Je, Utengenezaji wa Etsy Utaongeza Mstari Wake wa Chini au Kuathiri Uadilifu Wake wa Kisanaa?

NEW YORK ( TheStreet ) -- Tangu Etsy ETSY Pata Ripoti) ilipotangazwa kwa umma Aprili mwaka jana, bei yake ya hisa imekaribia kushuka kutoka kwenye mteremko, na kupoteza kiasi cha thuluthi mbili ya thamani yake na kuifanya IPO iliyofanya vibaya zaidi mwaka huu.

Ikikumbwa na kupanda kwa thamani ya dola, kuongezeka kwa gharama za uuzaji na kupungua kwa mapato kutokana na mauzo ya bidhaa, Etsy aliripoti hasara halisi kwa miezi sita ya kwanza ya 2015 ya $42.9 milioni, ongezeko la 1,088% kutoka kipindi kama hicho cha 2014.

Ili kupata mapato zaidi kutokana na mauzo ya bidhaa, siku ya Jumatatu kampuni ilizindua rasmi Utengenezaji wa Etsy, ukiondoa sera yake ya kuangazia bidhaa "zilizotengenezwa kwa mikono". Huduma hii inashirikisha wauzaji wa Etsy na watengenezaji waliohakikiwa na Etsy katika jitihada za kuwasaidia wabunifu katika kukuza biashara zao huku wangali wakizingatia kanuni elekezi za Etsy za kuidhinisha "uandishi, uwajibikaji na uwazi." Uamuzi wa kuruhusu bidhaa za utengenezaji unaiweka Etsy katika hali isiyoweza kuepukika inapojaribu kudumisha mstari mzuri sana kati ya kudumisha uadilifu wake wa kisanaa na kutoa ukuaji wa mapato ambao utawaridhisha wanahisa. Wakati huo huo, Etsy anahitaji kuondokana na ushindani kutoka Amazon AMZN ), ambayo inapanga kuzindua Handmade huko Amazon, duka jipya ambalo wafundi walioalikwa wanaweza kuuza vitu vyao vilivyotengenezwa.

Kwa kukabiliana na mabadiliko ya soko, Etsy anatumai kusalia katika mchezo wa biashara ya mtandaoni, badala ya kuhatarisha kuwa Tovuti nyingine ya kitschy inayouza toppers za keki za harusi za squirrel.

Miaka miwili iliyopita, Etsy alianza kuruhusu ushirikiano kati ya wauzaji na wazalishaji kwa misingi ya kesi kwa kesi, ambayo imesababisha ushirikiano 7,853 hadi sasa, kulingana na Etsy. Mafanikio ya ushirikiano huu yalihimiza kampuni kupanua hadi programu rasmi zaidi.

Ikitumai kunyamazisha ukosoaji wowote wa utumaji kazi kwa masoko ya bei nafuu ya ng'ambo, inabainisha kuwa 85% ya watengenezaji hao wa bidhaa wanapatikana katika nchi sawa na mbunifu wa bidhaa zao.

"Hii [imepunguza] chapa yao, haswa na wanachama wao, lakini imesaidia kampuni kukua katika miaka kadhaa iliyopita," mchambuzi wa Wedbush Gil Luria alisema.

Lakini programu hiyo haikosi wapinzani wake, karibu wote wanatoka ndani ya jumuiya ya Etsy.

Ilianzishwa mwaka wa 2005 kwa kanuni ya kuuza bidhaa zilizotengenezwa kwa mikono pekee na kuepuka utengenezaji usio na maana, Etsy imekua na kufikia wanachama milioni 1.5 ambao hununua bidhaa milioni 32 tofauti kuanzia vito vya kujitia vilivyotengenezwa kwa mikono hadi viunga vya zamani. Lakini kwa kuruhusu wauzaji kuzalisha kwa wingi, baadhi ya wanachama wa Etsy wanahofu kwamba si tu tovuti itapoteza mvuto wake wa "soko la wakulima", lakini kwamba bidhaa za bei nafuu, zinazozalishwa kwa wingi zitauza bidhaa zinazoweza kulinganishwa na mikono.

