چگونه یک کسب و کار جواهرات راه اندازی کنیم

چگونه یک تجارت طلا و جواهر راه اندازی کردم؟

برای من، همه چیز با گوشواره شروع شد.

من همیشه عاشق گوشواره بودم و این عشق به شغل رویایی من تبدیل شده است - کسب و کار موفق جواهرات دست ساز خودم.

چندین سال پیش، پس از دو دهه خرید گوشواره به هر کجا که رفتم، یک هدیه تولد دریافت کردم که زندگی من را تغییر داد - کتابی به نام "شما می توانید گوشواره خود را بسازید".

پیش از این هرگز به ذهنم خطور نکرده بود که بتوانم خودم جواهرات بسازم - بنابراین دریافت این کتاب واقعاً یک لحظه مهم در زندگی من بود.

من وسواس داشتم و ده ها کاتالوگ لوازم جواهرات را فرستادم، لوازم و ابزار ساخت جواهرات را سفارش دادم و شروع به تولید ده ها جفت گوشواره دست ساز کردم. گوشواره‌هایم خیلی بیشتر از آن چیزی بود که خودم می‌توانستم بپوشم، بنابراین آن‌ها را به هرکسی که می‌شناختم دادم و به ساختن بیشتر ادامه دادم. این اعتیادآورترین سرگرمی بود که تا به حال داشتم!

سرانجام، زمانی که ذخایر گوشواره‌ام به حد بحرانی رسید، متوجه شدم که یا باید ساخت آنها را متوقف کنم یا شروع به فروش آنها کنم.

و به این ترتیب کسب و کار جواهرات من متولد شد.

ولی ؟

خوب، من برای راه اندازی یک کسب و کار جواهرات آماده بودم - اما نمی دانستم از کجا یا چگونه شروع کنم.

کمی تحقیق طول کشید تا آنچه را که باید بدانم بیابم، اما راه خود را از طریق بخش "تنظیم" کار کردم

بدون هیچ مشکلی (در واقع آنقدر که من انتظار داشتم معامله بزرگی نبود.)

حالا فقط باید شروع به پیدا کردن مشتری برای کارم کنم.

آیا باید جواهراتم را در نمایشگاه های صنایع دستی بفروشم؟ در مهمانی های جواهرات خانگی؟ در eBay؟ به مغازه ها و گالری ها؟ ارسالش کنم؟ عمده فروشی؟ وب سایت خودم را برای آن بسازم؟

خب، من اساساً وارد کار شدم و فروش جواهرات را از طریق همه این روش‌ها و بسیاری موارد دیگر تجربه کردم. من تصمیم گرفتم تنها راه برای اینکه بفهمم در تجارت جواهراتم به چه سمتی بروم این است که همه چیز را امتحان کنم.

اشتباهات زیادی مرتکب شدم، اما به اندازه کافی موفقیت داشتم که انگیزه ام را حفظ کند. و مهمتر از همه، من چیزهای زیادی در مورد اینکه چه چیزی برای من کار می کند و چه چیزی برای من کار نمی کند، یاد گرفتم.

اولین درس های کسب و کار جواهرات من

یکی از اولین چیزهایی که یاد گرفتم این بود که اگر می‌خواهید جواهرات زیادی بفروشید، باید چیزی را بسازید که مردم می‌خواهند بخرند، نه فقط چیزی که دوست دارید بسازید!

متوجه شدم که می‌توانم جواهرات بیشتری را با ارائه قطعات جواهرات دیگر متناسب با گوشواره‌هایم بفروشم، بنابراین تنوع را ایجاد کردم و شروع به طراحی دستبند، گردنبند و آویز نیز کردم.

یکی دیگر از نکات مهم فروش، پذیرش کارت های اعتباری است. متوجه شدم که این بلیط من برای فروش و سود بسیار زیاد جواهرات بود.

75 درصد از فروش من با کارت های اعتباری پرداخت می شود. در واقع، سالی که حساب تجاری جواهرات خود را راه اندازی کردم، فروش من تقریباً چهار برابر شد!

ساده تر از آن چیزی است که فکرش را می کنید. من از ProPay استفاده می کنم که کاملاً برای مشاغل کوچک و هنرمندان برای پذیرش کارت های اعتباری تنظیم شده است.

