Hoe u een sieradenbedrijf start

Hoe ben ik een sieradenbedrijf begonnen?

Voor mij begon het allemaal met oorbellen.

Ik heb altijd van oorbellen gehouden, en deze liefde is veranderd in mijn droomcarrière: mijn eigen succesvolle handgemaakte sieradenbedrijf.

Enkele jaren geleden, nadat ik twintig jaar lang overal oorbellen had gekocht, ontving ik een verjaardagscadeau dat mijn leven veranderde: een boek met de titel "Je kunt je eigen oorbellen maken".

Op de een of andere manier was het nooit eerder bij me opgekomen dat ik zelf sieraden kon maken - dus het ontvangen van dit boek was echt een cruciaal moment in mijn leven.

Ik was geobsedeerd en ik liet tientallen catalogi voor sieradenbenodigdheden opvragen, bestelde benodigdheden en gereedschap voor het maken van sieraden en begon tientallen paren handgemaakte oorbellen te maken. Ik maakte veel meer oorbellen dan ik ooit zelf zou kunnen dragen, dus gaf ik ze aan iedereen die ik kende en bleef er meer maken. Het was de meest verslavende hobby die ik ooit had gehad!

Toen mijn voorraad oorbellen uiteindelijk een kritieke massa bereikte, besefte ik dat ik moest stoppen met de productie ervan, of ze moest gaan verkopen.

En zo werd mijn sieradenbedrijf geboren.

Maar ?

Oké, ik was er helemaal klaar voor om een ​​sieradenbedrijf te starten, maar wist niet waar of hoe ik moest beginnen.

Het kostte wat onderzoek om te vinden wat ik moest weten, maar ik werkte me een weg door het gedeelte 'Instellen' van

zonder enige moeite. (Het was eigenlijk niet zo'n groot probleem als ik had verwacht.)

Nu moest ik alleen nog wat klanten voor mijn werk vinden.

Moet ik mijn sieraden verkopen op ambachtsbeurzen? Sieradenfeestjes thuis? Op eBay? Naar winkels en galerieën? Verzenden? Groothandel het? Mijn eigen website ervoor bouwen?

Nou, ik ben er eigenlijk gewoon in gesprongen en heb geëxperimenteerd met het verkopen van sieraden via al deze methoden en nog veel meer. Ik besloot dat de enige manier om erachter te komen welke kant ik op wilde met mijn sieradenbedrijf, was door alles te proberen.

Ik heb veel fouten gemaakt, maar ik had ook genoeg succes om gemotiveerd te blijven. En het allerbelangrijkste: ik heb VEEL geleerd over wat voor mij werkte en wat niet.

Mijn eerste lessen in sieradenzaken

Een van de eerste dingen die ik leerde was dat als je veel sieraden wilt verkopen, je moet maken wat mensen willen kopen, en niet alleen wat je graag maakt!

Ik ontdekte dat ik veel meer sieraden kon verkopen door andere sieraden aan te bieden die bij mijn oorbellen pasten, dus diversifieerde ik en begon ook armbanden, halskettingen en hangers te ontwerpen.

Een ander cruciaal verkoopargument is het accepteren van creditcards. Ik ontdekte dat dit mijn ticket was naar echt grote sieradenverkopen en -winsten.

Maar liefst 75% van mijn omzet wordt betaald met creditcards. In het jaar dat ik mijn verkopersaccount voor juwelierszaken opstartte, verviervoudigde mijn omzet zelfs bijna!

Het is gemakkelijker dan je zou denken; Ik gebruik ProPay, dat perfect is opgezet voor kleine bedrijven en artiesten om creditcards te accepteren.

Mensen zullen meer kopen als ze met plastic kunnen betalen, in plaats van het contante geld meteen uit te geven, en veel klanten hebben hun chequeboekje toch niet bij zich. Dus als u serieus geld wilt verdienen met uw handgemaakte sieraden, is het essentieel om naast contant geld en cheques ook creditcards te accepteren.

Een geweldig sieradendisplay creëren

Ik heb aan een paar handwerkshows deelgenomen - en hoewel het nu als een no-brainer klinkt, heb ik geleerd dat een professioneel ogende tentoonstelling tien keer meer sieraden kan verkopen dan alleen maar een paar oorbellen op een tafelkleed.

Ik ontdekte ook dat uitgebreide sieradendisplays lastig op te zetten en af ​​te breken zijn en dat ze veel kastruimte vereisen om thuis op te bergen. Ik begon mijn sieradencabine te evolueren naar mijn huidige opstelling, die er professioneel uitziet, lichtgewicht en compact is om op te slaan en te vervoeren, en altijd gevuld blijft met mijn inventaris en klaar voor gebruik.

