Ejere af Jody Coyote Bask i succesen med smykkesalg

Siden da er den lokale arbejdsstyrke og salget mere end fordoblet, hvilket har fået forretningspartnerne til at sige, at der kan være endnu flere muligheder der, end de oprindeligt forestillede sig.

"Vi vil vokse 75 procent til 100 procent i år," sagde Day.

Jody Coyote tilføjer halskæder og armbånd til sin smykkekollektion - og bevæger sig ud over dens hovedøreringe. Virksomheden kan også snart begynde at sælge andre produkter, såsom håndtasker, som en del af Jody Coyote-linjen, sagde Day og Cunning, rektorer for Leader Creek Partners, et private equity-firma.

En stor drivkraft bag Jody Coyotes vækst er gavebutikkernes stærke indtog i smykkesalget, såsom Carlton Cards og Hallmark.

Jody Coyote tæller disse store kæder, såvel som Made in Oregon, blandt sit omfattende netværk af detailhandlere i hele USA og Canada.

"Vi er gået fra 1.200 butikker med vores produkt til 3.500 til 4.000," sagde Day.

Jody Coyote sælger også sine produkter, som sælges for $8 til $25, til uafhængigt ejede butikker og stormagasiner, såsom Macy's.

Mens Cunning og Day forbliver tæt fokuseret på at opbygge Jody Coyote-mærket indtil videre, klør de efter at udnytte potentialet i det distributionsnetværk, de har bygget.

"Vi sammensætter dette køretøj, der kan bringe andre produkter til markedet," sagde Day.

Det kunne involvere distributionspartnerskaber eller opkøb af andre firmaer, sagde han.

Det er spændende tider for en virksomhed, der har rejst mange økonomiske toppe og dale i løbet af sin 32-årige historie. For syv år siden vippede det på randen af ​​konkurs.

Den privatejede Jody Coyote afslører ikke økonomiske tal, men under den tidligere ejer rapporterede virksomheden et salg på $4,1 millioner i regnskabsåret 2003, og salget er vokset siden da, ifølge de nuværende ejere.

"Vi har meget travlt," sagde Shawn Fontain, smykkedesignchef, som har arbejdet i virksomheden i mere end 20 år.

Hendes første job var at sætte øreringe på udstillingskort.

"Det er godt at have denne optimistiske følelse," sagde hun.

"Folk køber vores produkter, de kan lide vores produkter. Jeg har været igennem (virksomhedens) prøvelser og prøvelser, og det er en helt anden atmosfære nu." Jody Coyote har nu 150 ansatte i Eugene og 150 salgsrepræsentanter i marken, som er uafhængige entreprenører. Det er en stigning fra 65 ansatte og 12 salgsrepræsentanter, da Leader Creek Partners købte virksomheden.

Af de 150 Eugene-ansatte arbejder omkring 110 med produktion, forsendelse eller emballering, og 40 arbejder med design, salg, informationsteknologi og administration.

Virksomheden ansætter nu i alle afdelinger. Løn for entry-level job starter ved minimumsløn, men alle medarbejdere er berettiget til læge- og tandforsikring. Jody Coyote betaler 100 procent af præmien for at dække medarbejdere.

Fordelen var allerede på plads, da Leader Creek Partners købte virksomheden, sagde Cunning. "For det andet efter arbejdskraft og materialer er det vores næststørste udgift, men det er vigtigt," sagde han.

Virksomhedens hurtige vækst skaber også mange muligheder for forfremmelse, sagde Cunning.

"Jeg er en stor fortaler for at hæve folk op fra linjen," sagde operationschef Spence Simmons. "Alle produktionslederne kommer op fra gulvet." Jody Coyote er en af ​​de sidste betydelige smykkedesignere, der stadig fremstiller i USA, sagde Cunning.

95 procent til 98 procent af Jody Coyotes smykker er produceret i Eugene, sagde han. Resten er lavet på et anlæg på Bali, der blev oprettet af en af ​​Jody Coyotes grundlæggere.

Bali har dygtige sølvsmede, der arbejder på Jody Coyotes øreringe i lysekrone-stil - et design, som virksomheden ønskede at tilbyde, men som ikke kunne til en konkurrencedygtig pris, hvis det blev lavet i Eugene, sagde Cunning.

Han sagde, at planen er at fortsætte med at producere hovedparten af ​​smykkerne i Eugene.

Til det formål træner virksomheden medarbejdere i lean manufacturing. Programmet, populariseret af Toyota og Motorola, forsøger at fjerne spildte trin og materialer fra produktionsprocessen.

Jody Coyote var en af ​​10 lokale arbejdsgivere, der ansøgte om og modtog særlige føderale uddannelsesstipendier. Jody Coyote modtog $53.500.

Hvis virksomheden begynder at tilbyde nye produkter, der ligger uden for Jody Coyotes ekspertiseområde, vil det outsource det arbejde, sagde Day.

Design og salg af disse produkter vil dog fortsat være baseret på Eugene, sagde Cunning.

USA-baseret produktion giver nogle fordele på trods af højere lønomkostninger sammenlignet med Asien eller Latinamerika.

Jody Coyotes produkter er mere karakteristiske end dem, der masseproduceres i Asien, sagde Day. Og virksomheden kan reagere hurtigere end konkurrenterne på markedets efterspørgsel, sagde Cunning, der hurtigt øgede produktionen af ​​et populært design eller afslutter produktionen af ​​et upopulært.

Selvom meget har ændret sig hos Jody Coyote i de sidste 1 1/2 år, er meget forblevet det samme, sagde Cunning.

"Vi har taget det, der var en fantastisk produkt- og marketingplan, og udvidet den," sagde han. "Design har ikke ændret sig grundlæggende. Vi har lige fundet ud af, hvordan vi sælger mere.":

Maria Estrada fra Jody Coyote bruger en blæselampe til at påføre maling på metal til øreringe, så det tørrer hurtigere.