اگر مردم بتوانند به جای پرداخت پول نقد در همان لحظه، پول بیشتری با پلاستیک بپردازند، و بسیاری از مشتریان به هر حال دسته چک خود را همراه ندارند. بنابراین اگر در مورد کسب درآمد از جواهرات دست ساز خود جدی هستید، پذیرش کارت های اعتباری علاوه بر پول نقد و چک ضروری است.

ایجاد یک نمایشگر جواهرات عالی

من وارد چند نمایشگاه صنایع دستی شدم - و اگرچه اکنون به نظر بی‌معنی می‌آید، یاد گرفتم که یک نمایشگر حرفه‌ای می‌تواند ده برابر بیشتر از پخش کردن گوشواره روی یک سفره جواهرات بفروشد.

من همچنین متوجه شدم که نمایشگرهای جواهرآلات پیچیده برای چیدمان و از بین بردن دردسر هستند و به فضای زیادی برای نگهداری در خانه نیاز دارند. من شروع به تکامل غرفه جواهرات خود به تنظیمات فعلی خود کردم، که حرفه ای به نظر می رسد، سبک وزن و جمع و جور برای ذخیره و حمل و نقل است، و با موجودی من بارگیری می شود و همیشه آماده استفاده است.

اکنون وقتی نمایش‌هایی را انجام می‌دهم، کمتر از یک ساعت طول می‌کشد تا نمایشگرم را تنظیم کنم و پایین بیاورم، و اگر مشتری تماس بگیرد که بخواهد جواهرات را ببیند، می‌توانم فقط یک صفحه نمایش زیبا روی میز آشپزخانه یا در نشیمن مشتری بیاورم. اتاق فقط در چند دقیقه

اينم چندتايي

ایده های بیشتر برای نمایش جواهرات

و امکانات

آنچه در مورد بسته بندی جواهرات آموختم

من با فروش بسته بندی هدیه برای همراهی جواهراتم تجربه کردم. اما خیلی زود متوجه شدم که هیچکس نمی‌خواهد برای آن پول خرج کند و ارائه بسته‌بندی رایگان جواهرات باعث افزایش فروش من شد.

بنابراین اکنون من مجموعه ای از انواع مختلف کیف، جعبه و کیف های زیبا را ارائه می کنم. این یک نقطه فروش ویژه در تعطیلات است. مشتریان من از دریافت بسته بندی هدیه رایگان با هر قطعه جواهرات هیجان زده هستند، بنابراین مجبور نیستند به خانه بروند و جعبه کوچکی را شکار کنند و جواهرات را خودشان بپیچند.

حتی پیشنهاد می کنم هدیه را برایشان ارسال یا تحویل بدهم. هر کاری که می‌توانید برای آسان‌تر کردن زندگی مشتریان خود انجام دهید، به آنها دلیلی می‌دهد تا دفعه بعد که نیاز به خرید هدیه دارند مستقیماً به سراغ شما بیایند!

سایر بسته بندی جواهرات نیز مهم است. متوجه شدم که طراحی کارت های گوشواره و برچسب های جواهراتم به قطعاتم ظاهر بسیار حرفه ای تری می بخشد. من اطلاعات تماس خود و همچنین اطلاعات خاصی در مورد اجزای مورد استفاده در جواهرات را روی آنها چاپ کردم.

فروش جواهرات در eBay

من در فروش جواهراتم در eBay تلاش کردم و چند شکست دیدنی همراه با موفقیت های هیجان انگیزی داشتم.

جواهرات یک جایگاه بسیار رقابتی در eBay است و موفقیت در بازار حراج آنلاین به زمان نیاز دارد تا توسعه یابد. برای موفقیت در فروش جواهرات در eBay، باید حضور دائمی در آنجا داشته باشید و حداقل چند حراج در هر زمان برگزار شود تا مشتریان مکرر خود را پیدا کنند.

و اگر می خواهید به جای ضرر، سود کسب کنید، باید درک کنید و با آن کار کنید

هزینه ها و سیاست های eBay

.

همچنین، ممکن است دریابید که با موفقیت بسیار بیشتری خواهید داشت

فروش لوازم جواهرات در eBay

نه با فروش جواهرات دست ساز تمام شده خود!

عکس‌های واضح و نزدیک جواهرات شما (یا سایر اقلام حراج) نیز برای موفقیت eBay بسیار مهم هستند.

کشف نحوه عکاسی از جواهرات

در واقع، عکس‌های عالی برای هر روش فروش آنلاین جواهرات ضروری هستند. من از طریق آزمون و خطای زیادی یاد گرفتم که چگونه از جواهرات عکاسی کنم و به نتایجی حرفه ای دست یابیم.

