I proprietari di Jody Coyote si crogiolano nel successo delle vendite di gioielli

Da allora, la forza lavoro e le vendite locali sono più che raddoppiate, portando i partner commerciali ad affermare che potrebbero esserci ancora più opportunità di quanto inizialmente immaginassero.

"Cresceremo dal 75% al ​​100% quest'anno", ha detto Day.

Jody Coyote sta aggiungendo collane e braccialetti alla sua collezione di gioielli, andando oltre i suoi orecchini principali. L'azienda potrebbe presto iniziare a vendere altri prodotti, come borse, come parte della linea Jody Coyote, hanno affermato Day e Cunning, titolari di Leader Creek Partners, una società di private equity.

Un grande fattore trainante della crescita di Jody Coyote è il forte ingresso di negozi di articoli da regalo, come Carlton Cards e Hallmark, nelle vendite di gioielli.

Jody Coyote annovera queste grandi catene, oltre a Made in Oregon, nella sua vasta rete di rivenditori negli Stati Uniti e in Canada.

"Siamo passati da 1.200 negozi che vendono il nostro prodotto a 3.500-4.000", ha affermato Day.

Jody Coyote vende i suoi prodotti, che costano dagli 8 ai 25 dollari, a boutique e grandi magazzini di proprietà indipendente, come Macy's.

Mentre Cunning e Day per ora rimangono strettamente concentrati sulla costruzione del marchio Jody Coyote, non vedono l'ora di sfruttare il potenziale della rete di distribuzione che hanno costruito.

"Stiamo mettendo insieme questo veicolo che può portare altri prodotti sul mercato", ha detto Day.

Ciò potrebbe comportare partnership di distribuzione o l’acquisizione di altre aziende in futuro, ha affermato.

Questi sono tempi entusiasmanti per un’azienda che ha attraversato molti alti e bassi finanziari durante i suoi 32 anni di storia. Sette anni fa, era sull’orlo della bancarotta.

La società privata Jody Coyote non rivela dati finanziari ma, sotto il precedente proprietario, la società ha registrato un fatturato di 4,1 milioni di dollari nell'anno fiscale 2003 e da allora le vendite sono cresciute, secondo gli attuali proprietari.

"Siamo molto impegnati", ha affermato Shawn Fontain, responsabile del design dei gioielli, che lavora presso l'azienda da più di 20 anni.

Il suo primo lavoro è stato mettere orecchini sulle carte da esposizione.

"È bello avere questa sensazione ottimista", ha detto.

"Le persone acquistano i nostri prodotti; apprezzano i nostri prodotti. Ho attraversato le prove e le tribolazioni (dell'azienda), e ora l'atmosfera è completamente diversa." Jody Coyote ha ora 150 dipendenti a Eugene e 150 rappresentanti di vendita sul campo, che sono appaltatori indipendenti. Si tratta di un aumento rispetto ai 65 dipendenti e 12 rappresentanti di vendita quando Leader Creek Partners ha acquistato l'azienda.

Dei 150 dipendenti Eugene, circa 110 lavorano nella produzione, spedizione o imballaggio, e 40 lavorano nel design, nelle vendite, nell'informatica e nell'amministrazione.

L'azienda ora sta assumendo in tutti i reparti. La retribuzione per i lavori entry-level parte dal salario minimo, ma tutti i dipendenti hanno diritto all’assicurazione medica e dentistica. Jody Coyote paga il 100% del premio per coprire i dipendenti.

Il vantaggio era già presente quando Leader Creek Partners ha acquistato la società, ha affermato Cunning. "Seconda dopo manodopera e materiali, è la nostra prossima spesa più grande, ma è importante", ha detto.

La rapida crescita dell'azienda crea anche molte opportunità di promozione, ha affermato Cunning.

"Sono un grande sostenitore del fatto di sollevare le persone dalla linea", ha detto il responsabile delle operazioni Spence Simmons. "Tutti i supervisori della produzione si alzano dalla sala." Jody Coyote è uno degli ultimi designer di gioielli importanti che produce ancora negli Stati Uniti, ha detto Cunning.

Dal 95% al ​​98% dei gioielli di Jody Coyote sono prodotti a Eugene, ha detto. Il resto viene prodotto in una struttura a Bali creata da uno dei fondatori di Jody Coyote.

Bali ha abili argentieri che lavorano sugli orecchini in stile lampadario di Jody Coyote, un design che l'azienda voleva offrire ma che non avrebbe potuto a un prezzo competitivo se fosse stato realizzato a Eugene, ha detto Cunning.

Ha detto che il piano è quello di continuare a produrre la maggior parte dei gioielli a Eugene.

A tal fine, l’azienda sta formando i dipendenti sulla produzione snella. Il programma, reso popolare da Toyota e Motorola, tenta di eliminare passaggi e materiali sprecati dal processo di produzione.

Jody Coyote è stato uno dei 10 datori di lavoro locali che hanno richiesto e ricevuto sovvenzioni federali speciali per la formazione. Jody Coyote ha ricevuto $ 53.500.

Se l'azienda inizia a offrire nuovi prodotti che esulano dall'area di competenza di Jody Coyote, esternalizzerà quel lavoro, ha affermato Day.

Tuttavia, la progettazione e le vendite di questi prodotti continueranno a basarsi su Eugene, ha affermato Cunning.

La produzione con sede negli Stati Uniti offre alcuni vantaggi, nonostante i costi di manodopera più elevati rispetto all’Asia o all’America Latina.

I prodotti di Jody Coyote sono più distintivi di quelli prodotti in serie in Asia, ha affermato Day. E l'azienda può rispondere più rapidamente dei concorrenti alla domanda del mercato, ha affermato Cunning, aumentando rapidamente la produzione di un design popolare o interrompendo la produzione di uno impopolare.

Anche se molto è cambiato a Jody Coyote negli ultimi anni e mezzo, molto è rimasto lo stesso, ha detto Cunning.

"Abbiamo preso quello che era un prodotto fantastico e un piano di marketing e lo abbiamo ampliato", ha affermato. "I design non sono cambiati radicalmente. Abbiamo appena capito come vendere di più." DIDASCALIA(S):

Maria Estrada di Jody Coyote usa una fiamma ossidrica per applicare la vernice sul metallo degli orecchini in modo che si asciughi più velocemente.