எட்ஸி உற்பத்தி அதன் அடிமட்டத்தை அதிகரிக்குமா அல்லது அதன் கைவினைஞர் நேர்மையை சமரசம் செய்யுமா?

நியூயார்க் (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) கடந்த ஏப்ரலில் பகிரங்கமாகிவிட்டதால், அதன் பங்கு விலை ஏறக்குறைய ஒரு குன்றிலிருந்து சரிந்து, அதன் மதிப்பில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு அளவுக்கு குறைந்து, இந்த ஆண்டு மோசமான IPO ஆக மாறியது.

டாலரின் மதிப்பு அதிகரிப்பு, சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையின் வருவாய் குறைதல் ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்பட்டுள்ள Etsy, 2015 இன் முதல் ஆறு மாதங்களில் $42.9 மில்லியன் நிகர இழப்பை அறிவித்தது, இது 2014 ஆம் ஆண்டின் இதே காலத்தை விட 1,088% அதிகரித்துள்ளது.

தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து அதிக வருவாயை ஈட்ட, திங்களன்று நிறுவனம் அதிகாரப்பூர்வமாக Etsy Manufacturing ஐ அறிமுகப்படுத்தியது, இது "கையால் செய்யப்பட்ட" தயாரிப்புகளைக் கொண்ட அதன் கொள்கையிலிருந்து விலகியது. இந்தச் சேவையானது Etsy விற்பனையாளர்களை Etsy-ஆய்வு செய்யப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களுடன் இணைத்து, "ஆசிரியர், பொறுப்பு மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையை" அங்கீகரிக்கும் Etsy இன் வழிகாட்டும் கொள்கைகளைக் கடைப்பிடிக்கும் அதே வேளையில், கைவினைஞர்களுக்கு அவர்களின் வணிகங்களை வளர்ப்பதில் உதவுகின்றது. உற்பத்திப் பொருட்களை அனுமதிக்கும் முடிவானது, Etsy தனது கைவினைஞர்களின் ஒருமைப்பாட்டைப் பேணுவதற்கும், பங்குதாரர்களை திருப்திப்படுத்தும் வருவாய் வளர்ச்சியை வழங்குவதற்கும் இடையே ஒரு மிகச் சிறந்த கோட்டைப் பராமரிக்க முயற்சிப்பதால், அது நம்பமுடியாத நிலையில் வைக்கிறது. அதே நேரத்தில், அழைக்கப்பட்ட கைவினைஞர்கள் தங்கள் கைவினைப் பொருட்களை விற்கும் புதிய அங்காடியான Amazon இல் Handmade ஐ அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ள Amazon AMZN ) இலிருந்து Etsy போட்டியைத் தடுக்க வேண்டும்.

மாறிவரும் சந்தைக்கு ஏற்ப மாற்றுவதன் மூலம், ஸ்டஃப்டு-அணில் திருமண கேக் டாப்பர்களை விற்கும் மற்றொரு கிட்ச்சி இணையதளமாக மாறும் அபாயத்தை விட, ஈ-காமர்ஸ் விளையாட்டில் தொடர்ந்து இருக்க Etsy நம்புகிறது.

இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, எட்ஸியின் கூற்றுப்படி, விற்பனையாளர்களுக்கும் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் இடையே ஒவ்வொரு வழக்கு அடிப்படையில் ஒத்துழைப்பை அனுமதிக்கத் தொடங்கியது, இது இதுவரை 7,853 கூட்டாண்மைகளை ஏற்படுத்தியுள்ளது. இந்த கூட்டாண்மைகளின் வெற்றியானது நிறுவனத்தை மேலும் முறையான திட்டத்திற்கு விரிவுபடுத்த ஊக்கமளித்தது.

