Majitelia Jody Coyote Bask v úspechu predaja šperkov

Odvtedy sa miestna pracovná sila a tržby viac ako zdvojnásobili, čo viedlo obchodných partnerov k tvrdeniu, že tam môže byť ešte viac príležitostí, ako si pôvodne predstavovali.

"Tento rok porastieme o 75 až 100 percent," povedal Day.

Jody Coyote pridáva do svojej kolekcie šperkov náhrdelníky a náramky – presahuje rámec svojich hlavných náušníc. Spoločnosť tiež môže čoskoro začať predávať ďalšie produkty, ako sú kabelky, ako súčasť radu Jody Coyote, povedal Day and Cunning, riaditelia spoločnosti Leader Creek Partners, súkromnej investičnej spoločnosti.

Veľkou hnacou silou rastu Jody Coyote je silný vstup obchodov so suvenírmi, ako sú Carlton Cards a Hallmark, do predaja šperkov.

Jody Coyote počíta tieto hlavné reťazce, ako aj Made in Oregon, medzi svoju rozsiahlu sieť maloobchodníkov po celých Spojených štátoch a Kanade.

"Z 1 200 obchodov, ktoré ponúkajú náš produkt, sme sa posunuli na 3 500 až 4 000," povedal Day.

Jody Coyote tiež predáva svoje produkty, ktoré sa predávajú za 8 až 25 dolárov, do nezávisle vlastnených butikov a obchodných domov, ako je Macy's.

Zatiaľ čo sa Cunning a Day zatiaľ sústreďujú na budovanie značky Jody Coyote, chcú využiť potenciál distribučnej siete, ktorú vybudovali.

„Dávame dokopy toto vozidlo, ktoré dokáže uviesť na trh ďalšie produkty,“ povedal Day.

To by mohlo zahŕňať distribučné partnerstvá alebo akvizíciu ďalších firiem, povedal.

Toto sú vzrušujúce časy pre spoločnosť, ktorá počas svojej 32-ročnej histórie prekonala mnohé finančné vrcholy a údolia. Pred siedmimi rokmi balansovala na pokraji bankrotu.

Súkromná spoločnosť Jody Coyote nezverejňuje finančné údaje, ale za predchádzajúceho vlastníka spoločnosť vykázala tržby vo výške 4,1 milióna dolárov vo fiškálnom roku 2003 a tržby odvtedy podľa súčasných vlastníkov rástli.

"Sme veľmi zaneprázdnení," povedal Shawn Fontain, manažér dizajnu šperkov, ktorý v spoločnosti pracuje viac ako 20 rokov.

Jej prvou úlohou bolo nalepenie náušníc na kartičky.

"Je dobré mať taký pozitívny pocit," povedala.

„Ľudia kupujú naše produkty, páčia sa im naše produkty. Prešiel som si (firemnými) skúškami a súženiami a teraz je tu úplne iná atmosféra.“ Jody Coyote má teraz 150 zamestnancov v Eugene a 150 obchodných zástupcov v teréne, ktorí sú nezávislými dodávateľmi. To je nárast oproti 65 zamestnancom a 12 obchodným zástupcom, keď spoločnosť Leader Creek Partners kúpila.

Zo 150 zamestnancov Eugene asi 110 pracuje vo výrobe, expedícii alebo balení a 40 pracuje v dizajne, predaji, informačných technológiách a administratíve.

Spoločnosť v súčasnosti prijíma zamestnancov do všetkých oddelení. Platy za prácu na základnej úrovni začínajú od minimálnej mzdy, ale všetci zamestnanci majú nárok na zdravotné a zubné poistenie. Jody Coyote platí 100 percent poistného na pokrytie zamestnancov.

Výhoda bola už zavedená, keď spoločnosť Leader Creek Partners kúpila spoločnosť, povedal Cunning. "Po druhé, práca a materiál, sú to naše ďalšie najväčšie výdavky, ale sú dôležité," povedal.

Rýchly rast spoločnosti tiež vytvára veľa príležitostí na propagáciu, povedal Cunning.

"Som veľkým zástancom výchovy ľudí z radu," povedal prevádzkový manažér Spence Simmons. "Všetci vedúci výroby vychádzajú z podlahy." Jody Coyote je jedným z posledných významných dizajnérov šperkov, ktorí stále vyrábajú v Spojených štátoch, povedal Cunning.

Deväťdesiatpäť percent až 98 percent šperkov Jody Coyote sa vyrába v Eugene, povedal. Zvyšok sa vyrába v zariadení na Bali, ktoré založil jeden zo zakladateľov Jody Coyote.

Bali má skúsených strieborníkov, ktorí pracujú na náušniciach v štýle lustra Jody Coyote - dizajn, ktorý spoločnosť chcela ponúknuť, ale nemohla by za konkurencieschopnú cenu, ak by bola vyrobená v Eugene, povedal Cunning.

Povedal, že plánom je pokračovať vo výrobe väčšiny šperkov v Eugene.

Za týmto účelom spoločnosť školí zamestnancov v oblasti štíhlej výroby. Program, ktorý spopularizovali Toyota a Motorola, sa pokúša eliminovať zbytočné kroky a materiály z výrobného procesu.

Jody Coyote bola jedným z 10 miestnych zamestnávateľov, ktorí požiadali o špeciálne federálne granty na školenia a dostali ich. Jody Coyote dostal 53 500 dolárov.

Ak spoločnosť začne ponúkať nové produkty, ktoré sú mimo oblasti odbornosti Jody Coyote, bude túto prácu outsourcovať, povedal Day.

Dizajn a predaj týchto produktov však budú aj naďalej založené na Eugene, povedal Cunning.

Výroba v USA ponúka určité výhody napriek vyšším nákladom na pracovnú silu v porovnaní s Áziou alebo Latinskou Amerikou.

Produkty Jody Coyote sú výraznejšie ako tie, ktoré sa masovo vyrábajú v Ázii, povedal Day. A spoločnosť môže reagovať rýchlejšie ako konkurenti na dopyt trhu, povedal Cunning, rýchlo zvýšiť výrobu obľúbeného dizajnu alebo ukončiť výrobu nepopulárneho.

Hoci sa v Jody Coyote za posledných 1 1/2 roka veľa zmenilo, veľa zostalo rovnaké, povedal Cunning.

"Zobrali sme fantastický produkt a marketingový plán a rozšírili sme ho," povedal. „Dizajny sa zásadne nezmenili. Práve sme prišli na to, ako predať viac.“ CAPTION(S):

Maria Estrada z Jody Coyote používa fúkač na nanášanie farby na kov na náušnice, aby rýchlejšie schol.