"Зергерлік дүкөндөр үчүн кийинки жыл үчүн жаркыраган жана бизнести куруу мезгили

Декабрь - зергердик сатуучулар жылдык сатуунун 20% га жакынын жасай турган ай

, АКШда 2016-жылдагы маалыматтарга ылайык, алар биринчи (21%), экинчи (23%) же үчүнчү чейрек (20%) ичинде жасагандай көп. Эл каттоонун ай сайынгы чекене соода. Зергерлер үчүн декабрь айы – бул сиздин айы.

Зергер буюмдары көптөгөн адамдардын майрамдык белек тизмесинде биринчи орунда турат. Экөө тең

Deloitte

жана NRF белек берүү сурамжылоолору майрамдык белектердин төрттөн бир бөлүгү быйыл Сантас байпактарына зер буюмдарды берүүнү же алууну каалаарын көрсөттү. Ал эми аялдар зер буюмдарды белекке алууга ынтызар болушат, аялдардын үчтөн бири зер буюмдарына үмүттөнүшөт.

NRFs майрамдык белек керектөө сурамжылоосу.

Кийинки айдын ичинде зергер дүкөндөрү жаркырап, майрам мезгили сиздин эшигиңизге алып келе турган трафиктин максималдуу түрдө пайдаланылышына убакыт келди. Бирок зергерлердин жылдык сатуунун 20% түзүүгө жакынкы, кыска мөөнөттүү максаттары болсо да, алар узак мөөнөттүү стратегияларды да ишке ашырышы керек. Алар келерки жылы сатууну көбөйтүү үчүн насосту иштетиши керек.

Бул келерки жылы жана келерки майрам сезонунда аларды кайра алып келе турган кардарлар менен байланыш түзүүгө убакыт келди. Бул жерде кээ бир идеялар:

Main Street зергерлери кардарлар менен өзгөчө мамиледе

Адистештирилген зергерлер интернет зергердик компаниялардын жана улуттук зергер чынжырларынын чабуулуна каршы уникалдуу атаандаштык артыкчылыкка ээ: алардын жеке тийүүлөрү керектөөчүлөрдүн ишенимин жана ишенимин шыктандырат. Ырас, көптөгөн өз алдынча зер буюмдарын сатып алуучулар модалуу зер буюм издеп жатышат. Мындай костюм зер буюмдарын сатып алуу көп салмакты же маанини алып келбейт.

Бирок жакшы зер буюмдарды сатып алууга келгенде, өз алдынча сатып алуучу үчүн да, белек берүүчү үчүн дагы коюмдар алда канча жогору болот. Кооз зергерчилик алтын же платина сыяктуу баалуу металлдардан жасалган зер буюмдар катары аныкталат жана баалуу же жарым кымбат баалуу таштарды камтышы мүмкүн. Анын баасы костюмга караганда жогору жана аны сатып алуу эмоционалдык салмакты көтөрөт.

Жакшы зер буюмдарын сатып алуучулардын акыркы сурамжылоосу

Американын зергерлери

Provoke Insights тарабынан жүргүзүлгөн изилдөөлөр көрсөткөндөй, 2000дей керектөөчүнүн 43%ы 22-59 жаштагы эркек/аялга тең бөлүнөт, үй чарбасынын кирешеси жогору (22-29 жаш үчүн 50 миң доллар; 30-59 жаш үчүн 80 миң доллар) өткөн жылы кымбат баалуу зер буюмдарын сатып алышкан же алышкан жана алардын 22%ы өз алдынча сатып алуучулар болгон.

Бул сатып алууларды жүргүзүү - бул чыгармада камтылган сезимдик баалуулук, ошондой эле ал чыгарма өзгөчө учурду же майрамды кандайча символдоштурат же белгилейт. Америка зергерлеринин басма сөз катчысы Аманда Гиззи, кооз зер буюмдар өзгөчө көз ирмемдер менен эскерүүлөр менен байланышат, дейт Аманда Гиззи.

