Eiere av Jody Coyote Bask i suksessen med smykkesalg

Siden den gang har den lokale arbeidsstyrken og salget mer enn doblet seg, noe som har fått forretningspartnerne til å si at det kan være enda flere muligheter der enn de først forestilte seg.

"Vi vil vokse 75 prosent til 100 prosent i år," sa Day.

Jody Coyote legger til halskjeder og armbånd til smykkekolleksjonen sin – og beveger seg utover hovedøredobbene. Selskapet kan også snart begynne å selge andre produkter, for eksempel håndvesker, som en del av Jody Coyote-linjen, sa Day og Cunning, rektorer for Leader Creek Partners, et private equity-selskap.

En stor driver bak Jody Coyotes vekst er den sterke inngangen til gavebutikker, som Carlton Cards og Hallmark, i smykkesalg.

Jody Coyote teller de store kjedene, så vel som Made in Oregon, blant sitt omfattende nettverk av forhandlere over hele USA og Canada.

"Vi har gått fra 1200 butikker som frakter produktet vårt til 3500 til 4000," sa Day.

Jody Coyote selger også produktene sine, som selges for $8 til $25, til uavhengig eide butikker og varehus, som Macy's.

Mens Cunning og Day holder seg tett fokusert på å bygge Jody Coyote-merket for nå, klør de etter å utnytte potensialet til distribusjonsnettverket de har bygget.

"Vi setter sammen dette kjøretøyet som kan ta andre produkter til markedet," sa Day.

Det kan innebære distribusjonspartnerskap eller oppkjøp av andre firmaer, sa han.

Dette er spennende tider for et selskap som har reist mange økonomiske topper og daler i løpet av sin 32-årige historie. For syv år siden vaklet det på randen av konkurs.

Privateide Jody Coyote avslører ikke økonomiske tall, men under den forrige eieren rapporterte selskapet et salg på 4,1 millioner dollar i regnskapsåret 2003, og salget har vokst siden da, ifølge de nåværende eierne.

"Vi har det veldig travelt," sa Shawn Fontain, smykkedesignsjef, som har jobbet i selskapet i mer enn 20 år.

Hennes første jobb var å sette øredobber på utstillingskort.

"Det er godt å ha denne positive følelsen," sa hun.

"Folk kjøper produktene våre, de liker produktene våre. Jeg har vært gjennom (selskapets) prøvelser og prøvelser, og det er en helt annen atmosfære nå." Jody Coyote har nå 150 ansatte i Eugene og 150 feltsalgsrepresentanter, som er uavhengige kontraktører. Det er opp fra 65 ansatte og 12 salgsrepresentanter da Leader Creek Partners kjøpte selskapet.

Av de 150 Eugene-ansatte jobber ca 110 innen produksjon, frakt eller pakking, og 40 jobber med design, salg, informasjonsteknologi og administrasjon.

Selskapet ansetter nå i alle avdelinger. Betal for nybegynnerjobber starter med minstelønn, men alle ansatte er kvalifisert for medisinsk og tannlegeforsikring. Jody Coyote betaler 100 prosent av premien for å dekke ansatte.

Fordelen var allerede på plass da Leader Creek Partners kjøpte selskapet, sa Cunning. "Som arbeidskraft og materialer er det vår neste største utgift, men det er viktig," sa han.

Selskapets raske vekst skaper også mange muligheter for forfremmelse, sa Cunning.

"Jeg er en stor talsmann for å heve folk opp fra linjen," sa operasjonsleder Spence Simmons. "Alle produksjonslederne kommer opp fra gulvet." Jody Coyote er en av de siste betydelige smykkedesignerne som fortsatt produserer i USA, sa Cunning.

Nittifem prosent til 98 prosent av Jody Coyotes smykker er produsert i Eugene, sa han. Resten er laget på et anlegg på Bali som ble satt opp av en av Jody Coyotes grunnleggere.

Bali har dyktige sølvsmeder som jobber med Jody Coyotes øredobber i lysekrone-stil - et design som selskapet ønsket å tilby, men som ikke kunne til en konkurransedyktig pris hvis det ble laget i Eugene, sa Cunning.

Han sa at planen er å fortsette å produsere hoveddelen av smykkene i Eugene.

For det formål trener selskapet ansatte i lean manufacturing. Programmet, popularisert av Toyota og Motorola, forsøker å eliminere bortkastede trinn og materialer fra produksjonsprosessen.

Jody Coyote var en av 10 lokale arbeidsgivere som søkte om og mottok spesielle føderale opplæringstilskudd. Jody Coyote mottok 53 500 dollar.

Hvis selskapet begynner å tilby nye produkter som er utenfor Jody Coyotes ekspertiseområde, vil det sette ut det arbeidet, sa Day.

Design og salg av disse produktene vil fortsatt være basert på Eugene, sa Cunning.

USA-basert produksjon gir noen fordeler, til tross for høyere lønnskostnader sammenlignet med Asia eller Latin-Amerika.

Jody Coyotes produkter er mer særegne enn de som er masseprodusert i Asia, sa Day. Og selskapet kan reagere raskere enn konkurrentene på markedets etterspørsel, sa Cunning, og raskt øke produksjonen av et populært design, eller avslutte produksjonen av et upopulært.

Selv om mye har endret seg hos Jody Coyote de siste 1 1/2 årene, har mye vært det samme, sa Cunning.

"Vi har tatt det som var en fantastisk produkt- og markedsplan og utvidet den," sa han. "Designene har ikke endret seg fundamentalt. Vi har nettopp funnet ut hvordan vi kan selge mer." Bildetekst(er):

Maria Estrada fra Jody Coyote bruker en blåselampe til å påføre maling på metall for øredobber slik at det tørker raskere.