보석 사업을 시작하는 방법

나는 어떻게 보석 사업을 시작하게 됐나요?

저에게는 모든 것이 귀걸이에서 시작되었습니다.

나는 항상 귀걸이를 사랑했고, 이 사랑은 내 꿈의 직업, 즉 나만의 성공적인 수제 주얼리 사업으로 바뀌었습니다.

몇 년 전, 20년 동안 어디를 가든지 귀걸이를 사다가 내 인생을 바꾼 생일 선물을 받았습니다. 바로 "You Can Make Your Own Earring"이라는 책이었습니다.

어쩐지 내가 실제로 보석을 직접 만들 수 있다는 생각은 이전에는 한 번도 생각해 본 적이 없었기 때문에 이 책을 받은 것은 내 인생에서 정말 중요한 순간이었습니다.

나는 집착하여 수십 개의 보석 공급 카탈로그를 보내고 보석 제작 용품과 도구를 주문하고 수십 쌍의 수제 귀걸이를 만들기 시작했습니다. 나는 나 자신이 착용할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 귀걸이를 만들어서 내가 아는 모든 사람에게 주었고 계속해서 더 많이 만들었습니다. 그것은 내가 이제껏 해본 취미 중 가장 중독성이 강한 취미였습니다!

마침내 내 귀걸이 공급량이 임계량에 도달했을 때 나는 귀걸이 제작을 중단하거나 판매를 시작해야 한다는 것을 깨달았습니다.

그래서 나의 보석 사업이 탄생했습니다.

하지만 ?

좋아요, 저는 보석 사업을 시작할 준비가 되어 있었지만 어디서, 어떻게 시작해야 할지 몰랐습니다.

내가 알아야 할 내용을 찾기 위해 약간의 조사가 필요했지만 "설정" 부분을 끝까지 진행했습니다.

아무 문제 없이. (실제로는 예상했던 것만큼 큰 규모는 아니었습니다.)

이제 내 업무에 필요한 고객을 찾기만 하면 되었습니다.

공예품 전시회에서 보석을 판매해야 합니까? 집에서 쥬얼리 파티를 하시나요? 이베이에서? 상점과 갤러리로? 위탁하시겠습니까? 도매요? 이를 위해 나만의 웹사이트를 구축하시겠습니까?

글쎄요, 저는 기본적으로 이 모든 방법과 더 많은 방법을 통해 보석 판매에 뛰어들어 실험했습니다. 나는 주얼리 사업이 어떤 방향으로 나아갈지 알 수 있는 유일한 방법은 모든 것을 시도해 보는 것이라고 결정했습니다.

나는 많은 실수를 저질렀지만 동기를 부여할 만큼 충분한 성공도 거두었습니다. 그리고 가장 중요한 것은 나에게 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것에 대해 많은 것을 배웠다는 것입니다.

나의 첫 주얼리 비즈니스 레슨

제가 가장 먼저 배운 것 중 하나는 주얼리를 많이 팔려면 자신이 만들고 싶은 것뿐만 아니라 사람들이 사고 싶어하는 것을 만들어야 한다는 것이었습니다!

내 귀걸이에 어울리는 다른 주얼리를 제공하면 훨씬 더 많은 주얼리를 판매할 수 있다는 것을 알게 되었고, 그래서 팔찌, 목걸이, 펜던트도 다양하게 디자인하기 시작했습니다.

또 다른 중요한 판매 포인트는 신용 카드를 허용한다는 것입니다. 나는 그것이 정말 큰 보석 판매와 이익을 얻을 수 있는 티켓이라는 것을 알았습니다.

매출의 75%가 신용카드로 결제됩니다. 사실, 제가 보석 사업 판매자 계정을 시작한 해에 매출이 거의 4배나 늘었습니다!

생각보다 쉽습니다. 저는 중소기업과 예술가들이 신용카드를 받을 수 있도록 완벽하게 설정된 ProPay를 사용합니다.

