Etsy නිෂ්පාදනය එහි පහළම රේඛාව ඉහළ නංවයිද නැතහොත් එහි ශිල්පීය අඛණ්ඩතාව සම්මුතියකට පත් කරයිද?

නිව් යෝර්ක් (TheStreet) -- Etsy ETSY Get Report ) පසුගිය අප්‍රේල් මාසයේදී ප්‍රසිද්ධියට පත් වූ බැවින්, එහි කොටස් මිල කඳු බෑවුමකින් පාහේ පහත වැටී ඇති අතර, එහි වටිනාකම තුනෙන් දෙකක් පමණ අහිමි වී මෙම වසරේ නරකම ක්‍රියාකාරී IPO බවට පත් විය.

ඩොලරයේ ඉහළ යන අගය, අලෙවිකරණ පිරිවැය ඉදිමීම සහ නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් ලැබෙන ආදායම පහත වැටීම නිසා පීඩාවට පත් Etsy, 2015 වසරේ පළමු මාස ​​හය තුළ ඩොලර් මිලියන 42.9 ක ශුද්ධ අලාභයක් වාර්තා කළ අතර එය 2014 එම කාලයට වඩා 1,088% ක වැඩිවීමකි.

නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් වැඩි ආදායමක් උපයා ගැනීම සඳහා, සඳුදා සමාගම විසින් "අතින් සාදන ලද" නිෂ්පාදන ඇතුළත් කිරීමේ ප්‍රතිපත්තියෙන් බැහැරව Etsy Manufacturing නිල වශයෙන් දියත් කරන ලදී. "කර්තෘත්වය, වගකීම සහ විනිවිදභාවය" අනුමත කිරීමේ Etsy හි මාර්ගෝපදේශක මූලධර්මවලට තවමත් අනුගත වන අතරම, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර වර්ධනය කර ගැනීමට ශිල්පීන්ට සහාය වීම සඳහා මෙම සේවාව Etsy විකුණුම්කරුවන් සමඟ Etsy-පරීක්ෂා කරන ලද නිෂ්පාදකයින් සමඟ යුගල කරයි. නිෂ්පාදන භාණ්ඩවලට අවසර දීමේ තීරණය Etsy සිය ශිල්පීය අඛණ්ඩතාව පවත්වා ගැනීම සහ කොටස් හිමියන් තෘප්තිමත් කරන ආදායම් වර්ධනයක් ලබා දීම අතර ඉතා සියුම් රේඛාවක් පවත්වා ගැනීමට උත්සාහ කරන බැවින් එය දරාගත නොහැකි තත්ත්වයකට පත් කරයි. ඒ සමගම, Etsy හට Amazon AMZN වෙතින් වන තරඟයෙන් මිදීමට අවශ්‍ය වේ, එය Amazon හි Handmade දියත් කිරීමට සැලසුම් කරයි, ආරාධිත ශිල්පීන්ට ඔවුන්ගේ අත්කම් භාණ්ඩ අලෙවි කළ හැකි නව වෙළඳසැලකි.

වෙනස් වන වෙළඳපොළට අනුවර්තනය වීමෙන්, Etsy බලාපොරොත්තු වන්නේ stuffed-squirrel wedding cake toppers අලෙවි කරන තවත් kitchy වෙබ් අඩවියක් බවට පත්වීමට වඩා, ඊ-වාණිජ්‍යය ක්‍රීඩාවේ රැඳී සිටීමටයි.

වසර දෙකකට පෙර, Etsy විසින් එක් එක් සිද්ධිය අනුව විකුණුම්කරුවන් සහ නිෂ්පාදකයින් අතර සහයෝගීතාවයට ඉඩ දීමට පටන් ගත් අතර, Etsy ට අනුව, මේ දක්වා හවුල්කාරිත්වයන් 7,853 ක් ඇති වී තිබේ. මෙම හවුල්කාරිත්වයේ සාර්ථකත්වය සමාගම වඩාත් විධිමත් වැඩසටහනක් දක්වා ව්‍යාප්ත කිරීමට දිරිමත් විය.

විදේශයන්හි ලාභ ශ්‍රම වෙලඳපොලවල් සඳහා බාහිරින් ලබා ගැනීම පිලිබඳ ඕනෑම විවේචනයක් නිශ්ශබ්ද කිරීමට බලාපොරොත්තු වන අතර, එම නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයින්ගෙන් 85% ක් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනයේ නිර්මාණකරු සිටින රටේම සිටින බව සටහන් කරයි.

