האם Etsy Manufacturing תגביר את השורה התחתונה שלה או תפגע בשלמות האומנותית שלה?

ניו יורק (TheStreet) - מאז פרסום Etsy ETSY Get Report) באפריל האחרון, מחיר המניה שלה כמעט ירד מצוק, איבד עד שני שלישים מערכו והפך אותה להנפקה בעלת הביצועים הגרועים ביותר השנה.

מושפעת מעליית הערך של הדולר, עליות השיווק הגדלות וירידה בהכנסות ממכירת מוצרים, דיווחה אטסי על הפסד נקי בששת החודשים הראשונים של 2015 של 42.9 מיליון דולר, עלייה של 1,088% לעומת התקופה המקבילה של 2014.

כדי לייצר יותר הכנסות ממכירת מוצרים, ביום שני השיקה החברה באופן רשמי את Etsy Manufacturing, חריגה ממדיניותה של הצגת מוצרים "בעבודת יד". השירות משלב בין מוכרי אטסי ליצרנים מוסמכים על ידי אטסי במאמץ לסייע לבעלי מלאכה להצמיח את העסקים שלהם תוך הקפדה על העקרונות המנחים של אטסי של תמיכה ב"מחבר, אחריות ושקיפות". ההחלטה לאפשר פריטים ייצור מציבה את אטסי בעמדה חסרת קנאה כשהיא מנסה לשמור על קו דק מאוד בין שמירה על היושרה האומנותית שלה לבין מתן צמיחה בהכנסות שתספק את בעלי המניות. במקביל, אטסי צריכה להדוף את התחרות מאמזון AMZN), שמתכננת להשיק את Handmade באמזון, חנות חדשה שבה בעלי מלאכה מוזמנים יכולים למכור את הפריטים בעבודת יד שלהם.

על ידי הסתגלות לשוק המשתנה, אטסי מקווה להישאר במשחק המסחר האלקטרוני, במקום להסתכן להפוך לסתם עוד אתר אינטרנט קיטשי שמוכר עוגות חתונות ממולאות סנאים.

לפני שנתיים החלה אטסי לאפשר שיתוף פעולה בין מוכרים ויצרנים על בסיס כל מקרה לגופו, מה שהביא עד כה ל-7,853 שותפויות, לפי אטסי. הצלחתן של שותפויות אלו עודדה את החברה להתרחב לתוכנית רשמית יותר.

בתקווה להשקיט כל ביקורת על מיקור חוץ לשוקי עבודה זולים מעבר לים, היא מציינת כי 85% מיצרני המוצרים הללו ממוקמים באותה מדינה כמו מעצב המוצר שלהם.

"זה [דילל] את המותג שלהם, במיוחד עם החברים שלהם, אבל עזר לחברה לצמוח במהלך השנים האחרונות", אמר אנליסט וודבוש גיל לוריא.

אבל התוכנית אינה נטולת מתנגדיה, שכמעט כולם מגיעים מתוך קהילת Etsy.

Etsy, שנוסדה בשנת 2005 על העיקרון של מכירת מוצרים בעבודת יד בלבד והימנעות מייצור חסר פנים, גדלה ל-1.5 מיליון חברים שסוחרים ב-32 מיליון מוצרים שונים, החל מתכשיטים בעבודת יד ועד כתפיות וינטג'. אבל על ידי מתן אפשרות למוכרים לייצר המוני, חלק מחברי Etsy חוששים שלא רק שהאתר יאבד את כוח המשיכה שלו "שוק האיכרים", אלא שגם פריטים זולים יותר, בייצור המוני, ימכרו מוצרים דומים בעבודת יד.

כדי להבטיח לחברים שהחברה לא תאבד את הייחודיות האומנותית שלה, אטסי אומרת שהתוכנית נועדה לעזור לעסקים קטנים "להתחיל, לצמוח וליהנות מהעסק היצירתי שלהם בתנאים שלהם" ובו בזמן לספק הזדמנויות ליצרנים קטנים נפגע ממעבר ייצור לחו"ל.

Etsy חייבת גם לאשר כל שיתוף פעולה ייצור שיזמו החברים, כדי להבטיח שהשותפות עומדת ב"ציפיות האתיות" שלה הכוללות סטנדרטים כמו תנאי עבודה אנושיים, השפעה מינימלית על הסביבה ונכונות להיות שקופים לגבי תהליכי הייצור. החברה טוענת שהיא דוחה כ-40% מהבקשות של מוכרים לשותפויות ייצור שאינן עומדות בסטנדרטים שלה.

כדי להתחיל את התהליך, אטסי אירחה באוקטובר האחרון ועידת Re-Imagine Manufacturing שהפגישה יצרנים בקנה מידה קטן, קובעי מדיניות וחברי אטסי כדי "לראות מודל חדש של ייצור אחראי עבור מוכרי אטסי". לשם כך, ניסתה אטסי להסיר חלק מהסטיגמה השלילית הקשורה לשימוש ביצרנים בכך שהזכירה לחברים שיצרנים רבים הם לא יותר מאשר עסקים מקומיים מצוידים יותר לייעל פלחים מסוימים של ייצור, מחנויות לחתוך ותפירה ועד למדפסות. לגלגלי תכשיטים.

מלבד קידום המכירות של תחושות טובות, הצגת היצרנים נראית יותר כמו ניסיון של אטסי להגביר את השורה התחתונה שלה על ידי חיזוק החוליה החלשה ביותר בדוח הרווחים שלה - הכנסות בשוק, או חלקה של אטסי בהכנסות המוכרים. בעוד שיש חדשות טובות למשקיעים, אסטרטגיה זו מסתכנת בהרחקת החברים שנמצאים בליבת העסקים שלה.

"זו יכולה להיות בסופו של דבר הנפילה של אטסי", אמר לוריא. "אמנם זה עשוי לעזור לצמיחה לרבעון או שניים, אבל בסופו של דבר למוכרים יימאס מ-Etsy, במיוחד עם הבחירה ב-Handmade באמזון, שתמכור רק פריטים בעבודת יד ללא תחרות מצד היצרנים. זו אסטרטגיה מכוונת מאוד לטווח קצר שתקריב את המותג שיש להם בהיותם מוצא למוצרים בעבודת יד." ברבעון שהסתיים ב-30 ביוני 2015, ההכנסות בשוק של Etsy עלו רק ב-23% ל-30.5 מיליון דולר לעומת הרבעון המקביל של 2014. , בעוד ההכנסות משירותי מוכר (עמלות נוספות עבור רישומים מקודמים, עיבוד תשלומים ורכישות של תוויות משלוח) זינקו ב-79% מהרבעון השני של 2014 ל-30.0 מיליון דולר.

למרות שהצמיחה בהכנסות משירותי מוכרים נראית טוב על הנייר, קשה לראות כיצד Etsy יכולה להחזיק מעמד אם המוצרים של חבריה לא נמכרים. אז על ידי מתן אפשרות לשימוש של יצרנים, Etsy יכולה להגדיל את הכנסותיה בשוק פשוט על ידי הגדלת נפח המכירות. (אטסי מקבלת קיצוץ של 3.5% מהמכירות של החברים.) אז כדי לשמור על נחת רוח לבעלי המניות והחברים, אטסי נוקטת צעד זהיר לקראת יצירת הכנסות תוך ניסיון לשמור על התרבות הייחודית שלה. זה הימור שהחברה לא יכולה להרשות לעצמה להפסיד.