Οι ιδιοκτήτες του Jody Coyote Bask στην επιτυχία των πωλήσεων κοσμημάτων

Από τότε, το τοπικό εργατικό δυναμικό και οι πωλήσεις έχουν υπερδιπλασιαστεί, με αποτέλεσμα οι επιχειρηματικοί εταίροι να λένε ότι μπορεί να υπάρχουν ακόμη περισσότερες ευκαιρίες από ό,τι αρχικά φαντάζονταν.

«Θα αναπτυχθούμε 75% έως 100% φέτος», είπε ο Day.

Η Jody Coyote προσθέτει κολιέ και βραχιόλια στη συλλογή κοσμημάτων της - ξεπερνώντας τα βασικά της σκουλαρίκια. Η εταιρεία μπορεί επίσης σύντομα να αρχίσει να πουλά άλλα προϊόντα, όπως τσάντες, ως μέρος της σειράς Jody Coyote, δήλωσε η Day and Cunning, εντολοδόχοι της Leader Creek Partners, μιας εταιρείας ιδιωτικών κεφαλαίων.

Ένας μεγάλος μοχλός πίσω από την ανάπτυξη της Jody Coyote είναι η ισχυρή είσοδος καταστημάτων δώρων, όπως η Carlton Cards και η Hallmark, στις πωλήσεις κοσμημάτων.

Η Jody Coyote συγκαταλέγει αυτές τις μεγάλες αλυσίδες, καθώς και το Made in Oregon, μεταξύ του εκτεταμένου δικτύου λιανοπωλητών της σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά.

«Έχουμε φτάσει από 1.200 καταστήματα που μεταφέρουν το προϊόν μας σε 3.500 σε 4.000», είπε ο Day.

Η Jody Coyote πουλάει επίσης τα προϊόντα της, τα οποία πωλούνται από 8 έως 25 δολάρια, σε ανεξάρτητες μπουτίκ και πολυκαταστήματα, όπως το Macy's.

Ενώ οι Cunning and Day παραμένουν σταθερά επικεντρωμένοι στην οικοδόμηση της επωνυμίας Jody Coyote προς το παρόν, θέλουν να αξιοποιήσουν τις δυνατότητες του δικτύου διανομής που έχουν δημιουργήσει.

"Συγκεντρώνουμε αυτό το όχημα που μπορεί να μεταφέρει άλλα προϊόντα στην αγορά", δήλωσε ο Day.

Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει συνεργασίες διανομής ή εξαγορά άλλων εταιρειών στη γραμμή, είπε.

Αυτές είναι συναρπαστικές στιγμές για μια εταιρεία που έχει ταξιδέψει σε πολλές οικονομικές κορυφές και κοιλάδες κατά τη διάρκεια της 32χρονης ιστορίας της. Πριν από επτά χρόνια, έφτασε στο χείλος της χρεοκοπίας.

Η ιδιωτική Jody Coyote δεν αποκαλύπτει οικονομικά στοιχεία, αλλά, υπό τον προηγούμενο ιδιοκτήτη, η εταιρεία ανέφερε πωλήσεις 4,1 εκατομμυρίων δολαρίων το οικονομικό 2003 και οι πωλήσεις αυξήθηκαν από τότε, σύμφωνα με τους σημερινούς ιδιοκτήτες.

«Είμαστε πολύ απασχολημένοι», είπε ο Shawn Fontain, διευθυντής σχεδιασμού κοσμημάτων, ο οποίος εργάζεται στην εταιρεία για περισσότερα από 20 χρόνια.

Η πρώτη της δουλειά ήταν να βάζει σκουλαρίκια σε προθήκες.

«Είναι καλό να έχεις αυτό το αισιόδοξο συναίσθημα», είπε.

«Οι άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα μας, τους αρέσουν τα προϊόντα μας. Έχω περάσει από τις δοκιμασίες και τις δοκιμασίες (της εταιρείας) και τώρα είναι μια εντελώς διαφορετική ατμόσφαιρα." Η Jody Coyote έχει τώρα 150 υπαλλήλους στο Eugene και 150 αντιπροσώπους πωλήσεων, οι οποίοι είναι ανεξάρτητοι εργολάβοι. Αυτό είναι από 65 υπαλλήλους και 12 αντιπροσώπους πωλήσεων όταν η Leader Creek Partners αγόρασε την εταιρεία.

Από τους 150 υπαλλήλους του Eugene, περίπου 110 εργάζονται στην παραγωγή, τη ναυτιλία ή τη συσκευασία και 40 εργάζονται στον σχεδιασμό, τις πωλήσεις, την τεχνολογία πληροφοριών και τη διοίκηση.

