Dimanti ir mūžīgi” un Made by Machine

OKSFORDŠĪRA, Anglija — baltā industriālā ēkā Anglijas lauku kalnos 26 jūdzes no Oksfordas plašās laboratorijās dūko kosmosa kuģu formas sudraba iekārtas. Tie atkārto ārkārtējo spiedienu un temperatūru, kas atrodas dziļi zemes garozā, un dažu nedēļu laikā ražo to, ko daba vēsturiski pārvaldīja tikai miljardu gadu laikā: nevainojamus dimantus. Šis ir Element Six inovāciju centrs, De Beers rūpnieciskā daļa, dimanta behemots, kas darbojās raktuvēs no Arktikas līdz Dienvidāfrikai, kas radīja (un lielāko daļu 20. gadsimta kontrolēja) globālo dimantu tirgu, kas pārliecināja pasauli, ka "dimants ir uz visiem laikiem", un kas padarīja dimantus par sinonīmiem saderināšanās gredzeniem. Jau vairākus gadu desmitus saistībā ar tik daudzveidīgām lietām kā instrumenti naftas un gāzes urbjiem, lieljaudas lāzeri un vismodernākās skaļruņu sistēmas, De Beers zinātnieki no Element Six pēdējos mēnešos ir pārcēlušies uz jaunu teritoriju, uzņēmumam nosakot savus mērķus. ienesīgajā tirgū tas tradicionāli izvairījās no sintētisko juvelierizstrādājumu akmeņu ražošanas. Otrdien De Beers iepazīstinās ar Lightbox — modes juvelierizstrādājumu etiķeti, kas pārdod (salīdzinoši) zema budžeta dārgakmeņus ar masu tirgus pievilcību. (Padomājiet par saldu 16 gadu dāvanu, nevis saderināšanās gredzenu.) Pasteļrozā, baltā un zīdaini zilā krāsā laboratorijā audzētas kniedes un kuloni, kuru cena ir no 200 USD par ceturtdaļkarātu līdz 800 USD par vienu karātu, tiks pasniegta konfekšu krāsas kartona dāvanā. kastes un sākotnēji tika pārdoti tieši patērētājiem, izmantojot e-komerciju. Lai gan dimanti, ko ražo tādi uzņēmumi kā Diamond Foundry Amerikas Savienotajās Valstīs un New Diamond Technology Krievijā, parasti maksā par 30 līdz 40 procentiem mazāk nekā to dabiskie kolēģi, tie ne tuvu nav tik lēti kā no Lightbox, kas par aptuveni 75 procentiem pazeminās savus konkurentus. Ar savu agresīvo cenu noteikšanu un mērķtiecīgu mārketingu De Beers nepārprotami cenšas būt dominējošam spēlētājam šajā augošajā tirgū, vienlaikus aizsargājot savu pamatdarbību."Lielie kalnrači ir pauduši bažas. par sintētisko dimantu juvelierizstrādājumu tirgus izaugsmi kādu laiku, īpaši pēdējo desmit gadu laikā, jo ir uzlabojusies akmeņu kvalitāte un sākušas samazināties ražošanas izmaksas," sacīja Pols Zimņiskis, neatkarīgs dimantu nozares analītiķis un konsultants.De Beers, kas kontrolē aptuveni 30 procentus no pasaulē iegūto akmeņu piedāvājuma (salīdzinot ar divām trešdaļām 1998. gadā) un kam pieder izcili juvelierizstrādājumu zīmoli De Beers un Forevermark, teica, ka tas tikai atbilda patērētāju pieprasījumam." Pēc mūsu izpētes mēs redzam milzīga iespēja iekļūt modes juvelierizstrādājumu tirgū jau tagad, darot kaut ko tādu, ko patērētāji saka, ka viņi vēlas, bet ko neviens cits vēl nav izdarījis: sintētiskie akmeņi jaunās un jautrās krāsās, ar daudz mirdzuma un daudz pieejamāku cenu nekā esošie laboratorijā audzētie dimantu piedāvājumi," telefonintervijā sacīja izpilddirektors Brūss Klīvers. Ideja nebūtu bijusi iedomājama pat pirms diviem gadiem, kad De Beers piedalījās kampaņā "Real Is Rare", lai cīnītos pret