เคล็ดลับในการซื้อเครื่องประดับแฟชั่น

เพื่อจัดการกับความเป็นจริงใหม่นี้ เว็บไซต์สองแห่ง (ก่อตั้งอีกครั้งโดยบุคคลภายนอกอุตสาหกรรม) ได้เปิดตัวแล้ว ซึ่งกำลังทำงานเพื่อลดช่องว่างระหว่างอีคอมเมิร์ซ โซเชียลมีเดีย และการค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริง:

Adornia และหิน & Strand โครงการที่มีตราสินค้าดีเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกันหลายอย่าง พวกเขามุ่งเน้นไปที่การมอบประสบการณ์ที่มีคุณภาพโดยพยายามสร้างชุมชนผู้ซื้อเครื่องประดับที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วม พวกเขาทั้งสองใช้แนวทางที่ได้รับการดูแลจัดการสำหรับโมเดลธุรกิจของตน ผู้ก่อตั้งทั้งสองแห่งเป็นผลงานของ Wharton School แห่งมหาวิทยาลัยเพนซิลวาเนีย นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งเหล่านี้ยังมีประสบการณ์ทางวิชาชีพและส่วนตัวมากมายที่ช่วยปรับปรุงวิสัยทัศน์ของโครงการของพวกเขา

ผู้ร่วมก่อตั้ง Adornia Becca Aronson และ Moran Amir พบกันที่ Wharton และไม่รอช้าที่จะออกจากโรงเรียนธุรกิจก่อนที่จะเริ่มต้นบริษัทของตัวเอง ทั้งสองมีกำหนดจะสำเร็จการศึกษาในเดือนพฤษภาคม แต่เปิดตัว Adornia ในเดือนกันยายน 2555 จากอพาร์ตเมนต์ของพวกเขา พวกเขาวางแผนที่จะกลับไปนิวยอร์กเพื่อสร้างบ้านถาวรสำหรับธุรกิจของตน Aronson เป็นอดีตบรรณาธิการด้านเครื่องประดับของ Lucky และ Amir จัดการด้านการค้าปลีกให้กับ Catherine Malandrino และ Diesel ประสบการณ์ของพวกเขาช่วยเสริมกับ Aronson ซึ่งเป็นบุคคลที่มีความคิดสร้างสรรค์ ในขณะที่ Aronson จัดการธุรกิจส่วนใหญ่ “เธอเป็น Photoshop ส่วนฉันคือ PowerPoint” Amir กล่าว

เว็บไซต์จำหน่ายเครื่องประดับแฟชั่นชั้นดีราคาไม่แพงในราคาตั้งแต่ประมาณ 75 ถึง 2,300 เหรียญสหรัฐ ลูกค้าของพวกเขามีความเฉพาะเจาะจงมาก: ผู้หญิงที่ก้าวหน้าด้านแฟชั่น มืออาชีพ และในเมืองที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 45 ปีซึ่งมีเซนส์ในสไตล์ส่วนตัวที่ชัดเจน ลูกค้าหลักของไซต์นี้คือผู้หญิงที่ซื้อเครื่องประดับของตัวเอง (ผู้หญิงที่ซื้อเอง)

อารอนสันและอามีร์ซื้อเครื่องประดับทั้งหมดด้วยตัวเอง นอกเหนือจากการดูแลจัดการชิ้นส่วนต่างๆ แล้ว พวกเขายังจัดระเบียบชิ้นส่วนเหล่านั้นเป็นคอลเลกชันแยกกันโดยใช้ชื่อต่างๆ เช่น "Heavy Metal" "Deco After Dark" และ "Darkest Jungle" แนวคิดคือการทำให้การซื้อเครื่องประดับส่วนตัวง่ายขึ้นสำหรับผู้หญิงที่รู้สไตล์ของตัวเอง แม้ว่าไซต์นี้เหมาะสำหรับผู้หญิง แต่พวกเขากล่าวว่าการนำเสนอนี้ยังช่วยให้ผู้ชายและเพื่อน ๆ ซื้อของขวัญได้ง่ายขึ้น พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับเทรนด์แฟชั่นผ่านบล็อก "The United States of Adornia" ผู้ร่วมก่อตั้งนำแบรนด์ของตนไปสู่ผู้คน โดยจัดงานแสดงลำต้นจากซานฟรานซิสโกไปยังเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน หนึ่งในแผนของพวกเขาคือการทัวร์รถบัสข้ามประเทศ