사람들은 현금을 그 자리에서 바로 꺼내는 대신 플라스틱으로 지불할 수 있다면 더 많이 구매할 것이며, 어쨌든 많은 고객은 수표장을 갖고 있지 않습니다. 따라서 손으로 만든 주얼리로 돈을 벌고 싶다면 현금과 수표 외에 신용카드도 사용하는 것이 중요합니다.

멋진 주얼리 디스플레이 만들기

저는 몇 개의 공예 쇼에 참가했습니다. 지금은 당연한 것처럼 들리지만 전문적인 디스플레이가 식탁보에 귀걸이를 흩뿌리는 것보다 10배 더 많은 보석을 팔 수 있다는 것을 배웠습니다.

나는 또한 정교한 주얼리 디스플레이를 설치하고 철거하는 것이 힘들고 집에 보관하려면 옷장 공간이 많이 필요하다는 것을 발견했습니다. 저는 주얼리 부스를 현재의 설정으로 발전시키기 시작했습니다. 전문적으로 보이고, 가볍고 콤팩트하여 보관 및 운반이 가능하며, 항상 재고가 가득 차 있고 항상 사용할 준비가 되어 있습니다.

이제 쇼를 할 때 디스플레이를 설치하고 철거하는 데 한 시간도 채 걸리지 않으며, 고객이 보석을 보고 싶어 전화하면 주방 테이블이나 고객의 거실에 멋진 디스플레이를 올려놓기만 하면 됩니다. 단 몇 분 만에 방을 찾을 수 있습니다.

여기 몇 가지

더 많은 보석 디스플레이 아이디어

그리고 가능성.

보석 포장에 대해 내가 배운 것

나는 내 주얼리와 함께 사용할 선물 포장을 판매하는 실험을 했습니다. 그러나 나는 곧 아무도 그것에 돈을 쓰고 싶어하지 않는다는 것을 알게 되었고, 무료 보석 선물 포장을 제공함으로써 내 매출이 증가했다는 것을 알게 되었습니다.

이제 저는 다양한 종류의 우아한 파우치, 상자, 가방을 제공하고 있습니다. 이는 연휴 기간에 특히 중요한 판매 포인트입니다. 내 고객은 각 주얼리가 포함된 무료 선물 포장을 받게 되어 매우 기뻐합니다. 따라서 집에 가서 작은 상자를 찾아 직접 주얼리를 포장할 필요가 없습니다.

나는 심지어 그들에게 선물을 배송하거나 전달하겠다고 제안하기도 합니다. 고객의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 할 수 있는 모든 일은 고객이 다음에 선물을 구매해야 할 때 바로 찾아올 이유를 제공할 것입니다!

다른 보석 포장도 중요합니다. 나는 나만의 귀걸이 카드와 주얼리 태그를 디자인하면 내 작품이 훨씬 더 전문적인 느낌을 준다는 것을 알았습니다. 나는 보석에 사용한 구성 요소에 대한 특정 정보뿐만 아니라 내 연락처 정보도 인쇄했습니다.

eBay에서 보석 판매

나는 eBay에서 내 보석을 파는 데 손을 댔고, 몇 가지 스릴 넘치는 성공과 함께 멋진 실패를 경험했습니다.

보석은 eBay에서 경쟁이 매우 치열한 틈새 시장이며 온라인 경매 시장에서 성공하려면 시간이 걸립니다. eBay에서 보석을 성공적으로 판매하려면 반복 고객이 찾을 수 있도록 항상 최소 두 번 이상의 경매가 진행되어 있어야 합니다.

그리고 손실이 아닌 이익을 얻고 싶다면 이해하고 협력해야합니다.

eBay의 수수료 및 정책

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또한 다음과 같은 방법으로 훨씬 더 많은 성공을 거둘 수도 있습니다.

eBay에서 보석 제작 용품 판매

완성된 손수 만든 주얼리를 파는 것보다!

보석(또는 기타 경매 품목)의 선명하고 근접한 사진도 eBay 성공에 중요합니다.

