Como iniciar un negocio de xoias

Como comecei un negocio de xoias?

Para min, todo comezou con pendentes.

Sempre me encantaron os pendentes, e este amor converteuse na miña carreira soñada: o meu propio negocio de xoias artesanais de éxito.

Hai varios anos, despois de dúas décadas comprando pendentes por todas partes, recibín un agasallo de aniversario que cambiou a miña vida: un libro chamado "You Can Make Your Own Earrings".

Dalgunha maneira nunca se me ocorrera antes de que eu puidese facer xoias, polo que recibir este libro foi realmente un momento fundamental na miña vida.

Estaba obsesionado e enviei decenas de catálogos de artigos de xoia, encarguei material e ferramentas para facer xoias e comecei a producir ducias de pares de pendentes feitos a man. Fixen moitos máis pendentes dos que puiden usar eu, así que regalei a todos os que coñecía e seguín facendo máis. Foi o pasatempo máis viciante que tiven!

Finalmente, cando a miña oferta de pendentes alcanzou a masa crítica, decateime de que ía ter que deixar de fabricalos ou comezar a vendelos.

E así naceu o meu negocio de xoias.

Pero?

Está ben, estaba todo preparado para comezar un negocio de xoias, pero non sabía por onde nin como comezar.

Foi preciso investigar un pouco para atopar o que necesitaba saber, pero traballei o meu camiño a través da parte de "configuración" de

sen ningún problema. (En realidade, non foi tan grande como esperaba).

Agora só necesitaba comezar a buscar algúns clientes para o meu traballo.

Debo vender as miñas xoias en exposicións de artesanía? En festas de xoias na casa? En eBay? A tendas e galerías? Consignalo? Vendo por xunto? Crear o meu propio sitio web para iso?

Ben, basicamente acabo de entrar e experimentei coa venda de xoias a través de todos estes métodos e moitos máis. Decidín que o único xeito de descubrir que dirección tomar o meu negocio de xoias era probalo todo.

Cometín moitos erros, pero tamén tiven o suficiente éxito para manterme motivado. E o máis importante, aprendín MOITO sobre o que me funcionou e o que non.

As miñas primeiras clases de negocios de xoiería

Unha das primeiras cousas que aprendín foi que se queres vender moitas xoias, tes que facer o que a xente quere comprar, non só o que che gusta facer!

Descubrín que podía vender moitas máis xoias ofrecendo outras pezas de xoia para combinar cos meus pendentes, así que diversifiquei e comecei a deseñar tamén pulseiras, colares e colgantes.

Outro punto de venda crucial é aceptar tarxetas de crédito. Descubrín que ese era o meu billete para grandes vendas e beneficios de xoias.

Ata o 75% das miñas vendas páganse con tarxetas de crédito. De feito, o ano que comecei a miña conta de comerciante de xoias, as miñas vendas case se cuadriplicaron!

É máis fácil do que pensas; Eu uso ProPay, que está perfectamente configurado para que as pequenas empresas e os artistas acepten tarxetas de crédito.

A xente comprará máis se pode pagar con plástico en lugar de desembolsar o diñeiro alí mesmo, e moitos clientes non teñen a súa chequera con eles de todos os xeitos. Polo tanto, se queres gañar cartos coas túas xoias artesanais, é esencial que aceptes tarxetas de crédito ademais de efectivo e cheques.

Creando unha gran exhibición de xoias

Entrei a algunhas mostras de artesanía, e aínda que agora pareza unha obviedade, aprendín que unha pantalla de aspecto profesional pode vender dez veces máis xoias que só uns pendentes espallados sobre un mantel.

Tamén descubrín que as exhibicións de xoias elaboradas son unha dor de montar e desmontar, e requiren moito espazo no armario para gardar na casa. Comecei a evolucionar a miña caseta de xoias ata a miña configuración actual, que parece profesional, é lixeira e compacta para almacenar e transportar, e segue cargada co meu inventario e lista para usar en todo momento.

