איך להקים עסק לתכשיטים

איך פתחתי עסק לתכשיטנות?

אצלי הכל התחיל בעגילים.

תמיד אהבתי עגילים, והאהבה הזו הפכה לקריירת החלומות שלי - עסק התכשיטים המוצלח שלי בעבודת יד.

לפני מספר שנים, לאחר שני עשורים של קניית עגילים בכל מקום אליו הלכתי, קיבלתי מתנת יום הולדת ששינתה את חיי – ספר בשם "אתה יכול לעשות עגילים משלך".

איכשהו מעולם לא עלה בדעתי לפני כן שאני באמת יכול לעשות תכשיטים בעצמי - אז קבלת הספר הזה הייתה באמת רגע מרכזי בחיי.

הייתי אובססיבי, ושלחתי עשרות קטלוגים של אספקת תכשיטים, הזמנתי אספקה ​​וכלים לייצור תכשיטים והתחלתי להוציא עשרות זוגות של עגילים בעבודת יד. הכנתי הרבה יותר עגילים ממה שאי פעם יכולתי לענוד בעצמי, אז נתתי אותם לכל מי שהכרתי והמשכתי לייצר יותר. זה היה התחביב הכי ממכר שהיה לי אי פעם!

לבסוף, כאשר מלאי העגילים שלי הגיע למסה קריטית, הבנתי שאני אצטרך להפסיק לייצר אותם או להתחיל למכור אותם.

וכך נולד עסק התכשיטים שלי.

אבל ?

אוקיי, הייתי מוכן לפתוח עסק לתכשיטנות - אבל לא ידעתי מאיפה ואיך להתחיל.

לקח קצת מחקר כדי למצוא את מה שהייתי צריך לדעת, אבל עברתי את החלק של "ההגדרה".

ללא כל בעיה. (למעשה זה לא היה עניין גדול כמו שציפיתי).

עכשיו רק הייתי צריך להתחיל למצוא כמה לקוחות לעבודה שלי.

האם עלי למכור את התכשיטים שלי בתערוכות יצירה? במסיבות תכשיטים בבית? באיביי? לחנויות וגלריות? לשלוח את זה? לסיטונאי את זה? לבנות לזה אתר משלי?

ובכן, בעצם פשוט קפצתי והתנסיתי במכירת תכשיטים בכל השיטות הללו ועוד רבות אחרות. החלטתי שהדרך היחידה לגלות לאיזה כיוון ללכת עם עסקי התכשיטים שלי היא לנסות הכל.

עשיתי הרבה טעויות, אבל גם הייתה לי מספיק הצלחה כדי לשמור על מוטיבציה. והכי חשוב, למדתי הרבה על מה עבד בשבילי ומה לא.

שיעורי העסקים הראשונים שלי בתכשיטים

אחד הדברים הראשונים שלמדתי היה שאם אתה רוצה למכור הרבה תכשיטים, אתה צריך לעשות מה שאנשים רוצים לקנות, לא רק מה שאתה אוהב לעשות!

גיליתי שאני יכול למכור הרבה יותר תכשיטים על ידי הצעת תכשיטים אחרים שיתאימו לעגילים שלי, אז גיוונתי והתחלתי לעצב גם צמידים, שרשראות ותליונים.

נקודת מכירה מכרעת נוספת היא קבלת כרטיסי אשראי. גיליתי שזה הכרטיס שלי למכירות ורווחים של תכשיטים גדולים באמת.

עד 75% מהמכירות שלי משולמים בכרטיסי אשראי. למעשה, בשנה שבה פתחתי את חשבון סוחר עסק התכשיטים שלי, המכירות שלי כמעט פי ארבעה!

זה קל יותר ממה שאתה עשוי לחשוב; אני משתמש ב-ProPay, שמוגדר בצורה מושלמת עבור עסקים קטנים ואמנים כדי לקבל כרטיסי אשראי.

אנשים יקנו יותר אם הם יכולים לשלם עם פלסטיק במקום לפגז את המזומן מיד שם, וללקוחות רבים אין את פנקס הצ'קים שלהם איתם בכל מקרה. אז אם אתה רציני לגבי עשיית כסף מהתכשיטים בעבודת יד שלך, חיוני לקבל כרטיסי אשראי בנוסף למזומן וצ'קים.