اگر تجهیزات مناسبی داشته باشید و مدتی را صرف آزمایش با آن کنید، در واقع چندان سخت نیست. سپس تنظیمات، نور و ... را یادداشت کنید. که بهترین نتایج را برای شما به ارمغان آورد، بنابراین لازم نیست هر بار که نیاز به عکاسی از جواهرات دارید، چرخ را دوباره اختراع کنید.

در نهایت متوجه شدم دوربین دیجیتال ارزان قیمتی که با آن شروع کردم برای گرفتن عکس های نزدیک و واضح از جواهرات طراحی نشده بود، بنابراین بر این تکنیک تسلط داشتم.

عکاسی از جواهرات با اسکنر

. می‌توانید با یک اسکنر مسطح چند عکس جواهرات زیبا و هنری بگیرید، و این یک راه سریع و ساده برای گرفتن عکس‌های عالی برای وب‌سایت، لیست حراج‌ها، ادبیات تبلیغاتی و غیره است.

من همچنین یاد گرفتم که چگونه عکس های جواهرات را با PaintShop Pro ویرایش کنم.

در نهایت یک دوربین دیجیتال با کیفیت بالاتر گرفتم و یک روز را صرف یادگیری نحوه استفاده از آن به همراه یک Cloud Dome / چادر نور برای گرفتن عکس‌های جواهرات بسیار واضح کردم.

کسب سود از مهمانی های جواهرات خانگی

در حین آزمایش روش های مختلف برای فروش جواهراتم، متوجه شدم که مهمانی های جواهرات خانگی یکی از سودآورترین راه ها برای فروش جواهرات دست ساز است.

بنابراین مدتی را صرف یافتن چگونگی برگزاری مهمانی‌های جواهرات سودآوری کردم که برای مهماندار نیز ثواب داشته باشد، بدون اینکه به سود من کاهش یابد. اگر می‌خواهید به برنامه‌ریزی مهمانی‌های جواهرات ادامه دهید، مشوق‌های مهماندار مهم هستند، اما باید مطمئن باشید که آنها حاشیه سود شما را بیش از حد کاهش نمی‌دهند. من یک طرح تشویقی ارائه کردم که برای من خوب عمل کرد.

من دعوت‌نامه‌های مهمانی جواهرات، قالب‌های مختلف مهمانی خود را توسعه دادم و متوجه شدم که یک نوع مهمانی آزاد با تنقلات سبک و بدون بازی‌های مهمانی یا ارائه رسمی، بیشترین حضور را دارد و بیشترین جواهرات را می‌فروشد.

و راه شماره یک برای افزایش سود و حضور در مهمانی جواهرات خانگی این است که مهماندار یک یا دو روز قبل از مهمانی با همه مهمانان تماس بگیرد تا در مورد آن به آنها یادآوری کند و تعهد آنها را برای شرکت در آن تضمین کند.

بیشتر ببینید عالیه

نکات و ایده های جشن جواهرات

.

فروش جواهرات در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و جشنواره ها

وقتی برای اولین بار تجارت جواهراتم را شروع کردم، یکی از دوستان از من خواست که در یک فروش کوچک صنایع دستی کریسمس در کلیسای او شرکت کنم.

قبل از این نمایش کوچک آنقدر عصبی بودم که تقریباً حالم به هم می خورد، بنابراین هرگز حتی به استفاده از هر نوع جواهرات یا حتی رومیزی فکر نکردم! من فقط هزاران گوشواره ام را که روی کارت های گوشواره نصب شده بود، روی یک میز برهنه گذاشتم و روی صندلی پشت آن نشستم.

اما علیرغم عصبی بودن اولیه و عدم نمایش جواهرات، به اندازه کافی فروش داشتم تا حس موفقیت داشته باشم. من 10 دلار برای فضای غرفه خود خرج کردم و با 175 دلار به خانه آمدم - که در آن زمان برای من یک معامله بزرگ بود!

من از آن اولین نمایش راه درازی را پیموده ام و نمایش های بی شمار دیگری را در هر نوع و اندازه ای انجام داده ام.