주얼리 사진 촬영 방법 알아보기

실제로, 온라인으로 주얼리를 판매하는 모든 방법에는 멋진 사진이 필수적입니다. 저는 수많은 시행착오를 통해 주얼리 사진을 찍고 전문가 수준의 결과를 얻는 방법을 배웠습니다.

올바른 장비가 있고 시간을 들여 실험해 보면 실제로 그렇게 어렵지 않습니다. 그런 다음 설정, 조명 등을 기록합니다. 이것이 최고의 결과를 주었기 때문에 보석 사진을 찍을 때마다 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다.

처음에 가지고 다니던 값싼 디지털 카메라는 보석을 가까이서 또렷하게 찍을 수 있는 카메라가 아니라는 것을 마침내 깨달았습니다.

스캐너로 보석 사진 찍기

. 평판 스캐너를 사용하면 아름답고 예술적인 보석 사진을 얻을 수 있으며 웹사이트, 경매 목록, 홍보 자료 등에 사용할 멋진 사진을 빠르고 간단하게 얻을 수 있습니다.

PaintShop Pro로 보석 사진을 편집하는 방법도 배웠습니다.

결국 나는 고품질의 디지털 카메라를 구입했고, 아름답고 선명한 보석 사진을 얻기 위해 클라우드 돔/라이트 텐트와 함께 사용하는 방법을 배우는 데 하루를 보냈습니다.

홈 주얼리 파티에서 이익을 얻으세요

내 주얼리를 판매하는 다양한 방법을 실험하는 동안 나는 홈 주얼리 파티가 수제 주얼리를 판매하는 가장 수익성 있는 방법 중 하나라는 것을 발견했습니다.

그래서 나는 내 이익을 너무 많이 줄이지 않으면서 여주인에게도 보람을 주는 수익성 있는 보석 파티를 할 수 있는 방법을 알아내는 데 시간을 보냈습니다. 주얼리 파티 일정을 계속 잡고 싶다면 안주인 인센티브가 중요하지만 이로 인해 이익 마진이 너무 많이 줄어들지 않도록 해야 합니다. 나는 나에게 잘 맞는 인센티브 계획을 생각해 냈습니다.

나는 나만의 주얼리 파티 초대장과 다양한 파티 형식을 개발했고, 파티 게임이나 공식적인 프리젠테이션이 없고 가벼운 스낵만 포함된 오픈 하우스 유형의 파티가 가장 많은 참석률을 얻고 가장 많은 주얼리를 판매한다는 사실을 발견했습니다.

홈 주얼리 파티 수익과 참석률을 높이는 가장 좋은 방법은 여주인이 파티 하루나 이틀 전에 모든 손님에게 전화를 걸어 이를 상기시키고 참석하겠다는 약속을 확보하도록 하는 것입니다.

더 보기

쥬얼리 파티 팁과 아이디어

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쇼, 박람회, 축제에서 보석 판매

처음 보석 사업을 시작했을 때 한 친구가 자기 교회에서 열리는 작은 크리스마스 공예품 판매 행사에 참여하자고 권유했습니다.

이 작은 쇼를 보기 전에는 너무 긴장해서 거의 몸이 안 좋아질 뻔했어요. 그래서 어떤 종류의 주얼리 디스플레이나 심지어 테이블 보도 사용할 생각조차 해본 적이 없었어요! 나는 귀걸이 카드에 장착된 수많은 귀걸이를 빈 테이블 위에 펼쳐 놓고 그 뒤에 있는 의자에 앉았습니다.

하지만 처음에는 긴장하고 보석 전시가 부족했음에도 불구하고 나는 성공감을 느낄 만큼 충분한 매출을 올렸습니다. 나는 부스 공간을 위해 10달러를 썼고 175달러를 가지고 집에 돌아왔습니다. 그 당시에는 그것은 나에게 큰 일이었습니다!

나는 첫 번째 쇼 이후 먼 길을 걸어왔고, 모든 유형과 규모의 수많은 다른 쇼를 진행했습니다.