Agora, cando fago espectáculos, tardo menos dunha hora en montar e desmontar a miña pantalla, e se un cliente chama querendo mirar xoias, podo crear unha bonita pantalla na mesa da miña cociña ou na sala de estar do cliente. cuarto en só uns minutos.

Aquí hai algúns.

máis ideas de exhibición de xoias

e posibilidades.

O que aprendín sobre os envases de xoias

Experimentei coa venda de envases de agasallo para acompañar as miñas xoias. Pero pronto descubrín que ninguén quería gastar diñeiro niso e que ofrecer embalaxes de agasallos de xoias gratuítos aumentou as miñas vendas.

Entón, agora ofrezo unha selección de diferentes tipos de bolsas, caixas e bolsas elegantes. Este é un punto de venda especialmente importante durante as vacacións. Os meus clientes están encantados de recibir embalaxe de agasallo de cortesía con cada peza de xoia, para que non teñan que ir a casa e buscar unha caixa pequena e envolver as xoias eles mesmos.

Incluso ofrézolles enviar ou entregar o agasallo. Calquera cousa que poidas facer para facilitar a vida dos teus clientes daralles un motivo para acudir directamente a ti a próxima vez que necesiten comprar un agasallo.

Outros envases de xoias tamén son importantes. Descubrín que o deseño das miñas propias tarxetas de pendentes e etiquetas de xoias daba ás miñas pezas un aspecto moito máis profesional. Imprimín neles a miña información de contacto, así como información específica sobre os compoñentes que usei nas xoias.

Vendo xoias en eBay

Dediqueime a vender as miñas xoias en eBay e tiven uns fracasos espectaculares xunto con algúns éxitos emocionantes.

As xoias son un nicho moi competitivo en eBay, e o éxito no mercado de poxas en liña leva tempo para desenvolverse. Para ter éxito na venda de xoias en eBay, cómpre ter unha presenza constante alí, con polo menos un par de poxas en todo momento para que os seus clientes habituais as atopen.

E se queres obter beneficios en lugar de perder, debes entender e traballar

Tarifas e políticas de eBay

.

Ademais, podes descubrir que tes moito máis éxito

vendendo artigos para facer xoias en eBay

que con vender as túas xoias artesanais acabadas!

As fotos claras e de primeiro plano das túas xoias (ou outros artigos de poxa) tamén son cruciais para o éxito de eBay.

Descubrir como fotografar xoias

De feito, as fotos xeniais son esenciais para calquera método de venda de xoias en liña. Aprendín a través dunha gran cantidade de probas e erros como fotografar xoias e obter resultados de aspecto profesional.

En realidade, non é tan difícil se tes o equipo axeitado e pasas algún tempo experimentando con el. Despois anote a configuración, a iluminación, etc. que che deu os mellores resultados para que non teñas que reinventar a roda cada vez que necesites fotografar xoias.

Finalmente descubrín que a cámara dixital barata coa que comecei non estaba deseñada para sacar fotos nítidas de xoias, polo que dominei a técnica de

fotografando xoias cun escáner

. Podes conseguir fotos de xoias moi artísticas cun escáner plano, e é unha forma rápida e sinxela de obter excelentes fotos para o teu sitio web, listas de poxas, literatura promocional, etc.

Tamén aprendín a editar fotos de xoias con PaintShop Pro.

Finalmente conseguín unha cámara dixital de maior calidade e pasei un día aprendendo a usala xunto cunha tenda de luz/cúpula de nubes para sacar fotos de xoias moi nítidas.

Aproveitando as festas de xoias na casa

Mentres experimentaba con varias formas de vender as miñas xoias, descubrín que as festas de xoias na casa son unha das formas máis rendibles de vender xoias artesanais.

Así que pasei algún tempo a descubrir como facer festas de xoias rendibles que tamén son gratificantes para a anfitrioa sen cortar demasiado os meus beneficios. Os incentivos das anfitrioas son importantes se queres seguir programando festas de xoias, pero debes asegurarte de que non reduzcan demasiado a túa marxe de beneficio. Ocorréuseme cun plan de incentivos que me funcionou ben.

