გაზრდის თუ არა Etsy Manufacturing მის ძირითად ხაზს თუ კომპრომისს მის ხელოსნურ მთლიანობას?

NEW YORK (TheStreet) - მას შემდეგ, რაც Etsy ETSY Get Report) გამოქვეყნდა გასული წლის აპრილში, მისი აქციების ფასი თითქმის ჩამოვარდა, დაკარგა ღირებულების ორი მესამედი და გახდა ის ყველაზე ცუდი შედეგიანი IPO წელს.

დოლარის მზარდი ღირებულებით, მარკეტინგული ხარჯების გაზრდით და პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის შემცირებით, Etsy-მ გამოაცხადა წმინდა ზარალი 2015 წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში 42,9 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობით, რაც 1,088%-ით გაიზარდა 2014 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით.

პროდუქტის გაყიდვიდან მეტი შემოსავლის გამომუშავებისთვის, ორშაბათს კომპანიამ ოფიციალურად წამოიწყო Etsy Manufacturing, რაც გადახტა „ხელნაკეთი“ პროდუქტების პოლიტიკიდან. სერვისი აწყვილებს Etsy-ის გამყიდველებს Etsy-ის მიერ შემოწმებულ მწარმოებლებთან, რათა დაეხმაროს ხელოსნებს თავიანთი ბიზნესის განვითარებაში, მაგრამ მაინც იცავენ Etsy-ის სახელმძღვანელო პრინციპებს „ავტორობის, პასუხისმგებლობისა და გამჭვირვალობის“ მოწონების შესახებ. პროდუქციის დაშვების გადაწყვეტილება Etsy-ს შესაშურ მდგომარეობაში აყენებს, რადგან ის ცდილობს შეინარჩუნოს ძალიან თხელი ხაზი მისი ხელოსნური მთლიანობის შენარჩუნებასა და შემოსავლების ზრდის უზრუნველყოფას შორის, რომელიც დააკმაყოფილებს აქციონერებს. ამავდროულად, Etsy-ს სჭირდება კონკურენციის თავიდან აცილება Amazon AMZN-ისგან), რომელიც გეგმავს გამოუშვას Handmade Amazon-ში, ახალ მაღაზიაში, სადაც მოწვეულ ხელოსნებს შეუძლიათ გაყიდონ თავიანთი ხელნაკეთი ნივთები.

ცვალებად ბაზართან ადაპტაციით, Etsy იმედოვნებს, რომ დარჩება ელექტრონული კომერციის თამაშში და არ რისკავს გახდეს კიდევ ერთი კიტჩი ვებ საიტი, რომელიც ყიდის ციყვის საქორწილო ტორტების ტოპერებს.

ორი წლის წინ, Etsy-მ დაიწყო გამყიდველებსა და მწარმოებლებს შორის თანამშრომლობის დაშვება ყოველი შემთხვევის საფუძველზე, რამაც გამოიწვია 7,853 პარტნიორობა, Etsy-ის თანახმად. ამ პარტნიორობის წარმატებამ წაახალისა კომპანია გაფართოვდეს უფრო ოფიციალურ პროგრამაზე.

იმედოვნებს, რომ შეწყვეტს ნებისმიერ კრიტიკას საზღვარგარეთ იაფი შრომის ბაზრებზე აუთსორსინგის შესახებ, ის აღნიშნავს, რომ ამ პროდუქტის მწარმოებლების 85% მდებარეობს იმავე ქვეყანაში, სადაც მათი პროდუქტის დიზაინერია.

„ამან [შეამცირა] მათი ბრენდი, განსაკუთრებით მათი წევრებით, მაგრამ დაეხმარა კომპანიას გასული რამდენიმე წლის განმავლობაში ზრდაში“, - თქვა Wedbush-ის ანალიტიკოსმა გილ ლურამ.

მაგრამ პროგრამა არ არის თავისი მოწინააღმდეგეების გარეშე, რომლებიც თითქმის ყველა მოდის Etsy-ის თემიდან.

2005 წელს დაარსებული მხოლოდ ხელნაკეთი საქონლის გაყიდვისა და უსახური წარმოების თავიდან აცილების პრინციპით, Etsy გაიზარდა 1,5 მილიონ წევრამდე, რომლებიც აწარმოებენ 32 მილიონ სხვადასხვა პროდუქტს, ხელნაკეთი სამკაულებიდან დაწყებული ვინტაჟური საკიდრებით დამთავრებული. მაგრამ გამყიდველებს მასობრივი წარმოების ნებას რთავს, Etsy-ის ზოგიერთი წევრი შიშობს, რომ საიტი არა მხოლოდ დაკარგავს მიმზიდველობას "ფერმერთა ბაზარს", არამედ რომ იაფი, მასობრივი წარმოების ნივთები აჭარბებს შედარებით ხელნაკეთ პროდუქტებს.

