Etsy ማኑፋክቸሪንግ የታችኛውን መስመር ያሳድጋል ወይንስ የአርቲስታዊ ታማኝነቱን ያበላሻል?

ኒው ዮርክ ( TheStreet ) - Etsy ETSY Get Report ባለፈው ኤፕሪል ይፋ ስለነበር የአክሲዮን ዋጋው ከገደል ላይ መውደቅ ተቃርቧል, እሴቱን ሁለት ሶስተኛውን በማጣቱ እና በዚህ አመት እጅግ በጣም የከፋ አይፒኦ እንዲሆን አድርጎታል.

በዶላር ዋጋ መጨመር፣ የግብይት ወጪ ማበጥ እና ከምርት ሽያጭ የሚገኘው ገቢ እየቀነሰ በመምጣቱ፣ Etsy በ2015 የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት የ42.9 ሚሊዮን ዶላር የተጣራ ኪሳራ እንዳጋጠመው፣ ከ2014 ተመሳሳይ ወቅት የ1,088 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል።

ከምርት ሽያጭ የበለጠ ገቢ ለማግኘት፣ ኩባንያው ሰኞ ላይ "በእጅ የተሰሩ" ምርቶችን ከማሳየት ፖሊሲው የወጣውን ኢቲ ማኑፋክቸሪንግን በይፋ ጀምሯል። አገልግሎቱ አሁንም "ደራሲነትን፣ ሃላፊነትን እና ግልፅነትን" የሚደግፍበትን የኢትሲን የመመሪያ መርሆች በመከተል ሰራተኞቻቸውን ንግዶቻቸውን እንዲያሳድጉ ለመርዳት Etsy ሻጮችን ከEtsy-የተጣራ አምራቾች ጋር ያጣምራል። ማምረቻ ዳይሬክተሮችን የመፍቀድ ውሳኔ Etsy የጥበብ ንጹሕ አቋሙን በመጠበቅ እና ባለአክሲዮኖችን የሚያረካ የገቢ ዕድገትን ለማቅረብ በሚሞክርበት ጊዜ እጅግ በጣም ጥሩ መስመርን ለማስጠበቅ ሲሞክር የማይቀር ቦታ ላይ ያደርገዋል። በተመሳሳይ ጊዜ, Etsy ከአማዞን AMZN ውድድርን መከላከል ያስፈልገዋል, ይህም የእጅ ሥራ በአማዞን ለመጀመር አቅዷል, የተጋበዙ የእጅ ባለሞያዎች በእጅ የተሰሩ እቃዎችን የሚሸጡበት አዲስ ሱቅ.

ከተቀየረው የገበያ ቦታ ጋር በመላመድ፣ ኢትሲ የታሸጉ የጊንጥ የሠርግ ኬክ ቶፖችን የሚሸጥ ሌላ ኪትሲ ድረ-ገጽ ከመሆን ይልቅ በኢ-ኮሜርስ ጨዋታ ውስጥ ለመቆየት ተስፋ ያደርጋል።

ከሁለት አመት በፊት ኢቲ በሻጮች እና በአምራቾች መካከል በእያንዳንዱ ጉዳይ ላይ ትብብርን መፍቀድ የጀመረ ሲሆን ይህም እስካሁን ድረስ 7,853 ሽርክናዎችን አስገኝቷል, Etsy. የእነዚህ ሽርክናዎች ስኬት ኩባንያው ወደ መደበኛ ፕሮግራም እንዲስፋፋ አበረታቶታል።

በውጭ አገር ርካሽ የሥራ ገበያዎችን ስለመላክ የሚሰነዘረውን ማንኛውንም ትችት ጸጥ ለማድረግ ተስፋ በማድረግ፣ ከእነዚህ የምርት አምራቾች ውስጥ 85% የሚሆኑት ከምርታቸው ዲዛይነር ጋር በአንድ አገር ውስጥ ይገኛሉ።

የዌድቡሽ ተንታኝ ጊል ሉሪያ “ይህ [ብራንዳቸውን በተለይም ከአባሎቻቸው ጋር እንዲሟጠጥ አድርጓል፣ነገር ግን ኩባንያው ላለፉት በርካታ ዓመታት እንዲያድግ ረድቶታል።

ነገር ግን ፕሮግራሙ ከአጥቂዎቹ ውጭ አይደለም፣ ሁሉም ማለት ይቻላል ከኤትሲ ማህበረሰብ የመጡ ናቸው።

እ.ኤ.አ. በ 2005 በእጅ የተሰሩ እቃዎችን ብቻ በመሸጥ እና ፊት ላይ የለሽ ማምረቻዎችን በማምረት መርህ የተመሰረተው ኢቲ ወደ 1.5 ሚሊዮን አባላት አድጓል ፣ በእጅ ከተሰራ ጌጣጌጥ እስከ ወይን ማንጠልጠያ ድረስ 32 ሚሊዮን የተለያዩ ምርቶችን ያጭበረብራሉ። ነገር ግን ሻጮች በብዛት እንዲመረቱ በመፍቀድ፣ አንዳንድ የኢትሲ አባላት ድረ-ገጹ "የገበሬውን ገበያ" ማራኪነት ሊያጣው እንደሚችል ብቻ ሳይሆን በርካሽ በጅምላ የሚመረቱት እቃዎች በእጅ የተሰሩ ምርቶችን ይሸጣሉ ብለው ይፈራሉ።