வெளிநாடுகளில் உள்ள மலிவான தொழிலாளர் சந்தைகளுக்கு அவுட்சோர்சிங் செய்வது குறித்த எந்தவொரு விமர்சனத்தையும் அமைதிப்படுத்தும் நம்பிக்கையில், அந்த தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களில் 85% தங்கள் தயாரிப்பின் வடிவமைப்பாளர் இருக்கும் நாட்டில்தான் உள்ளனர் என்று குறிப்பிடுகிறது.

"இது அவர்களின் பிராண்டை நீர்த்துப்போகச் செய்துள்ளது, குறிப்பாக அவர்களின் உறுப்பினர்களுடன், ஆனால் கடந்த பல ஆண்டுகளாக நிறுவனம் வளர உதவியது" என்று வெட்புஷ் ஆய்வாளர் கில் லூரியா கூறினார்.

ஆனால் நிரல் அதன் எதிர்ப்பாளர்கள் இல்லாமல் இல்லை, கிட்டத்தட்ட அனைவரும் Etsy சமூகத்தில் இருந்து வந்தவர்கள்.

2005 இல் நிறுவப்பட்ட கையால் செய்யப்பட்ட பொருட்களை மட்டுமே விற்பது மற்றும் முகமற்ற உற்பத்தியைத் தவிர்ப்பது என்ற கொள்கையின் அடிப்படையில், எட்ஸி 1.5 மில்லியன் உறுப்பினர்களாக வளர்ந்துள்ளது, அவர்கள் கையால் செய்யப்பட்ட நகைகள் முதல் விண்டேஜ் சஸ்பெண்டர்கள் வரை 32 மில்லியன் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை பருந்துகிறார்கள். ஆனால் விற்பனையாளர்களை பெருமளவில் உற்பத்தி செய்ய அனுமதிப்பதன் மூலம், சில Etsy உறுப்பினர்கள் தளம் அதன் "உழவர் சந்தை" முறையீட்டை இழக்க நேரிடும் என்று அஞ்சுகின்றனர், ஆனால் மலிவான, பெருமளவில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் ஒப்பிடக்கூடிய கையால் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளை விஞ்சிவிடும்.

நிறுவனம் தனது கைவினைஞர்களின் தனித்துவத்தை இழக்காது என்பதை உறுப்பினர்களுக்கு உறுதியளிக்க, Etsy கூறுகையில், சிறு வணிகங்கள் "தங்கள் சொந்த விதிமுறைகளில் தங்கள் படைப்பு வணிகத்தைத் தொடங்கவும், வளரவும் மற்றும் அனுபவிக்கவும்" இந்த திட்டம் உதவுவதாகும், அதே நேரத்தில் சிறிய உற்பத்தியாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. உற்பத்தி வெளிநாடுகளுக்கு செல்வதால் பாதிப்பு.

Etsy, உறுப்பினர்களால் தொடங்கப்பட்ட எந்தவொரு உற்பத்தி ஒத்துழைப்பையும் அங்கீகரிக்க வேண்டும், கூட்டாண்மை அதன் "நெறிமுறை எதிர்பார்ப்புகளை" பூர்த்தி செய்வதை உறுதிசெய்து, மனிதாபிமான வேலை நிலைமைகள், குறைந்தபட்ச சுற்றுச்சூழல் தாக்கம் மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறைகளில் வெளிப்படையாக இருக்க விருப்பம் போன்ற தரங்களை உள்ளடக்கியது. அதன் தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்யாத உற்பத்தி கூட்டாண்மைக்கான விற்பனையாளர் விண்ணப்பங்களில் 40% நிராகரிப்பதாக நிறுவனம் கூறுகிறது.

செயல்முறையைத் தொடங்குவதற்கு, Etsy கடந்த அக்டோபரில் ஒரு ரீ-இமேஜின் உற்பத்தி உச்சிமாநாட்டை நடத்தியது, இது சிறிய அளவிலான உற்பத்தியாளர்கள், கொள்கை வகுப்பாளர்கள் மற்றும் Etsy உறுப்பினர்களை ஒன்றிணைத்து "Etsy விற்பனையாளர்களுக்கான பொறுப்பான உற்பத்தியின் ஒரு புதிய மாதிரியைக் கற்பனை செய்ய" அந்த நோக்கத்திற்காக, உற்பத்தியாளர்களின் பயன்பாட்டுடன் தொடர்புடைய சில எதிர்மறை களங்கங்களை அகற்ற எட்ஸி முயன்றார் நகை போடுபவர்களுக்கு.

