Mapapalakas ba ng Etsy Manufacturing ang Bottom Line Nito O Ikompromiso ang Artisanal Integrity Nito?

NEW YORK ( TheStreet ) -- Mula noong nagsapubliko ang Etsy ETSY Get Report ) noong Abril, ang presyo ng stock nito ay halos bumagsak sa bangin , nawalan ng hanggang dalawang-katlo ang halaga nito at ginagawa itong pinakamasamang pagganap ng IPO ngayong taon.

Dahil sa pagtaas ng halaga ng dolyar, paglaki ng mga gastos sa marketing at pagbaba ng kita mula sa mga benta ng produkto, ang Etsy ay nag-ulat ng netong pagkawala sa unang anim na buwan ng 2015 na $42.9 milyon, isang pagtaas ng 1,088% mula sa parehong panahon ng 2014.

Upang makabuo ng higit na kita mula sa mga benta ng produkto, noong Lunes ay opisyal na inilunsad ng kumpanya ang Etsy Manufacturing, isang pag-alis mula sa patakaran nito sa pagpapakita ng mga produktong "gawa ng kamay". Ipinapares ng serbisyo ang mga nagbebenta ng Etsy sa mga tagagawa na sinuri ng Etsy sa pagsisikap na tulungan ang mga crafter sa pagpapalago ng kanilang mga negosyo habang sumusunod pa rin sa mga gabay na prinsipyo ng Etsy sa pag-eendorso ng "autorship, responsibilidad at transparency." Ang desisyon na payagan ang mga manufactureditems ay naglalagay sa Etsy sa isang hindi nakakainggit na posisyon habang sinusubukan nitong mapanatili ang isang napakahusay na linya sa pagitan ng pagpapanatili ng artisanal na integridad nito at pagbibigay ng paglago ng kita na magbibigay-kasiyahan sa mga shareholder. Kasabay nito, kailangang palayasin ng Etsy ang kumpetisyon mula sa Amazon AMZN ), na nagpaplanong ilunsad ang Handmade sa Amazon, isang bagong tindahan kung saan maaaring ibenta ng mga inimbitahang artisan ang kanilang mga handcrafted na item.

Sa pamamagitan ng pag-angkop sa nagbabagong marketplace, umaasa si Etsy na manatili sa e-commerce na laro, sa halip na ipagsapalaran na maging isa lamang kitschy Web site na nagbebenta ng stuffed-squirrel wedding cake toppers.

Dalawang taon na ang nakalilipas, sinimulan ng Etsy na payagan ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga nagbebenta at mga tagagawa sa isang case-by-case na batayan, na nagresulta sa 7,853 na pakikipagsosyo sa ngayon, ayon sa Etsy. Ang tagumpay ng mga partnership na ito ay naghikayat sa kumpanya na palawakin sa isang mas pormal na programa.

Umaasa na patahimikin ang anumang pagpuna sa outsourcing sa murang mga merkado ng paggawa sa ibang bansa, nabanggit nito na 85% ng mga tagagawa ng produkto ay matatagpuan sa parehong bansa bilang taga-disenyo ng kanilang produkto.

"Ito [ay] pinalabnaw ang kanilang tatak, lalo na sa kanilang mga miyembro, ngunit nakatulong sa kumpanya na lumago sa nakalipas na ilang taon," sabi ng analyst ng Wedbush na si Gil Luria.

Ngunit ang programa ay walang mga detractors nito, halos lahat ay nagmula sa loob ng komunidad ng Etsy.

Itinatag noong 2005 sa prinsipyo ng pagbebenta lamang ng mga produktong gawa sa kamay at pag-iwas sa walang mukha na pagmamanupaktura, ang Etsy ay lumaki sa 1.5 milyong miyembro na naglalako ng 32 milyong iba't ibang produkto mula sa mga gawang kamay na alahas hanggang sa mga vintage suspender. Ngunit sa pamamagitan ng pagpayag sa mga nagbebenta na gumawa ng maramihan, ang ilang miyembro ng Etsy ay natatakot na hindi lamang mawawala sa site ang apela nito sa "market ng magsasaka", ngunit ang mas mura, mass-produce na mga item ay higit na mabibili ang mga maihahambing na produktong gawa sa kamay.

