Etsy үйлдвэрлэл нь үндсэн шугамаа нэмэгдүүлэх үү эсвэл гар урлалын бүрэн бүтэн байдлыг алдагдуулах уу?

НЬЮ ЙОРК (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) өнгөрсөн дөрөвдүгээр сард олон нийтэд нээлттэй болсноос хойш хувьцааных нь үнэ бараг л огцом унаж, үнийн дүнгийн гуравны хоёроор багасч, энэ оны хамгийн муу гүйцэтгэлтэй IPO болсон байна.

Долларын ханш өсч, маркетингийн зардал нэмэгдэж, бүтээгдэхүүний борлуулалтын орлого буурсан зэрэгт нэрвэгдсэн Etsy 2015 оны эхний зургаан сарын байдлаар 42.9 сая долларын цэвэр алдагдал хүлээсэн нь 2014 оны мөн үеэс 1088%-иар өссөн байна.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас илүү их орлого олохын тулд компани Даваа гарагт Etsy Manufacturing-ийг албан ёсоор эхлүүлсэн нь "гараар хийсэн" бүтээгдэхүүнээ танилцуулах бодлогоосоо салсан юм. Энэхүү үйлчилгээ нь Etsy-ийн "зохиогчийн эрх, хариуцлага, ил тод байдал"-ыг батлах үндсэн зарчмуудыг баримталж, гар урчууддаа бизнесээ өргөжүүлэхэд нь туслах зорилгоор Etsy-ийн шалгагдсан үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг. Үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг зөвшөөрсөн шийдвэр нь гар урлалын бүрэн бүтэн байдлаа хадгалах, хувьцаа эзэмшигчдийн сэтгэлд нийцэх орлогын өсөлтийг хангах хоёрын хоорондох маш нарийн шугамыг хадгалахыг хичээж байгаа Etsy-г атаархмааргүй байдалд оруулав. Үүний зэрэгцээ, Etsy Amazon AMZN-ийн өрсөлдөөнийг даван туулах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь уригдсан гар урчууд өөрсдийн гараар хийсэн зүйлсийг зарах боломжтой шинэ дэлгүүр болох Handmade-ийг Amazon-д нээхээр төлөвлөж байна.

Өөрчлөгдөж буй зах зээлд дасан зохицож, Etsy чихмэл хуримын бялуу зардаг өөр нэг цахим хуудас болох эрсдэлээс илүү цахим худалдааны тоглоомд үлдэхийг найдаж байна.

Хоёр жилийн өмнө Etsy нь худалдагч болон үйлдвэрлэгчдийн хооронд тохиолдол тус бүрээр хамтран ажиллахыг зөвшөөрч эхэлсэн бөгөөд энэ нь одоогийн байдлаар 7,853 түншлэлд хүрсэн гэж Etsy мэдээлэв. Эдгээр түншлэлийн амжилт нь компанийг илүү албан ёсны хөтөлбөр болгон өргөжүүлэхэд түлхэц болсон.

Хилийн чанад дахь хямд хөдөлмөрийн зах зээлд аутсорсинг хийж байна гэсэн шүүмжлэлийг намжаана гэж найдаж байгаа бөгөөд тэдгээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн 85% нь бүтээгдэхүүнийхээ загвар зохион бүтээгчтэй нэг улсад байрладаг болохыг тэмдэглэжээ.

Wedbush-ийн шинжээч Гил Луриа "Энэ нь тэдний брэндийг, ялангуяа гишүүдийнхээ нэр хүндийг бууруулсан ч сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд компанийг хөгжүүлэхэд тусалсан" гэж хэлэв.

Гэхдээ энэ хөтөлбөр нь бараг бүгдээрээ Etsy нийгэмлэгээс ирсэн сөрөг талуудгүй биш юм.

2005 онд зөвхөн гар хийцийн бараа зарж, нүүр царайгүй үйлдвэрлэлээс татгалзах зарчмаар үүсгэн байгуулагдсан Etsy нь гар хийцийн үнэт эдлэлээс эхлээд хувцасны чимэг зүүлт хүртэл 32 сая төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг 1.5 сая гишүүнтэй болжээ. Гэвч Etsy-ийн зарим гишүүд худалдагчдыг бөөнөөр нь үйлдвэрлэхийг зөвшөөрснөөр сайт нь "фермерийн зах зээл"-ийн сэтгэл татам байдлаа алдаж зогсохгүй хямд үнэтэй, олноор үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь гар хийцийн бүтээгдэхүүнээс илүү зарагдах болно гэж эмээж байна.

