Vai Etsy Manufacturing uzlabos savu apakšējo līniju vai apdraudēs tā amatniecisko integritāti?

ŅUJORKA (TheStreet) — kopš Etsy ETSY Get Report publiskošanas pagājušā gada aprīlī, tā akciju cena gandrīz ir nokritusi no klints, zaudējot pat divas trešdaļas no savas vērtības un padarot to par vissliktāko IPO šogad.

Dolāra vērtības pieauguma, mārketinga izmaksu pieauguma un ieņēmumu no produktu pārdošanas samazināšanās dēļ Etsy ziņoja par tīrajiem zaudējumiem 2015. gada pirmajos sešos mēnešos USD 42,9 miljonu apmērā, kas ir par 1088% vairāk nekā tajā pašā 2014. gada periodā.

Lai gūtu lielākus ieņēmumus no produktu pārdošanas, pirmdien uzņēmums oficiāli atklāja Etsy Manufacturing, atkāpjoties no tās politikas, kurā tiek piedāvāti "roku darbs" produkti. Pakalpojums savieno Etsy pārdevējus ar Etsy pārbaudītajiem ražotājiem, cenšoties palīdzēt amatniekiem attīstīt savu biznesu, vienlaikus ievērojot Etsy pamatprincipus par "autorības, atbildības un pārredzamības apstiprināšanu". Lēmums atļaut productionditems nostāda Etsy neapskaužamā situācijā, jo tas cenšas saglabāt ļoti precīzu līniju starp amatnieciskās integritātes saglabāšanu un ieņēmumu pieaugumu, kas apmierinās akcionārus. Tajā pašā laikā Etsy ir jānovērš konkurence no Amazon AMZN ), kas plāno atvērt Handmade vietnē Amazon — jaunu veikalu, kurā uzaicinātie amatnieki var pārdot savus ar rokām darinātos priekšmetus.

Pielāgojoties mainīgajam tirgum, Etsy cer palikt e-komercijas spēlē, nevis riskēt kļūt par kārtējo kičīgu vietni, kurā tiek pārdotas pildītas vāveres kāzu tortes.

Pirms diviem gadiem Etsy sāka atļaut sadarbību starp pārdevējiem un ražotājiem katrā gadījumā atsevišķi, kā rezultātā līdz šim, saskaņā ar Etsy, ir izveidotas 7853 partnerattiecības. Šo partnerību panākumi mudināja uzņēmumu paplašināties uz formālāku programmu.

Cerot apklusināt jebkādu kritiku par ārpakalpojumu izmantošanu lētiem darba tirgiem ārzemēs, tā atzīmē, ka 85% no šiem produktu ražotājiem atrodas tajā pašā valstī, kurā atrodas viņu produktu dizainers.

"Tas [ir] atšķaidījis viņu zīmolu, jo īpaši ar biedriem, taču pēdējos gados palīdzējis uzņēmumam augt," sacīja Wedbush analītiķis Gils Lurija.

Taču programma nav bez nicinātājiem, no kuriem gandrīz visi nāk no Etsy kopienas.

Etsy dibināta 2005. gadā, pamatojoties uz principu, ka tiek pārdotas tikai ar rokām darinātas preces un jāizvairās no ražošanas bez sejas, un tas ir pieaudzis līdz 1,5 miljoniem dalībnieku, kas piedāvā 32 miljonus dažādu produktu, sākot no rokām darinātām rotaslietām un beidzot ar retro zeķturiem. Taču, ļaujot pārdevējiem masveidā ražot, daži Etsy dalībnieki baidās, ka vietne ne tikai zaudēs savu "lauksaimnieku tirgus" pievilcību, bet arī lētākas, masveidā ražotas preces pārdos salīdzināmus ar rokām darinātus izstrādājumus.