"මෙය ඔවුන්ගේ සන්නාමය තනුක කර ඇත, විශේෂයෙන් ඔවුන්ගේ සාමාජිකයින් සමඟ, නමුත් පසුගිය වසර කිහිපය තුළ සමාගම වර්ධනය වීමට උපකාරී විය," Wedbush විශ්ලේෂක Gil Luria පැවසීය.

නමුත් වැඩසටහන එහි විරුද්ධවාදීන් නොමැතිව නොවේ, ඔවුන් සියල්ලන්ම පාහේ එට්සි ප්‍රජාවෙන් පැමිණේ.

අතින් සාදන ලද භාණ්ඩ පමණක් විකිණීම සහ මුහුණු රහිත නිෂ්පාදනයෙන් වැළකී සිටීමේ මූලධර්මය මත 2005 දී ආරම්භ කරන ලද Etsy, අතින් සාදන ලද ආභරණවල සිට පැරණි අත්හිටුවීම් දක්වා විවිධ නිෂ්පාදන මිලියන 32 ක් උකුස්සන් කරන සාමාජිකයින් මිලියන 1.5 දක්වා වර්ධනය වී ඇත. නමුත් විකුණුම්කරුවන්ට මහා පරිමාණයෙන් නිෂ්පාදනය කිරීමට ඉඩ දීමෙන්, සමහර Etsy සාමාජිකයින් බිය වන්නේ වෙබ් අඩවිය එහි "ගොවි වෙළඳපොළ" ආකර්ෂණය නැති කර ගැනීම පමණක් නොව, මිල අඩු, මහා පරිමාණයෙන් නිපදවන භාණ්ඩ සංසන්දනාත්මක අතින් සාදන ලද නිෂ්පාදන අභිබවා යනු ඇති බවයි.

සමාගමට එහි ශිල්පීය සුවිශේෂත්වය නැති නොවන බව සාමාජිකයින්ට සහතික කිරීම සඳහා, Etsy පවසන්නේ මෙම වැඩසටහන කුඩා ව්‍යාපාරවලට "ඔවුන්ගේ නිර්මාණාත්මක ව්‍යාපාරය ඔවුන්ගේම කොන්දේසි මත ආරම්භ කිරීමට, වර්ධනය කිරීමට සහ භුක්ති විඳීමට" සහ ඒ සමඟම කුඩා නිෂ්පාදකයින්ට අවස්ථා ලබා දීමට උපකාරී වන බවයි. නිෂ්පාදනය පිටරටට යාමෙන් හානියක්.

Etsy විසින් සාමාජිකයින් විසින් ආරම්භ කරන ලද ඕනෑම නිෂ්පාදන සහයෝගීතාවයක් අනුමත කළ යුතු අතර, හවුල්කාරිත්වය මානුෂීය සේවා කොන්දේසි, අවම පාරිසරික බලපෑම සහ නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන් පිළිබඳව විනිවිදභාවයෙන් සිටීමට ඇති කැමැත්ත වැනි ප්‍රමිතීන් ඇතුළත් එහි "ආචාරධාර්මික අපේක්ෂාවන්" සපුරාලන බව සහතික කරයි. සමාගම පවසන්නේ එහි ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල නොවන නිෂ්පාදන හවුල්කාරිත්වයන් සඳහා විකුණුම්කරුවන්ගේ අයදුම්පත් 40% ක් පමණ ප්‍රතික්ෂේප කරන බවයි.

ක්‍රියාවලිය ආරම්භ කිරීම සඳහා, Etsy පසුගිය ඔක්තෝම්බර් මාසයේදී Re-Imagine නිෂ්පාදන සමුළුවක් පැවැත්වූ අතර එය කුඩා පරිමාණ නිෂ්පාදකයින්, ප්‍රතිපත්ති සම්පාදකයින් සහ Etsy සාමාජිකයින් එක්ව "Etsy විකුණුම්කරුවන් සඳහා වගකීම් සහිත නිෂ්පාදන පිළිබඳ නව මාදිලියක් අපේක්ෂා කරයි." ඒ සඳහා, Etsy විසින් නිෂ්පාදකයින්ගේ භාවිතය හා සම්බන්ධ සමහර සෘණ අපකීර්තිය ඉවත් කිරීමට උත්සාහ කළේ සාමාජිකයින්ට මතක් කර දීමෙන් බොහෝ නිෂ්පාදකයින් දේශීය ව්‍යාපාරවලට වඩා වැඩි යමක් නොවන බව, කැපීම සහ මැසීම-කඩේ සිට මුද්‍රණ යන්ත්‍ර දක්වා නිෂ්පාදනවල ඇතැම් කොටස් විධිමත් කිරීමට වඩා හොඳින් සන්නද්ධව සිටින බව ය. ස්වර්ණාභරණ කාස්ටර් වෙත.

