أصحاب جودي كويوت يستمتعون بنجاح مبيعات المجوهرات

ومنذ ذلك الحين، تضاعفت قوة العمل والمبيعات المحلية بأكثر من الضعف، مما دفع شركاء الأعمال إلى القول إنه قد تكون هناك فرص أكثر مما تصوروا في البداية.

وقال داي: "سننمو بنسبة 75% إلى 100% هذا العام".

تضيف شركة Jody Coyote القلائد والأساور إلى مجموعة مجوهراتها - متجاوزة الأقراط الأساسية. وقال داي آند كانينج، مديرا شركة ليدر كريك بارتنرز، وهي شركة أسهم خاصة، إن الشركة قد تبدأ قريبًا أيضًا في بيع منتجات أخرى، مثل حقائب اليد، كجزء من خط جودي كويوت.

الدافع الرئيسي وراء نمو جودي كويوت هو الدخول القوي لمتاجر الهدايا، مثل كارلتون كاردز وهولمارك، في مبيعات المجوهرات.

تعتبر جودي كويوت تلك السلاسل الكبرى، بالإضافة إلى سلسلة "صنع في أوريغون"، من بين شبكتها الواسعة من تجار التجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.

وقال داي: "لقد انتقلنا من 1200 متجرًا يحمل منتجاتنا إلى 3500 إلى 4000 متجر".

تبيع شركة Jody Coyote أيضًا منتجاتها، التي تتراوح أسعار التجزئة فيها ما بين 8 إلى 25 دولارًا، إلى المحلات التجارية والمتاجر متعددة الأقسام المملوكة بشكل مستقل، مثل Macy's.

بينما يظل Cunning and Day يركزان بشدة على بناء العلامة التجارية Jody Coyote في الوقت الحالي، إلا أنهما متشوقان للاستفادة من إمكانات شبكة التوزيع التي بنوها.

وقال داي: "إننا نجمع هذه السيارة التي يمكنها نقل منتجات أخرى إلى السوق".

وقال إن ذلك قد يشمل شراكات توزيع أو الاستحواذ على شركات أخرى في المستقبل.

هذه أوقات مثيرة بالنسبة لشركة سافرت عبر العديد من القمم والوديان المالية خلال تاريخها الممتد لـ 32 عامًا. قبل سبع سنوات، كانت الشركة تتأرجح على حافة الإفلاس.

لا تكشف شركة جودي كويوت المملوكة للقطاع الخاص عن الأرقام المالية، ولكن في ظل المالك السابق، أعلنت الشركة عن مبيعات بقيمة 4.1 مليون دولار في السنة المالية 2003، وقد نمت المبيعات منذ ذلك الحين، وفقًا للمالكين الحاليين.

وقال شون فونتين، مدير تصميم المجوهرات، الذي عمل في الشركة لأكثر من 20 عاماً: "نحن مشغولون للغاية".

كانت وظيفتها الأولى هي وضع الأقراط على بطاقات العرض.

وقالت: "من الجيد أن يكون لديك هذا الشعور المتفائل".

"الناس يشترون منتجاتنا، ويحبون منتجاتنا. لقد مررت بتجارب ومحن (الشركة)، وأصبح الجو مختلفًا تمامًا الآن." لدى جودي كويوت الآن 150 موظفًا في يوجين و150 مندوب مبيعات ميداني، وهم مقاولين مستقلين. هذا أعلى من 65 موظفًا و12 مندوب مبيعات عندما اشترت شركة Leader Creek Partners الشركة.

من بين 150 موظفًا في يوجين، يعمل حوالي 110 في الإنتاج أو الشحن أو التغليف، ويعمل 40 في التصميم والمبيعات وتكنولوجيا المعلومات والإدارة.

تقوم الشركة الآن بالتوظيف في جميع الأقسام. يبدأ الدفع مقابل الوظائف المبتدئة بالحد الأدنى للأجور، ولكن جميع الموظفين مؤهلون للحصول على التأمين الطبي وتأمين الأسنان. تدفع Jody Coyote 100 بالمائة من القسط لتغطية تكاليف الموظفين.

وقال كانينغ إن الميزة كانت موجودة بالفعل عندما اشترت شركة Leader Creek Partners الشركة. وقال: "في المرتبة الثانية بعد العمالة والمواد، فهي ثاني أكبر نفقاتنا، لكنها مهمة".

وقال كانينغ إن النمو السريع للشركة يخلق أيضًا العديد من الفرص للترقية.

قال مدير العمليات سبنس سيمونز: "أنا من أشد المؤيدين لرفع مستوى الأشخاص من أعلى المستويات". "جميع مشرفي الإنتاج يصعدون من الأرض." وقال كانينغ إن جودي كويوت هي واحدة من آخر مصممي المجوهرات البارزين الذين ما زالوا يصنعون في الولايات المتحدة.

وقال إن خمسة وتسعين بالمائة إلى 98 بالمائة من مجوهرات جودي كويوت يتم إنتاجها في يوجين. أما الباقي فيتم تصنيعه في منشأة في بالي أنشأها أحد مؤسسي جودي كويوت.

وقال كانينغ إن بالي لديها صائغو فضة ماهرون يعملون في أقراط جودي كويوت على شكل الثريا - وهو التصميم الذي أرادت الشركة تقديمه ولكنها لم تستطع تقديمه بسعر تنافسي إذا تم تصنيعه في يوجين.

وقال إن الخطة تتمثل في مواصلة إنتاج الجزء الأكبر من المجوهرات في يوجين.

ولتحقيق هذه الغاية، تقوم الشركة بتدريب الموظفين على التصنيع الخالي من الهدر. يحاول هذا البرنامج، الذي روجت له شركتا تويوتا وموتورولا، التخلص من الخطوات والمواد المهدرة في عملية الإنتاج.

كانت جودي كويوت واحدة من 10 أصحاب عمل محليين تقدموا بطلبات للحصول على منح تدريب فيدرالية خاصة وحصلوا عليها. حصلت جودي كويوت على 53500 دولار.

وقال داي إنه إذا بدأت الشركة في تقديم منتجات جديدة تقع خارج نطاق خبرة جودي كويوت، فسوف تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل.

ومع ذلك، قال كانينغ إن تصميم ومبيعات هذه المنتجات سيستمر في الاعتماد على يوجين.

ويقدم الإنتاج في الولايات المتحدة بعض المزايا، على الرغم من ارتفاع تكاليف العمالة مقارنة بآسيا أو أمريكا اللاتينية.

وقال داي إن منتجات جودي كويوت أكثر تميزًا من تلك التي يتم إنتاجها بكميات كبيرة في آسيا. وقال كانينغ إن الشركة يمكنها الاستجابة بسرعة أكبر من المنافسين لطلب السوق، مما يؤدي بسرعة إلى زيادة إنتاج التصميم الشائع، أو إنهاء إنتاج التصميم الذي لا يحظى بشعبية.

وقال كانينغ إنه على الرغم من أن الكثير قد تغير في جودي كويوت خلال العام ونصف العام الماضيين، إلا أن الكثير ظل على حاله.

وقال "لقد اتخذنا ما كان منتجًا رائعًا وخطة تسويقية وقمنا بتوسيعها". "التصاميم لم تتغير بشكل جذري. لقد اكتشفنا للتو كيفية بيع المزيد.":

تستخدم ماريا إسترادا من جودي كويوت موقد اللحام لوضع الطلاء على المعدن لصنع الأقراط حتى يجف بشكل أسرع.