sintētiskie akmeņi kā alternatīvas iegūtajiem dimantiem, ko vadīja Dimantu ražotāju asociācijas kampaņa. Lai gan mākslīgie akmeņi veido tikai aptuveni 2 procentus no dimantu nozares piedāvājuma, Citibank analītiķi ir prognozējuši iespējamu pieaugumu līdz 10 procentiem līdz 2030. gadam."Patērētājus nepārprotami interesē sintētiskie akmeņi," sacīja Mr. Zimņiskis teica. "Šis nav tirgus, kas drīz pazudīs." Ķīmiski identiski iegūtajiem dimantiem (atšķirībā no iepriekšējiem dimantu aizstājējiem, piemēram, kubiskā cirkonija, moisanīta vai Svarovski kristāliem), sintētiskie dimanti jau sen ir izmantoti rūpnieciskiem mērķiem. De Beers pats ir "audzējis" dimantus Element Six 50 gadus, pakāpeniski ražojot akmeņus no ogļūdeņražu gāzu maisījuma augstspiediena un augstas temperatūras reaktorā. Taču, kad Silīcija ielejas konkurenti sāka tirgot savu sintētiku kā pieņemamu, zaļāku izvēli. un attiecīgi noteikt tām cenu, De Beers, kura ieguvēju vidū ir Rio Tinto un Krievijas Alrosa, ir nolēmis cīņu par tirgus daļu nodot laboratorijas zālienam. Līdztekus augsta spiediena un augstas temperatūras darbībām Element Six izmanto jaunāku procesu, kas pazīstams kā C.V.D. jeb ķīmiskā tvaiku pārklāšana, kas izmanto zemu spiedienu vakuumā, kas piepildīts ar gāzēm, kas reaģē, veidojot oglekļa slāņus, kas pakāpeniski konsolidējas vienā. akmens. Jaunā metode ir lētāka un vienkāršāk pārraugāma nekā vecākā, un tāpēc tā var būt mērogojama kā juvelierizstrādājumu bizness."Sintētika nekad nebūs tik liela kā mūsu dabiskais bizness, un mūsu investīcijas kosmosā ir niecīgas, salīdzinot ar citiem," Mr. . Klīvers teica. "Taču mums ir milzīgas priekšrocības salīdzinājumā ar visiem pārējiem, ņemot vērā Element Six sniegtās zināšanas un infrastruktūru. Tāpēc mēs esam nolēmuši to uztvert ļoti nopietni." (Paredzams, ka 94 miljonus dolāru vērtā rūpnīca, ko De Beers būvē Grešemā, Ore., gadā pēc tās pabeigšanas 2020. gadā radīs pusmiljonu neapstrādātu karātu.) gandrīz metafizisks jautājums par to, kas definē dimantu. Vai tā ir tā ķīmiskā struktūra, ko apgalvo sintētisko materiālu ražotāji, vai arī tā ir tā izcelsme: Māte Zeme to radījusi dziļi zemē, nevis iestrādājusi mašīnā? saprotams, apmulsis. Aptaujā, kurā piedalījās 2011 pieaugušie, kuru Dimantu ražotāju asociācijai šomēnes veica Hariss Insights & Analytics, 68 procenti teica, ka neuzskata sintētiku par īstiem dimantiem, 16 procenti teica, ka uzskata, ka tie tādi ir, un 16 procenti teica, ka nav pārliecināti. Taču šo jauno produktu pieņemšana var pārveidot dimantu tirgu, jo laboratorijā audzētos dimantus ir bezgalīgi iespējams atkārtot. Sallija Morisone, Lightbox mārketinga vadītāja, sacīja, ka zīmola produkti patērētājiem ir paredzēti kā rotaļīgi aksesuāri. "Ikviens, kas atrodas šajā vietā, savu mārketingu koncentrējas uz līgavu kategoriju," sacīja kundze. Morisons teica. "Un mēs uzskatām, ka viņi palaiž garām neticami interesantu iespēju: profesionāla un jaunāka sieviete, kas iegādājas sevi, vecāka sieviete, kurai jau ir juvelierizstrādājumu kolekcija," un jebkura sieviete, "kura nevēlas īsta dimanta svaru un nopietnību. ikdiena."Ziņojums tiek nodots, izmantojot iepakojumu, kas