יצירת תצוגת תכשיטים נהדרת

נכנסתי לכמה תערוכות יצירה – ולמרות שזה נשמע כמו קליל עכשיו, למדתי שתצוגה מקצועית יכולה למכור פי עשרה יותר תכשיטים מסתם פיזור של עגילים על מפת שולחן.

גיליתי גם שתצוגות תכשיטים משוכללות הן כאב להקים ולהוריד, ודורשות הרבה מקום בארון לאחסון בבית. התחלתי לפתח את תא התכשיטים שלי למערך הנוכחי שלי, שנראה מקצועי, קל משקל וקומפקטי לאחסון והובלה, ונשאר עמוס במלאי שלי ומוכן לשימוש בכל עת.

עכשיו כשאני עושה הופעות, לוקח לי פחות משעה להגדיר ולהוריד את התצוגה שלי, ואם לקוח מתקשר ורוצה להסתכל על תכשיטים, אני יכול פשוט ליצור תצוגה יפה על שולחן המטבח שלי או בסלון של הלקוח חדר תוך דקות ספורות.

הנה כמה

עוד רעיונות לתצוגת תכשיטים

ואפשרויות.

מה למדתי על אריזות תכשיטים

התנסיתי במכירת אריזות מתנה שילוו את התכשיטים שלי. אבל עד מהרה גיליתי שאף אחד לא רוצה לבזבז על זה כסף, ושהצעת אריזות מתנה לתכשיטים בחינם הגדילה את המכירות שלי.

אז עכשיו אני מספק מבחר סוגים שונים של פאוצ'ים, קופסאות ותיקים אלגנטיים. זוהי נקודת מכירה חשובה במיוחד לקראת החגים. הלקוחות שלי מתלהבים לקבל אריזות מתנה חינם עם כל תכשיט, כך שהם לא יצטרכו ללכת הביתה ולחפש קופסה קטנטנה ולעטוף את התכשיט בעצמם.

אני אפילו מציע לשלוח או לספק את המתנה עבורם. כל דבר שתוכל לעשות כדי להקל על חיי הלקוחות שלך ייתן להם סיבה להגיע ישר אליך בפעם הבאה שהם צריכים לרכוש מתנה!

גם אריזות תכשיטים אחרות חשובות. גיליתי שעיצוב כרטיסי העגילים ותגי התכשיטים שלי נתן לפריטים שלי מראה הרבה יותר מקצועי. הדפסתי עליהם את פרטי הקשר שלי וכן מידע ספציפי על הרכיבים בהם השתמשתי בתכשיטים.

מכירת תכשיטים באיביי

התעסקתי במכירת התכשיטים שלי באיביי, והיו לי כמה פלופים מרהיבים יחד עם כמה הצלחות מרגשות.

תכשיטים הם נישה תחרותית מאוד באיביי, ולהצלחה בשוק המכירות הפומביות המקוון לוקח זמן להתפתח. כדי להצליח במכירת תכשיטים ב-eBay, אתה צריך להיות נוכחות מתמדת שם, עם לפחות כמה מכירות פומביות בכל עת כדי שהלקוחות החוזרים שלך יוכלו למצוא.

ואם אתה רוצה להרוויח במקום הפסד, אתה צריך להבין ולעבוד עם

העמלות והמדיניות של eBay

.

כמו כן, אתה עשוי לגלות שיש לך הרבה יותר הצלחה עם

מכירת ציוד לייצור תכשיטים באיביי

מאשר עם מכירת התכשיטים המוגמרים שלך בעבודת יד!

תמונות תקריב ברורות של התכשיטים שלך (או פריטי מכירה פומבית אחרים) הן גם חיוניות להצלחת eBay.

להבין איך לצלם תכשיטים

למעשה, תמונות נהדרות חיוניות לכל שיטה למכירת תכשיטים באינטרנט. למדתי דרך הרבה מאוד ניסוי וטעייה איך לצלם תכשיטים ולקבל תוצאות במראה מקצועי.