Дүкөнүңүздө соода кылууну өзгөчө кылыңыз

Зергерлик буюм эмоционалдуу объект болгондуктан, ал буюмга байланыштуу кардар үчүн сатып алуу тажрыйбасы да эмоционалдык жактан бай болот. Бул жерде жергиликтүү коомчулуктун белгилүү, ишенимдүү мүчөсү болгон атайын зергердин жеке мамилеси чыныгы таасир эте алат. Чыныгы зергер дүкөнүнө баруу (64%) жана чыныгы зергер менен сүйлөшүү (45%), сатуу өкүлү менен сүйлөшүүгө (26%) же электрондук соода зергер сайттарын изилдөөгө (25%) каршы кардарлардын айтымында, алар жакшы зергер буюм издеп башташат.

Зергерчилик - бул импульстук сатып алуу эмес, дейт Гиззи. Бриллианттардын, алтындардын, берметтердин жана асыл таштардын толук сулуулугун же айырмаланган өзгөчөлүктөрүн онлайн көрө албайсыз. Аны көрүү жана тийүү укмуштуудай таасир этет.

Бул атайын кардар-зергер буюмдарын сатып алуу тажрыйбасынан максималдуу пайдалануу үчүн, атайын зергерлер суроолорго жооп берүү жана бийлик менен жетекчиликти камсыз кылуу үчүн декабрь айы бою ар дайым сатуу кызматкерлери эмес, үйрөтүлгөн зергерлерди текшериши керек.

Дүкөндүн физикалык чөйрөсү кардарлардын соода тажрыйбасы, жыты, жарыгы, сыртындагы терезелери жана ички дисплейлери үчүн абдан маанилүү. Мүмкүн, дүкөндү толугу менен кайра конструкциялоо үчүн мезгил өтө эле кеч болуп калгандыр, бирок өзгөчө зер буюмдардын дисплейлерин жаркыратыш үчүн бир нече жыпар жыттуу шамдарды күйгүзүүгө же прожекторлорду сатып алууга кеч эмес.

Зергерлік буюмдарды сатып алуу чөйрөсүндө чыныгы өзгөрүүлөрдү жасоо үчүн жарыктын күчүн Филадельфиянын сыртында жайгашкан Пруссиянын Падышасы соода борборунан көрүүгө болот. Тиффаниден так жолдун каршысында & Ко. стандарттуу соода борборунун жарыгы менен бутик

Жүрөктөр күйгөн

дүкөндүн калган бөлүгү караңгылатылган жана сыр кошуп, сырткы жарыкты тоскон кара даки пардалары бар зергер буюмдарына багытталган таасирдүү прожекторлору бар бутик. Ошол Hearts on Fire бриллианттары Tiffany бриллианттарына караганда алда канча жаркырап турат, мунун баары кылдаттык менен жасалган дүкөндүн жарыгынын аркасында.

Жана дүкөндүн коноктору дүкөнүңүздө соода кылууну ого бетер ыңгайлуу кылуунун жолдорун ойлонуңуз. Аларга үйүңүзгө келген коноктой мамиле кылыңыз. Алардын пальтолорун алып, пакеттерин сактоону сунуштагыла. Аларга ичкенге, кофе, чай, суу же майрамдык эс алуу мезгилине, бир аз көбүрөөк бекемдөөгө бир нерсе бериңиз. Мичиган штатында жайгашкан

Таперлер

Зергерлер жергиликтүү Shorts Brewing Company менен биригип, Tappers Tap Room жаңы Somerset Collection дүкөнүнө кошту.

Ал аттарды

Ар бир түздөн-түз керектөөчү бренд алардын бизнесиндеги чыныгы бааны билет, алардын тизмелеринде келечектеги жана кардарлар да бар. Майн-стриттеги чекене сатуучулар өтө аз, мен таптым, реестрдеги катталуу бланкалары сыяктуу ысымдарды чогултуу үчүн пассивдүү аракеттерге таянып, жандуу байланыштарды жана кардарлардын тизмесин түзүүгө көңүл бурушпайт.

Технология насыя карталарын иштетүүчү колдонмолор аркылуу сатып алган кардарлар үчүн электрондук почта даректерин чогултууну оңой кылгандай, көптөгөн сатуучулар дүмүрчөктөрдү электрондук почта аркылуу автоматтык түрдө алууга ыйгарым укуктарга ээ эмес. Ала

жеңил оңдоо. Эгер сиз муну азыр кылбай жатсаңыз, зергерлер сатууну жазып жатканда кардарлардын көчө жана электрондук даректерин суроону стандарттуу практикага айландырышы керек.