나는 참가할 수익성 있는 쇼를 찾는 방법, 피해야 할 쇼 유형, 필요한 재고량, 처리할 수 있는 모든 트래픽과 판매를 얻기 위해 쇼 전에 보석을 마케팅하는 방법, 성공적인 쇼를 준비하는 방법을 배웠습니다. , 그리고 나의 주얼리 부스에 오시는 고객님들과 어떻게 작업해야 하는지 등을 알려드립니다.

저는 다음과 같은 단계별 가이드를 작성했습니다.

수익성 있는 주얼리 부스를 위한 최고의 가이드

, 더 많은 수익을 낼 수 있는 주얼리 쇼를 진행하기 위해 제가 배운 모든 팁과 비밀을 자세히 설명합니다.

상점과 갤러리를 통해 보석 판매

나는 선물 가게와 갤러리에 보석을 위탁하고 도매하는 일에 뛰어들었고, 진행하면서 그 내용을 자세히 배웠습니다.

나는 보석을 가지고 상점에 접근하는 방법과 내가 가는 장소를 매우 선별적으로 선택하는 방법을 배웠습니다.

보석류 위탁 및 도매

- 그리고 좋은 가게들과 좋은 관계를 유지하기 위해서!

상점과 갤러리를 통해 보석을 판매하는 데에는 고유한 보상과 과제가 있습니다. 수십 개, 심지어 수백 개를 만들어야 할 수도 있습니다! - 체인점을 위한 하나의 주얼리 디자인. 아니면 당신의 특별한 작품을 소장하는 것을 좋아하는 개인 소유의 부티크를 찾을 수도 있습니다.

상점과 갤러리를 통해 보석을 판매하려면 해당 업체의 요구 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

매장에서는 제품 믹스에 추가하고, 경쟁 매장보다 우위를 확보하고, 고객이 새로운 제품을 계속 찾아오도록 하기 위해 항상 새롭고 다른 것을 찾고 있습니다. 상점과 갤러리 소유자는 좋은 가격에 눈에 띄는 독특한 제품을 원하며, 신뢰할 수 있고 전문적으로 거래할 수 있는 공급업체(예: 보석 예술가)가 필요합니다.

모든 사업주와 마찬가지로 그들은 자신의 수익과 귀하의 제품이 비용을 충당하고 수익을 창출하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 매우 관심을 갖고 있습니다. 상점을 통해 보석을 판매할 경우 보석은 두 번 판매되어야 합니다. 한 번은 작품을 운반하기로 결정한 상점 주인에게, 한 번은 상점의 진열대에서 보석을 구매하는 최종 소매 고객에게 판매됩니다.

주얼리 웹사이트 구축 방법 배우기

고객과 상점 주인은 제가 사업을 하고 있기 때문에 웹사이트를 갖게 될 것이라고 생각했습니다. 그래서 주얼리 웹사이트를 구축하고 홍보하는 방법을 배웠습니다.

주얼리를 돋보이게 하려면 심플한 웹사이트 디자인이 가장 좋다는 걸 배웠어요. 깔끔하고 화려한 웹사이트 기능은 가지고 놀기 재미있지만 사이트에 이러한 기능을 추가하려는 유혹을 물리쳐야 합니다. 기껏해야 방문자의 주의를 분산시키고, 최악의 경우에는 페이지 로딩 속도를 늦추어 인터넷 연결이 느린 방문자는 포기하고 뒤로 버튼을 누르게 됩니다.

특히, 배경 이미지를 사용하지 마세요. 사진을 보고 텍스트를 읽는 것이 매우 어렵습니다. 방문자에게는 단순한 배경이 가장 좋습니다!

웹사이트에서 보석을 판매하려면 보석 사진을 많이 사용하세요. 걸쇠, 초점 비드 또는 사슬 메일 패턴과 같은 다양한 세부 사항을 보여주기 위해 큰 근접 촬영 사진이 필요할 수도 있고 동일한 제품을 여러 장 촬영해야 할 수도 있습니다. 사람들은 크고 매력적인 사진 없이는 온라인으로 보석을 구매하지 않을 것입니다.

