Etsy Manufacturing-ը կխթանի իր հիմնական գիծը, թե կվտանգի իր արհեստավարժ ամբողջականությունը:

ՆՅՈՒ ՅՈՐՔ (TheStreet) – Այն պահից, երբ Etsy ETSY Get Report-ը հրապարակվեց անցյալ ապրիլին, նրա բաժնետոմսերի գինը գրեթե իջավ ժայռից՝ կորցնելով արժեքի երկու երրորդը և այն դարձնելով այս տարվա ամենավատ IPO-ն:

Տուժած դոլարի արժեքի աճով, շուկայավարման ծախսերի աճով և արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտների նվազմամբ՝ Etsy-ն զուտ վնաս է հասցրել 2015 թվականի առաջին վեց ամիսներին՝ 42,9 միլիոն դոլար, ինչը 2014 թվականի նույն ժամանակահատվածի համեմատ ավելացել է 1088%-ով:

Արտադրանքի վաճառքից ավելի շատ եկամուտներ ստեղծելու համար ընկերությունը երկուշաբթի օրը պաշտոնապես գործարկեց Etsy Manufacturing-ը, ինչը շեղում էր «ձեռագործ» արտադրանքը ներկայացնելու իր քաղաքականությունից: Ծառայությունը զուգավորում է Etsy վաճառողներին Etsy-ի կողմից ստուգված արտադրողների հետ՝ փորձելով օգնել արհեստավորներին զարգացնել իրենց բիզնեսը, միևնույն ժամանակ հավատարիմ մնալով Etsy-ի առաջնորդող սկզբունքներին՝ հաստատելով «հեղինակություն, պատասխանատվություն և թափանցիկություն»: Արտադրական ապրանքները թույլատրելու որոշումը Etsy-ին դնում է աննախանձելի դրության մեջ, քանի որ այն փորձում է շատ նուրբ գիծ պահպանել իր արհեստագործական ամբողջականությունը պահպանելու և եկամուտների աճ ապահովելու միջև, որը կբավարարի բաժնետերերին: Միևնույն ժամանակ, Etsy-ն պետք է զերծ մնա Amazon AMZN-ի մրցակցությունից, որը նախատեսում է բացել Handmade Amazon-ում՝ նոր խանութ, որտեղ հրավիրված արհեստավորները կարող են վաճառել իրենց ձեռագործ իրերը:

Հարմարվելով փոփոխվող շուկային՝ Etsy-ն հույս ունի մնալ էլեկտրոնային առևտրի խաղում, այլ ոչ թե վտանգի ենթարկվել դառնալու հերթական վեբ կայք, որը վաճառում է լցոնված սկյուռով հարսանեկան տորթերի տորթեր:

Երկու տարի առաջ Etsy-ն սկսեց թույլատրել համագործակցությունը վաճառողների և արտադրողների միջև յուրաքանչյուր դեպքի հիման վրա, ինչը մինչ այժմ հանգեցրել է 7853 համագործակցության, ըստ Etsy-ի: Այս համագործակցությունների հաջողությունը խրախուսեց ընկերությանը ընդլայնվել դեպի ավելի պաշտոնական ծրագիր:

Հույս ունենալով հանգստացնել արտասահմանում էժան աշխատաշուկաներին աութսորսինգի վերաբերյալ ցանկացած քննադատություն՝ այն նշում է, որ այդ արտադրանքի արտադրողների 85%-ը գտնվում է նույն երկրում, որտեղ իրենց արտադրանքի դիզայները:

«Սա [թուլացրել է] նրանց ապրանքանիշը, հատկապես նրանց անդամների հետ, բայց օգնել է ընկերությանն աճել վերջին մի քանի տարիների ընթացքում», - ասում է Wedbush-ի վերլուծաբան Գիլ Լուրիան:

Բայց ծրագիրը զերծ չէ իր քննադատողներից, որոնք գրեթե բոլորը գալիս են Էթսի համայնքից:

Հիմնադրվել է 2005 թվականին՝ միայն ձեռագործ ապրանքներ վաճառելու և անդեմ արտադրությունից խուսափելու սկզբունքով, Etsy-ն աճել է մինչև 1,5 միլիոն անդամ, ովքեր արտադրում են 32 միլիոն տարբեր ապրանքներ՝ սկսած ձեռագործ զարդերից մինչև հին կախոցներ: Բայց թույլ տալով վաճառողներին զանգվածային արտադրություն կատարել՝ Etsy-ի որոշ անդամներ վախենում են, որ կայքը ոչ միայն կկորցնի իր «ֆերմերային շուկան» գրավչությունը, այլև որ ավելի էժան, զանգվածային արտադրանքները կգերազանցեն համեմատելի ձեռագործ արտադրանքը:

