Etsy मॅन्युफॅक्चरिंग त्याच्या खालच्या ओळीला चालना देईल किंवा त्याच्या आर्टिसनल अखंडतेशी तडजोड करेल?

न्यूयॉर्क (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) गेल्या एप्रिलमध्ये सार्वजनिक झाल्यापासून, त्याच्या समभागाची किंमत जवळजवळ घसरली आहे, त्याचे मूल्य दोन-तृतियांश इतके कमी झाले आहे आणि तो या वर्षीचा सर्वात वाईट-परफॉर्मिंग IPO बनला आहे.

डॉलरचे वाढते मूल्य, वाढत्या विपणन खर्च आणि उत्पादन विक्रीतून कमी होत असलेला महसूल यामुळे त्रस्त, Etsy ने 2015 च्या पहिल्या सहा महिन्यांत $42.9 दशलक्षचा निव्वळ तोटा नोंदवला, जो 2014 च्या याच कालावधीच्या तुलनेत 1,088% वाढला आहे.

उत्पादनाच्या विक्रीतून अधिक महसूल मिळवण्यासाठी, सोमवारी कंपनीने अधिकृतपणे Etsy मॅन्युफॅक्चरिंग लाँच केले, हे "हातनिर्मित" उत्पादनांच्या वैशिष्ट्यपूर्ण धोरणापासून दूर आहे. "लेखकत्व, जबाबदारी आणि पारदर्शकता" चे समर्थन करण्याच्या Etsy च्या मार्गदर्शक तत्त्वांचे अजूनही पालन करत असताना क्राफ्टर्सना त्यांचा व्यवसाय वाढविण्यात मदत करण्याच्या प्रयत्नात सेवा Etsy विक्रेत्यांना Etsy-परीक्षण केलेल्या उत्पादकांसह जोडते. मॅन्युफॅक्चर्ड आयटम्सना परवानगी देण्याचा निर्णय Etsy ला असह्य स्थितीत आणतो कारण ती त्याच्या कलाकृतीची अखंडता टिकवून ठेवण्यासाठी आणि भागधारकांना संतुष्ट करणारी महसूल वाढ प्रदान करण्याच्या दरम्यान एक अतिशय सूक्ष्म रेषा राखण्याचा प्रयत्न करते. त्याच वेळी, Etsy ला Amazon AMZN ) कडून होणारी स्पर्धा थांबवणे आवश्यक आहे, जे Amazon येथे हँडमेड लॉन्च करण्याची योजना आखत आहे, हे नवीन स्टोअर जेथे आमंत्रित कारागीर त्यांच्या हस्तकला वस्तू विकू शकतात.

बदलत्या मार्केटप्लेसशी जुळवून घेऊन, Etsy ला ई-कॉमर्स गेममध्ये राहण्याची आशा आहे, फक्त स्टफड-स्क्विरल वेडिंग केक टॉपर्स विकणारी आणखी एक किस्सी वेब साइट बनण्याचा धोका पत्करण्याऐवजी.

दोन वर्षांपूर्वी, Etsy ने केस-बाय-केस आधारावर विक्रेते आणि उत्पादक यांच्यातील सहकार्यास परवानगी देण्यास सुरुवात केली, ज्यामुळे Etsy च्या मते, आतापर्यंत 7,853 भागीदारी झाली आहे. या भागीदारींच्या यशाने कंपनीला अधिक औपचारिक कार्यक्रमात विस्तार करण्यास प्रोत्साहन दिले.

परदेशातील स्वस्त श्रमिक बाजारपेठांमध्ये आउटसोर्सिंगची कोणतीही टीका शांत करण्याच्या आशेने, हे नमूद करते की त्यापैकी 85% उत्पादन उत्पादक त्यांच्या उत्पादनाचे डिझाइनर त्याच देशात आहेत.

"यामुळे त्यांचा ब्रँड कमी झाला आहे, विशेषत: त्यांच्या सदस्यांसह, परंतु गेल्या अनेक वर्षांपासून कंपनीला वाढण्यास मदत झाली," वेडबश विश्लेषक गिल लुरिया म्हणाले.

परंतु कार्यक्रम त्याच्या निंदाकर्त्यांशिवाय नाही, जे जवळजवळ सर्व Etsy समुदायातून आले आहेत.

2005 मध्ये केवळ हाताने बनवलेल्या वस्तूंची विक्री आणि फेसलेस उत्पादनापासून दूर राहण्याच्या तत्त्वावर स्थापन झालेल्या Etsy चे 1.5 दशलक्ष सदस्य झाले आहेत जे हस्तनिर्मित दागिन्यांपासून व्हिंटेज सस्पेंडर्सपर्यंत 32 दशलक्ष विविध उत्पादने तयार करतात. परंतु विक्रेत्यांना मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन करण्याची परवानगी देऊन, काही Etsy सदस्यांना भीती वाटते की केवळ साइटचे "शेतकऱ्यांचे बाजार" आकर्षण गमावेल असे नाही तर स्वस्त, मोठ्या प्रमाणात उत्पादित वस्तू तुलनेने हस्तनिर्मित उत्पादनांची विक्री करतील.

