Алмазууд үүрд мөнх', Машинаар хийсэн

ОКСФОРДШАЙР, Англи - Оксфордоос 16 милийн зайд орших Английн хөдөөгийн уулархаг ууланд байрлах цагаан өнгийн үйлдвэрийн барилгад өргөн уудам лаборатори дотор сансрын хөлөг шиг хэлбэртэй мөнгөн машинууд шуугиж байна. Тэд дэлхийн царцдасын гүнээс илэрсэн хэт их даралт, температурыг давтаж, хэдхэн долоо хоногийн дотор байгалийн жам ёсны түүхэнд олон тэрбум жилийн турш удирдаж байсан өө сэвгүй алмазыг бий болгож байна. Энэ бол De Beers компанийн үйлдвэрлэлийн салбар болох Element Six инновацийн төв юм. Арктикаас Өмнөд Африк хүртэлх уурхайнуудыг ажиллуулж, дэлхийн алмазны зах зээлийг бий болгосон (мөн 20-р зууны ихэнх хугацаанд хяналтанд байсан), "алмаз мөнх" гэдэгт дэлхий дахиныг итгүүлсэн, алмазыг сүйн бөгжтэй ижил утгатай болгосон алмаз эрдэнэ. Нефть, хийн өрөмдөгч, өндөр хүчин чадалтай лазер, орчин үеийн чанга яригч систем гэх мэт олон янзын зүйл дээр олон арван жилийн турш ажиллаж байсан 6-р элементийн Де Беерсийн эрдэмтэд сүүлийн саруудад шинэ нутаг дэвсгэрт нүүж, тус компани зорилгоо тодорхойлжээ. ашиг орлоготой зах зээл дээр тэрээр уламжлалт байдлаар нийлэг үнэт чулууны үйлдвэрлэлээс татгалздаг байв. Мягмар гарагт Де Беерс олон нийтийн зах зээлийн сонирхол татахуйц бага төсөвтэй үнэт чулуу зардаг (харьцангуй) загварын үнэт эдлэлийн шошго болох Lightbox-ыг танилцуулах болно. (Сүйн бөгж биш харин 16-ын амтат бэлгийг бодоорой.) Лабораторид ургуулсан пастел ягаан, цагаан, нялх хөх өнгийн зүүлт, унжлагатай, дөрөвний нэг каратын нь 200 доллараас нэг каратын нь 800 долларын үнэтэй, чихрийн өнгөтэй картоноор бэлэглэнэ. хайрцагнууд болон цахим худалдаагаар дамжуулан хэрэглэгчдэд шууд зарагддаг. Хэдийгээр АНУ-ын Diamond Foundry, Оросын New Diamond Technology зэрэг компаниудын үйлдвэрлэсэн алмаз нь байгалийн аналогиасаа 30-40 хувиар хямд байдаг ч тэд манайх шиг хямд үнэтэй байдаггүй. Энэ нь өрсөлдөгчдөө ойролцоогоор 75 хувиар бууруулах болно.Түрэмгий үнэ, нарийн маркетингийн ачаар Де Беерс энэ өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд давамгайлах тоглогч байхын зэрэгцээ үндсэн бизнесээ хамгаалахыг зорьж байгаа нь тодорхой."Том уурхайчид санаа зовж байна. Чулууны чанар сайжирч, үйлдвэрлэлийн өртөг буурч эхэлснээр сүүлийн 10 жилийн хугацаанд синтетик алмаазан үнэт эдлэлийн зах зээлийн өсөлтийн талаар "гэж алмазын салбарын бие даасан шинжээч, зөвлөх Паул Зимниски хэлэв. Де Беерс. Дэлхийн олборлосон чулууны нийлүүлэлтийн 30 орчим хувийг (1998 онд гуравны хоёр нь буурсан) хянадаг бөгөөд De Beers болон Forevermark зэрэг үнэт эдлэлийн брэндүүдийг эзэмшдэг компани энэ нь зөвхөн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцэж байна гэж мэдэгдэв."Судалгаагаа хийсний дараа бид Хэрэглэгчдийн хүссэн боловч өөр хэний ч хийж амжаагүй зүйлийг хийснээр загварын үнэт эдлэлийн зах зээлд гарах асар том боломж: шинэ, хөгжилтэй өнгө бүхий нийлэг чулуунууд, маш их гялалзсан, илүү хүртээмжтэй үнээр. лабораторид ургуулсан алмаазан өргөл" гэж гүйцэтгэх захирал Брюс Кливер утсаар ярих үеэрээ хэлэв. Хоёр жилийн өмнө, Де Бирсийг сурталчлахтай тэмцэх "Бодит ховор" кампанит ажлын нэг хэсэг байсан үед ч энэ санаа төсөөлшгүй байх байсан. нийлэг чулууг