Власники Jody Coyote Bask в успіху продажів ювелірних виробів

Відтоді місцева робоча сила та продажі зросли більш ніж удвічі, що спонукало ділових партнерів сказати, що там може бути навіть більше можливостей, ніж вони спочатку уявляли.

«Цього року ми зростемо на 75-100 відсотків», — сказав Дей.

Jody Coyote додає намиста та браслети до своєї колекції ювелірних виробів, виходячи за межі основних сережок. Компанія також незабаром може почати продавати інші продукти, такі як сумки, як частину лінії Jody Coyote, сказали Дей і Каннінг, керівники приватної інвестиційної компанії Leader Creek Partners.

Великим рушієм зростання Jody Coyote є потужне входження сувенірних магазинів, таких як Carlton Cards і Hallmark, у продаж ювелірних виробів.

Jody Coyote зараховує ці великі мережі, а також Made in Oregon до своєї розгалуженої мережі роздрібних торговців у Сполучених Штатах і Канаді.

«Ми перейшли від 1200 магазинів, де продається наша продукція, до 3500–4000», — сказав Дей.

Jody Coyote також продає свою продукцію, яка коштує від 8 до 25 доларів, незалежним бутикам і універмагам, таким як Macy's.

Незважаючи на те, що Cunning and Day наразі зосереджені на створенні бренду Jody Coyote, вони прагнуть використати потенціал дистриб’юторської мережі, яку вони побудували.

«Ми збираємо цей транспортний засіб, який може вивести на ринок інші продукти», — сказав Дей.

За його словами, це може включати дистриб'юторські партнерства або придбання інших компаній.

Це хвилюючі часи для компанії, яка за свою 32-річну історію пройшла багато фінансових вершин і падінь. Сім років тому воно балансувало на межі банкрутства.

Приватна компанія Jody Coyote не розголошує фінансові дані, але за попереднього власника компанія повідомила про продажі в 4,1 мільйона доларів у фінансовому 2003 році, і продажі з тих пір зросли, за словами нинішніх власників.

"Ми дуже зайняті", - сказав Шон Фонтейн, менеджер з дизайну ювелірних виробів, який працює в компанії більше 20 років.

Її першою роботою було розміщувати сережки на виставкових листівках.

«Приємно відчувати це бадьоре почуття», — сказала вона.

«Люди купують нашу продукцію, їм подобається наша продукція. Я пройшов крізь випробування (компанії) і страждання, і тепер атмосфера зовсім інша». Зараз у Jody Coyote 150 співробітників у Юджині та 150 торгових представників на місцях, які є незалежними підрядниками. Це більше ніж 65 співробітників і 12 торгових представників, коли компанія Leader Creek Partners купила компанію.

Зі 150 співробітників Eugene близько 110 працюють у сфері виробництва, транспортування чи пакування, а 40 працюють у сфері дизайну, продажів, інформаційних технологій та адміністрування.

Зараз компанія набирає персонал у всіх відділах. Плата за посади початкового рівня починається з мінімальної заробітної плати, але всі працівники мають право на медичне та стоматологічне страхування. Джоді Койот сплачує 100 відсотків премії для покриття працівників.

За словами Каннінга, вигода вже була в наявності, коли Leader Creek Partners купила компанію. «По-друге, після праці та матеріалів, це наші наступні найбільші витрати, але вони важливі», — сказав він.

Стрімке зростання компанії також створює багато можливостей для просування, сказав Каннінг.

«Я великий прихильник того, щоб підняти людей з ладу», — сказав операційний менеджер Спенс Сіммонс. «Усі керівники виробництва підіймаються з підлоги». За словами Каннінга, Джоді Койот є одним із останніх значних дизайнерів ювелірних виробів, які все ще виробляють у Сполучених Штатах.

За його словами, від 95% до 98% ювелірних виробів Джоді Койот виробляється в Юджині. Решта виробляється на заводі на Балі, який створив один із засновників Джоді Койот.

На Балі є вправні майстри зі срібла, які працюють над сережками Джоді Койот у вигляді люстри – дизайн, який компанія хотіла запропонувати, але не могла за конкурентоспроможною ціною, якби вони були зроблені в Юджині, сказав Каннінг.

За його словами, планується продовжити виробництво основної маси ювелірних виробів у Юджині.

З цією метою компанія навчає працівників ощадливому виробництву. Програма, популяризована Toyota і Motorola, намагається виключити з виробничого процесу марнотратні кроки та матеріали.

Джоді Койот був одним із 10 місцевих роботодавців, які подали заявку та отримали спеціальні федеральні гранти на навчання. Джоді Койот отримала 53 500 доларів.

Якщо компанія почне пропонувати нові продукти, які виходять за межі компетенції Джоді Койот, вона передасть цю роботу аутсорсингу, сказав Дей.

Однак, за словами Каннінга, дизайн і продажі цих продуктів продовжуватимуть базуватися на Юджині.

Виробництво в США дійсно пропонує деякі переваги, незважаючи на вищу вартість робочої сили порівняно з Азією чи Латинською Америкою.

Продукція Jody Coyote є більш характерною, ніж ті, що масово виробляються в Азії, сказав Дей. І компанія може швидше, ніж конкуренти, реагувати на ринковий попит, каже Каннінг, швидко збільшуючи виробництво популярного дизайну або припиняючи виробництво непопулярного.

Незважаючи на те, що багато чого змінилося в Jody Coyote за останні 1,5 роки, багато чого залишилося незмінним, сказав Каннінг.

«Ми взяли фантастичний продукт і маркетинговий план і розширили його», — сказав він. «Дизайн принципово не змінився. Ми щойно придумали, як продавати більше." CAPTION(S):

Марія Естрада з Jody Coyote використовує паяльну лампу, щоб нанести фарбу на метал для сережок, щоб він швидше висихав.