Անդամներին վստահեցնելու համար, որ ընկերությունը չի կորցնի իր արհեստագործական յուրահատկությունը, Etsy-ն ասում է, որ ծրագիրը նպատակ ունի օգնել փոքր բիզնեսին «սկսել, զարգացնել և վայելել իրենց ստեղծագործական բիզնեսը սեփական պայմաններով», միևնույն ժամանակ հնարավորություններ ընձեռելով փոքր արտադրողներին, որոնք եղել են: տուժել է արտասահման տեղափոխվող արտադրությունից:

Etsy-ն պետք է նաև հաստատի անդամների կողմից նախաձեռնված ցանկացած արտադրական համագործակցություն՝ ապահովելով, որ գործընկերությունը կհամապատասխանի իր «էթիկական ակնկալիքներին», որոնք ներառում են այնպիսի չափանիշներ, ինչպիսիք են մարդկային աշխատանքային պայմանները, շրջակա միջավայրի վրա նվազագույն ազդեցությունը և արտադրական գործընթացներում թափանցիկ լինելու պատրաստակամությունը: Ընկերությունն ասում է, որ մերժում է վաճառողների դիմումների մոտ 40%-ը արտադրական գործընկերությունների համար, որոնք չեն համապատասխանում իր չափանիշներին:

Գործընթացը սկսելու համար Etsy-ն անցած հոկտեմբերին հյուրընկալեց Re-Imagine Manufacturing գագաթնաժողովը, որը միավորեց փոքր արտադրողներին, քաղաքականություն մշակողներին և Etsy-ի անդամներին՝ «պատկերացնելով Etsy վաճառողների համար պատասխանատու արտադրության նոր մոդել»: Այդ նպատակով Etsy-ն փորձեց վերացնել արտադրողների օգտագործման հետ կապված բացասական խարանը՝ հիշեցնելով անդամներին, որ շատ արտադրողներ ոչ այլ ինչ են, քան տեղական ձեռնարկություններ, որոնք ավելի լավ պատրաստված են արտադրության որոշակի հատվածները պարզեցնելու համար՝ կտրելու և կարելու խանութներից մինչև տպիչներ: ոսկերչական ձուլակտորներին:

Մի կողմ թողնենք վաճառքի լավ զգացողությունը, արտադրողների ներդրումն ավելի շատ նման է Etsy-ի կողմից իր վերջնական գիծը խթանելու փորձին՝ ուժեղացնելով իր եկամտի մասին հաշվետվության ամենաթույլ օղակը՝ շուկայական եկամուտը կամ Etsy-ի մասնաբաժինը վաճառողների եկամուտներում: Թեև ներդրողների համար պոտենցիալ լավ նորություն է, այս ռազմավարությունը վտանգում է օտարել այն անդամներին, որոնք գտնվում են իր բիզնեսի հիմքում:

«Սա, ի վերջո, կարող է լինել Էթսիի անկումը», - ասաց Լուրիան: «Թեև դա կարող է օգնել աճին մեկ կամ երկու քառորդով, ի վերջո վաճառողները կհոգնեն Etsy-ից, հատկապես Amazon-ում Handmade-ի ընտրությամբ, որը կվաճառի միայն ձեռագործ իրեր՝ առանց արտադրողների մրցակցության: Դա շատ կարճաժամկետ կողմնորոշված ​​ռազմավարություն է, որը կզոհաբերի այն ապրանքանիշը, որը նրանք ունեն՝ լինելով ձեռագործ ապրանքների ելք»: 2015 թվականի հունիսի 30-ին ավարտված եռամսյակում Etsy-ի շուկայական եկամուտն աճել է ընդամենը 23%-ով՝ հասնելով 30,5 միլիոն դոլարի՝ 2014 թվականի նույն եռամսյակի համեմատ: , մինչդեռ վաճառողների ծառայություններից ստացված եկամուտը (լրացուցիչ վճարներ գովազդվող ցուցակների համար, վճարումների մշակում և առաքման պիտակների գնումներ) 2014 թվականի երկրորդ եռամսյակի համեմատ աճել են 79%-ով՝ հասնելով $30,0 միլիոնի։

Թեև վաճառողների ծառայությունների եկամուտների աճը լավ է թվում թղթի վրա, դժվար է տեսնել, թե ինչպես կարող է Etsy-ն պահպանել, եթե իր անդամների արտադրանքը չի վաճառվում: Այսպիսով, թույլ տալով արտադրողների օգտագործումը, Etsy-ն կարող է մեծացնել իր շուկայական եկամուտը՝ պարզապես ավելացնելով վաճառքի ծավալը: (Etsy-ն ստանում է անդամների կողմից իրականացված վաճառքի 3,5%-ով կրճատում): Այսպիսով, բաժնետերերին և անդամներին հանդարտեցնելու համար Etsy-ն զգուշավոր քայլ է անում եկամուտներ ստեղծելու ուղղությամբ՝ միևնույն ժամանակ փորձում է պահպանել իր յուրահատուկ մշակույթը: Սա խաղ է, որը ընկերությունը չի կարող իրեն թույլ տալ կորցնել: