Etsy өндірісі өзінің түбегейлі деңгейін көтере ме немесе оның қолөнер тұтастығын бұзады ма?

НЬЮ-ЙОРК (TheStreet) - Etsy ETSY Get Report өткен сәуірде жария болғаннан бері оның акцияларының бағасы құздан құлап кете жаздады, құнының үштен екі бөлігін жоғалтты және оны биылғы жылы ең нашар IPO болды.

Доллар құнының өсуі, маркетингтік шығындардың өсуі және өнімді сатудан түсетін кірістің төмендеуіне байланысты Etsy 2015 жылдың алғашқы алты айындағы таза шығыны 42,9 миллион долларды құрады, бұл 2014 жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 1,088%-ға өсті.

Өнімді сатудан көбірек кіріс алу үшін компания дүйсенбіде Etsy Manufacturing компаниясын ресми түрде іске қосты, бұл «қолмен жасалған» өнімдерді көрсету саясатынан бас тартты. Бұл қызмет Etsy сатушыларын Etsy тексерген өндірушілермен жұптастырып, қолөнершілерге өз бизнесін дамытуға көмектесу үшін Etsy компаниясының «авторлық, жауапкершілік және ашықтықты» мақұлдау жөніндегі жетекші принциптерін ұстанады. Өндірістік өнімдерге рұқсат беру туралы шешім Etsy-ді қолайсыз жағдайға қояды, өйткені ол өзінің қолөнер тұтастығын сақтау мен акционерлерді қанағаттандыратын кірістің өсуін қамтамасыз ету арасындағы өте жақсы сызықты сақтауға тырысады. Сонымен бірге Etsy Amazon AMZN бәсекелестігіне тосқауыл қоюы керек, ол Amazon-да Handmade жаңа дүкенін ашуды жоспарлап отыр, онда шақырылған қолөнершілер өздерінің қолөнер бұйымдарын сата алады.

Өзгеретін нарыққа бейімделе отырып, Etsy үйлену тойына арналған торттарды сататын басқа китщы веб-сайтқа айналу қаупін емес, электронды коммерция ойынында қалуға үміттенеді.

Екі жыл бұрын Etsy әр жағдайда сатушылар мен өндірушілер арасындағы ынтымақтастыққа мүмкіндік бере бастады, бұл Etsy мәліметтері бойынша осы уақытқа дейін 7 853 серіктестікке әкелді. Бұл серіктестіктердің сәттілігі компанияны ресми бағдарламаға дейін кеңейтуге ынталандырды.

Шетелдегі арзан еңбек нарығындағы аутсорсингке қатысты кез келген сынды басуға үміттеніп, бұл өнім өндірушілердің 85% олардың өнімінің дизайнерімен бір елде орналасқанын атап өтеді.

Wedbush сарапшысы Гил Лурия: «Бұл [бұл олардың брендін, әсіресе олардың мүшелерімен] сұйылтты, бірақ соңғы бірнеше жылда компанияның өсуіне көмектесті», - деді.

Бірақ бұл бағдарламаның демонстранттары жоқ емес, олардың барлығы дерлік Etsy қауымдастығынан шыққан.

2005 жылы тек қолдан жасалған бұйымдарды сату және бет-жүзі жоқ өндірістен бас тарту қағидасы бойынша негізі қаланған Etsy қолмен жасалған зергерлік бұйымдардан винтажды аспаларға дейін 32 миллион түрлі өнімді сататын 1,5 миллион мүшеге дейін өсті. Бірақ сатушыларға жаппай өнім шығаруға рұқсат бере отырып, кейбір Etsy мүшелері сайт өзінің «фермер нарығы» тартымдылығын жоғалтып қана қоймайды, сонымен қатар арзанырақ, жаппай өндірілген тауарлар салыстырмалы түрде қолдан жасалған өнімдерден асып түседі деп қорқады.

