Etsy Manufacturing Karlılığını Artıracak mı Yoksa Zanaatkar Bütünlüğünden Ödün Verecek mi?

NEW YORK (TheStreet) - Etsy ETSY Raporu Al geçen Nisan ayında halka açıldığından beri hisse senedi fiyatı neredeyse uçurumdan aşağı düştü, değerinin üçte ikisini kadar kaybetti ve bu yıl en kötü performans gösteren halka arz oldu.

Doların artan değeri, artan pazarlama maliyetleri ve ürün satışlarından elde edilen gelirin azalması nedeniyle sıkıntı çeken Etsy, 2015 yılının ilk altı ayında 2014 yılının aynı dönemine göre %1.088 artışla 42,9 milyon dolarlık net zarar bildirdi.

Ürün satışlarından daha fazla gelir elde etmek için şirket, "el yapımı" ürünleri öne çıkarma politikasından farklı olarak Pazartesi günü resmi olarak Etsy Manufacturing'i başlattı. Hizmet, Etsy'nin "yazarlık, sorumluluk ve şeffaflığı" onaylama yönündeki yol gösterici ilkelerine bağlı kalarak zanaatkarların işlerini büyütmelerine yardımcı olmak amacıyla Etsy satıcılarını Etsy onaylı üreticilerle eşleştiriyor. Üretilen ürünlere izin verme kararı, Etsy'yi, zanaatkarlık bütünlüğünü korumak ile hissedarları memnun edecek gelir artışını sağlamak arasındaki çok ince çizgiyi korumaya çalıştığı için imrenilmeyen bir konuma getiriyor. Aynı zamanda Etsy'nin, davetli zanaatkârların el işi ürünlerini satabilecekleri yeni bir mağaza olan Amazon'da Handmade'i açmayı planlayan Amazon AMZN'den gelen rekabeti de savuşturması gerekiyor.

Etsy, değişen pazara uyum sağlayarak, içi doldurulmuş sincaplı düğün pastası süsleri satan sıradan bir kitsch Web sitesi olma riskini almak yerine, e-ticaret oyununda kalmayı umuyor.

İki yıl önce Etsy, satıcılar ve üreticiler arasında vaka bazında işbirliğine izin vermeye başladı ve bu, Etsy'ye göre şu ana kadar 7.853 ortaklığa yol açtı. Bu ortaklıkların başarısı, şirketi daha resmi bir programa doğru genişlemeye teşvik etti.

Yurtdışındaki ucuz işgücü piyasalarına dış kaynak kullanımına yönelik her türlü eleştiriyi susturmak umuduyla, bu ürün üreticilerinin %85'inin, ürünlerinin tasarımcısıyla aynı ülkede bulunduğunu belirtiyor.

Wedbush analisti Gil Luria, "Bu, markalarını, özellikle de üyeleri nezdinde zayıflattı, ancak şirketin son birkaç yılda büyümesine yardımcı oldu" dedi.

Ancak programın neredeyse tamamı Etsy topluluğundan gelen muhalifleri de var.

2005 yılında yalnızca el yapımı ürünler satma ve kimliksiz üretimden kaçınma ilkesiyle kurulan Etsy, el yapımı takılardan vintage askılara kadar 32 milyon farklı ürünün satışını yapan 1,5 milyon üyeye ulaştı. Ancak bazı Etsy üyeleri, satıcıların seri üretim yapmasına izin vererek sitenin yalnızca "çiftçi pazarı" çekiciliğini kaybetmekle kalmayıp, aynı zamanda daha ucuz, seri üretilen ürünlerin benzer el yapımı ürünleri geride bırakacağından korkuyor.

Etsy, üyelere şirketin zanaatkârlık benzersizliğini kaybetmeyeceğine dair güvence vermek için, programın küçük işletmelerin "yaratıcı işlerini kendi şartlarına göre başlatmalarına, büyütmelerine ve keyif almalarına" yardımcı olmayı ve aynı zamanda küçük üreticilere fırsatlar sağlamayı amaçladığını söyledi. üretimin yurt dışına taşınması nedeniyle zarar gördü.

Etsy ayrıca, ortaklığın insani çalışma koşulları, minimum çevresel etki ve üretim süreçleri konusunda şeffaf olma isteği gibi standartları içeren "etik beklentilerini" karşıladığından emin olmak için üyeler tarafından başlatılan herhangi bir üretim işbirliğini de onaylamalıdır. Şirket, standartlarını karşılamayan imalat ortaklıkları için satıcı başvurularının yaklaşık %40'ını reddettiğini söylüyor.

Süreci başlatmak için Etsy, geçtiğimiz Ekim ayında küçük ölçekli üreticileri, politika yapıcıları ve Etsy üyelerini "Etsy satıcıları için yeni bir sorumlu üretim modeli tasavvur etmek" amacıyla bir araya getiren Re-Imagine Manufacturing zirvesine ev sahipliği yaptı. Bu amaçla Etsy, üyelere birçok üreticinin kesim ve dikim atölyelerinden yazıcılara kadar üretimin belirli bölümlerini kolaylaştırmak için daha iyi donanıma sahip yerel işletmelerden başka bir şey olmadığını hatırlatarak üreticilerin kullanımıyla ilgili olumsuz damgalamanın bir kısmını ortadan kaldırmaya çalıştı. mücevher tekerlerine.

Kendini iyi hissettiren satışlar bir yana, üreticilerin devreye girmesi, Etsy'nin gelir tablosunun en zayıf halkasını - pazar gelirini veya Etsy'nin satıcıların gelirlerinden payını - güçlendirerek karını artırma girişimine benziyor. Yatırımcılar için potansiyel olarak iyi bir haber olsa da bu strateji, işinin merkezinde yer alan üyeleri yabancılaştırma riski taşıyor.

Luria, "Bu sonuçta Etsy'nin çöküşü olabilir" dedi. "Bir veya iki çeyrek büyümeye yardımcı olsa da, sonuçta satıcılar Etsy'den bıkacak, özellikle de Amazon'da üreticilerin rekabeti olmadan yalnızca el yapımı ürünler satacak Handmade seçeneğiyle. Bu, el yapımı ürünlerin satış noktası olma markasını feda edecek çok kısa vadeli bir strateji." 30 Haziran 2015'te sona eren çeyrekte Etsy'nin pazar geliri, 2014'ün aynı çeyreğine göre yalnızca %23 artarak 30,5 milyon dolara yükseldi. Satıcı hizmetlerinden elde edilen gelirler (tanıtılan listelemeler için ekstra ücretler, ödeme işlemleri ve kargo etiketi satın alma) 2014 yılının ikinci çeyreğine göre %79 artışla 30,0 milyon dolara yükseldi.

Satıcı hizmetleri gelirindeki büyüme kağıt üzerinde iyi görünse de, Etsy'nin üyelerinin ürünleri satmıyorsa bunu nasıl sürdürebileceğini görmek zor. Böylece üreticilerin kullanımına izin vererek Etsy, yalnızca satış hacmini artırarak pazardaki gelirini artırabilir. (Etsy, üyelerin yaptığı satışlardan %3,5 kesinti alıyor.) Hissedarları ve üyeleri memnun etmek için Etsy, benzersiz kültürünü korumaya çalışırken bir yandan da gelir elde etme konusunda temkinli bir adım atıyor. Bu şirketin kaybetmeyi göze alamayacağı bir kumar.