Kako pokrenuti posao sa nakitom

Kako sam započeo posao sa nakitom?

Za mene je sve počelo sa minđušama.

Oduvijek sam voljela minđuše, a ova ljubav se pretvorila u moju karijeru iz snova - moj vlastiti uspješan posao ručnog izrade nakita.

Prije nekoliko godina, nakon dvije decenije kupovanja minđuša gdje god sam bila, dobila sam rođendanski poklon koji mi je promijenio život - knjigu pod nazivom "Možeš napraviti svoje minđuše".

Nekako mi nikada prije nije palo na pamet da mogu sama napraviti nakit – tako da je dobijanje ove knjige zaista bio ključni trenutak u mom životu.

Bila sam opsjednuta i poslala sam na desetine kataloga nakita, naručila pribor i alate za izradu nakita i počela da proizvodim desetine pari ručno rađenih minđuša. Napravila sam mnogo više minđuša nego što sam ikad mogla sama nositi, pa sam ih davala svima koje sam poznavala i izrađivala sve više. Bio je to hobi koji izaziva najveću ovisnost koji sam ikada imao!

Konačno, kada je moja zaliha minđuša dostigla kritičnu masu, shvatila sam da ću morati ili prestati da ih pravim ili da počnem da ih prodajem.

I tako je nastao moj biznis sa nakitom.

Ali ?

U redu, bila sam spremna da započnem posao sa nakitom - ali nisam znala gdje i kako da počnem.

Trebalo je malo istraživanja da bih pronašao ono što sam trebao znati, ali sam proradio kroz dio "postavljanja"

bez ikakvih problema. (Zapravo nije bila tako velika stvar kao što sam očekivao.)

Sada je trebalo samo da počnem da pronađem neke mušterije za svoj rad.

Da li da prodajem svoj nakit na zanatskim izložbama? Kućne zabave sa nakitom? Na eBayu? U prodavnice i galerije? Poslati to? Veleprodaja? Napraviti vlastitu web stranicu za to?

Pa, u suštini sam samo uskočio i eksperimentirao s prodajom nakita putem svih ovih metoda i mnogih drugih. Odlučila sam da je jedini način da saznam u kom pravcu da idem sa svojim nakitom jeste da isprobam sve.

Napravio sam mnogo grešaka, ali sam imao i dovoljno uspjeha da ostanem motivisan. I što je najvažnije, naučila sam MNOGO o tome šta mi je odgovaralo, a šta nije.

Moje prve lekcije o poslovanju s nakitom

Jedna od prvih stvari koje sam naučio je da ako želite da prodate mnogo nakita, morate da pravite ono što ljudi žele da kupe, a ne samo ono što volite da pravite!

Otkrila sam da mogu prodati mnogo više nakita nudeći druge komade nakita koji se slažu s mojim minđušama, pa sam diverzificirala i počela dizajnirati narukvice, ogrlice i privjeske.

Još jedna ključna prodajna tačka je prihvatanje kreditnih kartica. Otkrila sam da je to moja karta za zaista veliku prodaju nakita i zaradu.

Čak 75% moje prodaje plaćam kreditnim karticama. U stvari, godine kada sam otvorio svoj račun trgovca nakitom, moja prodaja se skoro učetvorostručila!

Lakše je nego što mislite; Koristim ProPay, koji je savršeno podešen za mala preduzeća i umjetnike da prihvaćaju kreditne kartice.

Ljudi će kupovati više ako mogu platiti plastikom umjesto da isplaćuju gotovinu odmah i tamo, a mnogi kupci ionako nemaju svoju čekovnu knjižicu. Dakle, ako ozbiljno razmišljate o zarađivanju novca od ručno izrađenog nakita, bitno je da uz gotovinu i čekove prihvatite i kreditne kartice.

Kreiranje sjajnog prikaza nakita

Učestvovala sam na nekoliko sajmova zanatstva - i iako to sada zvuči kao neozbiljno, naučila sam da se na izložbi profesionalnog izgleda može prodati deset puta više nakita od pukog razbacanih minđuša na stolnjaku.

Također sam otkrio da su složeni izlozi za nakit teško postavljati i skidati, i zahtijevaju puno prostora u ormaru za čuvanje kod kuće. Počeo sam da razvijam svoju štandu za nakit u skladu sa svojom trenutnom postavkom, koja izgleda profesionalno, lagana je i kompaktna za skladištenje i transport, i ostaje puna mog inventara i spremna za rad u svakom trenutku.