Als ik nu shows doe, kost het me minder dan een uur om mijn display op te zetten en af ​​te breken, en als een klant belt om naar sieraden te kijken, kan ik gewoon een mooie display op mijn keukentafel of in de woonkamer van de klant neerzetten. kamer in slechts een paar minuten.

Hier zijn enkele

meer sieradendisplay-ideeën

en mogelijkheden.

Wat ik heb geleerd over sieradenverpakkingen

Ik experimenteerde met het verkopen van cadeauverpakkingen bij mijn sieraden. Maar ik kwam er al snel achter dat niemand er geld aan wilde uitgeven, en dat het aanbieden van gratis sieradencadeauverpakkingen mijn omzet verhoogde.

Daarom bied ik nu een selectie aan van verschillende soorten elegante zakjes, dozen en tassen. Dit is vooral rond de feestdagen een belangrijk verkoopargument. Mijn klanten vinden het geweldig om bij elk sieraad een gratis cadeauverpakking te krijgen, zodat ze niet naar huis hoeven te gaan op zoek naar een klein doosje en de sieraden zelf in te pakken.

Ik bied zelfs aan om het cadeau voor hen te verzenden of te bezorgen. Alles wat u kunt doen om het leven van uw klanten gemakkelijker te maken, geeft hen een reden om de volgende keer dat ze een cadeau moeten kopen rechtstreeks naar u toe te komen!

Andere sieradenverpakkingen zijn ook belangrijk. Ik ontdekte dat het ontwerpen van mijn eigen oorbelkaartjes en sieradenlabels mijn stukken een veel professionelere uitstraling gaf. Ik heb mijn contactgegevens erop afgedrukt, evenals specifieke informatie over de componenten die ik in de sieraden heb gebruikt.

Sieraden verkopen op eBay

Ik hield me bezig met het verkopen van mijn sieraden op eBay en had een aantal spectaculaire flops en een aantal opwindende successen.

Sieraden zijn een zeer competitieve niche op eBay, en succes op de online veilingmarkt heeft tijd nodig om zich te ontwikkelen. Om succesvol te zijn in het verkopen van sieraden op eBay, moet je daar constant aanwezig zijn, met op zijn minst een paar veilingen die je terugkerende klanten altijd kunnen vinden.

En als u winst wilt maken in plaats van verlies, moet u dit begrijpen en ermee werken

De tarieven en het beleid van eBay

.

Het kan ook zijn dat u er veel meer succes mee heeft

verkoop van benodigdheden voor het maken van sieraden op eBay

dan met het verkopen van uw afgewerkte handgemaakte sieraden!

Duidelijke close-upfoto's van uw sieraden (of andere veilingitems) zijn ook cruciaal voor het succes van eBay.

Uitzoeken hoe je sieraden kunt fotograferen

In feite zijn geweldige foto's essentieel voor elke methode om sieraden online te verkopen. Ik heb met veel vallen en opstaan ​​geleerd hoe ik sieraden moet fotograferen en professioneel ogende resultaten kan krijgen.

Het is eigenlijk niet zo moeilijk als je over de juiste apparatuur beschikt en er wat tijd aan besteedt om ermee te experimenteren. Noteer vervolgens de instellingen, verlichting etc. dat gaf je de beste resultaten, zodat je niet elke keer het wiel opnieuw hoeft uit te vinden als je sieraden moet fotograferen.

Ik kwam er eindelijk achter dat de goedkope digitale camera waarmee ik begon gewoon niet was ontworpen om scherpe foto's van sieraden te maken, dus beheerste ik de techniek van

sieraden fotograferen met een scanner

. Met een flatbedscanner kunt u prachtige artistieke sieradenfoto's maken, en het is een snelle en eenvoudige manier om geweldige foto's te maken voor uw website, veilingaanbiedingen, promotiemateriaal, enz.

Ik heb ook geleerd hoe ik sieradenfoto's kan bewerken met PaintShop Pro.

Uiteindelijk kreeg ik een digitale camera van hogere kwaliteit en bracht ik een dag door met leren hoe ik deze samen met een Cloud Dome / lichttent kon gebruiken om prachtig scherpe sieradenfoto's te maken.

Profiteren van thuisjuwelenfeestjes

Terwijl ik experimenteerde met verschillende manieren om mijn sieraden te verkopen, ontdekte ik dat sieradenfeestjes thuis een van de meest winstgevende manieren zijn om handgemaakte sieraden te verkopen.

Dus heb ik wat tijd besteed aan het uitzoeken hoe ik winstgevende sieradenfeestjes kan organiseren die ook lonend zijn voor de gastvrouw, zonder al te veel in mijn winst te snijden. Hostess-incentives zijn belangrijk als u sieradenfeestjes wilt blijven plannen, maar u moet er zeker van zijn dat ze niet te veel in uw winstmarge snijden. Ik heb een incentiveplan bedacht dat voor mij goed werkte.

