Собствениците на Jody Coyote Bask в успеха на продажбите на бижута

Оттогава местната работна сила и продажбите са се увеличили повече от два пъти, което кара бизнес партньорите да кажат, че там може да има дори повече възможности, отколкото първоначално са си представяли.

„Ще нараснем от 75% до 100% тази година“, каза Дей.

Jody Coyote добавя огърлици и гривни към колекцията си от бижута - преминавайки отвъд основните си обеци. Компанията също скоро може да започне да продава други продукти, като чанти, като част от линията Jody Coyote, казаха Дей и Кънинг, директори на Leader Creek Partners, частна инвестиционна компания.

Голям двигател зад растежа на Jody Coyote е силното навлизане на магазини за подаръци, като Carlton Cards и Hallmark, в продажбите на бижута.

Jody Coyote включва тези големи вериги, както и Made in Oregon, сред широката си мрежа от търговци на дребно в Съединените щати и Канада.

„Преминахме от 1200 магазина, предлагащи нашия продукт, до 3500 до 4000“, каза Дей.

Jody Coyote също продава своите продукти, които се продават на дребно за $8 до $25, на независимо притежавани бутици и универсални магазини, като Macy's.

Докато Cunning и Day остават силно фокусирани върху изграждането на марката Jody Coyote засега, те нетърпеливо искат да използват потенциала на дистрибуторската мрежа, която са изградили.

„Сглобяваме това превозно средство, което може да изведе други продукти на пазара“, каза Дей.

Това може да включва дистрибуторски партньорства или придобиване на други фирми надолу по линията, каза той.

Това са вълнуващи времена за една компания, която премина през много финансови върхове и спадове през своята 32-годишна история. Преди седем години тя беше на ръба на фалита.

Частната Jody Coyote не разкрива финансови данни, но при предишния собственик компанията отчете продажби от 4,1 милиона долара през фискалната 2003 г. и оттогава продажбите са нараснали, според настоящите собственици.

„Много сме заети“, каза Шон Фонтейн, мениджър дизайн на бижута, който работи в компанията повече от 20 години.

Първата й работа беше да постави обеци на витрини.

„Хубаво е да имаш това оптимистично чувство“, каза тя.

„Хората купуват нашите продукти; те харесват нашите продукти. Преминах през изпитанията и премеждията на (компанията) и сега атмосферата е съвсем различна." Джоди Койот сега има 150 служители в Юджийн и 150 търговски представители на място, които са независими изпълнители. Това е увеличение от 65 служители и 12 търговски представители, когато Leader Creek Partners купи компанията.

От 150-те служители на Eugene около 110 работят в производството, доставката или опаковането, а 40 работят в дизайна, продажбите, информационните технологии и администрацията.

Сега компанията наема служители във всички отдели. Заплащането за работни места на начално ниво започва от минималната работна заплата, но всички служители имат право на медицинска и стоматологична застраховка. Джоди Койот плаща 100 процента от премията за покриване на служителите.

Ползата вече беше налице, когато Leader Creek Partners купи компанията, каза Кънинг. „На второ място след труд и материали, това е следващият ни най-голям разход, но е важен“, каза той.

Бързият растеж на компанията също създава много възможности за промоция, каза Кънинг.

„Голям привърженик съм на повдигането на хората от линията“, каза оперативният мениджър Спенс Симънс. „Всички производствени надзорници стават от пода.“ Джоди Койот е един от последните значителни дизайнери на бижута, които все още произвеждат в Съединените щати, каза Кънинг.

Деветдесет и пет процента до 98 процента от бижутата на Джоди Койот се произвеждат в Юджийн, каза той. Остатъкът се произвежда в съоръжение в Бали, което е създадено от един от основателите на Джоди Койот.

Бали разполага с квалифицирани майстори на сребро, които работят върху обеците в стил полилей на Джоди Койот – дизайн, който компанията искаше да предложи, но не можеше на конкурентна цена, ако беше произведен в Юджийн, каза Кънинг.

Той каза, че планът е да продължи производството на по-голямата част от бижутата в Юджийн.

За тази цел компанията обучава служители в щадящо производство. Програмата, популяризирана от Toyota и Motorola, се опитва да премахне излишните стъпки и материали от производствения процес.

Джоди Койот беше един от 10-те местни работодатели, които кандидатстваха и получиха специални федерални субсидии за обучение. Джоди Койот получи 53 500 долара.

Ако компанията започне да предлага нови продукти, които са извън областта на експертизата на Джоди Койот, тя ще възложи тази работа, каза Дей.

Дизайнът и продажбите на тези продукти обаче ще продължат да се базират на Юджийн, каза Кънинг.

Базираното в САЩ производство предлага някои предимства, въпреки по-високите разходи за труд в сравнение с Азия или Латинска Америка.

Продуктите на Джоди Койот са по-отличителни от масово произвежданите в Азия, каза Дей. И компанията може да реагира по-бързо от конкурентите на търсенето на пазара, каза Кънинг, като бързо стимулира производството на популярен дизайн или прекратява производството на непопулярен.

Въпреки че много неща се промениха в Jody Coyote през последните 1 1/2 години, много останаха същите, каза Кънинг.

„Ние взехме това, което беше фантастичен продукт и маркетингов план и го разширихме“, каза той. „Дизайнът не се е променил фундаментално. Току-що измислихме как да продаваме повече." НАДПИС(И):

Мария Естрада от Jody Coyote използва горелка, за да нанесе боя върху метала за обеци, така че да изсъхне по-бързо.