ಎಟ್ಸಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಅದರ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅದರ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ರಾಜಿ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ?

ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) ಕಳೆದ ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಹೋದಾಗಿನಿಂದ, ಅದರ ಸ್ಟಾಕ್ ಬೆಲೆಯು ಸುಮಾರು ಬಂಡೆಯಿಂದ ಕುಸಿದಿದೆ, ಅದರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷದ ಅತ್ಯಂತ ಕೆಟ್ಟ-ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ IPO ಮಾಡಿದೆ.

ಡಾಲರ್‌ನ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮೌಲ್ಯ, ಊತದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಇಳಿಮುಖವಾಗುತ್ತಿರುವ ಆದಾಯದಿಂದ ತೊಂದರೆಗೊಳಗಾದ Etsy, 2015 ರ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ $42.9 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿವ್ವಳ ನಷ್ಟವನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ, ಇದು 2014 ರ ಅದೇ ಅವಧಿಯಿಂದ 1,088% ನಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು, ಸೋಮವಾರ ಕಂಪನಿಯು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿ Etsy ಮ್ಯಾನುಫ್ಯಾಕ್ಚರಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಇದು "ಕೈಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ" ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ತನ್ನ ನೀತಿಯಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುತ್ತದೆ. "ಕರ್ತೃತ್ವ, ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕತೆ" ಯನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುವ Etsy ಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ತತ್ವಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರುವಾಗ ಅವರ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವಲ್ಲಿ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ Etsy ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು Etsy-ಪರೀಕ್ಷಿತ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸೇವೆಯು ಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವು ತನ್ನ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ನಡುವಿನ ಉತ್ತಮವಾದ ರೇಖೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದರಿಂದ Etsy ಅನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆಹ್ವಾನಿತ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕರಕುಶಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಅಂಗಡಿಯಾದ Amazon AMZN ನಿಂದ ಕೈಯಿಂದ ತಯಾರಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿರುವ Amazon AMZN ನಿಂದ Etsy ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಸ್ಟಫ್ಡ್-ಅಳಿಲು ವೆಡ್ಡಿಂಗ್ ಕೇಕ್ ಟಾಪ್ಪರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತೊಂದು ಕಿಟ್ಚಿ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಆಗುವ ಅಪಾಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಆಟದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು Etsy ಆಶಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಎರಡು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಎಟ್ಸಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ತಯಾರಕರ ನಡುವೆ ಕೇಸ್-ಬೈ-ಕೇಸ್ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಅನುಮತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಇದು Etsy ಪ್ರಕಾರ ಇದುವರೆಗೆ 7,853 ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಈ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಯಶಸ್ಸು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿತು.

ಸಾಗರೋತ್ತರ ಅಗ್ಗದ ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ತಬ್ಧಗೊಳಿಸುವ ಆಶಯದೊಂದಿಗೆ, ಆ ಉತ್ಪನ್ನ ತಯಾರಕರಲ್ಲಿ 85% ರಷ್ಟು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರಂತೆಯೇ ಅದೇ ದೇಶದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅದು ಗಮನಿಸುತ್ತದೆ.

"ಇದು ಅವರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ, ಆದರೆ ಕಳೆದ ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಬೆಳೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ" ಎಂದು ವೆಡ್‌ಬುಶ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಗಿಲ್ ಲೂರಿಯಾ ಹೇಳಿದರು.

ಆದರೆ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅದರ ವಿರೋಧಿಗಳಿಲ್ಲದೆಯೇ ಅಲ್ಲ, ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ Etsy ಸಮುದಾಯದಿಂದ ಬಂದವರು.

ಕೈಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮುಖರಹಿತ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವ ತತ್ವದ ಮೇಲೆ 2005 ರಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪನೆಯಾದ Etsy, ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಆಭರಣಗಳಿಂದ ಹಿಡಿದು ವಿಂಟೇಜ್ ಸಸ್ಪೆಂಡರ್‌ಗಳವರೆಗೆ 32 ಮಿಲಿಯನ್ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹಾಕ್ ಮಾಡುವ 1.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಾಮೂಹಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಕೆಲವು Etsy ಸದಸ್ಯರು ಸೈಟ್ ತನ್ನ "ರೈತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ" ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅಗ್ಗದ, ಸಾಮೂಹಿಕ-ಉತ್ಪಾದಿತ ವಸ್ತುಗಳು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಕೈಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳ ಅನನ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡಲು, ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ "ತಮ್ಮ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ಬೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಆನಂದಿಸಲು" ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯು ವಿದೇಶಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವುದರಿಂದ ಹಾನಿಯಾಗಿದೆ.

Etsy ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಸಹ ಅನುಮೋದಿಸಬೇಕು, ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ಮಾನವೀಯ ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ಕನಿಷ್ಠ ಪರಿಸರದ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಲು ಇಚ್ಛೆಯಂತಹ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಅದರ "ನೈತಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು" ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅರ್ಜಿಗಳಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 40% ಅನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, Etsy ಕಳೆದ ಅಕ್ಟೋಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ರೀ-ಇಮ್ಯಾಜಿನ್ ಮ್ಯಾನುಫ್ಯಾಕ್ಚರಿಂಗ್ ಶೃಂಗಸಭೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿತು, ಅದು ಸಣ್ಣ-ಪ್ರಮಾಣದ ತಯಾರಕರು, ನೀತಿ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು Etsy ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ "Etsy ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಹೊಸ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸುತ್ತದೆ." ಆ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಎಟ್ಸಿ ತಯಾರಕರ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೆಲವು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಕಳಂಕವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು, ಅನೇಕ ತಯಾರಕರು ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ನೆನಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕೆಲವು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಕಟ್-ಅಂಡ್-ಸ್ಯೂ-ಶಾಪ್‌ಗಳಿಂದ ಪ್ರಿಂಟರ್‌ಗಳವರೆಗೆ ಸುಗಮಗೊಳಿಸಿದರು. ಆಭರಣ ಕ್ಯಾಸ್ಟರ್ಗಳಿಗೆ.

ಫೀಲ್-ಗುಡ್ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಬದಿಗಿಟ್ಟು, ತಯಾರಕರ ಪರಿಚಯವು ಅದರ ಆದಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಯ ದುರ್ಬಲ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದರ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಎಟ್ಸಿಯ ಪ್ರಯತ್ನದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ -- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಇಟ್ಸಿಯ ಪಾಲು. ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಈ ತಂತ್ರವು ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರದ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿರುವ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ದೂರವಿಡುವ ಅಪಾಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

"ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಎಟ್ಸಿಯ ಅವನತಿಯಾಗಬಹುದು" ಎಂದು ಲೂರಿಯಾ ಹೇಳಿದರು. "ಇದು ಕಾಲು ಅಥವಾ ಎರಡರಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದರೂ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು Etsy ಯಿಂದ ಆಯಾಸಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೈಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಆಯ್ಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ಇದು ತಯಾರಕರಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಲ್ಲದೆ ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಆಧಾರಿತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಕೈಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಔಟ್‌ಲೆಟ್ ಆಗಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುತ್ತದೆ." ಜೂನ್ 30, 2015 ರಂದು ಕೊನೆಗೊಂಡ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, Etsy ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯವು 2014 ರ ಅದೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ $30.5 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಕೇವಲ 23% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 2014 ರ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ $30.0 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಆದಾಯವು (ಪ್ರಚಾರದ ಪಟ್ಟಿಗಳು, ಪಾವತಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಗಳು) 79% ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸೇವೆಗಳ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಂಡುಬಂದರೂ, Etsy ಅದರ ಸದಸ್ಯರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ಆದ್ದರಿಂದ ತಯಾರಕರ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ Etsy ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. (Etsy ಸದಸ್ಯರು ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟದ 3.5% ಕಡಿತವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.) ಆದ್ದರಿಂದ ಷೇರುದಾರರು ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸಮಾಧಾನಪಡಿಸಲು, Etsy ತನ್ನ ಅನನ್ಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವತ್ತ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ಜೂಜು.