ในขณะเดียวกัน Nadine McCarthy Kahane ผู้สำเร็จการศึกษาจาก Wharton ได้เปิดตัวเว็บไซต์ Stone ของเธอ & สแตรนด์ 18 เมษายน อดีตที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ เธอได้เดินทางไปทำงานและพักผ่อนอย่างกว้างขวาง และอาศัยอยู่ในสิงคโปร์ ลอนดอน และบัวโนสไอเรส ก่อนที่จะมาตั้งรกรากในนิวยอร์ก

แทนที่จะดูแลคอลเลกชั่นเครื่องประดับอย่าง Adornia Kahane กลับดูแลกลุ่มนักออกแบบเครื่องประดับ เธอเปิดไซต์นี้ร่วมกับกลุ่มนักออกแบบ 24 คน ผลลัพธ์ที่ได้คือคอลเลกชั่นเครื่องประดับที่หลากหลาย โดยมีวัสดุตั้งแต่ไม้ไปจนถึงทองคำกะรัตสูง และมีราคาตั้งแต่ 115 ดอลลาร์ไปจนถึงมากกว่า 20,000 ดอลลาร์ ตอนนี้นักออกแบบทั้งหมดอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา (แม้ว่าหลายรายจะมาจากประเทศอื่นก็ตาม) แต่ Kahane กล่าวว่าเธอจะขยายให้ครอบคลุมนักออกแบบจากทั่วโลก

นี่คือไซต์ที่มุ่งสู่ลูกค้าที่ชื่นชอบการค้นหาเครื่องประดับแบบดั้งเดิมเกือบพอๆ กับที่พวกเขารักการสวมใส่ชิ้นส่วนเหล่านั้น “ผู้คนต้องการสิ่งที่พวกเขาสามารถตกหลุมรักได้” Kahane กล่าว เป็นเรื่องดีจริงๆ ที่ได้เข้าถึงความหลงใหลนั้น" ในเว็บไซต์นี้ มุ่งเน้นไปที่นักออกแบบโดยสิ้นเชิง ผลงานและเรื่องราวของพวกเขาถูกนำเสนอต่อหน้าและตรงกลาง พวกเขาให้สิทธิ์เข้าใช้สตูดิโอของนักออกแบบผ่านการประชุมส่วนตัวและกิจกรรมพิเศษ

สำหรับ Kahane แรงบันดาลใจในการเริ่มต้นไซต์นี้เป็นเรื่องส่วนตัว อันดับแรก เธอพูดคุยถึงความยากในการเรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องประดับด้วยตัวเอง (เช่น สไตล์ วัสดุ และราคา) จากนั้นเธอบอกว่าเธอมีเพื่อนสองคนที่เป็นนักออกแบบเครื่องประดับซึ่งประสบปัญหาในการหาบ้านออนไลน์สำหรับทำงานของพวกเขา

“เราในธุรกิจได้รับการฝึกอบรมให้มองเห็นโอกาส และเรารู้สึกว่าเครื่องประดับกำลังผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้” เธอกล่าว “มันอนุรักษ์นิยมมาก นักออกแบบจำนวนมากไม่ขายของออนไลน์หรือขายคอลเลกชันของตนทางออนไลน์เพียงเล็กน้อย เราเห็นสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เราเห็นผู้คนซื้อ Instagram ในปัจจุบัน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเข้าถึง" อีกสิ่งหนึ่งที่ทั้งสองไซต์มีร่วมกันคือการจัดส่งฟรีไปยังสหรัฐอเมริกา และนโยบายการคืนสินค้าที่เป็นมิตรต่อลูกค้า แน่นอนว่าทั้งสองแบรนด์ปรากฏบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมาตรฐานทั้งหมด