सदस्यांना खात्री देण्यासाठी की कंपनी आपली कलाकृतीतील विशिष्टता गमावणार नाही, Etsy म्हणतात की हा कार्यक्रम लहान व्यवसायांना "त्यांच्या स्वतःच्या अटींवर त्यांचा सर्जनशील व्यवसाय सुरू करण्यास, वाढण्यास आणि त्याचा आनंद घेण्यास मदत करण्यासाठी" आहे आणि त्याच वेळी छोट्या उत्पादकांना संधी प्रदान करण्यासाठी आहे. उत्पादन परदेशात गेल्याने दुखापत.

Etsy ने सदस्यांनी सुरू केलेल्या कोणत्याही उत्पादन सहकार्याला देखील मान्यता देणे आवश्यक आहे, भागीदारी त्याच्या "नैतिक अपेक्षा" पूर्ण करते याची खात्री करून, ज्यात मानवी कामाची परिस्थिती, पर्यावरणाचा किमान प्रभाव आणि उत्पादन प्रक्रियेबद्दल पारदर्शक राहण्याची इच्छा यासारख्या मानकांचा समावेश आहे. कंपनीचे म्हणणे आहे की ते उत्पादन भागीदारीसाठी सुमारे 40% विक्रेत्याचे अर्ज नाकारतात जे त्याच्या मानकांची पूर्तता करत नाहीत.

प्रक्रिया सुरू करण्यासाठी, Etsy ने गेल्या ऑक्टोबरमध्ये री-इमॅजिन मॅन्युफॅक्चरिंग समिटचे आयोजन केले होते ज्याने "Etsy विक्रेत्यांसाठी जबाबदार उत्पादनाच्या नवीन मॉडेलची कल्पना करण्यासाठी" लघु-स्तरीय उत्पादक, धोरण निर्माते आणि Etsy सदस्यांना एकत्र आणले. त्यासाठी, Etsy ने उत्पादकांच्या वापराशी संबंधित काही नकारात्मक कलंक काढून टाकण्याचा प्रयत्न केला आणि सदस्यांना याची आठवण करून दिली की अनेक उत्पादक स्थानिक व्यवसायांपेक्षा अधिक काही नसतात जे उत्पादनाच्या काही विभागांना सुसज्ज करण्यासाठी सुसज्ज असतात, कट-आणि-शिवणे-शॉप्सपासून प्रिंटरपर्यंत. दागिन्यांसाठी.

चांगली विक्रीची खेळपट्टी बाजूला ठेवून, उत्पादकांचा परिचय Etsy द्वारे त्याच्या उत्पन्न विवरणातील सर्वात कमकुवत दुवा - मार्केटप्लेस महसूल किंवा विक्रेत्यांच्या कमाईतील Etsy चा वाटा वाढवून त्याच्या तळाला चालना देण्याच्या प्रयत्नासारखे दिसते. गुंतवणुकदारांसाठी चांगली बातमी असली तरी, ही रणनीती त्याच्या व्यवसायाच्या केंद्रस्थानी असलेल्या सदस्यांपासून दूर जाण्याचा धोका आहे.

"हे शेवटी Etsy चे पतन असू शकते," लुरिया म्हणाली. "जरी ते एक चतुर्थांश किंवा दोन चतुर्थांश वाढीस मदत करू शकते, शेवटी विक्रेते Etsy ला कंटाळतील, विशेषत: Amazon वर हँडमेडच्या निवडीसह, जे उत्पादकांकडून स्पर्धा न करता केवळ हस्तनिर्मित वस्तू विकतील. ही एक अतिशय अल्प-मुदतीची रणनीती आहे जी हाताने बनवलेल्या वस्तूंचे आउटलेट म्हणून त्यांच्याकडे असलेल्या ब्रँडचा त्याग करेल." 30 जून 2015 रोजी संपलेल्या तिमाहीत, Etsy चे मार्केटप्लेस महसूल 2014 च्या त्याच तिमाहीत फक्त 23% वाढून $30.5 दशलक्ष झाले. , तर 2014 च्या दुसऱ्या तिमाहीपासून विक्रेता सेवांकडील महसूल (प्रचारित सूची, पेमेंट प्रक्रिया आणि शिपिंग लेबल्सची खरेदी यासाठी अतिरिक्त शुल्क) 79% वाढून $30.0 दशलक्ष झाले.

विक्रेता सेवांच्या उत्पन्नातील वाढ कागदावर चांगली दिसत असली तरी, सदस्यांची उत्पादने विकली जात नसतील तर Etsy कसे टिकवून ठेवू शकते हे पाहणे कठीण आहे. त्यामुळे उत्पादकांच्या वापरास परवानगी देऊन, Etsy केवळ विक्रीचे प्रमाण वाढवून बाजारपेठेतील उत्पन्न वाढवू शकते. (Etsy ला सभासदांनी केलेल्या विक्रीत 3.5% कपात मिळते.) त्यामुळे भागधारक आणि सदस्यांना संतुष्ट ठेवण्यासाठी, Etsy आपली अनोखी संस्कृती टिकवून ठेवण्याचा प्रयत्न करत असताना महसूल निर्माण करण्याच्या दिशेने सावध पाऊल टाकत आहे. हा एक जुगार आहे जो कंपनी गमावू शकत नाही.