skaidri marķēts "laboratorijā audzēti dimanti" un paredzēts samta kastītes pretstatam. Inaugurācijas reklāmas kampaņu veidoja Mikaela Erlangere, kura kļuva slavena ar aktrises Lupitas Njongo ģērbšanu sarkanajam paklājam. Reklāmās ir iekļauta daudzveidīga jauno modeļu grupa, kas klīst džinsa kreklos un tur rokās dzirksteļus un smejas, un reklāmās ir iekļautas tādas frāzes kā "Dzīvo, smejies, dzirksti.""Tehniski veidotiem dimantiem nevajadzētu maksāt tikpat, cik dabiskie akmeņi — tie patiešām ir pilnīgi atsevišķi. uzņēmumiem," sacīja Lightbox ģenerālmenedžeris Stīvs Ko, stāvot pie boulinga bļodas izmēra stikla kastes pie Element Six. Iekšpusē atradās dimanta sēkla, no kuras apmēram 0,0004 collas stundā izauga akmens. Bijušais zinātnieks un Element Six inovāciju vadītājs Mr. Coe pārcēlās uz De Beers pirms 18 mēnešiem, lai izpētītu pieeju sintētisko juvelierizstrādājumu tirgum. "Mani tik ļoti neuztrauc citi puiši," viņš teica. "Mēs vienkārši pozicionējam produktu par tādu cenu, kādai tai vajadzētu būt, un kur tas būs pēc pieciem vai sešiem gadiem, tādējādi pārliecinoties, ka mūsu šodienas klienti nav neapmierināti klienti rīt." Turklāt Mr. Koe arī centās atspēkot to, ko viņš nosauca par daudziem "maldinošajiem un viltus apgalvojumiem" par sintētiskajiem dimantiem: ka tie ir ilgtspējīgākas alternatīvas iegūtajiem akmeņiem ar īsākām piegādes ķēdēm un mazāku oglekļa pēdu." Ņemot vērā spiedienu, kas nepieciešams, lai izveidotu laboratoriju - audzēti dimanti, tas ir līdzīgs Eifeļa tornim, kas ir sakrauts uz koksa skārdenes," viņš teica. "Ja paskatās uz detalizētiem skaitļiem, enerģijas patēriņa līmenis starp dabiskajiem un mākslīgajiem dimantiem ir vienāds." Šī nav pirmā reize, kad De Beers ir radījis zīmolus un reklāmas stratēģijas, reaģējot uz traucējumiem dimantu tirgū kopš kopš tā laika. 2000. gadā tā atteicās no monopola, atsakoties no 60 gadu ilgās piedāvājuma un pieprasījuma kontroles politikas, tā vietā koncentrējoties uz ieguvi un mārketingu. 2002. gadā pēc tam, kad modes zīmoli, piemēram, Dior un Chanel, sāka nopietni iekļūt izsmalcināto juvelierizstrādājumu tirgū, pārdodot savu dizaina pieredzi, De Beers noslēdza kopuzņēmumu ar LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton un nodibināja De Beers Diamond Jewelry. (De Beers bija aizliegts tieši pārdot vai izplatīt savus dimantus Amerikas Savienotajās Valstīs ilgstošu pretmonopola problēmu dēļ, kopš tas tika atrisināts.) 2017. gadā De Beers izpirka LVMH piederošos 50 procentus, lai pārņemtu pilnu kontroli pār zīmolu. zīmols sniedz De Beers "daudz labāku priekšstatu par to, ko, jūsuprāt, cilvēki maksās par vidēja termiņa un ilgtermiņa piegādi," sacīja Mr. Klīvers teica. “Tajā ziņā tas mums ir ārkārtīgi vērtīgs bizness. Tāpat arī Forevermark." Šis zīmols, kas koncentrējas uz atbildīgi iegūtiem dārgakmeņiem, tika izveidots 2008. gadā, daļēji reaģējot uz patērētāju vēlmi pēc dimantiem bez konfliktiem. Lightbox pilnībā atbilst šai stratēģijai. "Sintētika ir jautra un moderna, taču manā grāmatā tie nav īsti dimanti," sacīja Mr. Klīvers teica. "Tie nav reti sastopami vai doti dzīves lieliskajos brīžos. Tām arī nevajadzētu būt.