זה למעשה לא כל כך קשה אם יש לך את הציוד המתאים ואתה מבלה קצת זמן בניסויים איתו. לאחר מכן רשום את ההגדרות, התאורה וכו'. שנתן לך את התוצאות הטובות ביותר כך שלא תצטרך להמציא מחדש את הגלגל בכל פעם שאתה צריך לצלם תכשיטים.

סוף סוף הבנתי שהמצלמה הדיגיטלית הזולה שהתחלתי איתה פשוט לא נועדה לצלם תמונות קרובות וחדות של תכשיטים, אז שלטתי בטכניקה של

צילום תכשיטים עם סורק

. אתה יכול לקבל כמה תמונות תכשיטים אומנותיים להפליא עם סורק שטוח, וזו דרך מהירה ופשוטה להשיג תמונות נהדרות עבור אתר האינטרנט שלך, רישומי מכירות פומביות, ספרות קידום מכירות וכו'.

למדתי גם איך לערוך תמונות תכשיטים עם PaintShop Pro.

בסופו של דבר אכן השגתי מצלמה דיגיטלית איכותית יותר, וביליתי יום ללמוד כיצד להשתמש בה יחד עם Cloud Dome / אוהל אור כדי לקבל תמונות תכשיטים חדות להפליא.

מרוויחים ממסיבות תכשיטים לבית

תוך כדי ניסוי בדרכים שונות למכירת התכשיטים שלי, גיליתי שמסיבות תכשיטים לבית הן אחת הדרכים הרווחיות ביותר למכור תכשיטים בעבודת יד.

אז ביליתי קצת זמן לחשוב איך לעשות מסיבות תכשיטים רווחיות שמתגמלות גם עבור המארחת בלי לחתוך יותר מדי ברווחים שלי. תמריצי מארחות חשובים אם אתה רוצה להמשיך לתזמן מסיבות תכשיטים, אבל אתה צריך להיות בטוח שהם לא חותכים את שולי הרווח שלך יותר מדי. הגעתי לתוכנית תמריצים שעבדה טוב בשבילי.

פיתחתי הזמנות למסיבת תכשיטים משלי, פורמטים שונים של מסיבות, וגיליתי שמסיבה של בית פתוח עם חטיפים קלים בלבד וללא משחקי מסיבה או מצגות רשמיות זוכה לנוכחות הגבוהה ביותר ומוכרת הכי הרבה תכשיטים.

והדרך הראשונה להגדיל את הרווחים והנוכחות במסיבת תכשיטי הבית שלך היא לגרום למארחת להתקשר לכל האורחים יום או יומיים לפני המסיבה כדי להזכיר להם על כך ולהבטיח את מחויבותם להשתתף.

ראה עוד נהדר

טיפים ורעיונות למסיבת תכשיטים

.

מכירת תכשיטים בתערוכות, ירידים ופסטיבלים

כשפתחתי לראשונה את עסק התכשיטים שלי, חברה שכנעה אותי להיות במכירת יצירה קטנה לחג המולד בכנסייה שלה.

הייתי כל כך עצבני לפני ההופעה הקטנה הזו, שכמעט עשיתי את עצמי בחילה, אז אף פעם לא חשבתי אפילו להשתמש בכל סוג של תצוגות תכשיטים או אפילו במפת שולחן! פשוט הנחתי טונות מהעגילים שלי רכובים על כרטיסי עגילים על שולחן חשוף והתיישבתי על כיסא מאחוריו.

אבל למרות העצבנות הראשונית שלי והיעדר תצוגות תכשיטים, עשיתי מספיק מכירות כדי לקבל תחושת הצלחה. הוצאתי 10 דולר על שטח הדוכן שלי, וחזרתי הביתה עם 175 דולר - וזה היה עניין גדול עבורי אז!

עברתי כברת דרך מאז אותה הופעה ראשונה, עשיתי אינספור הופעות אחרות מכל הסוגים והגדלים.

