הבעלים של Jody Coyote Bask בהצלחת מכירות התכשיטים

מאז, כוח העבודה והמכירות המקומיים יותר מהכפילו את עצמם, מה שהוביל את השותפים העסקיים לומר שאולי יש שם אפילו יותר הזדמנויות ממה שדמיינו בתחילה.

"נגדל ב-75% עד 100% השנה", אמר דיי.

ג'ודי קויוטה מוסיפה שרשראות וצמידים לקולקציית התכשיטים שלה - מעבר לעגילים המרכזיים שלה. החברה עשויה גם להתחיל למכור בקרוב מוצרים אחרים, כמו תיקים, כחלק מהליין של ג'ודי קויוט, אמרו Day and Cunning, מנהלי Leader Creek Partners, חברת הון פרטית.

המניע הגדול מאחורי הצמיחה של ג'ודי קויוט הוא הכניסה החזקה של חנויות מתנות, כמו קרלטון קארד והולמרק, למכירות תכשיטים.

ג'ודי קויוט מונה את הרשתות הגדולות הללו, כמו גם Made in Oregon, בין רשת הקמעונאים הענפה שלה ברחבי ארצות הברית וקנדה.

"עברנו מ-1,200 חנויות שמובילות את המוצר שלנו ל-3,500 ל-4,000", אמר דיי.

ג'ודי קויוט מוכרת גם את מוצריה, הנמכרים ב-8 עד 25 דולר, לבוטיקים ובתי כלבו בבעלות עצמאית, כמו מייסי'ס.

בעוד ש-Cunning ו-Day מתמקדים בחוזקה בבניית המותג Jody Coyote לעת עתה, הם משתוקקים לנצל את הפוטנציאל של רשת ההפצה שהם בנו.

"אנחנו מרכיבים את הרכב הזה שיכול לקחת מוצרים אחרים לשוק", אמר דיי.

זה יכול להיות כרוך בשותפויות הפצה, או רכישה של חברות אחרות בהמשך הקו, אמר.

אלו זמנים מרגשים עבור חברה שעברה פסגות ועמקים פיננסיים רבים במהלך 32 שנות ההיסטוריה שלה. לפני שבע שנים, הוא התנודד על סף פשיטת רגל.

ג'ודי קויוט בבעלות פרטית אינה חושפת נתונים פיננסיים, אך תחת הבעלים הקודם, החברה דיווחה על מכירות של 4.1 מיליון דולר בשנת הכספים 2003, והמכירות גדלו מאז, על פי הבעלים הנוכחיים.

"אנחנו מאוד עסוקים", אמר שון פונטיין, מנהל עיצוב תכשיטים, שעובד בחברה יותר מ-20 שנה.

העבודה הראשונה שלה הייתה לשים עגילים על כרטיסי תצוגה.

"טוב שיש את התחושה האופטימית הזו", אמרה.

"אנשים קונים את המוצרים שלנו, הם אוהבים את המוצרים שלנו. עברתי את הניסיונות והתלאות (של החברה), ועכשיו זו אווירה אחרת לגמרי." לג'ודי קויוט יש כעת 150 עובדים ביוג'ין ו-150 נציגי מכירות בשטח, שהם קבלנים עצמאיים. זה עלייה מ-65 עובדים ו-12 נציגי מכירות כאשר Leader Creek Partners רכשה את החברה.

מתוך 150 עובדי יוג'ין, כ-110 עובדים בייצור, שילוח או אריזה, ו-40 עובדים בעיצוב, מכירות, טכנולוגיית מידע ואדמיניסטרציה.

כעת החברה מגייסת עובדים בכל המחלקות. התשלום עבור משרות ברמת הכניסה מתחיל בשכר מינימום, אך כל העובדים זכאים לביטוח רפואי ודנטלי. ג'ודי קויוט משלמת 100 אחוז מהפרמיה לכיסוי עובדים.

ההטבה כבר הייתה במקום כאשר Leader Creek Partners רכשה את החברה, אמר קנינג. "שנייה לעבודה וחומרים, זו ההוצאה הגדולה הבאה שלנו, אבל היא חשובה", אמר.

הצמיחה המהירה של החברה גם יוצרת הזדמנויות רבות לקידום, אמר ערמומיות.

"אני תומך גדול בהעלאת אנשים מהקו", אמר מנהל התפעול ספנס סימונס. "כל מפקחי ההפקה עולים מהרצפה". ג'ודי קויוט הוא אחד ממעצבי התכשיטים המשמעותיים האחרונים שעדיין מייצרים בארצות הברית, אמר קנינג.

95% עד 98% מהתכשיטים של ג'ודי קויוט מיוצרים ביוג'ין, אמר. השאר נעשה במתקן בבאלי שהוקם על ידי אחד ממייסדי ג'ודי קויוט.

לבאלי יש צורפים מיומנים שעובדים על עגילים בסגנון הנברשת של ג'ודי קויוט - עיצוב שהחברה רצתה להציע אבל לא הייתה יכולה בנקודת מחיר תחרותית אם הוא היה מיוצר ביוג'ין, אמר קנינג.

לדבריו, התוכנית היא להמשיך לייצר את עיקר התכשיטים ביוג'ין.

לשם כך, החברה מכשירה עובדים בייצור רזה. התוכנית, שפופולרית על ידי טויוטה ומוטורולה, מנסה לחסל שלבים וחומרים מבוזבזים מתהליך הייצור.

ג'ודי קויוט היה אחד מ-10 מעסיקים מקומיים שהגישו בקשה וקיבלו מענקי הכשרה פדרליים מיוחדים. ג'ודי קויוט קיבלה 53,500 דולר.

אם החברה תתחיל להציע מוצרים חדשים שהם מחוץ לתחום ההתמחות של ג'ודי קויוט, היא תעביר את העבודה הזו למיקור חוץ, אמר דיי.

עם זאת, העיצוב והמכירות של מוצרים אלה ימשיכו להתבסס על יוג'ין, אמר קנינג.

ייצור מבוסס ארה"ב אכן מציע כמה יתרונות, למרות עלויות עבודה גבוהות יותר בהשוואה לאסיה או אמריקה הלטינית.

המוצרים של ג'ודי קויוט ייחודיים יותר מאלה המיוצרים באסיה, אמר דיי. והחברה יכולה להגיב מהר יותר ממתחרים לביקוש בשוק, אמר קנינג, תוך הגברת ייצור של עיצוב פופולרי, או הפסקת ייצור של עיצוב לא פופולרי.

למרות שהרבה השתנה בג'ודי קויוט ב-1 1/2 השנים האחרונות, הרבה נשאר אותו הדבר, אמר קנינג.

"לקחנו את מה שהיה מוצר ותוכנית שיווק פנטסטית והרחבנו אותה", אמר. "העיצובים לא השתנו מהותית. הרגע הבנו איך למכור יותר." כיתוב(ים):

מריה אסטרדה מ-Jody Coyote משתמשת במפוח כדי למרוח צבע על מתכת עבור עגילים כך שהיא תתייבש מהר יותר.