Desenvolvín as miñas propias invitacións para festas de xoias, diferentes formatos de festa, e descubrín que unha festa de portas abertas con só petiscos lixeiros e sen xogos de festa nin presentacións formais recibe a maior asistencia e vende máis xoias.

E a forma número un de aumentar os beneficios e a asistencia da túa festa de xoias na casa é que a anfitrioa chame a todos os convidados un ou dous días antes da festa para recordalo e asegurar o seu compromiso de asistir.

Ver máis xenial

Consellos e ideas para a festa de xoias

.

Venda de xoias en mostras, feiras e festivais

Cando comecei o meu negocio de xoias, unha amiga convenceume de que participase nunha pequena venda de artesanía de Nadal na súa igrexa.

Estaba tan nervioso antes deste pequeno espectáculo que case me enfermei, así que nunca pensei en usar ningún tipo de exhibición de xoias ou mesmo un pano de mesa. Acabo de colocar toneladas dos meus pendentes montados en tarxetas de pendentes nunha mesa espida e sentarme nunha cadeira detrás dela.

Pero a pesar do meu nerviosismo inicial e da falta de exhibicións de xoias, fixen vendas suficientes para ter unha sensación de éxito. Gastei 10 dólares para o meu espazo de cabina e volvín a casa con 175 dólares, o que era un gran negocio para min daquela.

Xa percorrei moito dende aquel primeiro concerto, facendo outros moitos espectáculos de todo tipo e tamaño.

Aprendín a atopar espectáculos rendibles para participar, tipos de espectáculos que evitar, canto inventario necesito, como comercializar as miñas xoias antes do espectáculo para conseguir todo o tráfico e as vendas que podo manexar, como prepararme para un espectáculo exitoso. , e como traballar cos clientes que veñen á miña xoiaría.

Escribín unha guía paso a paso chamada

Guía definitiva para o teu posto de xoias rendible

, que detalla cada consello e segredo que aprendín para ter mostras de xoias máis rendibles.

Venda de xoias a través de tendas e galerías

Púxenme ao envío e venda por xunto de xoias a tendas de agasallos e galerías, e aprendín os seus pormenores a medida que avanzaba.

Aprendín a achegarme ás tendas coas miñas xoias, a ser moi selectivo cos lugares onde eu

envío e xoias por xunto

- e manter boas relacións con boas tendas!

Vender as túas xoias a través de tendas e galerías ten as súas propias recompensas e retos. Podes ter que facer ducias, ou mesmo centos! - dun deseño de xoias para unha cadea de tendas. Ou podes atopar unha tenda privada á que lle encanta levar as túas pezas únicas.

Se queres vender as túas xoias a través de tendas e galerías, é importante comprender as necesidades destes negocios.

As tendas sempre buscan algo novo e diferente para engadir á súa variedade de produtos, para darlles unha vantaxe sobre as tendas da competencia e para que os clientes volvan para ver as novidades. Os propietarios de tendas e galerías queren algo único que sairá das súas estanterías a un bo prezo e necesitan provedores (como artistas de xoias) que sexan fiables e profesionais cos que facer negocios.

Do mesmo xeito que os propietarios de empresas de todas partes, están moi preocupados polo seu resultado final e como os teus produtos poden axudarlles a cubrir os seus gastos e obter beneficios. Cando vendes as túas xoias a través dunha tenda, ten que vendelas dúas veces: unha vez ao propietario da tenda que toma a decisión de levar o teu traballo e outra ao cliente minorista final que as compra na exposición da tenda.

Aprende a construír un sitio web de xoias

Os clientes e os propietarios das tendas asumiron que xa que eu estaba na empresa, tería un sitio web. Así que aprendín a construír e promocionar un sitio web de xoias.

Aprendín que o mellor é un deseño de sitio web sinxelo, para que as súas xoias destaquen. Aínda que as funcións do sitio web elegantes e chamativas son divertidas para xogar, debes resistir a tentación de poñelas no teu sitio. No mellor dos casos, distraen aos visitantes das túas xoias e, no peor, retardan a carga da páxina para que os visitantes cunha conexión lenta a Internet desistan e presionen o botón Atrás.