למדתי איך למצוא מופעים רווחיים להיכנס, סוגי מופעים שכדאי להימנע מהם, כמה מלאי אני צריך, איך לשווק את התכשיטים שלי לפני ההופעה כדי לקבל את כל התנועה והמכירות שאני יכול להתמודד, איך להתכונן להופעה מוצלחת , ואיך לעבוד עם הלקוחות שמגיעים לדוכן התכשיטים שלי.

כתבתי מדריך שלב אחר שלב בשם

המדריך האולטימטיבי לדוכן התכשיטים הרווחי שלך

, המפרטת כל טיפ וסוד שלמדתי על כך שיש לי תצוגות תכשיטים רווחיות יותר.

מכירת תכשיטים דרך חנויות וגלריות

קפצתי לשליחת ולמכור תכשיטים לחנויות מתנות וגלריות, ופשוט למדתי את הפרטים הקטנים של זה תוך כדי.

למדתי איך לגשת לחנויות עם התכשיטים שלי, להיות מאוד סלקטיבית לגבי המקומות שבהם אני

משלוח ותכשיטים בסיטונאות

- ולשמור על קשרים מעולים עם חנויות טובות!

למכירת התכשיטים שלך דרך חנויות וגלריות יש תגמולים ואתגרים משלה. ייתכן שתצטרך להכין עשרות - או אפילו מאות! - של עיצוב תכשיט אחד לרשת חנויות. או שאתה עשוי למצוא בוטיק בבעלות פרטית שאוהב לשאת את החפצים המיוחדים שלך.

אם אתה רוצה למכור את התכשיטים שלך דרך חנויות וגלריות, חשוב להבין את הצרכים של עסקים אלו.

חנויות תמיד מחפשות משהו חדש ושונה להוסיף לתמהיל המוצרים שלהן, לתת להן יתרון על פני חנויות מתחרות וכדי לגרום ללקוחות לחזור ולראות מה חדש. בעלי חנויות וגלריות רוצים משהו ייחודי שיעוף מהמדפים שלהם במחיר טוב, והם צריכים ספקים (כמו אמני תכשיטים) שאמינים ומקצועיים לעשות איתם עסקים.

כמו בעלי עסקים בכל מקום, הם מאוד מודאגים מהשורה התחתונה שלהם - וכיצד המוצרים שלך יכולים לעזור להם לכסות את ההוצאות שלהם ולהרוויח עבורם. כאשר אתה מוכר את התכשיטים שלך דרך חנות, הם צריכים למכור פעמיים - פעם אחת לבעל החנות שמקבל את ההחלטה לשאת את העבודה שלך, ופעם ללקוח הקמעונאי הסופי שרוכש אותם מהתצוגה בחנות.

למד כיצד לבנות אתר תכשיטים

לקוחות ובעלי חנויות הניחו שמאז שאני בעסק, יהיה לי אתר אינטרנט. אז למדתי איך לבנות ולקדם אתר תכשיטים.

למדתי שעיצוב אתר פשוט הוא הטוב ביותר, כך שהתכשיטים שלך בולטים. למרות שכיף לשחק איתן תכונות אתר מסודרות וראוותניות, עליך לעמוד בפיתוי לשים אותן באתר שלך. במקרה הטוב הם מסיחים את דעת המבקרים מהתכשיטים שלך, ובמקרה הרע הם מאטים את טעינת העמוד כך שמבקרים בחיבור איטי לאינטרנט יוותרו וילחצו על כפתור החזרה.

ובעיקר, אל תשתמש בתמונות רקע. הם מקשים מאוד לראות תמונות ולקרוא טקסט. רק רקע פשוט הוא הטוב ביותר עבור המבקרים שלך!

השתמש בהרבה תמונות של התכשיטים שלך אם אתה רוצה למכור אותם מהאתר שלך. תזדקק לצילומי תקריב גדולים, ואולי מספר תמונות של אותה יצירה כדי להראות פרטים שונים כגון אבזם, חרוז מוקד או דפוס שרשראות. אנשים לא יקנו תכשיטים באינטרנט בלי תמונות גדולות ומשכנעות.

