ბრილიანტები სამუდამოდ არიან და დამზადებულია მანქანით

ოქსფორდშირი, ინგლისი - თეთრ ინდუსტრიულ შენობაში, ინგლისის სოფლის გორაკებში, ოქსფორდიდან 16 მილის დაშორებით, კოსმოსური ხომალდების ფორმის ვერცხლის მანქანები გუგუნებს ვრცელ ლაბორატორიებში. ისინი იმეორებენ დედამიწის ქერქის სიღრმეში არსებულ ექსტრემალურ წნევას და ტემპერატურას და აწარმოებენ მხოლოდ რამდენიმე კვირაში იმას, რასაც ისტორიულად ბუნებამ მოახერხა მხოლოდ მილიარდობით წლის განმავლობაში: უზადო ბრილიანტი. ეს არის Element Six Innovation Center, De Beers-ის ინდუსტრიული მკლავი ბრილიანტის ბეჰემოთი, რომელიც ამუშავებდა მაღაროებს არქტიკიდან სამხრეთ აფრიკამდე, რომელმაც შექმნა (და მე-20 საუკუნის უმეტესი ნაწილი აკონტროლებდა) ბრილიანტის გლობალურ ბაზარს, რომელმაც დაარწმუნა მსოფლიო "ალმასი სამუდამოდ" და რამაც ბრილიანტები ნიშნობის ბეჭდების სინონიმად აქცია. ათწლეულების მანძილზე ისეთივე მრავალფეროვნებით, როგორიცაა ნავთობისა და გაზის საბურღი ინსტრუმენტები, მაღალი სიმძლავრის ლაზერები და უახლესი დინამიკის სისტემები, De Beers-ის მეცნიერები Element Six-ში გადავიდნენ ახალ ტერიტორიაზე ბოლო თვეებში, როდესაც კომპანია მიზნად ისახავს. მომგებიან ბაზარზე, იგი ტრადიციულად ერიდებოდა: სინთეზური საიუველირო ქვების წარმოებას. სამშაბათს, De Beers წარადგენს Lightbox-ს, მოდური სამკაულების ეტიკეტს, რომელიც ყიდის (შედარებით) დაბალბიუჯეტიან ძვირფას ქვებს მასობრივი ბაზრის მიმზიდველობით. (იფიქრეთ ტკბილ 16-იან საჩუქარზე და არა ნიშნობის ბეჭედზე.) პასტელი ვარდისფერი, თეთრი და ცისფერი ლაბორატორიაში მოყვანილი საკინძები და გულსაკიდი, 200 დოლარიდან მეოთხედი კარატისთვის 800 დოლარამდე ერთი კარატისთვის, წარმოდგენილი იქნება ტკბილეულის ფერის მუყაოს საჩუქრად. ყუთები და თავდაპირველად პირდაპირ მომხმარებლებზე იყიდებოდა ელექტრონული კომერციის საშუალებით. მიუხედავად იმისა, რომ ბრილიანტები, რომლებიც დამზადებულია ისეთი კომპანიების მიერ, როგორიცაა Diamond Foundry შეერთებულ შტატებში და New Diamond Technology რუსეთში, ჩვეულებრივ, 30-40 პროცენტით ნაკლები ღირს, ვიდრე მათი ბუნებრივი კოლეგები, ისინი არ არიან ისეთი იაფი, როგორც Lightbox-ისგან, რომელიც დააკლდება კონკურენტებს დაახლოებით 75 პროცენტით. აგრესიული ფასებითა და მახვილი მარკეტინგით, De Beers აშკარად მიზნად ისახავს იყოს დომინანტი მოთამაშე ამ მზარდ ბაზარზე, და ამავდროულად დაიცვას თავისი ძირითადი ბიზნესი. ”დიდი მაინერები შეშფოთებულნი არიან სინთეზური ბრილიანტის სამკაულების ბაზრის ზრდის შესახებ გარკვეული დროის განმავლობაში, განსაკუთრებით ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, რადგან ქვების ხარისხი გაუმჯობესდა და წარმოების