E máis especialmente, non use ningunha imaxe de fondo. Dificultan moito ver fotos e ler textos. Só un fondo liso é o mellor para os teus visitantes.

Usa moitas fotos das túas xoias se queres vendelas desde o teu sitio web. Necesitarás grandes planos de primeiro plano e quizais varias tomas da mesma peza para mostrar diferentes detalles, como un broche, un cordón focal ou un patrón de cota de malla. A xente non comprará xoias en liña sen fotos grandes e atractivas.

Tampouco permanecen nun sitio web se a primeira páxina na que aterrizan non lles mostra máis que unha pantalla chea de texto. Asegúrate de que a metade superior de cada páxina do teu sitio (especialmente a páxina de inicio) teña unha ou máis fotos tentadoras das túas xoias.

Beneficio ensinando a outros a facer xoias

Unha das oportunidades que me aportou o meu negocio de xoiería é impartir obradoiros de xoiería, que é moi gratificante. Tamén é unha boa forma de beneficiarse do teu negocio de xoias durante as épocas do ano nas que as vendas de xoias son máis lentas.

Non obstante, aprendín pola dura maneira que os obradoiros son moito máis fáciles para min se todos nun taller de xoiería en grupo traballan no mesmo tipo de proxecto ao mesmo tempo, en lugar de que cada persoa faga unha cousa totalmente diferente.

A partir dos obradoiros de xoiería descubrín o nicho de mercado da oferta

festas de aniversario facendo pulseiras

para nenas, que é unha forma divertida de pasar unhas horas e gañar un bo diñeiro para o teu tempo

Ademais das clases de xoiaría en grupo, tamén hai unha demanda de sesións individuais de elaboración de xoias.

Moita xente ten desexos ou necesidades de fabricación de xoias, pero non quere entrar nela de forma permanente. Só queren facer un ou dous proxectos específicos ou crear algún agasallo especial ocasional para regalar.

Estes clientes necesitan que persoas coma ti e eu lles proporcionen os materiais, as ferramentas e a orientación que necesitan para levar a cabo o proxecto que teñen en mente. E están moi dispostos a pagar os nosos suministros e asistencia.

Axudar a persoas individuais a facer un proxecto especial de xoias é moi gratificante, e no proceso sempre acabo con novas ideas que probablemente non tería doutro xeito.

Seguindo aprendendo e crecendo

Ademais de desenvolver as habilidades técnicas que implica facer e vender xoias, é importante seguir estudando e aprendendo sobre todo tipo de cuestións que implica ter un negocio de xoias exitoso.

Teño que atribuír o maior salto no meu desenvolvemento profesional nas etapas iniciais do meu negocio aos foros de fabricación de xoias en liña, onde atopei unha gran cantidade de intercambio de información, ánimo e inspiración e desenvolvín amizades en liña con espíritos afíns.

Creo que se tes algún interese en iniciar un negocio de xoiería, participar en foros de fabricación de xoias é un elemento divertido e importante do teu éxito.

Outro elemento importante no seu éxito é seguir aprendendo e reflexionando sobre novas técnicas e deseños para facer xoias. Ten sempre algo novo que mostrar aos teus clientes e traballa para utilizar técnicas e materiais diferentes do que están a usar outros artistas de xoiería. A singularidade é un elemento enorme na venda de moitas xoias.

Para o éxito do teu propio negocio de xoias, anímote a seguir o teu corazón artístico e pensar co teu cerebro empresarial. Recomendo que estudes as tendencias e estilos de xoias, aprendas todo o que poidas sobre os materiais de fabricación de xoias, configures o rexistro da túa empresa para manterte organizado e te concentres en ofrecer solucións aos problemas dos teus clientes.

Non intentes facer todas as xoias para todas as persoas; céntrate no teu propio estilo ou nicho e constrúe unha base de clientes.