Chủ sở hữu của Jody Coyote đắm mình trong sự thành công của việc bán đồ trang sức

Kể từ đó, lực lượng lao động địa phương và doanh số bán hàng đã tăng hơn gấp đôi, khiến các đối tác kinh doanh nói rằng ở đó có thể còn có nhiều cơ hội hơn họ tưởng tượng ban đầu.

“Chúng tôi sẽ tăng trưởng 75% đến 100% trong năm nay,” Day nói.

Jody Coyote đang bổ sung thêm dây chuyền và vòng tay vào bộ sưu tập trang sức của mình - vượt ra ngoài những chiếc khuyên tai chủ đạo. Day và Cunning, giám đốc của Leader Creek Partners, một công ty cổ phần tư nhân, cho biết công ty cũng có thể sớm bắt đầu bán các sản phẩm khác, chẳng hạn như túi xách, như một phần của dòng sản phẩm Jody Coyote.

Động lực lớn đằng sau sự tăng trưởng của Jody Coyote là sự gia nhập mạnh mẽ của các cửa hàng quà tặng, chẳng hạn như Carlton Cards và Hallmark, vào lĩnh vực bán đồ trang sức.

Jody Coyote tính những chuỗi lớn đó, cũng như Made in Oregon, trong mạng lưới các nhà bán lẻ rộng khắp trên khắp Hoa Kỳ và Canada.

Day cho biết: “Chúng tôi đã tăng từ 1.200 cửa hàng bán sản phẩm của mình lên 3.500 đến 4.000.

Jody Coyote cũng bán sản phẩm của mình với giá bán lẻ từ 8 đến 25 USD cho các cửa hàng bách hóa và cửa hàng thuộc sở hữu độc lập, chẳng hạn như Macy's.

Trong khi Cunning và Day hiện đang tập trung chặt chẽ vào việc xây dựng thương hiệu Jody Coyote, họ rất muốn khai thác tiềm năng của mạng lưới phân phối mà họ đã xây dựng.

Day cho biết: “Chúng tôi đang chế tạo phương tiện này để có thể đưa các sản phẩm khác ra thị trường”.

Ông nói, điều đó có thể liên quan đến quan hệ đối tác phân phối hoặc mua lại các công ty khác.

Đây là khoảng thời gian thú vị đối với một công ty đã vượt qua nhiều đỉnh cao và thung lũng tài chính trong suốt lịch sử 32 năm của mình. Bảy năm trước, nó đang đứng trên bờ vực phá sản.

Công ty tư nhân Jody Coyote không tiết lộ số liệu tài chính nhưng dưới thời chủ sở hữu trước, công ty đã báo cáo doanh thu 4,1 triệu USD trong năm tài chính 2003 và doanh số bán hàng đã tăng lên kể từ đó, theo các chủ sở hữu hiện tại.

Shawn Fontain, giám đốc thiết kế đồ trang sức, người đã làm việc tại công ty hơn 20 năm, cho biết: “Chúng tôi rất bận rộn.

Công việc đầu tiên của cô là đeo khuyên tai lên những tấm thiệp trưng bày.

Cô nói: “Thật tốt khi có được cảm giác lạc quan này.

"Mọi người đang mua sản phẩm của chúng tôi; họ thích sản phẩm của chúng tôi. Tôi đã trải qua những thử thách và khó khăn (của công ty), và bây giờ đó là một bầu không khí hoàn toàn khác." Jody Coyote hiện có 150 nhân viên ở Eugene và 150 đại diện bán hàng tại hiện trường, là những nhà thầu độc lập. Con số này tăng từ 65 nhân viên và 12 đại diện bán hàng khi Leader Creek Partners mua lại công ty.

Trong số 150 nhân viên của Eugene, khoảng 110 người làm việc trong lĩnh vực sản xuất, vận chuyển hoặc đóng gói và 40 người làm việc trong lĩnh vực thiết kế, bán hàng, công nghệ thông tin và quản trị.