ხარჯები დაიწყო ვარდნა“, - თქვა პოლ ზიმნისკიმ, ალმასის ინდუსტრიის დამოუკიდებელმა ანალიტიკოსმა და კონსულტანტმა. De Beers, რომელიც აკონტროლებს მოპოვებული ქვების მსოფლიო მიწოდების დაახლოებით 30 პროცენტს (1998 წლის 2/3-დან ნაკლები) და ფლობს საიუველირო ბრენდებს De Beers და Forevermark, განაცხადა, რომ ის უბრალოდ პასუხობს მომხმარებელთა მოთხოვნას. ”ჩვენი კვლევის შემდეგ, ჩვენ ვხედავთ მასიური შესაძლებლობა შეხვიდეთ მოდის საიუველირო ბაზარზე ახლა ისეთი რამის კეთებით, რასაც მომხმარებლები გვეუბნებიან, რომ მათ სურთ, მაგრამ რაც ჯერ არავის გაუკეთებია: სინთეტიკური ქვები ახალ და მხიარულ ფერებში, ბევრი ბზინვარებით და ბევრად უფრო ხელმისაწვდომ ფასად, ვიდრე არსებული ლაბორატორიაში მოყვანილი ბრილიანტის შეთავაზებები", - თქვა ბრიუს კლივერმა, აღმასრულებელმა დირექტორმა სატელეფონო ინტერვიუს დროს. იდეა წარმოუდგენელი იქნებოდა ორი წლის წინაც კი, როდესაც დე ბერსი იყო კამპანიის "რეალი იშვიათია" ნაწილი, რომელიც ეწინააღმდეგებოდა პოპულარიზაციას. სინთეტიკური ქვები, როგორც ალტერნატივა მოპოვებული ბრილიანტები, რომელსაც ხელმძღვანელობს ალმასის მწარმოებელთა ასოციაციის კამპანია. მიუხედავად იმისა, რომ ხელოვნური ქვები ბრილიანტის ინდუსტრიის მარაგის მხოლოდ 2 პროცენტს შეადგენს, Citibank-ის ანალიტიკოსები ვარაუდობენ, რომ 2030 წლისთვის შესაძლოა 10 პროცენტამდე გაიზარდოს. მომხმარებლები აშკარად აინტერესებთ სინთეტიკური ქვები. თქვა ზიმნისკიმ. "ეს არ არის ბაზარი, რომელიც აპირებს გაქრობას." ქიმიურად იდენტურია მოპოვებული ბრილიანტები (განსხვავებით წარსული ალმასის შემცვლელებისგან, როგორიცაა კუბური ცირკონია, მოისანიტი ან სვაროვსკის კრისტალები), სინთეზური ბრილიანტი დიდი ხანია გამოიყენება სამრეწველო მიზნებისთვის. თავად De Beers უკვე 50 წელია „ზრდის“ ბრილიანტს Element Six-ში, თანდათანობით აწარმოებს ქვებს ნახშირწყალბადის აირის ნარევიდან მაღალი წნევის, მაღალი ტემპერატურის რეაქტორში. მაგრამ როდესაც სილიკონის ველის კონკურენტებმა დაიწყეს მათი სინთეტიკის გაყიდვა, როგორც მისაღები, უფრო მწვანე არჩევანი. და შესაბამისად ფასი, De Beers, რომლის მაინინგის თანატოლებს შორისაა Rio Tinto და რუსული Alrosa, გადაწყვიტა ბრძოლა საბაზრო წილის მოსაპოვებლად ლაბორატორიულ მოედანზე გადაიტანოს. მაღალი წნევის, მაღალი ტემპერატურის ოპერაციებთან ერთად, ელემენტი მეექვსე იყენებს უფრო ახალ პროცესს, რომელიც ცნობილია როგორც C.V.D., ან ქიმიური ორთქლის დეპონირება, რომელიც იყენებს დაბალ წნევას ვაკუუმში, სავსე გაზებით, რომლებიც რეაგირებენ ნახშირბადის ფენების შესაქმნელად, რომლებიც თანდათან კონსოლიდირებულია ერთიანობაში. ქვა. ახალი მეთოდი უფრო იაფი და ადვილი შესამოწმებელია, ვიდრე