من یاد گرفته ام که چگونه نمایش های سودآور برای ورود پیدا کنم، انواع نمایش هایی که باید از آنها اجتناب کنم، به چه مقدار موجودی نیاز دارم، چگونه جواهراتم را قبل از نمایشگاه بازاریابی کنم تا همه ترافیک و فروش هایی را که می توانم به دست بیاورم، چگونه برای یک نمایش موفق آماده شوم. و نحوه کار با مشتریانی که به غرفه جواهرات من می آیند.

من یک راهنمای گام به گام نوشته ام به نام

راهنمای نهایی غرفه جواهرات سودآور شما

، که جزئیات هر نکته و رازی را که برای برگزاری نمایشگاه های جواهرات سودآورتر آموخته ام، بیان می کند.

فروش جواهرات از طریق فروشگاه ها و گالری ها

من به فروش جواهرات و فروش عمده جواهرات به فروشگاه ها و گالری ها پرداختم و همینطور که پیش می رفتم نکات و نکات آن را یاد گرفتم.

من یاد گرفتم که چگونه با جواهراتم به مغازه ها نزدیک شوم و در مورد مکان هایی که در آن هستم بسیار گزینشی باشم

ارسال و فروش عمده جواهرات

- و برای حفظ روابط عالی با مغازه های خوب!

فروش جواهرات شما از طریق فروشگاه ها و گالری ها پاداش ها و چالش های خاص خود را دارد. ممکن است مجبور شوید ده ها - یا حتی صدها نفر را بسازید! - یک طرح جواهرات برای فروشگاه های زنجیره ای. یا ممکن است یک بوتیک خصوصی پیدا کنید که دوست دارد قطعات منحصر به فرد شما را حمل کند.

اگر می خواهید جواهرات خود را از طریق فروشگاه ها و گالری ها بفروشید، درک نیازهای این مشاغل مهم است.

مغازه ها همیشه به دنبال چیزهای جدید و متفاوت برای افزودن به ترکیب محصولات خود هستند تا آنها را نسبت به مغازه های رقیب برتری دهد و مشتریان را برای دیدن چیزهای جدید بازگرداند. صاحبان فروشگاه ها و گالری ها چیزی منحصر به فرد می خواهند که با قیمت مناسب از قفسه های آنها خارج شود، و آنها به تامین کنندگانی (مانند هنرمندان جواهرات) نیاز دارند که برای تجارت با آنها قابل اعتماد و حرفه ای باشند.

مانند صاحبان مشاغل در همه جا، آنها بسیار نگران نتیجه نهایی خود هستند - و اینکه چگونه محصولات شما می توانند به آنها کمک کنند هزینه های خود را پوشش دهند و برای آنها سود ایجاد کنند. هنگامی که جواهرات خود را از طریق یک مغازه می فروشید، باید دو بار بفروشید - یک بار به صاحب مغازه که تصمیم می گیرد کار شما را حمل کند، و یک بار به مشتری خرده فروشی نهایی که آن را از ویترین مغازه خریداری می کند.

آموزش ساخت یک وب سایت جواهرات

مشتریان و صاحبان مغازه ها تصور می کردند که از آنجایی که من در تجارت بودم، یک وب سایت خواهم داشت. بنابراین من یاد گرفتم که چگونه یک وب سایت جواهرات بسازم و تبلیغ کنم.

من یاد گرفتم که طراحی وب سایت ساده بهترین است، به طوری که جواهرات شما برجسته شود. اگرچه بازی کردن با ویژگی های وب سایت منظم و پر زرق و برق سرگرم کننده است، اما باید در مقابل وسوسه قرار دادن آنها در سایت خود مقاومت کنید. در بهترین حالت، حواس بازدیدکنندگان را از جواهرات شما پرت می‌کنند و در بدترین حالت، بارگذاری صفحه را کاهش می‌دهند تا بازدیدکنندگانی که اتصال اینترنت آهسته دارند، منصرف شوند و دکمه برگشت را بزنند.

و به خصوص، از هیچ تصویر پس زمینه استفاده نکنید. آنها دیدن عکس ها و خواندن متن را بسیار سخت می کنند. فقط یک پس زمینه ساده برای بازدیدکنندگان شما بهترین است!

اگر می خواهید جواهرات خود را از وب سایت خود بفروشید از تعداد زیادی عکس از جواهرات خود استفاده کنید. شما به عکس‌های نزدیک بزرگ و شاید چندین عکس از یک قطعه برای نشان دادن جزئیات مختلف مانند قلاب، مهره کانونی یا الگوی زنجیر نیاز دارید. مردم بدون عکس های بزرگ و جذاب جواهرات آنلاین نمی خرند.