Hiện tại công ty đang tuyển dụng ở tất cả các bộ phận. Trả lương cho những công việc ở cấp độ đầu vào bắt đầu ở mức lương tối thiểu, nhưng tất cả nhân viên đều đủ điều kiện nhận bảo hiểm y tế và nha khoa. Jody Coyote trả 100% phí bảo hiểm để chi trả cho nhân viên.

Cunning cho biết lợi ích này đã có sẵn khi Leader Creek Partners mua lại công ty. Ông nói: “Thứ hai sau nhân công và vật liệu, đây là chi phí lớn nhất tiếp theo của chúng tôi, nhưng nó rất quan trọng”.

Cunning cho biết, sự tăng trưởng nhanh chóng của công ty cũng tạo ra nhiều cơ hội thăng tiến.

Giám đốc điều hành Spence Simmons cho biết: “Tôi là người ủng hộ mạnh mẽ việc nâng cao mọi người từ trong chiến tuyến”. "Tất cả giám sát sản xuất đều đứng dậy từ dưới sàn." Jody Coyote là một trong những nhà thiết kế đồ trang sức quan trọng cuối cùng vẫn sản xuất ở Hoa Kỳ, Cunning cho biết.

Ông cho biết 95% đến 98% đồ trang sức của Jody Coyote được sản xuất tại Eugene. Phần còn lại được sản xuất tại một cơ sở ở Bali do một trong những người sáng lập Jody Coyote thành lập.

Cunning cho biết Bali có những thợ bạc lành nghề làm việc trên đôi bông tai kiểu đèn chùm của Jody Coyote - một thiết kế mà công ty muốn cung cấp nhưng không thể đưa ra mức giá cạnh tranh nếu nó được sản xuất tại Eugene.

Ông cho biết kế hoạch là tiếp tục sản xuất số lượng lớn đồ trang sức ở Eugene.

Để đạt được mục tiêu đó, công ty đang đào tạo nhân viên về sản xuất tinh gọn. Chương trình này được Toyota và Motorola phổ biến, cố gắng loại bỏ các bước và vật liệu lãng phí khỏi quy trình sản xuất.

Jody Coyote là một trong 10 người sử dụng lao động địa phương đã nộp đơn xin và nhận được tài trợ đào tạo đặc biệt của liên bang. Jody Coyote nhận được 53.500 USD.

Day cho biết, nếu công ty bắt đầu cung cấp các sản phẩm mới nằm ngoài lĩnh vực chuyên môn của Jody Coyote, công ty sẽ thuê ngoài công việc đó.

Tuy nhiên, Cunning cho biết, việc thiết kế và bán những sản phẩm đó sẽ tiếp tục dựa vào Eugene.

Hoạt động sản xuất tại Hoa Kỳ mang lại một số lợi thế, mặc dù chi phí lao động cao hơn so với châu Á hoặc châu Mỹ Latinh.

Day cho biết các sản phẩm của Jody Coyote đặc biệt hơn những sản phẩm được sản xuất hàng loạt ở châu Á. Và công ty có thể đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh hơn các đối thủ cạnh tranh, Cunning cho biết, nhanh chóng thúc đẩy sản xuất một thiết kế phổ biến hoặc chấm dứt sản xuất một thiết kế không được ưa chuộng.

Cunning cho biết, mặc dù có rất nhiều điều đã thay đổi ở Jody Coyote trong 1 năm rưỡi qua, nhưng nhiều thứ vẫn giữ nguyên.

Ông nói: “Chúng tôi đã sử dụng một kế hoạch tiếp thị và sản phẩm tuyệt vời và mở rộng nó”. “Về cơ bản, thiết kế không có gì thay đổi. Chúng tôi vừa tìm ra cách bán được nhiều hàng hơn." CAPTION(S):

Maria Estrada của Jody Coyote dùng đèn khò để sơn lên kim loại làm khuyên tai để khô nhanh hơn.