Ili kuwahakikishia wanachama kwamba kampuni haitapoteza upekee wake wa kisanaa, Etsy anasema mpango huo unakusudiwa kusaidia biashara ndogo "kuanzisha, kukuza na kufurahiya biashara yao ya ubunifu kwa masharti yao wenyewe" na wakati huo huo kutoa fursa kwa wazalishaji wadogo ambao wamekuwa. kuumizwa na uzalishaji kuhamia nje ya nchi.

Etsy lazima pia aidhinishe ushirikiano wowote wa utengenezaji unaoanzishwa na wanachama, kuhakikisha kwamba ushirikiano huo unatimiza "matarajio yake ya kimaadili" ambayo yanajumuisha viwango kama vile hali ya kibinadamu ya kazi, athari ndogo ya mazingira, na nia ya kuwa wazi kuhusu michakato ya uzalishaji. Kampuni hiyo inasema inakataa takriban 40% ya maombi ya wauzaji kwa ushirikiano wa utengenezaji ambao haukidhi viwango vyake.

Ili kuanza mchakato huo, Etsy aliandaa mkutano wa kilele wa Uzalishaji wa Fikiri upya Oktoba mwaka jana ambao uliwaleta pamoja watengenezaji wadogo, watunga sera na wanachama wa Etsy ili "kufikiria mtindo mpya wa utengenezaji unaowajibika kwa wauzaji wa Etsy." Ili kufikia lengo hilo, Etsy alijaribu kuondoa baadhi ya unyanyapaa hasi unaohusishwa na utumiaji wa watengenezaji kwa kuwakumbusha wanachama kwamba watengenezaji wengi sio chochote zaidi ya biashara za ndani zilizo na vifaa bora vya kurahisisha sehemu fulani za uzalishaji, kutoka kwa maduka ya kukata na kushona hadi vichapishaji. kwa watengenezaji wa kujitia.

Mauzo ya kujisikia vizuri yakiwekwa kando, kuanzishwa kwa watengenezaji kunaonekana kama anajaribu naEtsy kuongeza msingi wake kwa kuongeza kiungo dhaifu zaidi cha taarifa yake ya mapato -- mapato ya soko, au sehemu ya Etsy ya mapato ya wauzaji. Ingawa inaweza kuwa habari njema kwa wawekezaji, mkakati huu unaweza kuwatenganisha wanachama ambao ndio msingi wa biashara yake.

"Hatimaye hii inaweza kuwa anguko la Etsy," Luria alisema. "Ingawa inaweza kusaidia ukuaji kwa robo au mbili, mwishowe wauzaji watachoka na Etsy, haswa na chaguo la Handmade huko Amazon, ambayo itauza vitu vilivyotengenezwa kwa mikono tu bila ushindani kutoka kwa watengenezaji. Ni mkakati wenye mwelekeo wa muda mfupi ambao utatoa dhabihu chapa waliyo nayo ya kuwa duka la bidhaa zilizotengenezwa kwa mikono." Katika robo iliyoishia Juni 30, 2015, mapato ya soko la Etsy yaliongezeka kwa asilimia 23 hadi $30.5 milioni kutoka robo hiyo hiyo ya 2014. , wakati mapato kutoka kwa huduma za wauzaji (ada za ziada za matangazo yaliyotangazwa, usindikaji wa malipo na ununuzi wa lebo za usafirishaji) yalipanda kwa 79% kutoka robo ya pili ya 2014 hadi $ 30.0 milioni.

Ingawa ukuaji wa mapato ya huduma za wauzaji unaonekana kuwa mzuri kwenye karatasi, ni vigumu kuona jinsi Etsy inaweza kuendeleza ikiwa bidhaa za wanachama wake haziuzwi. Kwa hivyo kwa kuruhusu matumizi ya watengenezaji, Etsy inaweza kukuza mapato yake sokoni kwa kuongeza tu kiwango cha mauzo. (Etsy hupata punguzo la 3.5% la mauzo yanayofanywa na wanachama.) Kwa hivyo ili kuwaridhisha wanahisa na wanachama, Etsy anachukua hatua ya tahadhari kuelekea kupata mapato huku akijaribu kudumisha utamaduni wake wa kipekee. Ni kamari ambayo kampuni haiwezi kumudu kupoteza.