Компани нь гар урлалын өвөрмөц байдлаа алдахгүй гэдгийг гишүүддээ батлахын тулд Etsy хөтөлбөр нь жижиг бизнесүүдэд "өөрийн нөхцөлөөр бүтээлч бизнесээ эхлүүлэх, хөгжүүлэх, таашаал авахад нь туслах зорилготой" гэж хэлжээ. үйлдвэрлэл гадагшаа явж хохирсон.

Etsy нь гишүүдийн санаачилсан аливаа үйлдвэрлэлийн хамтын ажиллагааг батлах ёстой бөгөөд нөхөрлөл нь хүмүүнлэг хөдөлмөрийн нөхцөл, байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөлөл бага, үйлдвэрлэлийн үйл явцын талаар ил тод байх зэрэг стандартуудыг багтаасан "ёс зүйн хүлээлт"-ийг хангаж байх ёстой. Тус компани стандартад нийцээгүй үйлдвэрлэлийн түншлэлд зориулсан худалдагчийн өргөдлийн 40 орчим хувийг татгалздаг гэж мэдэгджээ.

Үйл явцыг эхлүүлэхийн тулд Etsy өнгөрсөн 10-р сард "Re-Imagine Manufacturing" дээд хэмжээний уулзалтыг зохион байгуулж, жижиг хэмжээний үйлдвэрлэгчид, бодлого боловсруулагчид болон Etsy-ийн гишүүдийг нэгтгэн "Etsy-ийн худалдагчдад хариуцлагатай үйлдвэрлэлийн шинэ загварыг төсөөлөх" зорилготой юм. Үүний тулд Etsy үйлдвэрлэгчдийн хэрэглээтэй холбоотой зарим нэг сөрөг үзлийг арилгахыг оролдсон бөгөөд гишүүдэд олон үйлдвэрлэгчид тайрах, оёх цехээс эхлээд хэвлэгч хүртэл үйлдвэрлэлийн тодорхой хэсгийг оновчтой болгоход илүү сайн тоноглогдсон орон нутгийн бизнесээс өөр юу ч биш гэдгийг санууллаа. үнэт эдлэлийн дугуйчид.

Борлуулалтын тал дээр таатай байхаас гадна үйлдвэрлэгчдийн танилцуулга нь Etsy-ийн орлогын тайлангийн хамгийн сул холбоос болох зах зээлийн орлого буюу худалдагчдын орлогын Etsy-ийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх замаар орлогоо нэмэгдүүлэх гэсэн оролдлого шиг санагдаж байна. Хөрөнгө оруулагчдын хувьд сайн мэдээ байж болох ч энэ стратеги нь бизнесийн гол цөм болсон гишүүдээ холдуулах эрсдэлтэй.

"Энэ нь эцэстээ Этсигийн уналт байж магадгүй" гэж Луриа хэлэв. "Энэ нь дөрөвний нэг эсвэл хоёр жилийн хугацаанд өсөлтийг хангахад тустай ч эцсийн эцэст худалдагч нар Etsy-ээс залхах болно, ялангуяа Амазон дахь Handmade-ийг сонгох нь үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөнгүйгээр зөвхөн гараар хийсэн зүйлсийг зарах болно. Энэ бол маш богино хугацаанд чиглэсэн стратеги бөгөөд тэдний гар хийцийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэг болох брэндээ золиослох болно." 2015 оны 6-р сарын 30-нд дууссан улирлын байдлаар Etsy-ийн зах зээлийн орлого 2014 оны мөн үеэс ердөө 23%-иар өсч 30.5 сая доллар болжээ. 2014 оны хоёрдугаар улирлаас худалдагчийн үйлчилгээний орлого (дэмжлэгдсэн жагсаалт, төлбөрийн боловсруулалт, тээвэрлэлтийн шошго худалдан авалтын нэмэлт хураамж) 2014 оны хоёрдугаар улирлаас 79%-иар өсч 30.0 сая долларт хүрсэн байна.

Худалдагчийн үйлчилгээний орлогын өсөлт цаасан дээр сайн харагдаж байгаа ч гишүүдийнхээ бүтээгдэхүүн борлогдоогүй тохиолдолд Etsy хэрхэн тогтвортой байлгахыг харахад хэцүү байдаг. Тиймээс үйлдвэрлэгчдийг ашиглахыг зөвшөөрснөөр Etsy зүгээр л борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар зах зээлийн орлогыг өсгөж чадна. (Etsy нь гишүүдийн хийсэн борлуулалтын 3.5%-ийг хасдаг.) ​​Тиймээс хувьцаа эзэмшигчид болон гишүүдийг тайвшруулахын тулд Etsy өөрийн өвөрмөц соёлыг хадгалахыг хичээсээр орлого олох талаар болгоомжтой алхам хийж байна. Энэ бол компани алдах боломжгүй мөрийтэй тоглоом юм.