Brilyantlar əbədidir' və maşın tərəfindən hazırlanmışdır

OXFORDSHIRE, İngiltərə - Oksforddan 16 mil uzaqlıqda olan İngilis kəndlərinin yuvarlanan təpələrində ağ sənaye binasında, böyük laboratoriyaların içərisində kosmik gəmilərə bənzər gümüş maşınlar uğuldayır. Onlar yer qabığının dərinliklərində aşkar edilən həddindən artıq təzyiq və temperaturu təkrarlayır və bir neçə həftə ərzində təbiətin tarixən yalnız milyardlarla il ərzində idarə etdiyi şeyi yaradırlar: qüsursuz almazlar. Bu, De Beers-in sənaye qolu olan Element Six İnnovasiya Mərkəzidir. Arktikadan Cənubi Afrikaya qədər mədənləri idarə edən, qlobal almaz bazarını yaradan (və 20-ci əsrin çox hissəsinə nəzarət edən), dünyanı "almaz əbədidir" deyə inandıran və brilyantları nişan üzükləri ilə sinonimləşdirən almaz begemotu. Neft və qaz qazma maşınları, yüksək güclü lazerlər və ən müasir dinamik sistemləri kimi müxtəlif mövzularda onilliklər ərzində Element Six-in De Beers alimləri son aylarda yeni əraziyə köçdülər. gəlirli bazarda ənənəvi olaraq ondan qaçırdı: sintetik zərgərlik daşlarının istehsalı. Çərşənbə axşamı De Beers, kütləvi bazar cəlbediciliyi ilə (nisbətən) aşağı büdcəli qiymətli daşlar satan Lightbox adlı moda zərgərlik etiketini təqdim edəcək. (Nişan üzüyü deyil, şirin bir 16 hədiyyə düşünün.) Pastel çəhrayı, ağ və körpə mavisi laboratoriyada yetişdirilmiş, dörddə bir karat üçün 200 dollardan bir karat üçün 800 dollara qədər olan saplar və kulonlar konfet rəngli karton hədiyyədə təqdim olunacaq. qutular və ilkin olaraq e-ticarət vasitəsilə birbaşa istehlakçılara satılır. ABŞ-dakı Diamond Foundry və Rusiyanın New Diamond Technology kimi şirkətlər tərəfindən istehsal olunan brilyantlar adətən təbii analoqlarından 30-40 faiz ucuz olsa da, onlar heç bir yerdə bu qədər ucuz deyillər. Rəqiblərini təqribən 75 faiz azaldacaq Lightbox-dan olanlar. Təcavüzkar qiymətləri və diqqətəlayiq marketinqi sayəsində De Beers, eyni zamanda, əsas biznesini qorumaqla bu artan bazarda dominant oyunçu olmağı hədəfləyir. sintetik almaz zərgərlik bazarının bir müddət, xüsusən də son onillikdə daşların keyfiyyətinin yaxşılaşması və istehsal xərclərinin aşağı düşməyə başlaması ilə əlaqədar böyüməsi haqqında” deyə almaz sənayesi üzrə müstəqil analitik və məsləhətçi Paul Zimniski bildirib.De Beers, Dünyanın minalanmış daş tədarükünün təxminən 30 faizinə nəzarət edən (1998-ci ildə üçdə ikisi idi) və gözəl zərgərlik markaları De Beers və Forevermarka sahib olan şirkət, bunun sadəcə istehlakçı tələbinə cavab verdiyini söylədi."Araşdırmamızı etdikdən sonra biz bir İstehlakçıların bizə istədikləri, lakin hələ heç kimin etmədiyi bir şeyi etməklə moda zərgərlik bazarına daxil olmaq üçün böyük fürsət: yeni və əyləncəli rənglərdə, çoxlu parıldayan və daha münasib qiymətə sintetik daşlar. mövcud laboratoriyada yetişdirilmiş almaz təklifləri," baş icraçı Bryus Kliver telefon müsahibəsi zamanı dedi. Bu ideya hətta iki il əvvəl, De Beers "Real Is Nadirdir" kampaniyasının bir hissəsi olanda ağlasığmaz olardı. Almaz