Ik ontwikkelde mijn eigen uitnodigingen voor sieradenfeestjes, verschillende feestformaten, en ontdekte dat een open huisfeestje met alleen lichte snacks en zonder gezelschapsspelletjes of formele presentaties de hoogste opkomst krijgt en de meeste sieraden verkoopt.

En de beste manier om de winst en het bezoekersaantal van uw sieradenfeestje te vergroten, is door de gastvrouw een dag of twee vóór het feest alle gasten te laten bellen om hen eraan te herinneren en hun engagement om aanwezig te zijn zeker te stellen.

Zie meer geweldig

tips en ideeën voor sieradenfeestjes

.

Sieraden verkopen op shows, beurzen en festivals

Toen ik voor het eerst met mijn sieradenbedrijf begon, haalde een vriendin me over om mee te doen aan een kleine kerstknutselverkoop in haar kerk.

Ik was zo zenuwachtig voor deze kleine show dat ik er bijna ziek van werd, dus ik heb er nooit aan gedacht om sieradendisplays of zelfs maar een tafelkleed te gebruiken! Ik legde zojuist een heleboel van mijn oorbellen, gemonteerd op oorbelkaartjes, op een kale tafel neer en ging op een stoel erachter zitten.

Maar ondanks mijn aanvankelijke nervositeit en gebrek aan sieradendisplays, heb ik genoeg verkocht om een ​​gevoel van succes te hebben. Ik gaf $ 10 uit voor mijn standruimte en kwam thuis met $ 175 - wat toen een groot probleem voor mij was!

Ik heb een lange weg afgelegd sinds die eerste show en heb talloze andere shows in alle soorten en maten gedaan.

Ik heb geleerd hoe ik winstgevende shows kan vinden om aan deel te nemen, soorten shows die ik moet vermijden, hoeveel voorraad ik nodig heb, hoe ik mijn sieraden vóór de show op de markt kan brengen om al het verkeer en de verkoop te genereren die ik aankan, hoe ik me kan voorbereiden op een succesvolle show , en hoe ik moet samenwerken met de klanten die naar mijn sieradenstand komen.

Ik heb een stap-voor-stap handleiding geschreven genaamd

Ultieme gids voor uw winstgevende sieradenstand

, waarin alle tips en geheimen worden beschreven die ik heb geleerd om meer winstgevende sieradenshows te houden.

Sieraden verkopen via winkels en galerieën

Ik begon met het verzenden en verkopen van sieraden aan cadeauwinkels en galerieën, en leerde gaandeweg de ins en outs ervan.

Ik heb geleerd hoe ik winkels moet benaderen met mijn sieraden, om heel selectief te zijn over de plaatsen waar ik

verzending en groothandel van sieraden

- en goede relaties met goede winkels te onderhouden!

Het verkopen van uw sieraden via winkels en galerieën heeft zijn eigen beloningen en uitdagingen. Misschien moet je er tientallen, of zelfs honderden, maken! - van één sieraadontwerp voor een winkelketen. Of misschien vindt u een particuliere boetiek die graag uw unieke stukken draagt.

Als u uw sieraden via winkels en galerieën wilt verkopen, is het belangrijk om de behoeften van deze bedrijven te begrijpen.

Winkels zijn altijd op zoek naar iets nieuws en anders om toe te voegen aan hun productmix, om hen een voorsprong te geven op concurrerende winkels en om ervoor te zorgen dat klanten terugkomen om te zien wat er nieuw is. Winkel- en galeriehouders willen iets unieks dat tegen een goede prijs uit de schappen vliegt, en ze hebben leveranciers (zoals sieradenkunstenaars) nodig die betrouwbaar en professioneel zijn om zaken mee te doen.

Net als bedrijfseigenaren overal ter wereld zijn ze erg bezorgd over hun bedrijfsresultaten - en hoe uw producten hen kunnen helpen hun uitgaven te dekken en winst te maken. Wanneer u uw sieraden via een winkel verkoopt, moet deze twee keer worden verkocht: één keer aan de winkeleigenaar die besluit uw werk te dragen, en één keer aan de eindklant die het via de uitstalling in de winkel koopt.

Leren hoe u een sieradenwebsite kunt bouwen

Klanten en winkeleigenaren gingen ervan uit dat ik, sinds ik zaken deed, een website zou hebben. Dus leerde ik hoe ik een sieradenwebsite kon bouwen en promoten.

