के Etsy निर्माणले यसको तल्लो रेखालाई बढावा दिनेछ वा यसको आर्टिसनल अखण्डतालाई सम्झौता गर्नेछ?

न्यूयोर्क (दस्ट्रिट) - गत अप्रिलमा Etsy ETSY गेट रिपोर्ट सार्वजनिक भएदेखि, यसको स्टक मूल्य लगभग एक चट्टानबाट तल झरेको छ, यसको मूल्य दुई तिहाइ जति गुमायो र यसलाई यस वर्षको सबैभन्दा खराब प्रदर्शन गर्ने IPO बनाइएको छ।

डलरको बढ्दो मूल्य, बढ्दो मार्केटिङ लागत र उत्पादन बिक्रीबाट घट्दो राजस्वबाट त्रसित, Etsy ले 2015 को पहिलो छ महिनामा $ 42.9 मिलियनको शुद्ध घाटा रिपोर्ट गर्‍यो, जुन 2014 को सोही अवधिको तुलनामा 1,088% बढेको छ।

उत्पादन बिक्रीबाट थप राजस्व उत्पन्न गर्न, कम्पनीले सोमबार आधिकारिक रूपमा Etsy निर्माण सुरु गर्‍यो, "हातले बनाएको" उत्पादनहरू प्रस्तुत गर्ने नीतिबाट प्रस्थान। सेवाले Etsy विक्रेताहरूलाई Etsy-परीक्षण गरिएका निर्माताहरूसँग जोड्दछ जसले शिल्पकारहरूलाई उनीहरूको व्यवसाय बढाउन मद्दत गर्ने प्रयासमा अझै पनि "लेखकत्व, जिम्मेवारी र पारदर्शिता" को समर्थन गर्ने Etsy को मार्गदर्शन सिद्धान्तहरू पालना गर्दछ। निर्माण सामग्रीहरूलाई अनुमति दिने निर्णयले Etsy लाई अप्ठ्यारो स्थितिमा राख्छ किनकि यसले यसको कारीगरी अखण्डता कायम राख्ने र सेयरधारकहरूलाई सन्तुष्ट पार्ने राजस्व वृद्धि प्रदान गर्ने बीचमा धेरै राम्रो रेखा कायम गर्ने प्रयास गर्दछ। उही समयमा, Etsy ले Amazon AMZN) बाट प्रतिस्पर्धा रोक्न आवश्यक छ, जसले Amazon मा ह्यान्डमेड सुरु गर्ने योजना बनाएको छ, एक नयाँ स्टोर जहाँ आमन्त्रित कारीगरहरूले आफ्ना हस्तशिल्प वस्तुहरू बेच्न सक्छन्।

बदलिँदो बजारमा छाँटकाँट गरेर, Etsy ले स्टफड-स्क्विरल वेडिंग केक टपरहरू बेच्ने अर्को किटचि वेब साइट बन्ने जोखिमको सट्टा ई-कमर्स खेलमा रहने आशा राख्छ।

दुई वर्ष पहिले, Etsy ले बिक्रेता र निर्माताहरू बीच केस-दर-केस आधारमा सहयोगलाई अनुमति दिन थालेको थियो, जसको परिणामस्वरूप अहिलेसम्म 7,853 साझेदारी भएको छ, Etsy अनुसार। यी साझेदारीहरूको सफलताले कम्पनीलाई थप औपचारिक कार्यक्रममा विस्तार गर्न प्रोत्साहित गर्यो।

विदेशमा सस्तो श्रम बजारहरूमा आउटसोर्सिङको कुनै पनि आलोचनालाई शान्त पार्ने आशामा, यसले नोट गर्छ कि ती उत्पादन निर्माताहरू मध्ये 85% तिनीहरूको उत्पादनको डिजाइनरको रूपमा उही देशमा अवस्थित छन्।

"यसले [यसले] उनीहरूको ब्रान्डलाई कमजोर पारेको छ, विशेष गरी उनीहरूका सदस्यहरूसँग, तर कम्पनीलाई विगत धेरै वर्षहरूमा बढ्न मद्दत गरेको छ," वेडबस विश्लेषक गिल लुरियाले भने।

तर कार्यक्रम यसको आलोचकहरू बिना छैन, जसमध्ये लगभग सबै Etsy समुदाय भित्रबाट आउँछन्।

2005 मा केवल हस्तनिर्मित सामानहरू बेच्ने र अनुहारविहीन उत्पादनबाट बच्ने सिद्धान्तमा स्थापना भएको, Etsy 1.5 मिलियन सदस्यहरूमा बढेको छ जसले हस्तनिर्मित गहनादेखि भिन्टेज सस्पेन्डरहरू सम्मका 32 मिलियन विभिन्न उत्पादनहरू हक गर्दछ। तर बिक्रेताहरूलाई ठूलो मात्रामा उत्पादन गर्न अनुमति दिएर, केही Etsy सदस्यहरू डराउँछन् कि साइटले आफ्नो "किसानको बजार" अपील गुमाउने मात्र होइन, तर सस्तो, ठूलो-उत्पादित वस्तुहरूले तुलनात्मक हस्तनिर्मित उत्पादनहरू बेच्नेछन्।

