هل ستؤدي شركة Etsy Manufacturing إلى تعزيز أرباحها النهائية أم تعريض نزاهتها الحرفية للخطر؟

نيويورك (TheStreet) - منذ أن تم طرح Etsy ETSY Get Report للاكتتاب العام في أبريل الماضي، انخفض سعر سهمها تقريبًا من الهاوية، وخسر ما يصل إلى ثلثي قيمته وجعله الطرح العام الأولي الأسوأ أداءً هذا العام.

بعد أن عانت من ارتفاع قيمة الدولار، وتضخم تكاليف التسويق وانخفاض الإيرادات من مبيعات المنتجات، أعلنت شركة إيتسي عن خسارة صافية للأشهر الستة الأولى من عام 2015 قدرها 42.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 1،088٪ عن نفس الفترة من عام 2014.

ولتحقيق المزيد من الإيرادات من مبيعات المنتجات، أطلقت الشركة رسميًا يوم الاثنين Etsy Manufacturing، وهو خروج عن سياستها المتمثلة في عرض المنتجات "المصنوعة يدويًا". تجمع الخدمة بين بائعي Etsy والمصنعين الذين تم فحصهم بواسطة Etsy في محاولة لمساعدة الحرفيين في تنمية أعمالهم مع الاستمرار في الالتزام بمبادئ Etsy التوجيهية المتمثلة في تأييد "التأليف والمسؤولية والشفافية". إن قرار السماح بالمواد المصنعة يضع Etsy في وضع لا تحسد عليه حيث تحاول الحفاظ على خط رفيع للغاية بين الحفاظ على نزاهتها الحرفية وتوفير نمو الإيرادات الذي يرضي المساهمين. في الوقت نفسه، تحتاج Etsy إلى درء المنافسة من Amazon AMZN، التي تخطط لإطلاق handmade at Amazon، وهو متجر جديد حيث يمكن للحرفيين المدعوين بيع سلعهم المصنوعة يدويًا.

ومن خلال التكيف مع السوق المتغيرة، تأمل شركة Etsy في البقاء في لعبة التجارة الإلكترونية، بدلاً من المخاطرة بأن تصبح مجرد موقع ويب آخر يبيع أغطية كعكة الزفاف المحشوة بالسنجاب.

قبل عامين، بدأت Etsy في السماح بالتعاون بين البائعين والمصنعين على أساس كل حالة على حدة، مما أدى إلى 7853 شراكة حتى الآن، وفقًا لـ Etsy. شجع نجاح هذه الشراكات الشركة على التوسع في برنامج أكثر رسمية.

وعلى أمل تهدئة أي انتقاد للاستعانة بمصادر خارجية في أسواق العمل الرخيصة في الخارج، تشير الدراسة إلى أن 85% من الشركات المصنعة للمنتجات تقع في نفس البلد الذي يوجد فيه مصمم منتجاتها.

وقال جيل لوريا، المحلل في Wedbush: "لقد أدى هذا إلى إضعاف علامتهم التجارية، خاصة مع أعضائهم، لكنه ساعد الشركة على النمو على مدى السنوات العديدة الماضية".

لكن البرنامج لا يخلو من منتقديه، وجميعهم تقريبًا يأتون من داخل مجتمع إيتسي.

تأسست Etsy في عام 2005 على مبدأ بيع السلع المصنوعة يدويًا فقط وتجنب التصنيع المجهول، وقد نمت Etsy إلى 1.5 مليون عضو يبيعون 32 مليون منتج مختلف بدءًا من المجوهرات المصنوعة يدويًا إلى الحمالات القديمة. ولكن من خلال السماح للبائعين بالإنتاج بكميات كبيرة، يخشى بعض أعضاء Etsy من أن الموقع لن يفقد جاذبيته "لسوق المزارعين" فحسب، بل من أن السلع الرخيصة المنتجة بكميات كبيرة سوف تفوق مبيعات المنتجات اليدوية المماثلة.