또한 첫 번째 페이지에 텍스트로 가득 찬 화면만 표시되는 경우에도 웹사이트에 머물지 않습니다. 사이트의 모든 페이지(특히 홈 페이지) 상단에 하나 이상의 매력적인 주얼리 사진이 있는지 확인하세요!

다른 사람들에게 보석 만드는 법을 가르쳐서 이익을 얻으세요

보석 사업을 통해 얻은 기회 중 하나는 보석 제작 워크샵을 가르치는 것인데, 이는 매우 보람 있는 일입니다. 또한 보석 판매가 부진한 시기에 보석 사업에서 이익을 얻을 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

하지만 저는 그룹 주얼리 워크숍에 있는 모든 사람이 완전히 다른 일을 하는 대신 동시에 같은 유형의 프로젝트에 참여한다면 워크숍이 훨씬 더 쉽다는 것을 뼈저리게 배웠습니다!

보석 작업장에서 나는 제공하는 시장 틈새 시장을 발견했습니다.

팔찌만들기 생일파티

소녀들에게는 몇 시간을 보내고 그 시간에 맞는 돈을 벌 수 있는 재미있는 방법입니다.

그룹 주얼리 수업 외에도 개인 주얼리 제작 세션도 수요가 있습니다.

많은 사람들이 주얼리 제작에 대한 욕구나 필요를 갖고 있지만 스스로 영구적으로 그 일을 하고 싶어하지는 않습니다. 그들은 단지 특정 프로젝트를 한두 개 만들고 싶어하거나 가끔 특별한 선물을 만들어 주고 싶어합니다.

이러한 고객은 염두에 두고 있는 프로젝트를 달성하는 데 필요한 소모품, 도구 및 지침을 제공하기 위해 귀하와 저와 같은 사람들이 필요합니다. 그리고 그들은 우리의 보급품과 지원에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있습니다.

개인이 특별한 주얼리 프로젝트를 만들도록 돕는 것은 매우 보람있는 일이며, 그 과정에서 나는 항상 다른 방법으로는 얻지 못했을 새로운 아이디어를 얻게 됩니다.

계속해서 배우고 성장하기

주얼리 제작 및 판매에 관련된 기술적인 능력을 키우는 것 외에도, 주얼리 사업을 성공적으로 수행하기 위해서는 다양한 문제에 대해 지속적으로 연구하고 배우는 것이 중요합니다.

사업 초기 단계에서 저의 전문성 개발에 있어서 가장 큰 도약은 온라인 주얼리 제작 포럼 덕분이었습니다. 그곳에서 저는 풍부한 정보 교환, 격려, 영감을 얻었고 동지들과 온라인 우정을 쌓았습니다.

주얼리 사업을 시작하는 데 관심이 있다면 주얼리 제작 포럼에 참여하는 것이 재미있고 성공의 중요한 요소라고 생각합니다!

성공의 또 다른 중요한 요소는 새로운 주얼리 제작 기술과 디자인을 계속 배우고 브레인스토밍하는 것입니다. 항상 고객에게 보여줄 새로운 것을 준비하고, 다른 주얼리 아티스트가 사용하는 것과는 다른 기술과 재료를 사용하도록 노력하세요. 독창성은 많은 주얼리를 판매하는 데 큰 요소입니다.

당신의 주얼리 사업 성공을 위해 예술적인 마음을 따르고 비즈니스 두뇌로 생각하시기 바랍니다. 나는 주얼리 트렌드와 스타일을 연구하고, 주얼리 제작 재료에 관해 가능한 모든 것을 배우고, 비즈니스 기록을 체계적으로 관리하고, 고객의 문제에 대한 솔루션을 제공하는 데 집중할 것을 권장합니다.

모든 사람을 위한 모든 주얼리를 만들려고 하지 마세요. 자신의 스타일이나 틈새 시장에 집중하고 고객 기반을 구축하세요.