алмаз үйлдвэрлэгчдийн холбооны кампанит ажлаар удирддаг олборлосон алмазыг орлуулах. Хэдийгээр хүний ​​гараар бүтсэн чулуу нь алмазын үйлдвэрлэлийн нийлүүлэлтийн ердөө 2 хувийг эзэлдэг ч Citibank-ийн шинжээчид 2030 он гэхэд 10 хувь хүртэл өснө гэж таамаглаж байна. "Хэрэглэгчид нийлэг чулууг сонирхож байгаа нь тодорхой" гэж ноён ноён хэлэв. Зимниский хэлэв. "Энэ бол алга болох зах зээл биш." Химийн хувьд олборлосон алмазтай ижилхэн (хуучин эрдэнийн орлуулагчид болох куб циркон, моиссанит эсвэл Сваровскийн талстуудаас ялгаатай) синтетик алмазыг үйлдвэрлэлийн зориулалтаар эртнээс ашиглаж ирсэн. Де Беерс өөрөө 50 жилийн турш 6-р элемент дээр алмазыг "ургаж", өндөр даралттай, өндөр температурт реакторт нүүрсустөрөгчийн хийн хольцоос чулууг аажмаар үйлдвэрлэж байна. Гэвч Цахиурын хөндийн өрсөлдөгчид өөрсдийн синтетик бүтээгдэхүүнээ хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц, ногоон сонголт болгон зах зээлд гаргаж эхэлсэн. Рио Тинто болон Оросын Алроса зэрэг уул уурхайн салбарын нэг хэсэг болох Де Беерс зах зээлд эзлэх тэмцлийг лабораторийн талбайд гаргахаар шийджээ. Зургаадугаар элемент нь өндөр даралт, өндөр температурт үйлдлийнхээ хажуугаар C.V.D. буюу химийн уурын хуримтлал гэж нэрлэгддэг шинэ процессыг ашиглаж байгаа бөгөөд энэ нь хийгээр дүүрсэн вакуум дахь нам даралтыг ашиглан нүүрстөрөгчийн давхаргыг бий болгож аажмаар нэгдмэл болж хувирдаг. чулуу. Шинэ арга нь хуучин аргыг бодвол илүү хямд бөгөөд хяналт тавихад хялбар тул үнэт эдлэлийн бизнес болгон өргөжүүлэх боломжтой. "Синтетик нь хэзээ ч бидний байгалийн бизнес шиг том биш бөгөөд бидний сансарт оруулсан хөрөнгө оруулалт бусад газрынхаас бага байна" гэж ноён. . Клевер хэлэв. "Гэхдээ бид Зургаадугаар элементийн ноу-хау, дэд бүтцийг харгалзан бусад бүх хүмүүсээс асар их давуу талтай. Тиймээс бид энэ асуудалд маш нухацтай хандахаар шийдсэн." (Оре., Грешамд Де Беерсийн барьж буй 94 сая долларын өртөгтэй үйлдвэр 2020 онд ашиглалтад орсноос хойш жилд хагас сая бүдүүлэг карат үйлдвэрлэх төлөвтэй байна.) Асуудал нь Алмазыг юу тодорхойлдог тухай бараг метафизик асуулт. Энэ нь синтетик үйлдвэрлэгчдийн аргумент болох түүний химийн бүтэц үү, эсвэл гарал үүсэл нь: машинд чанаж болгосон гэхээсээ илүүтэй эх дэлхийгээр бүтээгдсэн үү? андуурсан нь ойлгомжтой. Харрис Инсайтаас энэ сард Алмаз үйлдвэрлэгчдийн холбоонд 2011 насанд хүрэгчдийн санал асуулга явуулсан байна. & Analytics, 68 хувь нь синтетикийг жинхэнэ алмаз гэж үздэггүй гэж хариулсан бол 16 хувь нь тийм гэж боддог, 16 хувь нь итгэлгүй гэж хариулжээ. Гэвч эдгээр шинэ бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрөх нь алмазын зах зээлийг өөрчлөх боломжтой, учир нь лабораторид ургуулсан алмазыг эцэс төгсгөлгүй хуулбарлах боломжтой. Lightbox-ын маркетингийн албаны дарга Салли Моррисон энэ брэндийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид тоглоомын хэрэглүүр гэж үзэх ёстой гэж хэлсэн. "Энэ орон зайд байгаа хүн бүр маркетингаа сүйт бүсгүйн төрөлд төвлөрүүлдэг" гэж хатагтай. гэж Моррисон хэлэв. "Мөн тэд гайхалтай сонирхолтой боломжийг алдаж байна гэж бид итгэж байна: өөрийгөө худалдан авдаг мэргэжлийн болон залуу эмэгтэй, аль хэдийн үнэт эдлэлийн цуглуулгатай настай эмэгтэй" болон "жинхэнэ алмазын жин, ноцтой байдлыг хүсдэггүй" ямар ч эмэгтэй. Өдөр тутмын амьдрал."