හොඳ විකුණුම් තලයක් පසෙකින් තබා, නිෂ්පාදකයින් හඳුන්වා දීම, එහි ආදායම් ප්‍රකාශයේ දුර්වලම සබැඳිය වන වෙළඳපල ආදායම හෝ විකුණුම්කරුවන්ගේ ආදායමෙන් Etsy හි කොටස ඉහළ නැංවීමෙන් Etsy විසින් එහි පහළම මට්ටම ඉහළ නැංවීමට දරන උත්සාහයක් ලෙස පෙනේ. ආයෝජකයින් සඳහා ශුභ ආරංචියක් විය හැකි අතර, මෙම උපාය මාර්ගය එහි ව්‍යාපාරයේ හරය වන සාමාජිකයින් දුරස් කිරීමේ අවදානමක් ඇත.

"මෙය අවසානයේ Etsy ගේ වැටීම විය හැකිය," Luria පැවසීය. "එය කාර්තුවක් හෝ දෙකක් සඳහා වර්ධනයට උපකාර කළ හැකි වුවද, අවසානයේ විකුණුම්කරුවන් Etsy වෙතින් වෙහෙසට පත් වනු ඇත, විශේෂයෙන්ම Amazon හි Handmade තෝරාගැනීමත් සමඟ, නිෂ්පාදකයින්ගේ තරඟයකින් තොරව අතින් සාදන ලද භාණ්ඩ පමණක් අලෙවි කරනු ඇත. එය ඉතා කෙටි කාලීන දිශානත උපාය මාර්ගයක් වන අතර එය අතින් සාදන ලද භාණ්ඩ සඳහා අලෙවිසැලක් ලෙස ඔවුන් සතු වෙළඳ නාමය කැප කරනු ඇත." 2015 ජුනි 30 න් අවසන් වූ කාර්තුව සඳහා Etsy හි වෙළඳපල ආදායම 2014 එම කාර්තුවේ සිට ඩොලර් මිලියන 30.5 දක්වා 23% කින් වැඩි විය. , විකුණුම්කරුවන්ගේ සේවා වලින් ආදායම (ප්‍රවර්ධක ලැයිස්තුගත කිරීම්, ගෙවීම් සැකසීම සහ නැව්ගත කිරීමේ ලේබල් මිලදී ගැනීම් සඳහා අමතර ගාස්තු) 2014 දෙවන කාර්තුවේ සිට ඩොලර් මිලියන 30.0 දක්වා 79%කින් ඉහළ ගියේය.

විකුණුම්කරුවන්ගේ සේවා ආදායමේ වර්ධනය කඩදාසි මත හොඳ පෙනුමක් ඇති අතර, එහි සාමාජිකයින්ගේ නිෂ්පාදන අලෙවි නොවන්නේ නම් Etsy විසින් එය පවත්වා ගත හැකි ආකාරය දැකීම දුෂ්කර ය. එබැවින් නිෂ්පාදකයින් භාවිතා කිරීමට ඉඩ දීමෙන්, Etsy විකුණුම් පරිමාව වැඩි කිරීමෙන් එහි වෙළඳපල ආදායම වර්ධනය කර ගත හැකිය. (Etsy සාමාජිකයින් විසින් සිදු කරන ලද විකුණුම් වලින් 3.5% ක කප්පාදුවක් ලබා ගනී.) එබැවින් කොටස් හිමියන් සහ සාමාජිකයින් සතුටු කිරීම සඳහා, Etsy තම අද්විතීය සංස්කෘතිය පවත්වා ගැනීමට තවමත් උත්සාහ කරන අතරම ආදායම් උත්පාදනය සඳහා ප්‍රවේශම් සහගත පියවරක් ගනිමින් සිටී. එය සමාගමට අහිමි කර ගත නොහැකි සූදුවකි.