ولطمأنة الأعضاء إلى أن الشركة لن تفقد تفردها الحرفي، تقول Etsy إن البرنامج يهدف إلى مساعدة الشركات الصغيرة على "بدء أعمالها الإبداعية وتنميتها والاستمتاع بها وفقًا لشروطها الخاصة" وفي الوقت نفسه توفير الفرص للمصنعين الصغار الذين كانوا يتضرر من انتقال الإنتاج إلى الخارج.

يجب على Etsy أيضًا الموافقة على أي تعاون في مجال التصنيع يبدأه الأعضاء، مما يضمن أن الشراكة تلبي "توقعاتها الأخلاقية" التي تشمل معايير مثل ظروف العمل الإنسانية، والحد الأدنى من التأثير البيئي، والاستعداد للشفافية بشأن عمليات الإنتاج. وتقول الشركة إنها ترفض حوالي 40% من طلبات البائعين لشراكات التصنيع التي لا تلبي معاييرها.

لبدء العملية، استضافت Etsy قمة Re-Imagine Manufacturing في أكتوبر الماضي والتي جمعت الشركات المصنعة الصغيرة وصانعي السياسات وأعضاء Etsy معًا "لتصور نموذج جديد للتصنيع المسؤول لبائعي Etsy". ولتحقيق هذه الغاية، حاولت Etsy إزالة بعض الوصمة السلبية المرتبطة باستخدام الشركات المصنعة من خلال تذكير الأعضاء بأن العديد من الشركات المصنعة ليست أكثر من شركات محلية مجهزة بشكل أفضل لتبسيط قطاعات معينة من الإنتاج، من محلات القطع والخياطة إلى الطابعات إلى عجلات المجوهرات.

وبغض النظر عن المبيعات التي تثير الشعور بالسعادة، فإن إدخال الشركات المصنعة يبدو أشبه بمحاولة من قبل شركة إيتسي لتعزيز أرباحها النهائية من خلال تعزيز الحلقة الأضعف في بيان دخلها - إيرادات السوق، أو حصة إيتسي من إيرادات البائعين. ورغم أنها قد تكون أخبارًا جيدة للمستثمرين، إلا أن هذه الاستراتيجية تخاطر بتنفير الأعضاء الذين يشكلون جوهر أعمالها.

قال لوريا: "قد يكون هذا في نهاية المطاف سقوط Etsy". "على الرغم من أن ذلك قد يساعد على النمو لمدة ربع أو ربعين، إلا أن البائعين في نهاية المطاف سوف يتعبون من Etsy، خاصة مع اختيار المنتجات اليدوية في أمازون، والتي ستبيع فقط العناصر المصنوعة يدويًا دون منافسة من الشركات المصنعة. إنها استراتيجية قصيرة المدى جدًا ستضحي بالعلامة التجارية التي تمتلكها كونها منفذًا للسلع المصنوعة يدويًا." بالنسبة للربع المنتهي في 30 يونيو 2015، زادت إيرادات سوق Etsy بنسبة 23٪ فقط لتصل إلى 30.5 مليون دولار مقارنة بالربع نفسه من عام 2014. ، في حين ارتفعت الإيرادات من خدمات البائع (الرسوم الإضافية للقوائم المروجة ومعالجة الدفع وشراء ملصقات الشحن) بنسبة 79٪ مقارنة بالربع الثاني من عام 2014 لتصل إلى 30.0 مليون دولار.

في حين أن النمو في إيرادات خدمات البائع يبدو جيدًا على الورق، فمن الصعب أن نرى كيف يمكن لـ Etsy الحفاظ عليه إذا لم يتم بيع منتجات أعضائها. لذلك، من خلال السماح باستخدام الشركات المصنعة، يمكن لـ Etsy زيادة إيراداتها في السوق ببساطة عن طريق زيادة حجم المبيعات. (تحصل Etsy على خصم بنسبة 3.5% من المبيعات التي يقوم بها الأعضاء.) لذا، للحفاظ على استرضاء المساهمين والأعضاء، تتخذ Etsy خطوة حذرة نحو توليد الإيرادات بينما لا تزال تحاول الحفاظ على ثقافتها الفريدة. إنها مقامرة لا تستطيع الشركة تحمل خسارتها.