Лабораторид ургуулсан алмааз" гэсэн тодорхой шошготой сав баглаа боодол нь хилэн хайрцгийн эсрэг байх зорилготой мессежийг дамжуулдаг. Жүжигчин Люпита Нионгог улаан хивсний ёслолд хувцасласнаараа алдартай болсон Микаэла Эрлангер нээлтийн сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулжээ. Жинсэн цамц өмсөж, гялалзсан гэрэл барин инээж буй олон төрлийн залуу загвар өмсөгчдийг багтаасан сурталчилгаанууд нь "Амьд, инээ, гялалз" гэх мэт үгстэй байдаг. "Lightbox"-ын ерөнхий менежер Стив Кое "Element Six" дээр боулингийн аяганы хэмжээтэй шилэн хайрцагны дэргэд зогсож байхдаа хэлэв. Дотор нь алмазан үр байсан бөгөөд үүнээс чулуу нь цагт ойролцоогоор 0.0004 инч ургадаг байв. Зургаадугаар элементийн инновацийн дарга асан эрдэмтэн, ноён. Ко 18 сарын өмнө нийлэг үнэт эдлэлийн зах зээлд хандах хандлагыг судлахаар Де Бирс рүү нүүжээ. "Би бусад залууст тийм ч их санаа зовдоггүй" гэж тэр хэлэв. "Бид зүгээр л бүтээгдэхүүнээ байх ёстой үнээр нь байрлуулж, тав, зургаан жилийн дараа хаана байх вэ, ингэснээр өнөөдөр манай үйлчлүүлэгчид маргааш аз жаргалгүй худалдан авагч болохгүй гэдэгт итгэлтэй байна." Нэмж дурдахад ноён. Коэ мөн синтетик алмазыг тойрсон олон "төөрөгдүүлсэн, хуурамч мэдэгдлүүдийг" няцаахыг хичээж байв: тэдгээр нь олборлосон чулуунаас илүү тогтвортой, нийлүүлэлтийн хэлхээ богино, нүүрстөрөгчийн ул мөр багатай байдаг. "Очир алмааз ургуулсан нь Эйфелийн цамхагийг лаазтай кокс дээр овоолсонтой адил юм" гэж тэр хэлэв. "Хэрэв та нарийвчилсан тоонуудыг харвал байгалийн болон хүний ​​гараар хийсэн алмазын эрчим хүчний хэрэглээний түвшин ижил түвшинд байна." Энэ нь Де Беерс алмазын зах зээл дэх тасалдалын хариуд брэнд, сурталчилгааны стратеги бүтээсэн анхны тохиолдол биш юм. 2000 онд монополь байдлаа орхиж, эрэлт нийлүүлэлтийг хянах 60 жилийн бодлогоо орхиж оронд нь уул уурхай, маркетинг дээр анхаарлаа төвлөрүүлэв. 2002 онд Dior, Chanel зэрэг загварын брэндүүд үнэт эдлэлийн зах зээлд нухацтай нэвтэрч эхэлсний дараа үнэт эдлэлийн ач холбогдлыг худалдсан. Тэдний дизайны туршлага, De Beers LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton-той хамтарсан компани байгуулж, De Beers Diamond Jewelry-ийг үүсгэн байгуулжээ. (Де Бирс нь монополийн эсрэг удаан хугацааны асуудал шийдэгдсэнээс хойш АНУ-д алмазаа шууд худалдах, түгээхийг хориглосон байсан.) 2017 онд Де Бирс LVMH-ийн эзэмшиж байсан 50 хувийг худалдан авч брэндийг бүрэн хяналтандаа авчээ. Энэ брэнд нь Де Беэрст "хүмүүс дунд болон урт хугацааны нийлүүлэлтийнхээ төлөө юу төлөхийг илүү сайн харах боломжийг олгодог" гэж ноён. Клевер хэлэв. "Энэ бол бидний хувьд онцгой үнэ цэнэтэй бизнес юм. Forevermark ч мөн адил." Хариуцлагатай эх үүсвэртэй үнэт чулуун дээр голлон анхаардаг энэхүү брэнд нь хэрэглэгчдийн зөрчилдөөнгүй очир алмаазыг авах хүсэлд нийцүүлэн 2008 онд бүтээгдсэн юм. Lightbox нь энэхүү стратегид бүрэн нийцдэг. "Синтетик бол хөгжилтэй, загварлаг боловч миний номонд жинхэнэ алмаз биш юм" гэж ноён. Клевер хэлэв. "Тэд ховор биш, амьдралын гайхалтай мөчүүдэд өгдөггүй. Тэд бас байх ёсгүй.