ஃபீல்-குட் விற்பனை சுருதி ஒருபுறம் இருக்க, உற்பத்தியாளர்களின் அறிமுகமானது அதன் வருமான அறிக்கையின் பலவீனமான இணைப்பான சந்தை வருவாய் அல்லது விற்பனையாளர்களின் வருவாயில் எட்ஸியின் பங்கை மேம்படுத்துவதன் மூலம் அதன் அடிமட்டத்தை உயர்த்துவதற்கான முயற்சியாகவே தெரிகிறது. முதலீட்டாளர்களுக்கு நல்ல செய்தியாக இருந்தாலும், இந்த மூலோபாயம் அதன் வணிகத்தின் மையத்தில் இருக்கும் உறுப்பினர்களை அந்நியப்படுத்தும் அபாயம் உள்ளது.

"இது இறுதியில் எட்ஸியின் வீழ்ச்சியாக இருக்கலாம்" என்று லூரியா கூறினார். "இது கால் அல்லது இரண்டு நாட்களுக்கு வளர்ச்சிக்கு உதவக்கூடும் என்றாலும், இறுதியில் விற்பனையாளர்கள் எட்ஸியால் சோர்வடைவார்கள், குறிப்பாக அமேசானில் கையால் செய்யப்பட்டதைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், இது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து போட்டியின்றி கையால் செய்யப்பட்ட பொருட்களை மட்டுமே விற்கும். இது மிகவும் குறுகிய கால நோக்குடைய உத்தியாகும், இது கையால் செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான விற்பனை நிலையமாக இருக்கும் பிராண்டை தியாகம் செய்யும்." ஜூன் 30, 2015 இல் முடிவடைந்த காலாண்டில், Etsy இன் சந்தை வருவாய் 2014 ஆம் ஆண்டின் அதே காலாண்டில் இருந்து வெறும் 23% அதிகரித்து $30.5 மில்லியனாக இருந்தது. , விற்பனையாளர் சேவைகளின் வருவாய் (விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பட்டியல்களுக்கான கூடுதல் கட்டணம், கட்டணச் செயலாக்கம் மற்றும் ஷிப்பிங் லேபிள்களின் கொள்முதல்) 2014 இன் இரண்டாவது காலாண்டில் இருந்து 79% உயர்ந்து $30.0 மில்லியனாக இருந்தது.

விற்பனையாளர் சேவைகளின் வருவாயின் வளர்ச்சி காகிதத்தில் நன்றாகத் தெரிந்தாலும், அதன் உறுப்பினர்களின் தயாரிப்புகள் விற்கப்படாவிட்டால், Etsy அதை எவ்வாறு தக்கவைத்துக்கொள்ள முடியும் என்பதைப் பார்ப்பது கடினம். உற்பத்தியாளர்களின் பயன்பாட்டை அனுமதிப்பதன் மூலம், Etsy விற்பனையின் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் அதன் சந்தை வருவாயை அதிகரிக்க முடியும். (உறுப்பினர்களால் செய்யப்பட்ட விற்பனையில் 3.5% குறைப்பை Etsy பெறுகிறது.) எனவே பங்குதாரர்கள் மற்றும் உறுப்பினர்களை திருப்திப்படுத்த, Etsy அதன் தனித்துவமான கலாச்சாரத்தை பராமரிக்க முயற்சிக்கும் அதே வேளையில் வருவாயை ஈட்டுவதில் எச்சரிக்கையுடன் நடவடிக்கை எடுத்து வருகிறது. இது ஒரு சூதாட்டம், நிறுவனம் இழக்க முடியாது.