Sada kada radim emisije, potrebno mi je manje od sat vremena da postavim i skinem displej, a ako kupac nazove želeći da pogleda nakit, mogu jednostavno da napravim lep ekran na svom kuhinjskom stolu ili u dnevnom boravku klijenta soba za samo nekoliko minuta.

Evem nekih

više ideja za izlaganje nakita

i mogućnosti.

Šta sam naučio o pakovanju nakita

Eksperimentirala sam s prodajom poklon ambalaže koja prati moj nakit. Ali ubrzo sam otkrio da niko ne želi da troši novac na to, i da je ponuda besplatnog poklon pakovanja za nakit povećala moju prodaju.

Sada nudim izbor različitih vrsta elegantnih torbica, kutija i torbi. Ovo je posebno važno mjesto prodaje oko praznika. Moje mušterije su oduševljene dobijanjem besplatnog poklon pakovanja uz svaki komad nakita, tako da ne moraju da idu kući i traže malu kutiju i sami umotaju nakit.

Čak se nudim da pošaljem ili dostavim poklon za njih. Sve što možete učiniti da olakšate život svojim klijentima dat će im razlog da dođu direktno kod vas sljedeći put kada budu trebali kupiti poklon!

Ostalo pakiranje nakita je također važno. Otkrila sam da je dizajniranje vlastitih kartica za minđuše i etikete za nakit mojim komadima dalo mnogo profesionalniji izgled. Na njima sam ispisala svoje kontakt podatke kao i konkretne podatke o komponentama koje sam koristila u nakitu.

Prodaja nakita na eBayu

Okušala sam se u prodaji svog nakita na eBayu i imala nekoliko spektakularnih promašaja uz neke uzbudljive uspjehe.

Nakit je vrlo konkurentna niša na eBayu, a uspjeh na tržištu online aukcija treba vremena da se razvije. Da biste bili uspješni u prodaji nakita na eBayu, morate biti tamo stalno prisutni, s barem nekoliko aukcija koje se stalno održavaju kako bi vaši stalni kupci mogli pronaći.

A ako želite da ostvarite profit umjesto gubitka, morate razumjeti i raditi s njim

eBay-ove naknade i politike

.

Takođe, možda ćete otkriti da imate mnogo više uspeha

prodaju pribora za izradu nakita na eBayu

nego prodajom vašeg gotovog ručno izrađenog nakita!

Jasne fotografije vašeg nakita (ili drugih predmeta na aukciji) iz krupnog plana također su ključne za uspjeh eBaya.

Shvatite kako fotografirati nakit

U stvari, sjajne fotografije su neophodne za bilo koju metodu prodaje nakita na mreži. Kroz mnogo pokušaja i grešaka naučila sam kako fotografirati nakit i postići rezultate profesionalnog izgleda.

Zapravo i nije tako teško ako imate odgovarajuću opremu i provedete neko vrijeme eksperimentirajući s njom. Zatim zapišite postavke, osvjetljenje itd. to vam je dalo najbolje rezultate tako da ne morate ponovo izmišljati točak svaki put kada trebate fotografirati nakit.

Konačno sam shvatio da jeftini digitalni fotoaparat s kojim sam počeo jednostavno nije dizajniran da snima bliske, oštre slike nakita, pa sam ovladao tehnikom

fotografisanje nakita skenerom

. Možete dobiti neke lijepe umjetničke fotografije nakita pomoću ravnog skenera, a to je brz i jednostavan način da dobijete sjajne snimke za svoju web stranicu, oglase na aukcijama, promotivnu literaturu itd.

Naučio sam i kako da uređujem fotografije nakita pomoću PaintShop Pro-a.

Na kraju sam nabavio digitalni fotoaparat višeg kvaliteta i proveo dan učeći kako ga koristiti zajedno sa Cloud Dome / svjetlosnim šatorom kako bih dobio prekrasno oštre fotografije nakita.

Zarada od Kućnog nakita

Eksperimentirajući s raznim načinima prodaje svog nakita, otkrila sam da su kućne zabave za nakit jedan od najisplativijih načina prodaje ručno izrađenog nakita.

Tako sam proveo neko vrijeme smišljajući kako da napravim profitabilne zabave s nakitom koje su također nagrađivane za domaćicu, a da ne umanjujem previše u svoj profit. Poticaji hostesa su važni ako želite i dalje zakazivati ​​proslave nakita, ali morate biti sigurni da neće previše smanjiti vašu profitnu maržu. Smislio sam plan poticaja koji mi je dobro funkcionirao.

