డైమండ్స్ ఆర్ ఫరెవర్,' మరియు మేడ్ బై మెషిన్

ఆక్స్‌ఫర్డ్‌షైర్, ఇంగ్లండ్ - ఆక్స్‌ఫర్డ్‌కు 16 మైళ్ల దూరంలో ఉన్న ఇంగ్లీష్ గ్రామీణ ప్రాంతంలోని రోలింగ్ హిల్స్‌లోని తెల్లటి పారిశ్రామిక భవనంలో, విస్తారమైన ప్రయోగశాలల లోపల స్పేస్‌షిప్‌ల ఆకారంలో వెండి యంత్రాలు హమ్ చేస్తాయి. అవి భూమి యొక్క క్రస్ట్‌లో లోతుగా కనిపించే తీవ్రమైన పీడనం మరియు ఉష్ణోగ్రతలను ప్రతిబింబిస్తాయి మరియు కేవలం వారాలలో, చారిత్రాత్మకంగా ప్రకృతి బిలియన్ల సంవత్సరాలలో మాత్రమే నిర్వహించేది: దోషరహిత వజ్రాలు. ఇది ఎలిమెంట్ సిక్స్ ఇన్నోవేషన్ సెంటర్, డి బీర్స్ యొక్క పారిశ్రామిక విభాగం. ఆర్కిటిక్ నుండి దక్షిణాఫ్రికా వరకు గనులను నిర్వహిస్తున్న డైమండ్ బెహెమోత్, ఇది ప్రపంచ డైమండ్ మార్కెట్‌ను సృష్టించింది (మరియు 20వ శతాబ్దంలో ఎక్కువ భాగం నియంత్రించబడింది), ఇది ప్రపంచాన్ని "వజ్రం శాశ్వతం" అని ఒప్పించింది మరియు ఇది వజ్రాలను నిశ్చితార్థపు ఉంగరాలకు పర్యాయపదంగా చేసింది. దశాబ్దాలుగా చమురు మరియు గ్యాస్ డ్రిల్లర్లు, అధిక శక్తితో పనిచేసే లేజర్‌లు మరియు అత్యాధునిక స్పీకర్ సిస్టమ్‌ల వంటి విభిన్నమైన విషయాలపై, ఎలిమెంట్ సిక్స్‌లోని డి బీర్స్ శాస్త్రవేత్తలు ఇటీవలి నెలల్లో కంపెనీ తన దృష్టిని ఏర్పరుచుకున్నందున కొత్త భూభాగానికి వెళ్లారు. లాభదాయకమైన మార్కెట్‌లో ఇది సాంప్రదాయకంగా విస్మరించబడింది: సింథటిక్ నగల రాళ్ల ఉత్పత్తి. మంగళవారం, డి బీర్స్ లైట్‌బాక్స్‌ను పరిచయం చేస్తుంది, ఇది మాస్-మార్కెట్ అప్పీల్‌తో తక్కువ-బడ్జెట్ రత్నాలను విక్రయించే (సాపేక్షంగా) ఫ్యాషన్ జ్యువెలరీ లేబుల్. (నిశ్చితార్థపు ఉంగరం కాదు, స్వీట్ 16 బహుమతిగా భావించండి.) పాస్టెల్ పింక్, తెలుపు మరియు బేబీ-బ్లూ ల్యాబ్-పెరిగిన స్టడ్‌లు మరియు పెండెంట్‌లు, క్వార్టర్ క్యారెట్ ధర $200 నుండి ఒక క్యారెట్‌కు $800 వరకు, మిఠాయి-రంగు కార్డ్‌బోర్డ్ బహుమతిలో అందించబడతాయి. బాక్స్‌లు మరియు ప్రారంభంలో నేరుగా వినియోగదారులకు ఇ-కామర్స్ ద్వారా విక్రయించబడతాయి. యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని డైమండ్ ఫౌండ్రీ మరియు రష్యాకు చెందిన న్యూ డైమండ్ టెక్నాలజీ వంటి కంపెనీలు తయారు చేసిన వజ్రాలు సాధారణంగా వాటి సహజ ప్రత్యర్ధుల కంటే 30 నుండి 40 శాతం తక్కువ ఖరీదు చేస్తున్నప్పటికీ, అవి ఎక్కడా తక్కువ ధరలో ఉండవు. లైట్‌బాక్స్ నుండి వచ్చినవి, దాని పోటీదారులను దాదాపు 75 శాతం తగ్గిస్తాయి. దాని దూకుడు ధర మరియు పాయింటెడ్ మార్కెటింగ్ ద్వారా, డి బీర్స్ ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్‌లో ఆధిపత్య ప్లేయర్‌గా ఉండాలని స్పష్టంగా లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది, అదే సమయంలో దాని ప్రధాన వ్యాపారాన్ని కాపాడుతుంది." పెద్ద మైనర్లు ఆందోళనలు చేపట్టారు. సింథటిక్ డైమండ్ జ్యువెలరీ మార్కెట్ వృద్ధి గురించి, ముఖ్యంగా గత దశాబ్దంలో, రాళ్ల నాణ్యత మెరుగుపడింది మరియు తయారీ ఖర్చులు తగ్గడం ప్రారంభించాయి" అని స్వతంత్ర వజ్రాల పరిశ్రమ విశ్లేషకుడు మరియు కన్సల్టెంట్ పాల్ జిమ్నిస్కీ అన్నారు. డి బీర్స్, ఇది ప్రపంచంలోని తవ్విన రాళ్ల సరఫరాలో దాదాపు 30 శాతాన్ని నియంత్రిస్తుంది (1998లో మూడింట రెండు వంతుల నుండి తగ్గింది) మరియు డీ బీర్స్ మరియు ఫర్‌ఎవర్‌మార్క్ అనే చక్కటి ఆభరణాల బ్రాండ్‌లను కలిగి ఉంది, ఇది కేవలం వినియోగదారుల డిమాండ్‌కు ప్రతిస్పందిస్తోందని పేర్కొంది." మా పరిశోధన చేసిన తర్వాత, మేము ఒక వినియోగదారులు తమకు కావాల్సిన పనిని చేయడం ద్వారా ఇప్పుడు ఫ్యాషన్ ఆభరణాల మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే బృహత్తరమైన అవకాశం, ఇంకా ఎవరూ చేయనిది: కొత్త మరియు ఆహ్లాదకరమైన రంగులలో సింథటిక్ స్టోన్స్, చాలా మెరుపులతో మరియు మరింత అందుబాటులో ఉండే ధరలో ప్రస్తుతం ఉన్న ల్యాబ్-పెరిగిన వజ్రాల సమర్పణలు," బ్రూస్ క్లీవర్, చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్, ఒక ఫోన్ ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు. రెండు సంవత్సరాల క్రితం, డి బీర్స్ ప్రమోషన్‌ను ఎదుర్కోవడానికి "రియల్ ఈజ్ రేర్" ప్రచారంలో భాగంగా ఉన్నప్పుడు కూడా ఈ ఆలోచన ఊహించలేనంతగా ఉండేది. డైమండ్ ప్రొడ్యూసర్స్ అసోసియేషన్ క్యాంపెయిన్ నేతృత్వంలో తవ్విన వజ్రాలకు ప్రత్యామ్నాయంగా సింథటిక్ స్టోన్స్. వజ్రాల పరిశ్రమ సరఫరాలో మానవ నిర్మిత రాళ్ల వాటా కేవలం 2 శాతం మాత్రమే అయినప్పటికీ, సిటీ బ్యాంక్‌లోని విశ్లేషకులు 2030 నాటికి 10 శాతానికి పెరిగే అవకాశం ఉందని అంచనా వేశారు." సింథటిక్ స్టోన్స్ గురించి వినియోగదారులు స్పష్టంగా ఆసక్తిగా ఉన్నారు," Mr. జిమ్నిస్కీ చెప్పారు. "ఇది దూరంగా ఉండబోయే మార్కెట్ కాదు." రసాయనికంగా తవ్విన వజ్రాలకు సమానంగా ఉంటుంది (గత వజ్రాల ప్రత్యామ్నాయాలైన క్యూబిక్ జిర్కోనియా, మోయిసానైట్ లేదా స్వరోవ్‌స్కీ స్ఫటికాలు కాకుండా), సింథటిక్ వజ్రాలు పారిశ్రామిక అవసరాల కోసం చాలా కాలంగా ఉపయోగించబడుతున్నాయి. డి బీర్స్ కూడా 50 సంవత్సరాలుగా ఎలిమెంట్ సిక్స్ వద్ద వజ్రాలను "పెరుగుతోంది", క్రమంగా అధిక-పీడన, అధిక-ఉష్ణోగ్రత రియాక్టర్‌లో హైడ్రోకార్బన్ గ్యాస్ మిశ్రమం నుండి రాళ్లను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. అయితే సిలికాన్ వ్యాలీలో పోటీదారులు తమ సింథటిక్‌లను ఆమోదయోగ్యమైన, పచ్చటి ఎంపికలుగా మార్కెట్ చేయడం ప్రారంభించారు. మరియు వాటిని తదనుగుణంగా ధర నిర్ణయించండి, రియో ​​టింటో మరియు రష్యా యొక్క అల్రోసా వంటి మైనింగ్ సహచరులను కలిగి ఉన్న డి బీర్స్, మార్కెట్ వాటా కోసం పోరాటాన్ని ప్రయోగశాల మట్టిగడ్డకు తీసుకెళ్లాలని నిర్ణయించుకున్నారు. దాని అధిక-పీడన, అధిక-ఉష్ణోగ్రత కార్యకలాపాలతో పాటు, ఎలిమెంట్ సిక్స్ C.V.D. లేదా రసాయన ఆవిరి నిక్షేపణ అని పిలువబడే ఒక కొత్త ప్రక్రియను ఉపయోగిస్తోంది, ఇది వాయువులతో నిండిన వాక్యూమ్‌లో అల్ప పీడనాన్ని ఉపయోగిస్తుంది, ఇది కార్బన్ పొరలను క్రమంగా ఏకీకృతం చేయడానికి ప్రతిస్పందిస్తుంది. రాయి. కొత్త పద్ధతి పాతదాని కంటే చౌకైనది మరియు పర్యవేక్షించడం సులభం మరియు అందువల్ల నగల వ్యాపారం వలె స్కేలబుల్‌గా ఉండగలదు." సింథటిక్స్ మన సహజ వ్యాపారం వలె ఎప్పటికీ పెద్దది కాదు, మరియు అంతరిక్షంలోకి మన పెట్టుబడులు ఇతర ప్రాంతాల వారిచే మరుగుజ్జు చేయబడతాయి," Mr. . క్లీవర్ చెప్పారు. "అయితే ఎలిమెంట్ సిక్స్ అందించిన పరిజ్ఞానం మరియు మౌలిక సదుపాయాలను బట్టి అందరి కంటే మాకు భారీ ప్రయోజనం ఉంది. కాబట్టి మేము చాలా సీరియస్‌గా ఉండాలని నిర్ణయించుకున్నాము." (డి బీర్స్ గ్రేషమ్, ఒరే.లో నిర్మిస్తున్న $94 మిలియన్ల ప్లాంట్, 2020లో పూర్తయిన తర్వాత ఏడాదికి అర మిలియన్ రఫ్ క్యారెట్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తుందని అంచనా వేస్తున్నారు.) సమస్యలో ఉంది వజ్రాన్ని ఏది నిర్వచిస్తుంది అనే దాదాపు మెటాఫిజికల్ ప్రశ్న. ఇది సింథటిక్ తయారీదారుల వాదనగా ఉన్న దాని రసాయన నిర్మాణమా లేదా దాని మూలాధారం: యంత్రంలో వండకుండా భూమిలో లోతుగా సృష్టించబడిందా? అర్థమయ్యేలా గందరగోళంగా ఉంది. హారిస్ ఇన్‌సైట్స్ డైమండ్ ప్రొడ్యూసర్స్ అసోసియేషన్ కోసం ఈ నెలలో నిర్వహించిన 2,011 మంది పెద్దల పోల్‌లో & విశ్లేషణలు, సింథటిక్స్‌ను నిజమైన వజ్రాలుగా పరిగణించడం లేదని 68 శాతం మంది చెప్పారు, 16 శాతం మంది తాము అనుకున్నామని, 16 శాతం మంది తమకు ఖచ్చితంగా తెలియదని చెప్పారు. అయితే ఈ కొత్త ఉత్పత్తులను ఆమోదించడం వల్ల డైమండ్ మార్కెట్‌ను మార్చే అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే ల్యాబ్‌లో పెరిగిన వజ్రాలు అనంతంగా ప్రతిరూపం పొందుతాయి. బ్రాండ్ ఉత్పత్తులను వినియోగదారులు ఆట వస్తువులుగా చూడాలని లైట్‌బాక్స్ మార్కెటింగ్ హెడ్ సాలీ మోరిసన్ అన్నారు. "ఈ స్థలంలో ఉన్న ప్రతి ఒక్కరూ పెళ్లి వర్గంపై తమ మార్కెటింగ్‌ను కేంద్రీకరిస్తున్నారు," శ్రీమతి. మోరిసన్ అన్నారు. "మరియు వారు చాలా ఆసక్తికరమైన అవకాశాన్ని కోల్పోతున్నారని మేము విశ్వసిస్తున్నాము: స్వీయ-కొనుగోలు చేసే ప్రొఫెషనల్ మరియు యువ మహిళ, ఇప్పటికే నగల సేకరణను కలిగి ఉన్న వృద్ధ మహిళ," మరియు "నిజమైన వజ్రం యొక్క బరువు మరియు గంభీరతను కోరుకోని ఏ స్త్రీ అయినా. రోజువారీ జీవితం." "ప్రయోగశాలలో పెరిగిన వజ్రాలు" అని స్పష్టంగా లేబుల్ చేయబడి, వెల్వెట్ బాక్స్‌కి వ్యతిరేకం అని ఉద్దేశించిన ప్యాకేజింగ్‌లో సందేశం అందించబడుతుంది. ఒక ప్రారంభ ప్రకటన ప్రచారాన్ని మైకేలా ఎర్లాంగర్ రూపొందించారు, ఆమె రెడ్ కార్పెట్ కోసం నటి లుపిటా న్యోంగోను ధరించి ప్రసిద్ధి చెందింది. డెనిమ్ షర్టులు ధరించి, మెరుపులను పట్టుకుని నవ్వుతున్న యువ మోడల్‌ల విభిన్న తారాగణాన్ని ప్రదర్శిస్తూ, ప్రకటనలు "లైవ్, లాఫ్, మెరుపు" వంటి ట్యాగ్‌లైన్‌లతో వస్తాయి. వ్యాపారాలు," లైట్‌బాక్స్ జనరల్ మేనేజర్ స్టీవ్ కో, ఎలిమెంట్ సిక్స్‌లో బౌలింగ్ బౌల్ పరిమాణంలో ఉన్న గాజు పెట్టె దగ్గర నిలబడి చెప్పాడు. లోపల ఒక డైమండ్ సీడ్ ఉంది, దాని నుండి ఒక రాయి గంటకు దాదాపు 0.0004 అంగుళాలు పెరుగుతోంది. ఒక మాజీ శాస్త్రవేత్త మరియు ఎలిమెంట్ సిక్స్‌లో ఇన్నోవేషన్ హెడ్, Mr. సింథటిక్ జ్యువెలరీ మార్కెట్‌కు సంబంధించిన విధానాలను అధ్యయనం చేసేందుకు కోయ్ 18 నెలల క్రితం డి బీర్స్‌కు వెళ్లారు. "నేను ఇతర అబ్బాయిల గురించి అంతగా పట్టించుకోను," అని అతను చెప్పాడు. "మేము ఉత్పత్తిని అది ఉండవలసిన ధరలో ఉంచుతున్నాము మరియు ఐదు లేదా ఆరు సంవత్సరాలలో అది ఎక్కడ ఉంటుంది, తద్వారా ఈ రోజు మా కస్టమర్‌లు రేపు సంతోషంగా లేని కస్టమర్‌లు కాదని నిర్ధారించుకోవాలి." అదనంగా, Mr. సింథటిక్ వజ్రాల చుట్టూ ఉన్న అనేక "తప్పుదోవ పట్టించే మరియు బూటకపు క్లెయిమ్‌లు" అని పిలిచే వాటిని విడదీయడానికి కో కూడా బాధపడ్డాడు: అవి తక్కువ సరఫరా గొలుసులు మరియు చిన్న కార్బన్ పాదముద్రలతో తవ్విన రాళ్లకు మరింత స్థిరమైన ప్రత్యామ్నాయాలు." ల్యాబ్‌ను రూపొందించడానికి అవసరమైన ఒత్తిడిని బట్టి. -పెరిగిన వజ్రాలు, ఇది కోక్ డబ్బాపై పేర్చబడిన ఈఫిల్ టవర్‌ను పోలి ఉంటుంది" అని అతను చెప్పాడు. "మీరు వివరణాత్మక సంఖ్యలను పరిశీలిస్తే, సహజ మరియు మానవ నిర్మిత వజ్రాల మధ్య శక్తి వినియోగ స్థాయిలు ఒకే బాల్‌పార్క్‌లో ఉంటాయి." అప్పటి నుండి డైమండ్ మార్కెట్‌లో అంతరాయానికి ప్రతిస్పందనగా డి బీర్స్ బ్రాండ్‌లు మరియు ప్రకటనల వ్యూహాలను రూపొందించడం ఇదే మొదటిసారి కాదు. అది 2000లో దాని గుత్తాధిపత్యాన్ని వదులుకుంది, సరఫరా మరియు డిమాండ్‌ను నియంత్రించే దాని 60-సంవత్సరాల విధానాన్ని విడిచిపెట్టి, బదులుగా మైనింగ్ మరియు మార్కెటింగ్‌పై దృష్టి పెట్టింది. 2002లో, డియోర్ మరియు చానెల్ వంటి ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌లు ఫైన్ జ్యువెలరీ మార్కెట్‌లోకి తీవ్రంగా చొచ్చుకుపోవడం ప్రారంభించిన తర్వాత, వాటి ప్రాముఖ్యతను విక్రయించింది. వారి డిజైన్ నైపుణ్యం, డి బీర్స్ LVMH మోట్ హెన్నెస్సీ లూయిస్ విట్టన్‌తో జాయింట్ వెంచర్‌లోకి ప్రవేశించారు మరియు డి బీర్స్ డైమండ్ జ్యువెలరీని స్థాపించారు. (దీర్ఘకాల యాంటీట్రస్ట్ సమస్యల కారణంగా యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో డి బీర్స్ నేరుగా విక్రయించడం లేదా పంపిణీ చేయడం నిషేధించబడింది.) 2017లో, బ్రాండ్‌పై పూర్తి నియంత్రణ సాధించేందుకు డీ బీర్స్ LVMH యాజమాన్యంలోని 50 శాతం వాటాను కొనుగోలు చేసింది. బ్రాండ్ డి బీర్స్‌కి "మీడియం- మరియు దీర్ఘకాలిక సరఫరా కోసం ప్రజలు చెల్లించాలని మీరు భావిస్తున్నదానిపై మరింత మెరుగైన వీక్షణను అందిస్తుంది," Mr. క్లీవర్ చెప్పారు. "ఆ కోణంలో ఇది మాకు అనూహ్యంగా విలువైన వ్యాపారం. ఫర్‌ఎవర్‌మార్క్ కూడా అలాగే ఉంది." బాధ్యతాయుతంగా మూలం పొందిన రత్నాలపై దృష్టి సారించే ఆ బ్రాండ్, 2008లో సృష్టించబడింది, పాక్షికంగా సంఘర్షణ-రహిత వజ్రాల కోసం వినియోగదారుల అభిరుచికి ప్రతిస్పందనగా. లైట్‌బాక్స్ పూర్తిగా ఈ వ్యూహానికి అనుగుణంగా ఉంది. "సింథటిక్స్ సరదాగా మరియు ఫ్యాషన్‌గా ఉంటాయి, కానీ అవి నా పుస్తకంలో నిజమైన వజ్రాలు కావు" అని Mr. క్లీవర్ చెప్పారు. "అవి అరుదైనవి కావు లేదా జీవితంలోని గొప్ప క్షణాల్లో ఇవ్వబడినవి కావు. అలాగే ఉండకూడదు.