همچنین اگر اولین صفحه ای که در آن فرود می آیند چیزی جز صفحه ای پر از متن به آنها نشان نمی دهد، در یک وب سایت نمی مانند. مطمئن شوید که نیمه بالای هر صفحه سایت شما (به خصوص صفحه اصلی) یک یا چند عکس وسوسه انگیز از جواهرات شما دارد!

با آموزش ساخت جواهرات به دیگران سود ببرید

یکی از فرصت هایی که کسب و کار جواهرسازی برای من به ارمغان آورده است، تدریس در کارگاه های ساخت جواهرات است که بسیار ارزشمند است. همچنین در مواقعی از سال که فروش جواهرات شما کندتر است، راه خوبی برای سود بردن از کسب و کار جواهرات شما است.

با این حال، من به سختی یاد گرفتم که اگر همه افراد در یک کارگاه جواهرات گروهی به طور همزمان روی یک نوع پروژه کار کنند، به جای اینکه هر فردی کار کاملاً متفاوتی انجام دهد، کارگاه ها برای من بسیار آسان تر است!

از کارگاه‌های جواهرسازی، بازار عرضه را کشف کردم

جشن تولد دستبند سازی

برای دختران، که یک راه سرگرم کننده برای گذراندن چند ساعت و کسب درآمد خوب برای وقت خود است

علاوه بر کلاس های گروهی جواهرات، تقاضا برای جلسات جواهرات سازی فردی نیز وجود دارد.

بسیاری از مردم خواسته ها یا نیازهای جواهرسازی دارند، اما نمی خواهند خودشان به طور دائم وارد این کار شوند. آنها فقط می خواهند یک یا دو پروژه خاص بسازند یا گهگاه یک هدیه خاص برای دادن ایجاد کنند.

این مشتریان به افرادی مانند من و شما نیاز دارند تا لوازم، ابزار و راهنمایی های لازم را برای انجام پروژه ای که در ذهن دارند ارائه کنیم. و آنها بسیار مایلند برای تدارکات و کمک های ما هزینه کنند.

کمک به افراد برای ساخت یک پروژه خاص جواهرات بسیار مفید است، و در این فرآیند همیشه با ایده های جدیدی روبرو می شوم که احتمالاً در غیر این صورت نمی توانستم داشته باشم.

ادامه یادگیری و رشد

علاوه بر توسعه مهارت های فنی مربوط به ساخت و فروش جواهرات، مهم است که به مطالعه و یادگیری در مورد انواع مسائل مربوط به داشتن یک کسب و کار موفق جواهرات ادامه دهید.

من باید بزرگترین جهش در پیشرفت حرفه ای خود را در مراحل ابتدایی کسب و کارم به انجمن های جواهرسازی آنلاین نسبت دهم، جایی که انبوهی از تبادل اطلاعات، تشویق و الهام یافتم و دوستی آنلاین با ارواح خویشاوند ایجاد کردم.

من فکر می کنم که اگر علاقه ای به راه اندازی یک کسب و کار جواهرات دارید، شرکت در انجمن های جواهرسازی یک عنصر سرگرم کننده و مهم موفقیت شما است!

یکی دیگر از عناصر مهم در موفقیت شما این است که به یادگیری تکنیک ها و طرح های جدید جواهرسازی و طوفان فکری ادامه دهید. همیشه چیز جدیدی برای نشان دادن به مشتریان خود داشته باشید و در جهت استفاده از تکنیک ها و لوازمی که با آنچه دیگر هنرمندان جواهرات استفاده می کنند متفاوت است تلاش کنید. منحصر به فرد بودن یک عنصر بزرگ در فروش جواهرات زیاد است.

برای موفقیت در کسب و کار جواهرات خود، من شما را تشویق می کنم که قلب هنری خود را دنبال کنید و با مغز تجاری خود فکر کنید. توصیه می‌کنم گرایش‌ها و سبک‌های جواهرات را مطالعه کنید، هر آنچه را که می‌توانید در مورد مواد ساخت جواهرات بیاموزید، ثبت سوابق کسب‌وکار خود را طوری تنظیم کنید که منظم بمانید، و بر ارائه راه‌حل‌هایی برای مشکلات مشتریان خود تمرکز کنید.

سعی نکنید همه جواهرات را برای همه مردم بسازید. روی سبک یا جایگاه خود تمرکز کنید و یک پایگاه مشتری بسازید.