Razvio sam vlastite pozivnice za žurke za nakit, različite formate zabave i otkrio da zabava na otvorenom sa samo laganim zalogajima i bez igara ili formalnih prezentacija ima najveću posjećenost i prodaje najviše nakita.

A način broj jedan da povećate profit i posjećenost na zabavi za kućni nakit je da domaćica pozove sve goste dan ili dva prije zabave kako bi ih podsjetila na to i osigurala njihovu posvećenost da prisustvuju.

Vidi još super

savjeti i ideje za zabavu za nakit

.

Prodaja nakita na izložbama, sajmovima i festivalima

Kada sam prvi put započeo svoj posao sa nakitom, prijateljica me je nagovorila da učestvujem u maloj božićnoj rasprodaji rukotvorina u njenoj crkvi.

Bila sam toliko nervozna prije ove male emisije da mi je zamalo pozlilo, pa nisam ni pomislila da koristim bilo kakvu izložbu za nakit ili čak stonjak! Upravo sam izložila tone svojih minđuša postavljenih na naušnice na goli sto i sjela na stolicu iza njega.

Ali uprkos mojoj početnoj nervozi i nedostatku izložbi nakita, ostvarila sam dovoljno prodaje da bih imala osjećaj uspjeha. Potrošio sam 10 dolara za svoj prostor na štandu i vratio se kući sa 175 dolara - što je tada za mene bila velika stvar!

Prešao sam dug put od te prve emisije, radeći bezbroj drugih emisija svih vrsta i veličina.

Naučio sam kako pronaći profitabilne emisije za ulazak, vrste emisija koje treba izbjegavati, koliko mi je zaliha potrebno, kako prodati svoj nakit prije izložbe da dobijem sav promet i prodaju koje mogu podnijeti, kako se pripremiti za uspješnu emisiju , i kako raditi sa mušterijama koje dolaze u moj štand sa nakitom.

Napisao sam vodič korak po korak koji se zove

Ultimativni vodič za vaš profitabilni štand za nakit

, koji detaljno opisuje svaki savjet i tajnu koju sam saznao za profitabilnije izložbe nakita.

Prodaja nakita preko prodavnica i galerija

Uskočila sam u slanje i veleprodaju nakita u suvenirnice i galerije, i tek sam naučila sve detalje toga kako sam napredovala.

Naučila sam kako da priđem radnjama sa svojim nakitom, da budem vrlo izbirljiva u pogledu mjesta na kojima sam

pošiljka i veleprodaja nakita

- i održavati odlične odnose sa dobrim trgovinama!

Prodaja vašeg nakita putem trgovina i galerija ima svoje nagrade i izazove. Možda ćete morati napraviti desetine - ili čak stotine! - jednog dizajna nakita za lanac prodavnica. Ili možete pronaći butik u privatnom vlasništvu koji voli nositi vaše jedinstvene komade.

Ako želite da prodate svoj nakit preko prodavnica i galerija, važno je da razumete potrebe ovih preduzeća.

Prodavnice uvijek traže nešto novo i drugačije da dodaju svom miksu proizvoda, da im daju prednost u odnosu na konkurentske trgovine i da natjeraju kupce da se vraćaju da vide što je novo. Vlasnici prodavnica i galerija žele nešto jedinstveno što će im poletjeti s polica po povoljnoj cijeni, a potrebni su im dobavljači (kao što su umjetnici nakita) koji su pouzdani i profesionalni za poslovanje.

Kao i vlasnici preduzeća svuda, oni su veoma zabrinuti za svoj krajnji rezultat - i kako im vaši proizvodi mogu pomoći da pokriju svoje troškove i ostvare profit za njih. Kada svoj nakit prodajete preko radnje, on se mora prodati dva puta - jednom vlasniku radnje koji donosi odluku da prenese vaš rad, a jednom krajnjem maloprodajnom kupcu koji ga kupuje na izložbi u radnji.

Naučite kako napraviti web stranicu za nakit

Kupci i vlasnici prodavnica pretpostavljali su da ću, pošto sam u poslu, imati web stranicu. Tako sam naučio kako napraviti i promovirati web stranicu za nakit.

