樣。