Мүшелерді компания өзінің қолөнер бірегейлігін жоғалтпайтынына сендіру үшін, Etsy бұл бағдарлама шағын бизнеске «өз шарттарына сәйкес өздерінің шығармашылық бизнесін бастауға, өсіруге және ләззат алуға» көмектесуге арналған, сонымен бірге шағын өндірушілерге мүмкіндіктер береді дейді. өндірістің шетелге кетуінен зардап шекті.

Сондай-ақ Etsy серіктестіктің гуманистік еңбек жағдайлары, қоршаған ортаға ең аз әсер ету және өндірістік процестерге қатысты мөлдір болуға дайын болу сияқты стандарттарды қамтитын «этикалық үміттерге» сәйкес келуін қамтамасыз ете отырып, мүшелер бастаған кез келген өндірістік ынтымақтастықты мақұлдауы керек. Компания оның стандарттарына сәйкес келмейтін өндірістік серіктестіктерге арналған сатушылардың шамамен 40% өтінімдерін қабылдамайтынын айтады.

Процесті бастау үшін Etsy өткен қазан айында Re-Imagine Manufacturing саммитін өткізді, ол шағын өндірушілерді, саясаткерлерді және Etsy мүшелерін «Etsy сатушыларына жауапты өндірістің жаңа үлгісін елестету» үшін біріктірді. Осы мақсатта Etsy өндірушілерді пайдаланумен байланысты кейбір жағымсыз стигманы алып тастауға тырысты, бұл мүшелерге көптеген өндірушілер өндірістің белгілі бір сегменттерін, яғни кесу және тігу цехтарынан принтерлерге дейін оңтайландыру үшін жақсы жабдықталған жергілікті бизнестен басқа ештеңе емес екенін еске салады. зергерлік бұйымдарға арналған дөңгелектерге.

Сату көлемін жақсы сезінгеннен кейін, өндірушілерді таныстыру Etsy-дің кірістер туралы есептің ең әлсіз буыны - нарықтағы кірісті немесе сатушылар кірісіндегі Etsy үлесін күшейту арқылы төменгі көрсеткішті арттыру әрекетіне ұқсайды. Инвесторлар үшін әлеуетті жақсы жаңалық болғанымен, бұл стратегия оның бизнесінің негізін құрайтын мүшелерді иеліктен шығару қаупін тудырады.

«Бұл, сайып келгенде, Этсидің құлдырауы болуы мүмкін», - деді Лурия. «Бұл төрттен бір немесе екі есе өсуге көмектессе де, ақырында сатушылар Etsy-ден шаршайды, әсіресе Amazon-да Handmade таңдауымен, ол өндірушілердің бәсекелестігінсіз тек қолдан жасалған бұйымдарды сатады. Бұл қолмен жасалған бұйымдарды сату нүктесі болу брендін құрбан ететін өте қысқа мерзімді бағдарланған стратегия.» 2015 жылдың 30 маусымында аяқталған тоқсанда Etsy-тің нарықтағы кірісі 2014 жылдың осы тоқсанымен салыстырғанда 23%-ға ғана өсіп, 30,5 миллион долларға жетті. 2014 жылдың екінші тоқсанымен салыстырғанда сатушы қызметтерінен түскен табыс (жарнамалық листингтер, төлемдерді өңдеу және тасымалдау белгілерін сатып алу үшін қосымша алымдар) 2014 жылдың екінші тоқсанымен салыстырғанда 79%-ға өсіп, 30,0 миллион долларға жетті.

Сатушылардың қызметтерінен түскен табыстың өсуі қағаз жүзінде жақсы көрінгенімен, егер оның мүшелерінің өнімдері сатылмаса, Etsy оны қалай ұстай алатынын көру қиын. Осылайша, өндірушілерді пайдалануға рұқсат бере отырып, Etsy сату көлемін жай ғана ұлғайту арқылы нарықтағы кірісін өсіре алады. (Etsy мүшелер жасаған сатудан 3,5% қысқартады.) Осылайша, акционерлер мен мүшелерді тыныштандыру үшін Etsy өзінің бірегей мәдениетін сақтауға тырысып, табыс табу бағытында сақтықпен қадам жасайды. Бұл компания ұтыла алмайтын құмар ойыны.