Hoće li Etsy Manufacturing povećati svoj rezultat ili ugroziti svoj zanatski integritet?

NJUJORK (TheStreet) – Otkako je Etsy ETSY Get Report) izašao na berzu prošlog aprila, cijena njegovih dionica je skoro pala sa litice, izgubivši čak dvije trećine svoje vrijednosti i učinivši je IPO s najlošijim učinkom ove godine.

Mučen rastom vrijednosti dolara, rastućim troškovima marketinga i padom prihoda od prodaje proizvoda, Etsy je prijavio neto gubitak za prvih šest mjeseci 2015. od 42,9 miliona dolara, što je povećanje od 1,088% u odnosu na isti period 2014.

Kako bi ostvarila veći prihod od prodaje proizvoda, kompanija je u ponedjeljak službeno pokrenula Etsy Manufacturing, što je odstupanje od svoje politike predstavljanja "ručno izrađenih" proizvoda. Usluga uparuje Etsy prodavce s proizvođačima provjerenim na Etsyju u nastojanju da pomogne zanatlijama u razvoju svog poslovanja dok se i dalje pridržavaju Etsyjevih vodećih principa odobravanja "autorstva, odgovornosti i transparentnosti". Odluka da se dozvoli proizvodnja proizvoda stavlja Etsy u nezavidnu poziciju jer pokušava da održi vrlo tanku liniju između održavanja svog zanatskog integriteta i obezbjeđivanja rasta prihoda koji će zadovoljiti dioničare. U isto vrijeme, Etsy treba da se suprotstavi konkurenciji od Amazon AMZN), koji planira pokrenuti Handmade na Amazonu, novoj trgovini u kojoj pozvani zanatlije mogu prodavati svoje ručno izrađene predmete.

Prilagođavajući se promjenjivom tržištu, Etsy se nada da će ostati u igri e-trgovine, umjesto da rizikuje da postane samo još jedna kičasta web stranica koja prodaje preljeve za vjenčane torte od punjenih vjeverica.

Prije dvije godine, Etsy je počeo dopuštati suradnju između prodavača i proizvođača od slučaja do slučaja, što je do sada rezultiralo sa 7.853 partnerstva, navodi Etsy. Uspjeh ovih partnerstava ohrabrio je kompaniju da se proširi na formalniji program.

Nadajući se da će utišati bilo kakve kritike u vezi sa outsourcingom na jeftina tržišta rada u inostranstvu, navodi se da se 85% tih proizvođača proizvoda nalazi u istoj zemlji kao i dizajner njihovih proizvoda.

"Ovo je razvodnilo njihov brend, posebno kod njihovih članova, ali je pomoglo kompaniji da raste u proteklih nekoliko godina", rekao je analitičar Wedbusha Gil Luria.

Ali program nije bez svojih klevetnika, od kojih skoro svi dolaze iz Etsy zajednice.

Osnovan 2005. godine na principu prodaje samo ručno izrađene robe i izbjegavanja bezlične proizvodnje, Etsy je narastao na 1,5 miliona članova koji prodaju 32 miliona različitih proizvoda u rasponu od ručno izrađenog nakita do vintage tregera. No, dopuštajući prodavačima masovnu proizvodnju, neki članovi Etsyja strahuju da ne samo da će stranica izgubiti svoju privlačnost na "farmerskom tržištu", već da će jeftiniji, masovno proizvedeni artikli nadmašiti uporedive proizvode ručno rađene.

Kako bi uvjerio članove da kompanija neće izgubiti svoju zanatsku jedinstvenost, Etsy kaže da je program namijenjen da pomogne malim preduzećima da "počnu, rastu i uživaju u svom kreativnom poslovanju pod vlastitim uvjetima", dok u isto vrijeme pruža mogućnosti malim proizvođačima koji su povrijeđeno selidbom proizvodnje u inozemstvo.

Etsy također mora odobriti svaku proizvodnu suradnju koju su pokrenuli članovi, osiguravajući da partnerstvo ispunjava svoja "etička očekivanja" koja uključuju standarde kao što su humani radni uslovi, minimalni uticaj na okolinu i spremnost da bude transparentan u vezi sa proizvodnim procesima. Kompanija kaže da odbija oko 40% prijava prodavača za proizvodna partnerstva koja ne ispunjavaju njene standarde.

Da bi pokrenuo proces, Etsy je prošlog oktobra bio domaćin Re-Imagine Manufacturing samita koji je okupio male proizvođače, kreatore politike i članove Etsyja kako bi "predvidili novi model odgovorne proizvodnje za Etsy prodavce". U tu svrhu, Etsy je pokušao ukloniti dio negativne stigme povezane s korištenjem proizvođača podsjećajući članove da mnogi proizvođači nisu ništa drugo do lokalna poduzeća koja su bolje opremljena za racionalizaciju određenih segmenata proizvodnje, od krojnih radnji do štampara. na kotače za nakit.

Ako ostavimo na stranu dobru prodaju, uvođenje proizvođača više liči na pokušaj Etsyja da poveća svoju krajnju liniju povećanjem najslabije karike svog bilansa uspjeha – prihoda na tržištu, ili Etsyjevog udjela u prihodima prodavača. Iako je potencijalno dobra vijest za investitore, ova strategija rizikuje da otuđi članove koji su u srži njenog poslovanja.

"Ovo bi na kraju moglo biti Etsyjev pad", rekao je Luria. „Iako bi to moglo pomoći rastu za četvrtinu ili dvije, prodavači će se na kraju umoriti od Etsyja, posebno s izborom Handmade na Amazonu, koji će prodavati samo ručno izrađene artikle bez konkurencije proizvođača. To je veoma kratkoročno orijentisana strategija koja će žrtvovati brend koji imaju da bude prodajni prostor za ručno rađenu robu." Za kvartal koji je završio 30. juna 2015., prihodi Etsyja na tržištu su porasli za samo 23% na 30,5 miliona dolara u odnosu na isti kvartal 2014. , dok je prihod od usluga prodavača (dodatne naknade za promovisane liste, obradu plaćanja i kupovinu etiketa za otpremu) porastao za 79% od drugog kvartala 2014. na 30,0 miliona dolara.

Iako rast prihoda od usluga prodavača izgleda dobro na papiru, teško je vidjeti kako Etsy može održati ako se proizvodi njegovih članova ne prodaju. Dakle, dopuštajući korištenje proizvođača, Etsy može povećati svoj prihod na tržištu jednostavnim povećanjem obima prodaje. (Etsy dobija smanjenje prodaje od 3,5% od strane članova.) Da bi dioničari i članovi bili smireni, Etsy poduzima oprezan korak ka generiranju prihoda, dok i dalje pokušava zadržati svoju jedinstvenu kulturu. To je kocka koju kompanija ne može sebi priuštiti da izgubi.