Ik heb geleerd dat een eenvoudig website-ontwerp het beste is, zodat je sieraden opvallen. Hoewel mooie, opvallende websitefuncties leuk zijn om mee te spelen, moet u de verleiding weerstaan ​​om ze op uw site te plaatsen. In het beste geval leiden ze bezoekers af van je sieraden, en in het slechtste geval vertragen ze het laden van de pagina, zodat bezoekers met een trage internetverbinding het opgeven en op de terugknop drukken.

En vooral: gebruik geen achtergrondafbeeldingen. Ze maken het erg moeilijk om foto's te zien en tekst te lezen. Gewoon een effen achtergrond is het beste voor uw bezoekers!

Gebruik veel foto's van uw sieraden als u deze via uw website wilt verkopen. Je hebt grote close-ups nodig, en misschien meerdere foto's van hetzelfde stuk om verschillende details te laten zien, zoals een sluiting, een centrale kraal of een maliënkolderpatroon. Mensen kopen geen sieraden online zonder grote, aantrekkelijke foto's.

Ze blijven ook niet op een website als de eerste pagina waarop ze terechtkomen niets anders toont dan een scherm vol tekst. Zorg ervoor dat de bovenste helft van elke pagina van uw site (vooral de startpagina) een of meer verleidelijke foto's van uw sieraden bevat!

Winst door anderen te leren sieraden te maken

Een van de kansen die mijn sieradenbedrijf mij heeft geboden, is het geven van workshops voor het maken van sieraden, wat zeer de moeite waard is. Het is ook een goede manier om te profiteren van uw sieradenbedrijf in de periodes van het jaar waarin uw sieradenverkoop langzamer is.

Ik heb echter op de harde manier geleerd dat workshops voor mij een stuk gemakkelijker zijn als iedereen in een groepssieradenworkshop tegelijkertijd aan hetzelfde type project werkt, in plaats van dat iedereen iets totaal anders doet!

Vanuit sieradenworkshops ontdekte ik de marktniche van het aanbieden

verjaardagsfeestjes voor het maken van armbanden

voor meisjes, wat een leuke manier is om een ​​paar uur door te brengen en goed geld te verdienen voor je tijd

Naast groepslessen sieraden maken is er ook vraag naar individuele sieradenmaaksessies.

Veel mensen hebben wensen of behoeften op het gebied van het maken van sieraden, maar willen er niet zelf permanent mee bezig zijn. Ze willen gewoon een of twee specifieke projecten maken, of af en toe een speciaal cadeau bedenken om te geven.

Deze klanten hebben mensen zoals jij en ik nodig die hen voorzien van de benodigdheden, hulpmiddelen en begeleiding die ze nodig hebben om het project dat ze voor ogen hebben te verwezenlijken. En ze zijn zeer bereid om voor onze voorraden en hulp te betalen.

Het helpen van individuele mensen bij het maken van een speciaal sieradenproject is zeer de moeite waard, en tijdens het proces kom ik altijd op nieuwe ideeën die ik anders waarschijnlijk niet zou hebben gehad.

Blijven leren en groeien

Naast het ontwikkelen van de technische vaardigheden die betrokken zijn bij het maken en verkopen van sieraden, is het belangrijk om te blijven studeren en leren over allerlei zaken die betrokken zijn bij het hebben van een succesvol juweliersbedrijf.

Ik moet de grootste sprong in mijn professionele ontwikkeling in de beginfase van mijn bedrijf toeschrijven aan online forums voor het maken van sieraden, waar ik een schat aan informatie-uitwisseling, aanmoediging en inspiratie vond, en online vriendschappen ontwikkelde met gelijkgestemden.

Ik denk dat als je interesse hebt in het starten van een sieradenbedrijf, deelname aan forums voor het maken van sieraden een leuk en belangrijk onderdeel van je succes is!

Een ander belangrijk element van uw succes is het blijven leren en brainstormen over nieuwe technieken en ontwerpen voor het maken van sieraden. Zorg ervoor dat u uw klanten altijd iets nieuws kunt laten zien en werk eraan technieken en benodigdheden te gebruiken die anders zijn dan wat andere sieradenkunstenaars gebruiken. Uniciteit is een groot element bij het verkopen van veel sieraden.

Voor het succes van uw eigen sieradenbedrijf moedig ik u aan om uw artistieke hart te volgen en met uw zakelijke brein te denken. Ik raad u aan sieradentrends en -stijlen te bestuderen, alles te leren over de materialen voor het maken van sieraden, uw bedrijfsadministratie zo in te richten dat u georganiseerd blijft en u te concentreren op het bieden van oplossingen voor de problemen van uw klanten.

Probeer niet alle sieraden voor alle mensen te maken; focus op je eigen stijl of niche en bouw een klantenbestand op.