Kas Etsy tootmine suurendab oma põhijoont või seab ohtu selle käsitöölise terviklikkuse?

NEW YORK (TheStreet) – Alates Etsy ETSY Get Report börsiletulekust eelmise aasta aprillis on selle aktsia hind peaaegu kaljult langenud, kaotades koguni kaks kolmandikku oma väärtusest ja muutes selle tänavuseks halvima tootlusega IPO-ks.

Olles vaevanud dollari väärtuse tõus, turustuskulude suurenemine ja tootemüügist saadava tulu vähenemine, teatas Etsy 2015. aasta esimese kuue kuu puhaskahjumiks 42,9 miljonit dollarit, mis on 1088% rohkem kui 2014. aasta samal perioodil.

Toodete müügist suurema tulu teenimiseks käivitas ettevõte esmaspäeval ametlikult Etsy Manufacturing, mis kaldub kõrvale oma "käsitsi valmistatud" toodete poliitikast. Teenus ühendab Etsy müüjad Etsy kontrollitud tootjatega, et aidata käsitöölistel oma ettevõtet kasvatada, järgides samal ajal Etsy juhtpõhimõtteid, milleks on "autorsuse, vastutuse ja läbipaistvuse" toetamine. Otsus lubada madeditems paneb Etsy kadestamisväärsesse olukorda, kuna ta püüab säilitada väga täpset piiri oma käsitöölise terviklikkuse säilitamise ja aktsionäre rahuldava tulude kasvu vahel. Samal ajal peab Etsy tõrjuma konkurentsi Amazon AMZN ) poolt, mis kavatseb käivitada Amazonis uue poe Handmade, kus kutsutud käsitöölised saavad müüa oma käsitööna valmistatud esemeid.

Muutuva turuga kohanedes loodab Etsy jääda e-kaubanduse mängu, selle asemel, et riskida muutuda järjekordseks kitšilikuks veebisaidiks, mis müüb täidetud oravate pulmakoogikatteid.

Kaks aastat tagasi hakkas Etsy lubama müüjate ja tootjate vahelist koostööd juhtumipõhiselt, mille tulemusena on Etsy andmetel praeguseks sõlmitud 7853 partnerlust. Nende partnerluste edu julgustas ettevõtet laienema ametlikumale programmile.

Lootes vaigistada igasugust kriitikat odavatele tööjõuturgudele allhangete kohta välismaal, märgib ta, et 85% nendest tootetootjatest asub nende toote disaineriga samas riigis.

"See [on] lahjendanud nende kaubamärki, eriti nende liikmete seas, kuid aidanud ettevõttel viimastel aastatel kasvada, " ütles Wedbushi analüütik Gil Luria.

Kuid programm ei ole ilma oma taunijateta, kellest peaaegu kõik on pärit Etsy kogukonnast.

Etsy asutati 2005. aastal põhimõttel müüa ainult käsitööna valmistatud kaupu ja vältida näotu tootmist. Etsy on kasvanud 1,5 miljoni liikmeni, kes müüvad 32 miljonit erinevat toodet alates käsitsi valmistatud ehetest ja lõpetades vintage traksidega. Kuid lubades müüjatel masstootmist, kardavad mõned Etsy liikmed, et sait mitte ainult ei kaota oma "põllumajandustootjate turu" atraktiivsust, vaid et odavamad masstoodetud tooted müüvad võrreldavaid käsitsi valmistatud tooteid paremini.

Etsy ütleb liikmetele, et ettevõte ei kaota oma käsitöönduslikku ainulaadsust, et programm on mõeldud selleks, et aidata väikeettevõtetel "alustada, kasvada ja nautida oma loomingulist äri oma tingimustel", pakkudes samal ajal võimalusi väiketootjatele, kes on kannatanud tootmise välismaale kolimise tõttu.

Etsy peab ka heaks kiitma iga liikmete algatatud tootmiskoostöö, tagades, et partnerlus vastab oma "eetilistele ootustele", mis hõlmavad selliseid standardeid nagu inimlikud töötingimused, minimaalne keskkonnamõju ja valmisolek olla tootmisprotsesside osas läbipaistev. Ettevõte väidab, et lükkab tagasi umbes 40% müüja taotlustest tootmispartnerluste loomiseks, mis ei vasta selle standarditele.

Protsessi alustamiseks korraldas Etsy eelmise aasta oktoobris Re-Imagine Manufacturing tippkohtumise, mis tõi kokku väiketootjad, poliitikakujundajad ja Etsy liikmed, et "nägema ette Etsy müüjate jaoks uut vastutustundliku tootmise mudelit". Sel eesmärgil püüdis Etsy eemaldada osa negatiivsest häbimärgist, mis on seotud tootjate kasutamisega, tuletades liikmetele meelde, et paljud tootjad pole muud kui kohalikud ettevõtted, kes on paremini varustatud teatud tootmissegmentide sujuvamaks muutmiseks, alates lõikamis- ja õmblemistöökodadest kuni printeriteni. ehete rullikutele.

Kui jätta kõrvale hea müügipakkumine, näib tootjate tutvustamine pigem Etsy katsena suurendada oma kasumiaruande nõrgimat lüli – turutulu või Etsy osa müüjate tuludes. Kuigi see strateegia võib olla investoritele hea uudis, võib see strateegia oma äritegevuse keskmes olevad liikmed võõrandada.

"See võib lõpuks olla Etsy allakäik," ütles Luria. "Kuigi see võib aidata kasvu veerandiks või kaheks, tüdivad müüjad lõpuks Etsyst, eriti kui nad valivad Amazonis Handmade, mis müüb ainult käsitsi valmistatud esemeid ilma tootjate konkurentsita. See on väga lühiajaline strateegia, mis ohverdab kaubamärgi, mis neil on käsitsi valmistatud kaupade müügikohana." 30. juunil 2015 lõppenud kvartalis kasvas Etsy turutulu 2014. aasta sama kvartaliga võrreldes vaid 23%, 30,5 miljonile dollarile. , samas kui müüjateenustest saadav tulu (lisatasud reklaamitud kirjete, maksete töötlemise ja tarnemärgiste ostmise eest) kasvas 2014. aasta teisest kvartalist 79%, 30,0 miljoni dollarini.

Kuigi müüjateenuste tulude kasv tundub paberil hea, on raske mõista, kuidas Etsy suudab seda säilitada, kui tema liikmete tooteid ei müüda. Nii et tootjate kasutamist lubades saab Etsy oma turutulu kasvatada, suurendades lihtsalt müügimahtu. (Etsy kärpib liikmete müügikäivet 3,5%.) Etsy aktsionäride ja liikmete rahustamiseks astub ettevaatliku sammu tulu teenimise suunas, püüdes samal ajal säilitada oma ainulaadset kultuuri. See on hasart, mille kaotamist ettevõte endale lubada ei saa.