Consellos para mercar xoias de moda

Para abordar esta nova realidade, lanzáronse dous sitios web (fundados de novo por persoas alleas ao sector) que están a traballar para salvar a brecha entre o comercio electrónico, as redes sociais e o comercio polo miúdo físico.:

Adornia e pedra & Strand Estes proxectos ben marcados teñen moito en común. Están enfocados en ofrecer unha experiencia de calidade tentando construír unha comunidade de compradores de xoias entusiastas e comprometidos. Ambos están utilizando un enfoque curado para os seus modelos de negocio. Os fundadores de ambos sitios son produtos da Wharton School da Universidade de Pensilvania. Ademais, estes fundadores tamén contan cunha gran cantidade de experiencias profesionais e persoais que melloraron a visión dos seus proxectos.

Os cofundadores de Adornia, Becca Aronson e Moran Amir, coñecéronse en Wharton e non esperaron a deixar a escola de negocios antes de comezar a súa propia empresa. Ambos están programados para graduarse en maio, pero lanzaron Adornia en setembro de 2012 dos seus apartamentos. Pretenden regresar a Nova York para establecer unha casa permanente para o seu negocio. Aronson foi o antigo editor de accesorios de Lucky e Amir ocupou as operacións de venda polo miúdo de Catherine Malandrino e Diesel. As súas experiencias son complementarias con Aronson, a persoa creativa, mentres que Aronson se encarga de gran parte do negocio. "Ela é Photoshop e eu son PowerPoint", di Amir.

O sitio web vende xoias de moda a prezos accesibles entre 75 e 2300 dólares aproximadamente. O seu cliente é moi específico: mulleres modernas, profesionais, urbanas de 25 a 45 anos que teñen un forte sentido do estilo persoal. Os principais clientes deste sitio son mulleres que compran as súas propias xoias (a muller que compra por conta propia).

Aronson e Amir compran todas as xoias eles mesmos. Ademais de comisariar as pezas, organízanas en coleccións separadas con nomes como "Heavy Metal", "Deco After Dark" e "Darkest Jungle". A idea é facilitar a compra de xoias persoais ás mulleres que coñecen o seu propio estilo. Aínda que o sitio está dirixido a mulleres, din que esta presentación tamén facilita que os homes e amigos compren agasallos. Tamén falan das tendencias da moda a través do seu blog, "Os Estados Unidos de Adornia". Os cofundadores levan a súa marca á xente, realizando shows de troncos desde San Francisco ata Shanghai, China. Un dos seus plans é facer unha xira en autobús a campo traviesa.

Mentres tanto, a graduada de Wharton Nadine McCarthy Kahane lanzou o seu sitio web, Stone & Strand, 18 de abril. Antiga consultora de estratexia, viaxou moito por traballo e pracer e viviu en Singapur, Londres e Bos Aires antes de establecerse en Nova York.

En lugar de comisariar a colección de xoias como Adornia, Kahane está a comisariar un grupo de deseñadores de xoias. Ela abriu o sitio cun grupo de 24 deseñadores. O resultado é unha ampla colección de xoias que vai desde madeira ata ouro de alto quilate e un prezo de 115 dólares a máis de 20.000 dólares. Polo momento, todos os deseñadores residen nos EE. (aínda que varios son doutros países) pero Kahane dixo que se expandirá para incluír deseñadores de todo o mundo.

Este é un sitio dirixido a unha clientela que adora a busca de adornos orixinais case tanto como a que lle gusta levar as pezas. "A xente quere cousas das que poidan namorarse", di Kahane. É moi agradable poder aproveitar esa paixón." Neste sitio web, o foco está totalmente nos deseñadores. As súas obras e as súas historias preséntanse ao frente e ao centro. Ofrecen acceso aos estudos de deseñadores a través de reunións persoais e eventos especiais.

Para Kahane a inspiración para comezar este sitio foi persoal. En primeiro lugar, ela discutiu as dificultades de aprender sobre xoias por si mesma (como o estilo, os materiais e o custo). Entón ela dixo que ten dous amigos que son deseñadores de xoias que tiñan dificultades para atopar un fogar en liña para o seu traballo.

"Nós nos negocios estamos adestrados para detectar oportunidades e sentimos que as xoias están pasando por esta transformación", dixo. "Foi moi conservador. Moitos deseñadores non venden en liña ou venden unha parte moi pequena da súa colección en liña. Vemos que as cousas cambian rapidamente. Vemos xente comprando en Instagram estes días. Todo se trata de acceso." Outra cousa que ambos sitios comparten é o envío gratuíto a EE. e políticas de devolución amigables para o cliente. Por suposto, ambas as marcas aparecen en todas as plataformas de redes sociais estándar.