Η εταιρεία τώρα πραγματοποιεί προσλήψεις σε όλα τα τμήματα. Η πληρωμή για θέσεις εργασίας εισόδου ξεκινά από τον κατώτατο μισθό, αλλά όλοι οι εργαζόμενοι δικαιούνται ιατρική και οδοντιατρική ασφάλιση. Η Jody Coyote πληρώνει το 100 τοις εκατό του πριμ για την κάλυψη των εργαζομένων.

Το όφελος υπήρχε ήδη όταν η Leader Creek Partners αγόρασε την εταιρεία, είπε ο Cunning. «Δεύτερον από την εργασία και τα υλικά, είναι η επόμενη μεγαλύτερη δαπάνη μας, αλλά είναι σημαντικό», είπε.

Η ταχεία ανάπτυξη της εταιρείας δημιουργεί επίσης πολλές ευκαιρίες για προώθηση, είπε ο Cunning.

«Είμαι μεγάλος υποστηρικτής της αύξησης των ανθρώπων από τη γραμμή», είπε ο διευθυντής επιχειρήσεων Spence Simmons. «Όλοι οι επόπτες παραγωγής βγαίνουν από το πάτωμα». Η Jody Coyote είναι ένας από τους τελευταίους σημαντικούς σχεδιαστές κοσμημάτων που εξακολουθεί να κατασκευάζει στις Ηνωμένες Πολιτείες, είπε ο Cunning.

Το ενενήντα πέντε τοις εκατό έως το 98 τοις εκατό των κοσμημάτων της Jody Coyote παράγονται στον Eugene, είπε. Το υπόλοιπο κατασκευάζεται σε μια εγκατάσταση στο Μπαλί που ιδρύθηκε από έναν από τους ιδρυτές της Jody Coyote.

Το Μπαλί έχει επιδέξιους αργυροχόους που εργάζονται στα σκουλαρίκια της Jody Coyote σε στιλ πολυελαίου - ένα σχέδιο που ήθελε να προσφέρει η εταιρεία αλλά δεν μπορούσε σε ανταγωνιστική τιμή αν κατασκευαζόταν στο Eugene, είπε ο Cunning.

Είπε ότι το σχέδιο είναι να συνεχιστεί η παραγωγή του μεγαλύτερου μέρους των κοσμημάτων στον Eugene.

Για το σκοπό αυτό, η εταιρεία εκπαιδεύει υπαλλήλους στη λιτή κατασκευή. Το πρόγραμμα, που διαδόθηκε από την Toyota και τη Motorola, επιχειρεί να εξαλείψει τα χαμένα βήματα και υλικά από τη διαδικασία παραγωγής.

Η Jody Coyote ήταν ένας από τους 10 τοπικούς εργοδότες που υπέβαλαν αίτηση και έλαβαν ειδικές ομοσπονδιακές υποτροφίες κατάρτισης. Η Τζόντι Κογιότ έλαβε 53.500 δολάρια.

Εάν η εταιρεία αρχίσει να προσφέρει νέα προϊόντα που βρίσκονται εκτός του πεδίου εξειδίκευσης της Jody Coyote, θα αναθέσει σε εξωτερικούς συνεργάτες τη δουλειά αυτή, είπε ο Day.

Ωστόσο, ο σχεδιασμός και οι πωλήσεις αυτών των προϊόντων θα συνεχίσουν να βασίζονται στο Eugene, είπε ο Cunning.

Η παραγωγή με έδρα τις ΗΠΑ προσφέρει ορισμένα πλεονεκτήματα, παρά το υψηλότερο κόστος εργασίας σε σύγκριση με την Ασία ή τη Λατινική Αμερική.

Τα προϊόντα της Jody Coyote είναι πιο διακριτικά από εκείνα που παράγονται μαζικά στην Ασία, είπε ο Day. Και η εταιρεία μπορεί να ανταποκριθεί πιο γρήγορα από τους ανταγωνιστές στη ζήτηση της αγοράς, είπε ο Cunning, ενισχύοντας γρήγορα την παραγωγή ενός δημοφιλούς σχεδίου ή τερματίζοντας την παραγωγή ενός μη δημοφιλούς.

Αν και πολλά έχουν αλλάξει στο Jody Coyote τα τελευταία 1 1/2 χρόνια, πολλά έχουν παραμείνει ίδια, είπε ο Cunning.

«Παραλάβαμε αυτό που ήταν ένα φανταστικό σχέδιο προϊόντος και μάρκετινγκ και το επεκτείναμε», είπε. «Τα σχέδια δεν έχουν αλλάξει ριζικά. Μόλις καταλάβαμε πώς να πουλήσουμε περισσότερα.":

Η Maria Estrada του Jody Coyote χρησιμοποιεί ένα φυσητήρα για να εφαρμόσει μπογιά σε μέταλλο για σκουλαρίκια, έτσι ώστε να στεγνώσει πιο γρήγορα.