Lai pārliecinātu dalībniekus, ka uzņēmums nezaudēs savu amatniecisko unikalitāti, Etsy saka, ka programma ir paredzēta, lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem "sākt, augt un izbaudīt radošo biznesu pēc saviem noteikumiem", vienlaikus nodrošinot iespējas mazajiem ražotājiem, kas ir bijuši cietusi no ražošanas pārcelšanas uz ārzemēm.

Etsy ir arī jāapstiprina jebkura dalībnieku uzsāktā sadarbība ražošanas jomā, nodrošinot, ka partnerība atbilst tās "ētiskajām cerībām", kas ietver tādus standartus kā humāni darba apstākļi, minimāla ietekme uz vidi un vēlme būt pārredzamiem attiecībā uz ražošanas procesiem. Uzņēmums saka, ka noraida aptuveni 40% pārdevēju pieteikumu ražošanas partnerībām, kas neatbilst tā standartiem.

Lai sāktu procesu, Etsy pagājušā gada oktobrī rīkoja Re-Imagine Manufacturing samitu, kas pulcēja mazos ražotājus, politikas veidotājus un Etsy dalībniekus, lai "redzētu jaunu Etsy pārdevēju atbildīgas ražošanas modeli". Lai to panāktu, Etsy mēģināja novērst daļu no negatīvās stigmas, kas saistīta ar ražotāju izmantošanu, atgādinot dalībniekiem, ka daudzi ražotāji nav nekas vairāk kā vietējie uzņēmumi, kas ir labāk sagatavoti, lai racionalizētu noteiktus ražošanas segmentus, sākot no griešanas un šūšanas veikaliem un beidzot ar printeriem. uz juvelierizstrādājumu ritentiņiem.

Ja neņem vērā labu pārdošanas soli, ražotāju ieviešana vairāk šķiet kā Etsy mēģinājums palielināt savu peļņu, pastiprinot peļņas aprēķina vājāko posmu — tirgus ieņēmumus vai Etsy daļu pārdevēju ieņēmumos. Lai gan šī stratēģija ir potenciāli labas ziņas investoriem, tā riskē atsvešināt dalībniekus, kas ir tās uzņēmējdarbības pamatā.

"Tas galu galā varētu būt Etsy sabrukums," sacīja Lurija. "Lai gan tas var palīdzēt izaugsmei ceturksni vai divus, galu galā pārdevējiem būs apnicis no Etsy, jo īpaši, izvēloties Handmade Amazon, kas pārdos tikai ar rokām darinātas preces bez ražotāju konkurences. Tā ir ļoti īstermiņa stratēģija, kas upurēs viņiem piederošo zīmolu, lai kļūtu par ar rokām darinātu preču noieta tirgu." Ceturksnī, kas beidzās 2015. gada 30. jūnijā, Etsy tirgus ieņēmumi pieauga tikai par 23% līdz 30,5 miljoniem ASV dolāru salīdzinājumā ar to pašu 2014. gada ceturksni. , savukārt ieņēmumi no pārdevēju pakalpojumiem (papildu maksa par reklamētajiem ierakstiem, maksājumu apstrādi un piegādes etiķešu iegādi) pieauga par 79% no 2014. gada otrā ceturkšņa līdz 30,0 miljoniem ASV dolāru.

Lai gan pārdevēju pakalpojumu ieņēmumu pieaugums uz papīra izskatās labs, ir grūti saprast, kā Etsy var izturēt to, ja tā dalībnieku produkti netiek pārdoti. Tātad, atļaujot izmantot ražotājus, Etsy var palielināt savus tirgus ieņēmumus, vienkārši palielinot pārdošanas apjomu. (Etsy saņem par 3,5% mazāku biedru pārdošanas apjomu.) Tāpēc, lai nomierinātu akcionārus un dalībniekus, Etsy sper piesardzīgu soli, lai gūtu ieņēmumus, vienlaikus cenšoties saglabāt savu unikālo kultūru. Tā ir azartspēle, ko uzņēmums nevar atļauties zaudēt.