წევრების დასარწმუნებლად, რომ კომპანია არ დაკარგავს თავის ხელოსნურ უნიკალურობას, Etsy ამბობს, რომ პროგრამა მიზნად ისახავს დაეხმაროს მცირე ბიზნესს „დაიწყონ, გაიზარდონ და დატკბნენ თავიანთი კრეატიული ბიზნესით საკუთარი პირობებით“ და ამავე დროს უზრუნველყონ შესაძლებლობები მცირე მწარმოებლებისთვის, რომლებიც უკვე მუშაობდნენ. დაზარალდა წარმოების საზღვარგარეთ გადაადგილებით.

Etsy-მ ასევე უნდა დაამტკიცოს წევრების მიერ ინიცირებული ნებისმიერი საწარმოო თანამშრომლობა, რაც უზრუნველყოფს, რომ პარტნიორობა აკმაყოფილებს მის „ეთიკურ მოლოდინებს“, რომელიც მოიცავს ისეთ სტანდარტებს, როგორიცაა ჰუმანური სამუშაო პირობები, მინიმალური გარემოზე ზემოქმედება და მზადყოფნა იყო გამჭვირვალე წარმოების პროცესებში. კომპანია ამბობს, რომ ის უარყოფს გამყიდველის განაცხადების დაახლოებით 40%-ს საწარმოო პარტნიორობებზე, რომლებიც არ შეესაბამება მის სტანდარტებს.

პროცესის დასაწყებად, Etsy-მ უმასპინძლა Re-Imagine Manufacturing-ის სამიტს გასულ ოქტომბერში, რომელმაც შეკრიბა მცირე ზომის მწარმოებლები, პოლიტიკის შემქმნელები და Etsy-ის წევრები, რათა „წარმოედგინათ პასუხისმგებელი წარმოების ახალი მოდელი Etsy გამყიდველებისთვის“. ამ მიზნით, Etsy ცდილობდა მოეშორებინა ზოგიერთი უარყოფითი სტიგმა, რომელიც დაკავშირებული იყო მწარმოებლების გამოყენებასთან და შეახსენა წევრებს, რომ ბევრი მწარმოებელი სხვა არაფერია, თუ არა ადგილობრივი ბიზნესი, რომელიც უკეთ არის აღჭურვილი წარმოების გარკვეული სეგმენტების გასამარტივებლად, დაწყებული ჭრის და კერვის მაღაზიებიდან პრინტერებამდე. საიუველირო კასტერებს.

გაყიდვების ოპტიმალური ტემპის გარდა, მწარმოებლების დანერგვა უფრო ჰგავს Etsy-ის მცდელობას, გაზარდოს თავისი შემოსავლის დეკლარაციის ყველაზე სუსტი რგოლი - ბაზრის შემოსავალი, ან Etsy-ის წილი გამყიდველების შემოსავლებში. მიუხედავად იმისა, რომ პოტენციურად კარგი ამბავია ინვესტორებისთვის, ეს სტრატეგია რისკავს იმ წევრების გაუცხოებას, რომლებიც მისი ბიზნესის ძირითად ნაწილს წარმოადგენენ.

”ეს შეიძლება საბოლოოდ იყოს Etsy-ის დაცემა”, - თქვა ლურამ. „მიუხედავად იმისა, რომ ამან შეიძლება ხელი შეუწყოს ზრდას ერთი ან ორი მეოთხედის განმავლობაში, საბოლოო ჯამში, გამყიდველები დაიღალებიან Etsy-ით, განსაკუთრებით Amazon-ში Handmade-ის არჩევით, რომელიც გაყიდის მხოლოდ ხელნაკეთ ნივთებს მწარმოებლებისგან კონკურენციის გარეშე. ეს არის ძალიან მოკლევადიანი ორიენტირებული სტრატეგია, რომელიც შესწირავს იმ ბრენდს, რომელიც მათ აქვთ ხელნაკეთი საქონლის გასაყიდად." , მაშინ როცა შემოსავალი გამყიდველის მომსახურებიდან (დამატებითი საკომისიო დაწინაურებული განცხადებებისთვის, გადახდის დამუშავება და მიწოდების ეტიკეტების შესყიდვები) გაიზარდა 79%-ით 2014 წლის მეორე კვარტალში $30.0 მილიონ დოლარამდე.

მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველის სერვისების შემოსავლის ზრდა ქაღალდზე კარგად გამოიყურება, ძნელია იმის დანახვა, თუ როგორ შეუძლია Etsy-ს შეინარჩუნოს ის, თუ მისი წევრების პროდუქტები არ იყიდება. ასე რომ, მწარმოებლების გამოყენების დაშვებით, Etsy-ს შეუძლია გაიზარდოს თავისი შემოსავალი ბაზარზე მხოლოდ გაყიდვების მოცულობის გაზრდით. (Etsy იღებს 3.5%-ით შემცირებას წევრების მიერ განხორციელებულ გაყიდვებზე.) ასე რომ, აქციონერებისა და წევრების დამშვიდების მიზნით, Etsy დგამს ფრთხილ ნაბიჯებს შემოსავლების მიღებისკენ, ხოლო კვლავ ცდილობს შეინარჩუნოს თავისი უნიკალური კულტურა. ეს არის აზარტული თამაში, რომლის წაგებაც კომპანიას არ შეუძლია.