Сатып алуучулар эмес, издегендер үчүн алардын электрондук почта даректерин чогултуу көбүрөөк чеберчиликти талап кылат. Биринчиден, сиз сурашыңыз керек, ошондуктан кызматкерлерди дүкөндөгү ар бир конокту электрондук почта менен бөлүшүүгө чакырууга үйрөтүү аларды конок тосуп алуу жана тейлөө процедураларына үйрөтүү сыяктуу эле маанилүү.

Ошол электрондук каттарды басып алуу үчүн зергерлер аларды бөлүшүү үчүн стимулдарды сунушташы керек. Акысыз зергерчиликти жылмалоо кызматы үчүн купон сыяктуу, токтоп калуу үчүн электрондук почта аркылуу атайын белек алуу сунушу сыяктуу нерселер; кезектеги чоң зергер буюмдарын сатып алуу майрамы же дизайнердик шоулар жана ачык эшиктер үчүн алдыдагы Валентин күнү белек майрамы сыяктуу өзгөчө иш-чараларга чакырууларды алуу жөнүндө сүйлөшүү; конокторду туулган күн клубуна кошулууга чакыруу; жана кудалашкан түгөйлөр үчүн, гүл сатуучулар, кабыл алуу жайлары жана үйлөнүү модалары сыяктуу үйлөнүү/үлпөт кызматтарын сунуш кылган сиздин аймактагы бизнестердин колуктунун ресурс тизмесин электрондук почта аркылуу жөнөтүүнү сунуштаңыз.

Анан ошол аттарга ээ болгондон кийин, ошол байланыштарды колдонуңуз. Сатып алуучулар эмес, келечектеги адамдар үчүн сиз аларды айына бир жолу электрондук кат менен чектешиңиз керек; Белгиленген кардарлар үчүн, айына эки жолу, айрыкча, Валентин күнү, Энелер күнү, ж.б.у.с. Кардарларыңызга жана болочок тизмелериңизге электрондук кат жөнөткөнүңүздө, биринчи электрондук почтанын жарылуусун ачпагандарга электрондук каттарды кайра жөнөтүүнү унутпаңыз.

Жана электрондук почта кардарлардын байланышын сактоонун жалгыз жолу эмес. Эски модадагы жакшы түз почта дагы эле жергиликтүү зергерлер үчүн байланыштар менен байланышып, аларды дүкөнгө чакыруунун ыңгайлуу жолу болуп саналат.

Omni-канал - бул кийинки муундагы кардарларды кантип тартуу

Америка зергерлеринин изилдөөсү ошондой эле алардын бизнесинин зергерлеринин көз карашын да камтыган. Жергиликтүү зергерлердин 40%га жакыны электрондук коммерция веб-сайттарын биринчи атаандаштык коркунучу катары карашат, бирок алардын 34% гана өздөрүнүн веб-сайттарында электрондук коммерция мүмкүнчүлүгүнө ээ. Зергер дүкөндөрү онлайн атаандашуу үчүн сөзсүз түрдө онлайн сатуунун кажети жок, дейт Гиззи. Бирок алар күчтүү санариптик катышуусу керек. Бул жергиликтүү зергерлер кардарлардын сатып алуудан алдын ала изилдөөдө эң башкысы болуу үчүн онлайн режиминде натыйжалуу жайгашуусу керек дегенди билдирет.

Азыркы дүйнөдө атаандашуу үчүн, Гиззи ойлойт, Зергерлер өздөрүнүн физикалык дүкөндөрүн үзгүлтүксүз жаңыртып, алардын зер буюмдарын кылдаттык менен карап чыгып, интерактивдүү веб-сайттар, социалдык медиа платформалары, колдонмолор жана кардарларды тейлөө компоненттери сыяктуу санариптик компоненттерди кошушу керек.

Декабрь айы зергер дүкөндөрүнүн жаркыраган мезгили болуп саналат, алар Жаңы жылды өткөрө ала турган кардарларды байланыштырат жана алардын өсүшүнө жардам берет.

Бул сезондо босогоңузду көбүрөөк кардарлар атышат. Ар бир жеке байланышты колдонуңуз. Оюн планын түзүңүз, бир айды өтүү үчүн эмес, кийинки жылга да бизнесиңизди куруу үчүн.