ძველი და, შესაბამისად, შეიძლება იყოს მასშტაბური, როგორც საიუველირო ბიზნესი." . თქვა კლივერმა. ”მაგრამ ჩვენ გვაქვს უზარმაზარი უპირატესობა ყველა დანარჩენზე, ელემენტის მეექვსე მიერ მოწოდებული ნოუ-ჰაუს და ინფრასტრუქტურის გათვალისწინებით. ასე რომ, ეს არის ის, რაზეც ჩვენ გადავწყვიტეთ ვიყოთ ძალიან სერიოზულები." (94 მილიონი დოლარის ღირებულების ქარხანა, რომელსაც De Beers აშენებს გრეშამში, ორასი, სავარაუდოდ გამოიმუშავებს ნახევარ მილიონ უხეში კარატს წელიწადში მისი დასრულებიდან 2020 წელს). თითქმის მეტაფიზიკური კითხვა იმის შესახებ, თუ რა განსაზღვრავს ალმასს. არის თუ არა ეს მისი ქიმიური სტრუქტურა, რაც სინთეტიკური მწარმოებლების არგუმენტია, თუ ეს არის მისი წარმოშობა: შექმნილია დედამიწის სიღრმეში, ვიდრე მანქანაში მოხარშული? გასაგებია დაბნეული. გამოკითხვაში 2011 ზრდასრული ადამიანი, რომელიც ჩატარდა ამ თვეში ალმასის მწარმოებელთა ასოციაციისთვის Harris Insights-ის მიერ. & ანალიტიკა, 68 პროცენტმა თქვა, რომ სინთეტიკას ნამდვილ ბრილიანტად არ თვლის, 16 პროცენტმა თქვა, რომ ასე იყო და 16 პროცენტმა თქვა, რომ არ იყო დარწმუნებული. მაგრამ ამ ახალი პროდუქტების მიღებას აქვს ალმასის ბაზრის გარდაქმნის პოტენციალი, რადგან ლაბორატორიაში მოყვანილი ბრილიანტები უსასრულოდ იმეორებს. სალი მორისონმა, Lightbox-ის მარკეტინგის ხელმძღვანელმა, თქვა, რომ ბრენდის პროდუქცია მომხმარებელმა უნდა განიხილოს, როგორც სათამაშო აქსესუარები. „ყველა, ვინც ამ სივრცეშია, თავის მარკეტინგის ფოკუსირებას აკეთებს საქორწილო კატეგორიაზე“, - ამბობს ქალბატონი. თქვა მორისონმა. "და ჩვენ გვჯერა, რომ ისინი ხელიდან უშლიან წარმოუდგენლად საინტერესო შესაძლებლობას: პროფესიონალი და ახალგაზრდა ქალი, ხანდაზმული ქალი, რომელსაც უკვე აქვს სამკაულების კოლექცია" და ნებისმიერი ქალი "ვისაც არ სურს ნამდვილი ალმასის წონა და სერიოზულობა. ყოველდღიური ცხოვრება." მესიჯი გადაცემულია შეფუთვით, რომელსაც ნათლად აქვს წარწერა "ლაბორატორიაში მოყვანილი ბრილიანტი" და განკუთვნილია ხავერდოვანი ყუთის საპირისპიროდ. საინაუგურაციო სარეკლამო კამპანია ჩაატარა მიკაელა ერლანგერმა, რომელიც ცნობილი გახდა მსახიობ ლუპიტა ნიონგოს წითელი ხალიჩაზე ჩაცმით. ახალგაზრდა მოდელების მრავალფეროვნებით, რომლებიც ჯინსის პერანგებში ტრიალებენ, უჭირავთ შუშხუნებს და იცინიან, რეკლამებს მოჰყვება წარწერები, როგორიცაა „იცოცხლე, იცინე, მუხტი“. ბიზნესი“, - თქვა სტივ კოიმ, Lightbox-ის გენერალურმა მენეჯერმა, როდესაც ელემენტის მეექვსეზე ბოულინგის თასის ზომის მინის ყუთთან იდგა. შიგნით იყო ალმასის მარცვალი, საიდანაც ქვა საათში დაახლოებით 0,0004 ინჩი იზრდებოდა. ყოფილი მეცნიერი და მეექვსე ელემენტის ინოვაციების ხელმძღვანელი, ბ. Coe გადავიდა De Beers-ში 18 თვის წინ, რათა შეესწავლა სინთეზური საიუველირო ბაზრის მიდგომები. ”მე ასე არ მაწუხებს სხვა ბიჭები,” - თქვა მან. „ჩვენ უბრალოდ ვაყენებთ პროდუქტს იმ ფასში, როგორიც უნდა იყოს და სადაც ის იქნება ხუთ ან ექვს წელიწადში, რითაც დავრწმუნდებით, რომ ჩვენი დღევანდელი მომხმარებლები ხვალ არ იქნებიან უკმაყოფილო მომხმარებლები.“ გარდა ამისა, ბ-ნი. კოე ასევე ცდილობდა უარყო ის, რაც მან უწოდა მრავალი „შეცდომით და ყალბი პრეტენზიების“ შესახებ სინთეზური ალმასების შესახებ: რომ ისინი უფრო მდგრადი ალტერნატივაა მოპოვებული ქვების, მოკლე მიწოდების ჯაჭვებით და ნახშირბადის ნაკვალევი.“ ლაბორატორიის შესაქმნელად საჭირო ზეწოლის გათვალისწინებით. -გაზრდილი ბრილიანტები, ეს ჰგავს ეიფელის კოშკს, რომელიც კოკას ქილაზეა დაწყობილი,“ - თქვა მან. "თუ დააკვირდებით დეტალურ ციფრებს, ენერგიის მოხმარების დონე ბუნებრივ და ხელოვნურ ალმასებს შორის ერთნაირია." ეს არ არის პირველი შემთხვევა, როდესაც De Beers შექმნა ბრენდები და სარეკლამო სტრატეგიები ალმასის ბაზრის შეფერხების საპასუხოდ. მან დატოვა მონოპოლია 2000 წელს, მიატოვა მიწოდებისა და მოთხოვნის კონტროლის 60-წლიანი პოლიტიკა და ამის ნაცვლად კონცენტრირება მოახდინა მაინინგსა და მარკეტინგზე. 2002 წელს, მას შემდეგ, რაც მოდის ბრენდებმა, როგორიცაა Dior და Chanel, დაიწყეს სერიოზულად შეღწევა ძვირფასი საიუველირო ბაზარზე და გაყიდეს მნიშვნელობა. მათი დიზაინის ექსპერტიზა, De Beers-მა ერთობლივი საწარმო დაიწყო LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton-თან და დააარსა De Beers Diamond Jewelry. (De Beers-ს აეკრძალა თავისი ბრილიანტების პირდაპირ გაყიდვა ან გავრცელება შეერთებულ შტატებში დიდი ხნის ანტიმონოპოლიური საკითხების გამო, რაც მოგვარდა.) 2017 წელს De Beers-მა იყიდა LVMH-ის საკუთრებაში არსებული 50 პროცენტი, რათა სრულად აეკონტროლებინა ბრენდი. ბრენდი აძლევს De Beers-ს "ბევრად უკეთეს ხედვას იმის შესახებ, თუ რას ფიქრობთ ხალხი გადაიხდის საშუალო და გრძელვადიან მიწოდებაში", - განაცხადა ბატონმა. თქვა კლივერმა. „ეს არის ჩვენთვის განსაკუთრებული ღირებული ბიზნესი ამ თვალსაზრისით. ასეა Forevermark." ეს ბრენდი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს პასუხისმგებლობით მოპოვებულ ძვირფასი თვლებით, შეიქმნა 2008 წელს, ნაწილობრივ მომხმარებელთა მადის საპასუხოდ უკონფლიქტო ბრილიანტების მიმართ. Lightbox სრულად შეესაბამება ამ სტრატეგიას. "სინთეტიკა სახალისო და მოდურია, მაგრამ ჩემს წიგნში ისინი არ არიან ნამდვილი ბრილიანტი", - ამბობს ბატონი. თქვა კლივერმა. ”ისინი არ არიან იშვიათი და არ არიან მოცემული ცხოვრების დიდ მომენტებში. არც ისინი უნდა იყვნენ.