İstehsalçıları Assosiasiyası Kampaniyası tərəfindən minalanmış almazlara alternativ olaraq sintetik daşlar. Süni daşlar almaz sənayesinin tədarükünün cəmi 2 faizini təşkil etsə də, Citibank-ın analitikləri 2030-cu ilə qədər 10 faizə qədər artımın mümkün olacağını proqnozlaşdırırlar. Zimniski bildirib. "Bu, getməyə hazırlaşan bazar deyil." Kimyəvi cəhətdən qazılmış almazlarla eynidir (kub sirkoniya, mozanit və ya Swarovski kristalları kimi keçmiş almaz əvəzedicilərindən fərqli olaraq) sintetik almazlar uzun müddətdir sənaye məqsədləri üçün istifadə olunur. De Beers özü 50 ildir ki, Altıncı Elementdə almazları "yetişdirir" və tədricən yüksək təzyiqli, yüksək temperaturlu reaktorda karbohidrogen qazı qarışığından daşlar istehsal edir. Lakin Silikon Vadisində rəqiblər öz sintetiklərini məqbul, daha yaşıl seçimlər kimi bazara çıxarmağa başladılar. Rio Tinto və Rusiyanın Alrosa şirkətləri olan mədən həmkarları olan De Beers, bazar payı uğrunda mübarizəni laboratoriya sahəsinə aparmağa qərar verdi. Yüksək təzyiqli, yüksək temperatur əməliyyatları ilə yanaşı, Altıncı Element CVD kimi tanınan daha yeni bir prosesdən və ya kimyəvi buxar çökdürməsindən istifadə edir. daş. Yeni üsul köhnəsinə nisbətən daha ucuzdur və nəzarət etmək daha asandır və buna görə də zərgərlik biznesi kimi genişləndirilə bilər."Sintetika heç vaxt bizim təbii işimiz qədər böyük olmayacaq və kosmosa sərmayələrimiz başqa yerlərdəkilər tərəfindən cırtdandır" dedi. . Kleaver bildirib. “Ancaq Altıncı Elementin təqdim etdiyi nou-hau və infrastrukturu nəzərə alsaq, bizim hamıdan böyük üstünlüyümüz var. Beləliklə, bu, çox ciddi olmağa qərar verdiyimiz bir şeydir." (De Beers'in Gresham, Ore.-də tikdiyi 94 milyon dollarlıq zavodun 2020-ci ildə tamamlanmasından sonra ildə yarım milyon kobud karat istehsal edəcəyi gözlənilir.) Almazı nə müəyyənləşdirdiyinə dair demək olar ki, metafizik bir sual. Bu, sintetik istehsalçıların arqumenti olan onun kimyəvi quruluşudur, yoxsa mənşəyi: bir maşında bişirməkdənsə, torpağın dərinliklərində yaradılmışdır? başa düşülən şəkildə qarışıqdır. Harris Insights tərəfindən Almaz İstehsalçıları Assosiasiyası üçün bu ay 2011 böyüklər arasında keçirilən sorğuda & Analitiklər, 68 faiz sintetikanı əsl almaz hesab etmədiklərini, 16 faiz olduğunu düşündüklərini, yüzdə 16 isə əmin olmadıqlarını bildiriblər. Lakin bu yeni məhsulların qəbulu almaz bazarını dəyişdirmək potensialına malikdir, çünki laboratoriyada yetişdirilən brilyantlar sonsuz surətdə təkrarlanır. Lightbox marketinq şöbəsinin rəhbəri Sally Morrison, brendin məhsullarının istehlakçılar tərəfindən əyləncəli aksesuar kimi baxılması üçün nəzərdə tutulduğunu söylədi. "Bu məkanda olan hər kəs marketinqini gəlinlik kateqoriyasına yönəldir" dedi. Morrison bildirib. "Və biz inanırıq ki, onlar inanılmaz dərəcədə maraqlı fürsəti əldən verdilər: özünü satın alan peşəkar və gənc qadın, artıq zərgərlik kolleksiyası olan yaşlı qadın" və "həqiqi almazın çəkisini və ciddiliyini istəməyən hər bir qadın" Gündəlik həyat."Mesaj "laboratoriyada yetişdirilmiş brilyantlar" olaraq açıq şəkildə yazılmış və məxmər qutunun əksi olmaq üçün nəzərdə tutulmuş qablaşdırma vasitəsilə verilir. İlk reklam kampaniyası aktrisa Lupita Nyong'onu qırmızı xalçaya geyindirməklə məşhurlaşan Micaela Erlanger tərəfindən hazırlanmışdır. Cins köynəklərdə gəzən, əllərində parıldayan və gülən gənc modellərin nümayiş olunduğu reklamlar "Yaşa, Gül, Parılda" kimi sloganlarla gəlir. "Lightbox-ın baş meneceri Steve Coe, Element Six-də boulinq kasası ölçüsündə bir şüşə qutunun yanında dayanarkən dedi. İçərisində almaz toxumu var idi, ondan saatda təxminən 0,0004 düym sürətlə böyüyürdü. Keçmiş alim və Altıncı Elementin innovasiya rəhbəri cənab Mr. Coe sintetik zərgərlik bazarına yanaşmaları öyrənmək üçün 18 ay əvvəl De Beersə köçdü. "Digər uşaqlar məni o qədər də narahat etmir" dedi. “Biz sadəcə olaraq məhsulu olması lazım olan qiymətə və onun beş-altı ildən sonra harada olacağına görə yerləşdiririk, beləliklə də bugünkü müştərilərimizin sabah bədbəxt müştərilər olmadığına əmin oluruq.” Bundan əlavə, Mr. Coe eyni zamanda sintetik almazlarla bağlı bir çox "yanıltıcı və saxta iddiaları" təkzib etməyə çalışırdı: onlar daha qısa tədarük zəncirləri və daha kiçik karbon izləri ilə minalanmış daşlara daha davamlı alternativlərdir."Laboratoriya yaratmaq üçün tələb olunan təzyiqi nəzərə alaraq. "Brilyantlar yetişdirilir, bu, Eyfel qülləsinin bir banka kola üzərinə yığılmasına bənzəyir" dedi. "Ətraflı rəqəmlərə baxsanız, təbii və süni brilyantlar arasında enerji istehlakı səviyyələri eyni səviyyədədir."De Beers o vaxtdan bəri almaz bazarındakı pozulmalara cavab olaraq markalar və reklam strategiyaları yaratmış ilk dəfə deyil. 2000-ci ildə inhisarından əl çəkərək 60 illik tələb və təklifə nəzarət siyasətindən əl çəkərək, bunun əvəzinə mədənçilik və marketinq üzərində cəmləşdi. 2002-ci ildə Dior və Chanel kimi moda brendləri gözəl zərgərlik bazarına ciddi şəkildə nüfuz etməyə başladıqdan sonra onların dizayn təcrübəsi, De Beers LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton ilə birgə müəssisəyə girdi və De Beers Diamond Jewelry-ni qurdu. (De Beers uzun müddətdir ki, antiinhisar problemləri həll olunduğu üçün Birləşmiş Ştatlarda brilyantlarını birbaşa satmaq və ya yaymaq qadağan edilmişdi.) 2017-ci ildə De Beers markanın tam nəzarətini ələ keçirmək üçün LVMH şirkətinə məxsus olan 50 faiz payı satın aldı. Bu marka De Beersə "insanların orta və uzunmüddətli tədarük üçün nə ödəyəcəkləri barədə daha yaxşı bir fikir verir" dedi. Kleaver bildirib. “Bu mənada bizim üçün olduqca dəyərli bir işdir. Forevermark da belədir." Məsuliyyətlə əldə edilmiş qiymətli daşlara diqqət yetirən bu brend 2008-ci ildə qismən istehlakçıların münaqişəsiz brilyantlara olan iştahına cavab olaraq yaradılmışdır. Lightbox bu strategiyaya tam uyğundur. "Sintetika əyləncəli və dəblidir, lakin mənim kitabımda əsl brilyant deyil" dedi. Kleaver bildirib. "Onlar nadir deyil və həyatın ən gözəl anlarında verilmir. Onlar da olmamalıdır.