Naučio sam da je jednostavan dizajn web stranice najbolji, tako da se vaš nakit ističe. Iako su uredne, blistave karakteristike web stranice zabavne za igru, trebali biste odoljeti iskušenju da ih postavite na svoju web stranicu. U najboljem slučaju odvlače posjetitelje od vašeg nakita, au najgorem usporavaju učitavanje stranice tako da će posjetitelji na sporoj internetskoj vezi odustati i pritisnuti dugme za povratak.

I posebno, nemojte koristiti nikakve pozadinske slike. Oni veoma otežavaju gledanje fotografija i čitanje teksta. Samo obična pozadina je najbolja za vaše posjetioce!

Koristite puno fotografija svog nakita ako ga želite prodati sa svoje web stranice. Trebat će vam veliki snimci izbliza, a možda i nekoliko snimaka istog komada kako biste prikazali različite detalje kao što su kopča, žarišna perla ili uzorak lančića. Ljudi neće kupiti nakit na internetu bez velikih, uvjerljivih fotografija.

Oni također ne ostaju na web stranici ako im prva stranica na koju dođu ne prikazuje ništa osim ekrana ispunjenog tekstom. Budite sigurni da gornja polovina svake stranice vaše web stranice (posebno početne stranice) ima jednu ili više primamljivih fotografija vašeg nakita!

Profitirajte podučavanjem drugih kako da prave nakit

Jedna od mogućnosti koju mi ​​je donio moj posao s nakitom je podučavanje radionica izrade nakita, što je vrlo korisno. To je također dobar način da profitirate od svog posla s nakitom u doba godine kada je vaša prodaja nakita sporija.

Međutim, na teži način sam naučila da su mi radionice mnogo lakše ako svi u grupnoj radionici nakita rade na istom tipu projekta u isto vrijeme, umjesto da svaka osoba radi potpuno različite stvari!

Iz zlatarskih radionica otkrio sam tržišnu nišu pružanja

pravljenje narukvica rođendana

za djevojčice, što je zabavan način da provedete nekoliko sati i zaradite nešto dobro za svoje vrijeme

Osim grupnih časova nakita, potražnja je i za individualnim časovima izrade nakita.

Mnogi ljudi imaju želje ili potrebe za izradom nakita, ali ne žele sami da se bave time na stalnoj osnovi. Oni samo žele napraviti određeni projekat ili dva, ili napraviti povremeni poseban poklon za poklon.

Ovim kupcima su potrebni ljudi poput vas i mene kako bi osigurali zalihe, alate i smjernice koje su im potrebne za ostvarenje projekta koji imaju na umu. I vrlo su spremni da plate za naše zalihe i pomoć.

Pomaganje pojedinim ljudima da naprave poseban projekat nakita je veoma isplativo, a u tom procesu uvijek dobijem nove ideje koje inače vjerojatno ne bih imala.

Nastavljamo učiti i rasti

Osim razvijanja tehničkih vještina koje uključuju pravljenje i prodaju nakita, važno je nastaviti učiti i učiti o svim vrstama pitanja vezanih za uspješan posao s nakitom.

Najveći skok u svom profesionalnom razvoju u početnim fazama svog poslovanja moram pripisati forumima za izradu nakita na mreži, gdje sam pronašla obilje informacija, ohrabrenja i inspiracije, te razvila online prijateljstva sa srodnim dušama.

Mislim da ako imate bilo kakav interes da pokrenete posao sa nakitom, učešće na forumima o izradi nakita predstavlja zabavan i važan element vašeg uspeha!

Još jedan važan element u vašem uspjehu je da nastavite učiti i razmišljati o novim tehnikama i dizajnu izrade nakita. Uvijek imajte nešto novo da pokažete svojim kupcima i radite na korištenju tehnika i potrepština koje se razlikuju od onih koje koriste drugi umjetnici nakita. Jedinstvenost je veliki element u prodaji velikog broja nakita.

Za uspjeh vašeg poslovanja s nakitom, ohrabrujem vas da slijedite svoje umjetničko srce i razmišljate svojim poslovnim mozgom. Preporučujem vam da proučite trendove i stilove nakita, naučite sve što možete o materijalima za izradu nakita, postavite svoju poslovnu evidenciju tako da ostanete organizirani i koncentrišete se na pružanje rješenja za probleme vaših kupaca.

Ne pokušavajte da napravite sav nakit za sve ljude; fokusirajte se na vlastiti stil ili nišu i izgradite bazu klijenata.