Upang tiyakin sa mga miyembro na ang kumpanya ay hindi mawawala ang artisanal uniqueness nito, sinabi ni Etsy na ang programa ay nilayon upang tulungan ang mga maliliit na negosyo na "magsimula, lumago at tamasahin ang kanilang malikhaing negosyo sa kanilang sariling mga termino" habang sa parehong oras ay nagbibigay ng mga pagkakataon para sa mga maliliit na tagagawa na naging nasaktan sa paglipat ng produksyon sa ibang bansa.

Dapat ding aprubahan ng Etsy ang anumang pagtutulungan sa pagmamanupaktura na pinasimulan ng mga miyembro, na tinitiyak na natutugunan ng partnership ang mga "etikal na inaasahan" nito na kinabibilangan ng mga pamantayan tulad ng makataong kondisyon sa pagtatrabaho, kaunting epekto sa kapaligiran, at pagpayag na maging transparent tungkol sa mga proseso ng produksyon. Sinabi ng kumpanya na tinatanggihan nito ang humigit-kumulang 40% ng mga aplikasyon ng nagbebenta para sa mga pakikipagsosyo sa pagmamanupaktura na hindi nakakatugon sa mga pamantayan nito.

Upang masimulan ang proseso, nag-host ang Etsy ng Re-Imagine Manufacturing summit noong nakaraang Oktubre na nagdala ng mga maliliit na tagagawa, gumagawa ng patakaran at mga miyembro ng Etsy upang "maisip ang isang bagong modelo ng responsableng pagmamanupaktura para sa mga nagbebenta ng Etsy." Sa layuning iyon, sinubukan ni Etsy na alisin ang ilan sa mga negatibong stigma na nauugnay sa paggamit ng mga tagagawa sa pamamagitan ng pagpapaalala sa mga miyembro na maraming mga tagagawa ay hindi hihigit sa mga lokal na negosyo na mas mahusay na nilagyan upang i-streamline ang ilang mga segment ng produksyon, mula sa mga cut-and-sew-shop hanggang sa mga printer. sa mga kastor ng alahas.

Bukod sa magandang benta, ang pagpapakilala ng mga tagagawa ay tila mas katulad ng pagtatangka ngEtsy na palakasin ang ilalim nito sa pamamagitan ng pagpapalakas sa pinakamahinang link ng income statement nito -- kita sa marketplace, o bahagi ng Etsy sa mga kita ng mga nagbebenta. Bagama't posibleng magandang balita para sa mga mamumuhunan, ang diskarteng ito ay nanganganib na ihiwalay ang mga miyembro na nasa core ng negosyo nito.

"Ito ay maaaring sa huli ay ang pagbagsak ni Etsy," sabi ni Luria. "Bagaman ito ay maaaring makatulong sa paglago para sa isang quarter o dalawa, sa huli ang mga nagbebenta ay mapapagod sa Etsy, lalo na sa pagpili ng Handmade sa Amazon, na magbebenta lamang ng mga handmade na item nang walang kumpetisyon mula sa mga tagagawa. Ito ay isang napaka-short-term oriented na diskarte na magsasakripisyo sa tatak na mayroon sila bilang isang outlet para sa mga produktong gawa sa kamay." Para sa quarter na nagtapos noong Hunyo 30, 2015, ang kita sa marketplace ng Etsy ay tumaas lamang ng 23% hanggang $30.5 milyon mula sa parehong quarter ng 2014 , habang ang kita mula sa mga serbisyo ng nagbebenta (mga karagdagang bayarin para sa mga na-promote na listahan, pagpoproseso ng pagbabayad at pagbili ng mga label sa pagpapadala) ay tumaas ng 79% mula sa ikalawang quarter ng 2014 hanggang $30.0 milyon.

Bagama't maganda sa papel ang paglaki ng kita sa mga serbisyo ng nagbebenta, mahirap makita kung paano mapapanatili ng Etsy kung hindi nagbebenta ang mga produkto ng mga miyembro nito. Kaya't sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa paggamit ng mga tagagawa, maaaring palaguin ng Etsy ang kita nito sa pamilihan sa pamamagitan lamang ng pagtaas ng dami ng mga benta. (Makakakuha ang Etsy ng 3.5% na pagbawas sa mga benta na ginawa ng mga miyembro.) Kaya't para mapatahimik ang mga shareholder at miyembro, ang Etsy ay gumagawa ng maingat na hakbang patungo sa pagbuo ng kita habang sinusubukan pa ring mapanatili ang natatanging kultura nito. Isa itong sugal na hindi kayang mawala ng kumpanya.