ኩባንያው የዕደ-ጥበብ ልዩነቱን እንደማያጣ ለአባላቱ ለማረጋገጥ፣ Etsy ፕሮግራሙ ትንንሽ ንግዶችን "በራሳቸው ፍላጎት የፈጠራ ስራቸውን እንዲጀምሩ፣ እንዲያድጉ እና እንዲዝናኑ" ለመርዳት ታስቦ እንደሆነ ተናግሯል ፣ በተመሳሳይ ጊዜ ለትንንሽ አምራቾች እድሎችን ይሰጣል ። ወደ ውጭ አገር በሚዘዋወረው ምርት ተጎድቷል ።

Etsy እንዲሁ በአባላት የተጀመረውን ማንኛውንም የማኑፋክቸሪንግ ትብብር ማፅደቅ አለበት፣ይህም ሽርክና እንደ ሰብአዊ የስራ ሁኔታዎች፣ አነስተኛ የአካባቢ ተፅእኖ እና ስለምርት ሂደቶች ግልፅ ለመሆን ፈቃደኛነትን የሚያካትቱትን “ስነ ምግባራዊ ጥበቃዎች” የሚያሟላ መሆኑን ማረጋገጥ አለበት። ኩባንያው ስታንዳርዱን የማያሟላ 40% የሚሆነውን የሻጭ ማመልከቻዎችን እንደማይቀበል ተናግሯል።

ሂደቱን ለመጀመር ኢትሲ ባለፈው ጥቅምት ወር ላይ ትንንሽ አምራቾችን፣ ፖሊሲ አውጪዎችን እና የኢትሲ አባላትን አንድ ላይ ያሰባሰበ "ለEtsy ሻጮች ኃላፊነት የሚሰማው የማምረቻ ሞዴል አዲስ ሞዴል" ለማንሳት የ Re-Imagine Manufacturing ጉባኤን አስተናግዷል። ለዛም ፣ኤትሲ ከአምራቾች አጠቃቀም ጋር ተያይዘው የሚመጡትን አሉታዊ መገለሎች ለማስወገድ ሞክሯል ብዙ አምራቾች ብዙ አምራቾች ከሀገር ውስጥ ቢዝነሶች የበለጠ ምንም ነገር እንዳልሆኑ በማስታወስ የተወሰኑ የምርት ክፍሎችን ከቁረጥ እና ከተሰፋ ሱቆች እስከ አታሚ ወደ ጌጣጌጥ casters.

ጥሩ የሽያጭ መጠን ወደ ጎን፣ የአምራቾችን ማስተዋወቅ የገቢ መግለጫውን ደካማ አገናኝ - የገበያ ቦታ ገቢን ወይም የ Etsyን የሻጮች የገቢዎች ድርሻ በማሳደግ የታችኛውን መስመር ለማሳደግ ቢኤtsy የበለጠ ይመስላል። ለኢንቨስተሮች መልካም ዜና ሊሆን የሚችል ቢሆንም፣ ይህ ስትራቴጂ የንግዱ ዋና አካል የሆኑትን አባላት የማግለል አደጋ አለው።

ሉሪያ “ይህ በመጨረሻ የኤትሲ ውድቀት ሊሆን ይችላል። "ለሩብ ወይም ለሁለት ያህል እድገትን ሊረዳ ቢችልም, በመጨረሻም ሻጮች በ Etsy ይደክማቸዋል, በተለይም በአማዞን ላይ ባለው Handmade at ምርጫ, ከአምራቾች ያለ ውድድር በእጅ የተሰሩ እቃዎችን ብቻ ይሸጣሉ. እ.ኤ.አ. ሰኔ 30 ቀን 2015 ለተጠናቀቀው ሩብ ዓመት የኢትሲ የገበያ ቦታ ገቢ ከ2014 ተመሳሳይ ሩብ ጊዜ 23 በመቶ ወደ 30.5 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። ይህ በጣም አጭር ጊዜ ተኮር ስትራቴጂ ነው። ከ 2014 ሁለተኛ ሩብ ዓመት የ 79% ገቢ ከሻጭ አገልግሎቶች (ለሚተዋወቁ ዝርዝሮች ፣ የክፍያ ሂደት እና የመላኪያ መለያዎች ግዢ ተጨማሪ ክፍያዎች) 30.0 ሚሊዮን ዶላር አድጓል።

የሻጭ አገልግሎቶች ገቢ በወረቀት ላይ ጥሩ ቢመስልም፣ የአባላቶቹ ምርቶች የማይሸጡ ከሆነ Etsy እንዴት እንደሚቆይ ማየት ከባድ ነው። ስለዚህ የአምራቾችን አጠቃቀም በመፍቀድ Etsy በቀላሉ የሽያጭ መጠን በመጨመር የገበያ ቦታ ገቢውን ማሳደግ ይችላል። (Etsy በአባላት ከሚደረገው ሽያጩ 3.5% ቀንሷል።) ስለዚህ ባለአክሲዮኖችን እና አባላትን ለማስደሰት፣ Etsy ልዩ ባህሉን ለመጠበቅ አሁንም እየጣረ ገቢን ለማምጣት ጥንቃቄ የተሞላበት እርምጃ እየወሰደ ነው። ኩባንያው ሊያጣው የማይችለው ቁማር ነው።