Гауһар мәңгілік' және машинамен жасалған

ОКСФОРДШАЙР, Англия - Оксфордтан 16 миль қашықтықта орналасқан ағылшын ауылының төбешіктеріндегі ақ өнеркәсіптік ғимаратта кең зертханалардың ішінде ғарыш кемелері тәрізді күміс машиналар ызылдайды. Олар жер қыртысының тереңдігінде табылған шектен тыс қысым мен температураны қайталайды және бірнеше аптаның ішінде табиғатта тек миллиардтаған жылдар бойы тарихи түрде басқарған нәрсені: мінсіз гауһар тастар шығарады. Бұл Element Six инновациялық орталығы, De Beers компаниясының өнеркәсіптік бөлімшесі. Арктикадан Оңтүстік Африкаға дейінгі кеніштерді басқарған, жаһандық алмаз нарығын құрған (және 20-шы ғасырдың көп бөлігінде бақыланатын), әлемді «гауһар мәңгі» деп сендірген және гауһар тастарды неке сақиналарының синониміне айналдырған алмаз бегемот. Мұнай және газ бұрғылағыштарына арналған құралдар, жоғары қуатты лазерлер және заманауи динамик жүйелері сияқты әртүрлі нәрселерде ондаған жылдар бойы De Beers Element Six ғалымдары соңғы айларда жаңа аумаққа көшті, өйткені компания өз мақсаттарын белгіледі. Табысты нарықта ол дәстүрлі түрде: синтетикалық зергерлік тастарды өндіруден бас тартты. Сейсенбіде De Beers жаппай нарыққа тартымдылығы төмен бюджеттік асыл тастарды сататын (салыстырмалы түрде) сәнді зергерлік бұйымдарды сататын Lightbox-ты ұсынады. (Неке сақинасын емес, тәтті 16 сыйлықты ойлаңыз.) Зертханада өсірілген пастельді қызғылт, ақ және нәресте-көк түсті шпилькалар мен кулондар, бір карат үшін 200 доллардан бір карат үшін 800 долларға дейін кәмпит түсті картон сыйлыққа ұсынылады. АҚШ-тағы Diamond Foundry және Ресейдің New Diamond Technology сияқты компаниялар жасаған гауһар тастардың құны әдетте табиғи аналогтарынан 30-40 пайызға арзан болса да, олар бастапқыда электронды коммерция арқылы тұтынушыларға сатылады. Лайтбокстағылар, бұл бәсекелестерін шамамен 75 пайызға төмендетеді. Агрессивті баға мен нақты маркетинг арқылы Де Бирс өзінің негізгі бизнесін қорғай отырып, осы өсіп келе жатқан нарықта басым ойыншы болуды мақсат етеді."Ірі кеншілер алаңдаушылық білдірді. синтетикалық алмаз зергерлік бұйымдар нарығының біраз уақыттан бері өсуі туралы, әсіресе соңғы онжылдықта тастардың сапасы жақсарып, өндіріс шығындары төмендей бастады», - деді Пол Зимниский, алмаз индустриясының тәуелсіз талдаушысы және кеңесшісі.De Beers, Әлемдегі өндірілген тастарды жеткізудің шамамен 30 пайызын бақылайтын (1998 жылы үштен екіден төмен) және De Beers және Forevermark тамаша зергерлік брендтерге иелік ететін компания бұл тұтынушылардың сұранысына жауап беретінін айтты. «Зерттеуімізді жүргізе отырып, біз тұтынушылар бізге өздері қалаған, бірақ әлі ешкім жасамаған нәрсені жасау арқылы сән зергерлік бұйымдары нарығына кірудің үлкен мүмкіндігі: жаңа және көңілді түстердегі синтетикалық тастар, жарқыраған және әлдеқайда қолжетімді бағамен салыстырғанда әлдеқайда қолжетімді. бұрыннан бар зертханада өсірілген гауһар тастар», - деді Брюс Кливер, бас атқарушы директор телефонмен сұхбат кезінде. Бұл идея тіпті екі жыл бұрын, Де Бирс «Нақты сирек кездеседі» науқанының бір бөлігі болған кезде де мүмкін емес еді. Алмаз өндірушілер қауымдастығы науқаны басқаратын өндірілген алмаздарға балама ретінде синтетикалық тастар. Жасанды тастар алмаз өнеркәсібінің тек 2 пайызын ғана құраса да, Citibank сарапшылары 2030 жылға қарай бұл көрсеткіш 10 пайызға дейін көтерілуі мүмкін деп болжап отыр. Зимниский айтты. «Бұл жойылғалы тұрған нарық емес.» Химиялық құрамы бойынша өндірілген алмаздарға ұқсас (текше цирконий, моиссанит немесе сваровски кристалдары сияқты бұрынғы алмаз алмастырғыштардан айырмашылығы) синтетикалық алмастар бұрыннан өнеркәсіптік мақсатта қолданылған. Де Бирстің өзі 50 жыл бойы Алтыншы элементте алмаздарды «өсіріп», жоғары қысымды, жоғары температуралы реакторда көмірсутекті газ қоспасынан тастарды бірте-бірте өндіріп келеді. Бірақ Силикон алқабындағы бәсекелестер синтетикалық өнімдерді қолайлы, жасыл таңдау ретінде нарыққа шығара бастады. Тау-кен саласындағы әріптестеріне Rio Tinto және ресейлік Alrosa кіретін De Beers нарықтағы үлес үшін күресті зертханалық алаңға шығаруға шешім қабылдады. Өзінің жоғары қысымды, жоғары температурадағы операцияларымен қатар, Element Six CVD деп аталатын жаңа процесті немесе химиялық бу тұндыруын пайдаланады, ол газдармен толтырылған вакуумда төмен қысымды пайдаланады, олар бірте-бірте біріктірілетін көміртегі қабаттарын жасау үшін әрекеттеседі. тас. Жаңа әдіс ескіге қарағанда арзанырақ және бақылауға оңай, сондықтан зергерлік бизнес ретінде ауқымды бола алады. «Синтетика ешқашан біздің табиғи бизнесіміздей үлкен болмайды, ал ғарышқа салған инвестициямыз басқа жерлердегілердің ергежейлілігінде», - деді Г. . Кливер айтты. «Бірақ біз Алтыншы элемент ұсынатын ноу-хау мен инфрақұрылымды ескере отырып, барлығынан үлкен артықшылығымыз бар. Сондықтан бұл біз өте байыпты болуды шештік.» (Де Бирс Грешамда, Оре. қаласында салып жатқан 94 миллион долларлық зауыт 2020 жылы аяқталғаннан кейін жылына жарты миллион өрескел карат өндіреді деп күтілуде.) Алмазды не анықтайтыны туралы дерлік метафизикалық сұрақ. Бұл синтетикалық өндірушілердің дәлелі болып табылатын оның химиялық құрылымы ма, әлде оның шығу тегі: машинада пісірілгеннен гөрі, Жер-Ана арқылы жасалған ба? түсінікті шатастырылған. Осы айда Harris Insights алмаз өндірушілері қауымдастығы үшін 2011 ересектер арасында жүргізілген сауалнамада & Analytics, 68 пайызы синтетиканы нағыз гауһар деп санамайтынын айтты, 16 пайызы олар деп ойлайтынын және 16 пайызы сенімді емес екенін айтты. Бірақ бұл жаңа өнімдерді қабылдау гауһар нарығын өзгерту мүмкіндігіне ие, өйткені зертханада өсірілген гауһар тастар шексіз қайталанады. Lightbox маркетинг бөлімінің басшысы Салли Моррисон брендтің өнімдерін тұтынушылар ойнақы аксессуарлар ретінде қарастыруы керек екенін айтты. «Осы кеңістікте жүргендердің барлығы өз маркетингін қалыңдық санатына аударады», - деді ханым. Моррисон айтты. «Біз олар керемет қызықты мүмкіндікті жіберіп алды деп ойлаймыз: өзін-өзі сатып алатын кәсіпқой және жас әйел, зергерлік бұйымдар топтамасы бар егде әйел» және «нағыз гауһар тастың салмағы мен маңыздылығын қаламайтын кез келген әйел» Күнделікті өмір.» Хабарлама «зертханада өсірілген гауһар тастар» деп анық жазылған және барқыт қорапқа қарама-қарсы болу үшін арналған қаптама арқылы беріледі. Алғашқы жарнамалық науқанды актриса Люпита Ньонгоға қызыл кілемге киіндіру арқылы танымал болған Микаэла Эрлангер жасады. Джинс көйлектерін киіп, ұшқын ұстаған және күлген жас модельдердің әр алуан тобын көрсететін жарнамалар «Тірі, күл, жарқырау» сияқты белгілермен бірге келеді. бизнес », - деді Стив Ко, Lightbox бас менеджері, ол Element Six-те боулинг ыдысындай шыны қораптың жанында тұрғанда. Ішінде алмас тұқымы болды, одан тас шамамен сағатына 0,0004 дюймге дейін өсті. Бұрынғы ғалым және Алтыншы элементтің инновация жетекшісі, Mr. Ко 18 ай бұрын синтетикалық зергерлік бұйымдар нарығындағы тәсілдерді зерттеу үшін Де Бирске көшті. «Мені басқа жігіттер онша алаңдатпайды», - деді ол. «Біз өнімді болуы тиіс баға бойынша және оның бес-алты жылдан кейін қай жерде болатынын жай ғана орналастырып жатырмыз, осылайша біздің бүгінгі тұтынушыларымыз ертең бақытсыз тұтынушылар болмайтынына көз жеткіземіз». Коэ сонымен қатар синтетикалық алмаздар төңірегіндегі көптеген «жаңа және жалған мәлімдемелер» деп атаған нәрсені жоққа шығаруға тырысты: олар қысқа жеткізу тізбегі және көміртегі ізі азырақ өндірілген тастарға тұрақты балама болып табылады. -Өскен гауһар, бұл Эйфель мұнарасының бір банка кокаға салынғанына ұқсайды», - деді ол. «Егжей-тегжейлі сандарды қарасаңыз, табиғи және жасанды гауһар тастар арасындағы энергияны тұтыну деңгейі бірдей.» Бұл De Beers гауһар нарығындағы бұзылуларға жауап ретінде брендтер мен жарнамалық стратегияларды алғаш рет жасап отырған жоқ. ол 2000 жылы монополиядан бас тартып, сұраныс пен ұсынысты бақылайтын 60 жылдық саясатынан бас тартып, оның орнына тау-кен өндіру мен маркетингке шоғырланды. 2002 жылы Dior және Chanel сияқты сән брендтері зергерлік бұйымдар нарығына елеулі түрде еніп, маңыздылығын сата бастағаннан кейін. олардың дизайнерлік тәжірибесі, De Beers LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton компаниясымен бірлескен кәсіпорынға кіріп, De Beers Diamond Jewelry компаниясын құрды. (Де Бирске ұзақ уақыт бойы монополияға қарсы мәселелер шешілгендіктен Құрама Штаттарда гауһар тастарын тікелей сатуға немесе таратуға тыйым салынған болатын.) 2017 жылы Де Бирс брендті толық бақылауға алу үшін LVMH компаниясына тиесілі 50 пайыз акциясын сатып алды. Бренд Де Бирске «адамдар орта және ұзақ мерзімді жеткізу үшін не төлейтіні туралы әлдеқайда жақсы көзқарасты» береді, - деді. Кливер айтты. «Осы тұрғыдан алғанда бұл біз үшін өте құнды бизнес. Forevermark да». «Синтетика көңілді және сәнді, бірақ олар менің кітабымдағы нағыз гауһар емес», - деді Мистер. Кливер айтты. «Олар сирек емес немесе өмірдің керемет сәтінде берілмейді. Олар да болмауы керек.