Дали производството на Etsy ќе ја зголеми својата крајна линија или ќе го загрози неговиот занаетчиски интегритет?

ЊУЈОРК (TheStreet) - Откако Etsy ETSY Get Report) излезе на берза минатиот април, цената на акциите речиси падна од карпа, губејќи дури две третини од својата вредност и ја направија најлошата ИПО оваа година.

Зафатена од зголемената вредност на доларот, зголемените трошоци за маркетинг и падот на приходите од продажбата на производите, Etsy објави нето загуба за првите шест месеци од 2015 година од 42,9 милиони долари, што претставува зголемување од 1.088% во однос на истиот период од 2014 година.

За да генерира повеќе приходи од продажбата на производи, во понеделникот компанијата официјално го лансираше Etsy Manufacturing, што е отстапување од нејзината политика на „рачно изработени“ производи. Услугата ги спојува продавачите на Etsy со производителите проверени од Etsy во обид да им помогне на занаетчиите да ги развијат своите бизниси додека сè уште се придржуваат до водечките принципи на Etsy за одобрување „авторство, одговорност и транспарентност“. Одлуката да се дозволи производни предмети го става Etsy во незавидна позиција бидејќи се обидува да одржи многу тенка линија помеѓу одржувањето на својот занаетчиски интегритет и обезбедувањето раст на приходите што ќе ги задоволи акционерите. Во исто време, Etsy треба да ја одбрани конкуренцијата на Amazon AMZN), кој планира да лансира Handmade во Amazon, нова продавница каде што поканетите занаетчии можат да ги продаваат своите рачно изработени предмети.

Со прилагодување на променливиот пазар, Etsy се надева дека ќе остане во играта за е-трговија, наместо да ризикува да стане само уште една кичеста веб-страница на која се продаваат врвови за свадбени торти со полнети верверици.

Пред две години, Etsy почна да дозволува соработка помеѓу продавачите и производителите од случај до случај, што резултираше со 7.853 партнерства досега, според Etsy. Успехот на овие партнерства ја охрабри компанијата да се прошири на поформална програма.

Со надеж дека ќе ги смири сите критики за аутсорсинг на евтини пазари на труд во странство, тој забележува дека 85% од тие производители на производи се лоцирани во истата земја како дизајнерот на нивниот производ.

„Ова [го] разводни нивниот бренд, особено со нивните членови, но и помогна на компанијата да расте во изминатите неколку години“, рече аналитичарот на Ведбуш, Гил Лурија.

Но, програмата не е без нејзините противници, од кои речиси сите доаѓаат од заедницата на Etsy.

Основана во 2005 година на принципот на продажба само на рачно изработени производи и избегнување на производството без лице, Etsy порасна на 1,5 милиони членови кои произведуваат 32 милиони различни производи, од рачно изработен накит до vintage трегери. Но, дозволувајќи им на продавачите да произведуваат масовно, некои членови на Etsy стравуваат дека не само што страницата ќе ја изгуби својата привлечност на „пазарот на фармерите“, туку и дека поевтините, масовно произведени производи ќе ги надпродадат споредливите рачно изработени производи.

За да ги увери членовите дека компанијата нема да ја изгуби својата занаетчиска уникатност, Етси вели дека програмата е наменета да им помогне на малите бизниси „да започнат, растат и уживаат во нивниот креативен бизнис под свои услови“, а во исто време да обезбеди можности за малите производители кои биле повредена од преселувањето на производството во странство.

Etsy, исто така, мора да ја одобри секоја производствена соработка иницирана од членовите, осигурувајќи дека партнерството ги исполнува неговите „етички очекувања“ кои вклучуваат такви стандарди како што се хумани работни услови, минимално влијание врз животната средина и подготвеност да се биде транспарентен за производните процеси. Компанијата вели дека отфрла околу 40% од апликациите на продавачите за производствени партнерства кои не ги исполнуваат нејзините стандарди.

За да започне процесот, Etsy беше домаќин на самитот Re-Imagine Manufacturing минатиот октомври кој ги собра малите производители, креаторите на политики и членовите на Etsy за да „замисли нов модел на одговорно производство за продавачите на Etsy“. За таа цел, Etsy се обиде да одземе дел од негативната стигма поврзана со употребата на производителите, потсетувајќи ги членовите дека многу производители не се ништо повеќе од локалните бизниси подобро опремени да насочат одредени сегменти на производството, од продавници за сечење и шиење до печатачи. на тркалца за накит.

Настрана продажниот терен за добро чувство, воведувањето на производители изгледа повеќе како обид на Etsy да ја зголеми својата крајна линија со зајакнување на најслабата алка на билансот на успех - приходите на пазарот или уделот на Etsy од приходите на продавачите. Иако е потенцијално добра вест за инвеститорите, оваа стратегија ризикува да ги отуѓи членовите кои се во суштината на нејзиниот бизнис.

„Ова на крајот може да биде пад на Етси“, рече Лурија. „Иако може да помогне во растот за една четвртина или две, на крајот на продавачите ќе им здосади Etsy, особено со изборот на Handmade во Amazon, кој ќе продава само рачно изработени предмети без конкуренција од производителите. Тоа е многу краткорочна ориентирана стратегија која ќе го жртвува брендот што го имаат како излез за рачно изработени производи.“ За кварталот што заврши на 30 јуни 2015 година, приходите на пазарот на Etsy се зголемија за само 23% на 30,5 милиони долари од истиот квартал од 2014 година. , додека приходите од услугите на продавачите (дополнителни надоместоци за промовирани огласи, обработка на плаќања и купување на етикети за испорака) се зголемија за 79% од вториот квартал на 2014 година на 30,0 милиони долари.

Иако растот на приходите од услугите на продавачите изгледа добро на хартија, тешко е да се види како Etsy може да го одржи доколку производите на нејзините членови не се продаваат. Така, со дозволување на употребата на производителите, Etsy може да ги зголеми приходите на пазарот со едноставно зголемување на обемот на продажба. (Etsy добива намалување од 3,5% од продажбата направена од членовите.) Така, за да ги смири акционерите и членовите, Etsy презема внимателен чекор кон генерирање приходи, додека сè уште се обидува да ја задржи својата единствена култура. Тоа е коцка што компанијата не може да си дозволи да ја изгуби.