Os propietarios de Jody Coyote gozan do éxito das vendas de xoias

Desde entón, a forza de traballo local e as vendas duplicáronse con creces, o que leva aos socios comerciais a dicir que pode haber aínda máis oportunidades das que inicialmente imaxinaban.

"Creceremos do 75% ao 100% este ano", dixo Day.

Jody Coyote está engadindo colares e pulseiras á súa colección de xoias, superando os seus pendentes principais. A compañía tamén pode comezar a vender en breve outros produtos, como bolsos, como parte da liña Jody Coyote, dixeron Day and Cunning, directores de Leader Creek Partners, unha empresa de capital privado.

Un gran impulsor do crecemento de Jody Coyote é a forte entrada de tendas de agasallos, como Carlton Cards e Hallmark, nas vendas de xoias.

Jody Coyote conta esas grandes cadeas, así como Made in Oregon, entre a súa extensa rede de venda polo miúdo en Estados Unidos e Canadá.

"Pasamos de 1.200 tendas que transportaban o noso produto a 3.500 a 4.000", dixo Day.

Jody Coyote tamén vende os seus produtos, que se venden por entre 8 e 25 dólares, a tendas independentes e grandes almacéns, como Macy's.

Aínda que Cunning e Day están moi centrados na construción da marca Jody Coyote polo momento, están ansiosos por aproveitar o potencial da rede de distribución que construíron.

"Estamos a montar este vehículo que pode levar outros produtos ao mercado", dixo Day.

Isto podería implicar asociacións de distribución ou adquisición doutras firmas, dixo.

Son tempos emocionantes para unha empresa que percorreu moitos picos e vales financeiros durante os seus 32 anos de historia. Hai sete anos, quedou ao bordo da bancarrota.

Jody Coyote, de propiedade privada, non revela cifras financeiras, pero, baixo o anterior propietario, a compañía informou de vendas de 4,1 millóns de dólares no ano fiscal 2003, e as vendas creceron desde entón, segundo os actuais propietarios.

"Estamos moi ocupados", dixo Shawn Fontain, xerente de deseño de xoias, que traballou na compañía durante máis de 20 anos.

O seu primeiro traballo foi poñer pendentes en tarxetas de exhibición.

"É bo ter este sentimento optimista", dixo.

"A xente está a mercar os nosos produtos; gústanlle os nosos produtos. Pasei polas probas e tribulacións (da empresa), e agora é unha atmosfera completamente diferente." Jody Coyote ten agora 150 empregados en Eugene e 150 representantes de vendas de campo, que son contratistas independentes. Isto supón un aumento dos 65 empregados e 12 representantes de vendas cando Leader Creek Partners comprou a empresa.

Dos 150 empregados de Eugene, uns 110 traballan na produción, envío ou embalaxe, e 40 traballan en deseño, vendas, tecnoloxía da información e administración.

Agora a empresa está contratando en todos os departamentos. O pago dos traballos de nivel inicial comeza co salario mínimo, pero todos os empregados teñen dereito a un seguro médico e dental. Jody Coyote paga o 100 por cento da prima para cubrir aos empregados.

O beneficio xa estaba no lugar cando Leader Creek Partners comprou a empresa, dixo Cunning. "En segundo lugar, despois de man de obra e materiais, é o noso seguinte maior gasto, pero é importante", dixo.

O rápido crecemento da compañía tamén crea moitas oportunidades de promoción, dixo Cunning.

"Son un gran defensor de levantar xente da liña", dixo o director de operacións Spence Simmons. "Todos os supervisores de produción saen do chan". Jody Coyote é un dos últimos deseñadores de xoias importantes que aínda fabrica nos Estados Unidos, dixo Cunning.

Entre o noventa e cinco e o 98 por cento das xoias de Jody Coyote prodúcense en Eugene, dixo. O resto faise nunha instalación en Bali que foi creada por un dos fundadores de Jody Coyote.

Bali conta con prateiros expertos que traballan nos pendentes estilo candelabro de Jody Coyote, un deseño que a compañía quería ofrecer pero que non podería a un prezo competitivo se fose feito en Eugene, dixo Cunning.

Dixo que o plan é seguir producindo a maior parte das xoias en Eugene.

Para iso, a empresa está formando aos seus empregados en manufactura lean. O programa, popularizado por Toyota e Motorola, tenta eliminar os pasos e materiais desperdiciados do proceso de produción.

Jody Coyote foi un dos 10 empregadores locais que solicitaron e recibiron bolsas especiais de formación federal. Jody Coyote recibiu 53.500 dólares.

Se a empresa comeza a ofrecer novos produtos que están fóra da área de especialización de Jody Coyote, subcontratará ese traballo, dixo Day.

Non obstante, o deseño e as vendas deses produtos seguirán baseándose en Eugene, dixo Cunning.

A produción con base en Estados Unidos ofrece algunhas vantaxes, a pesar dos custos laborais máis elevados en comparación con Asia ou América Latina.

Os produtos de Jody Coyote son máis distintivos que os producidos en masa en Asia, dixo Day. E a empresa pode responder máis rápido que os competidores á demanda do mercado, dixo Cunning, aumentando rapidamente a produción dun deseño popular ou finalizando a produción dun impopular.

Aínda que moito cambiou en Jody Coyote nos últimos 1 1/2 anos, moito permaneceu igual, dixo Cunning.

"Tomamos o que era un produto e un plan de mercadotecnia fantásticos e ampliámolo", dixo. "Os deseños non cambiaron fundamentalmente. Acabamos de descubrir como vender máis." CAPTION(S):

María Estrada de Jody Coyote utiliza un soplete para aplicar pintura ao metal dos pendentes para que seque máis rápido.