הם גם לא נשארים באתר אינטרנט אם העמוד הראשון שהם נוחתים בו לא מציג להם דבר מלבד מסך מלא בטקסט. ודא שבחצי העליון של כל עמוד באתר שלך (במיוחד בדף הבית) יש תמונה אחת או יותר מפתות של התכשיטים שלך!

הרווח על ידי ללמד אחרים כיצד ליצור תכשיטים

אחת ההזדמנויות שעסק התכשיטים שלי הביא לי היא ללמד סדנאות לייצור תכשיטים, וזה מאוד מתגמל. זו גם דרך טובה להרוויח מעסקי התכשיטים שלך בתקופות השנה שבהן מכירות התכשיטים שלך איטיות יותר.

עם זאת, למדתי בדרך הקשה שסדנאות הן הרבה יותר קלות עבורי אם כל אחד בסדנת צורפות קבוצתית עובד על אותו סוג של פרויקט בו-זמנית, במקום שכל אדם יעשה דבר אחר לגמרי!

מסדנאות צורפות גיליתי את נישת השוק של מתן

מסיבות יום הולדת להכנת צמידים

עבור בנות, שזו דרך מהנה לבלות כמה שעות ולהרוויח קצת כסף על הזמן שלך

מלבד שיעורי תכשיטנות קבוצתיים, יש גם ביקוש למפגשי ייצור תכשיטים אישיים.

להרבה אנשים יש רצונות או צרכים של ייצור תכשיטים, אבל לא רוצים להיכנס לזה באופן קבוע בעצמם. הם רק רוצים לעשות פרויקט ספציפי או שניים, או ליצור מדי פעם מתנה מיוחדת לתת.

לקוחות אלה זקוקים לאנשים כמוך וכמוני שיספקו את האספקה, הכלים וההכוונה שהם צריכים כדי לבצע את הפרויקט שהם חושבים עליהם. והם מאוד מוכנים לשלם עבור האספקה ​​והסיוע שלנו.

לעזור לאנשים בודדים ליצור פרויקט תכשיטים מיוחד הוא מתגמל מאוד, ותוך כדי כך אני תמיד מוצא רעיונות חדשים שכנראה לא היו מקבלים אחרת.

ממשיכים ללמוד ולצמוח

בנוסף לפיתוח הכישורים הטכניים הכרוכים בייצור ומכירת תכשיטים, חשוב להמשיך ללמוד וללמוד על כל מיני נושאים הכרוכים בניהול עסק תכשיטים מצליח.

אני חייב לייחס את הקפיצה הגדולה ביותר בהתפתחות המקצועית שלי בשלבי ההתחלה של העסק שלי לפורומים מקוונים לייצור תכשיטים, שבהם מצאתי שפע של חילופי מידע, עידוד והשראה, ופיתחתי חברויות מקוונות עם רוחות טובות.

אני חושב שאם יש לך עניין כלשהו בפתיחת עסק לתכשיטנות, השתתפות בפורומים לייצור תכשיטים היא מרכיב מהנה וחשוב להצלחתך!

מרכיב חשוב נוסף בהצלחתך הוא להמשיך ללמוד ולערוך סיעור מוחות של טכניקות ועיצובים חדשים לייצור תכשיטים. תמיד יש משהו חדש להראות ללקוחות שלך, ועבוד לקראת שימוש בטכניקות ואספקה ​​שונים ממה שאמני תכשיטים אחרים משתמשים בהם. ייחודיות היא מרכיב עצום במכירת הרבה תכשיטים.

להצלחת עסק התכשיטים שלך, אני ממליץ לך ללכת בעקבות הלב האמנותי שלך ולחשוב עם המוח העסקי שלך. אני ממליץ לך ללמוד טרנדים וסגנונות תכשיטים, ללמוד כל מה שאתה יכול על חומרים לייצור תכשיטים, להגדיר את רישום העסק שלך כך שתישאר מאורגן, ולהתרכז במתן פתרונות לבעיות של הלקוחות שלך.

אל תנסה ליצור את כל התכשיטים עבור כל האנשים; התמקד בסגנון או בנישה שלך ובנה בסיס לקוחות.