कम्पनीले आफ्नो कलात्मक विशिष्टता गुमाउने छैन भनेर सदस्यहरूलाई आश्वस्त पार्न, Etsy भन्छन् कि कार्यक्रमले साना व्यवसायहरूलाई "आफ्नो सर्तहरूमा उनीहरूको रचनात्मक व्यवसाय सुरु गर्न, बढ्न र आनन्द लिन" मद्दत गर्ने उद्देश्य राखेको छ, जबकि एकै समयमा साना उत्पादकहरूलाई अवसरहरू प्रदान गर्दछ। उत्पादन विदेश गएर चोट लागेको छ ।

Etsy ले सदस्यहरूले सुरु गरेको कुनै पनि उत्पादन सहकार्यलाई पनि अनुमोदन गर्नुपर्छ, साझेदारीले मानवीय काम गर्ने अवस्था, न्यूनतम वातावरणीय प्रभाव, र उत्पादन प्रक्रियाहरूबारे पारदर्शी हुन इच्छुकता जस्ता मापदण्डहरू समावेश गर्ने "नैतिक अपेक्षाहरू" पूरा गरेको सुनिश्चित गर्दै। कम्पनीले यसको मापदण्ड पूरा नगर्ने निर्माण साझेदारीको लागि लगभग 40% बिक्रेता आवेदनहरू अस्वीकार गरेको छ।

प्रक्रिया सुरु गर्नको लागि, Etsy ले गत अक्टोबरमा रि-इम्याजिन म्यानुफ्याक्चरिङ शिखर सम्मेलनको आयोजना गर्‍यो जसले साना स्तरका उत्पादकहरू, नीति निर्माताहरू र Etsy सदस्यहरूलाई "Etsy विक्रेताहरूका लागि जिम्मेवार उत्पादनको नयाँ मोडेलको परिकल्पना" गर्न ल्यायो। त्यसको लागि, Etsy ले सदस्यहरूलाई सम्झाएर निर्माताहरूको प्रयोगसँग सम्बन्धित केही नकारात्मक कलंक हटाउने प्रयास गर्‍यो कि धेरै निर्माताहरू उत्पादनका निश्चित खण्डहरू, काट्ने र सिलाई-पसलहरूबाट प्रिन्टरहरूसम्म स्ट्रिमलाइन गर्न स्थानीय व्यवसायहरू भन्दा बढी सुसज्जित छन्। गहना कास्टरहरूलाई।

फिल-गुड बिक्री पिचलाई एकै ठाउँमा राखेर, निर्माताहरूको परिचय Etsy द्वारा यसको आय स्टेटमेन्टको सबैभन्दा कमजोर लिंक - मार्केटप्लेस राजस्व, वा बिक्रेताहरूको राजस्वको Etsy को अंशलाई बलियो बनाएर यसको तल्लो रेखालाई बढावा दिने प्रयास जस्तो देखिन्छ। लगानीकर्ताहरूको लागि सम्भावित रूपमा राम्रो समाचार हुँदा, यो रणनीतिले यसको व्यवसायको मूल भागमा रहेका सदस्यहरूलाई अलग्याउने जोखिममा पार्छ।

"यो अन्ततः Etsy को पतन हुन सक्छ," लुरियाले भने। "जब कि यसले एक चौथाई वा दुईको लागि वृद्धि गर्न मद्दत गर्न सक्छ, अन्ततः विक्रेताहरू Etsyबाट थकित हुनेछन्, विशेष गरी Amazon मा ह्यान्डमेडको छनौटको साथ, जसले निर्माताहरूबाट प्रतिस्पर्धा बिना मात्र हस्तनिर्मित वस्तुहरू बेच्नेछ। यो एकदमै छोटो अवधिको उन्मुख रणनीति हो जसले हातले बनाएको सामानको आउटलेट भएको ब्रान्डलाई बलिदान दिनेछ।" जुन 30, 2015 मा समाप्त भएको त्रैमासिकमा, Etsy को बजार राजस्व 2014 को सोही त्रैमासिकको तुलनामा केवल 23% बढेर $30.5 मिलियन पुगेको छ। , जबकि बिक्रेता सेवाहरूबाट राजस्व (प्रवर्द्धन सूची, भुक्तानी प्रशोधन र ढुवानी लेबलहरूको खरिदका लागि अतिरिक्त शुल्कहरू) 2014 को दोस्रो त्रैमासिकदेखि 79% बढेर $30.0 मिलियन पुगेको छ।

जबकि विक्रेता सेवा राजस्व मा वृद्धि कागज मा राम्रो देखिन्छ, यो Etsy आफ्नो सदस्य उत्पादनहरु बिक्री नभएमा यसलाई कसरी कायम राख्न सक्छ भनेर हेर्न गाह्रो छ। त्यसैले निर्माताहरूको प्रयोगलाई अनुमति दिएर, Etsy ले बिक्रीको मात्रा बढाएर आफ्नो बजार राजस्व बढाउन सक्छ। (Etsy ले सदस्यहरूले गरेको बिक्रीको 3.5% कटौती पाउँछ।) त्यसैले सेयरधारकहरू र सदस्यहरूलाई सन्तुष्ट राख्न, Etsy ले अझै पनि आफ्नो अद्वितीय संस्कृति कायम राख्ने प्रयास गर्दै राजस्व उत्पन्न गर्ने दिशामा सावधानी अपनाइरहेको छ। यो कम्पनीले गुमाउन सक्ने जुवा हो।